摘 要：本文以種子技術(shù)推廣中的農(nóng)民需求行為研究為主題展開(kāi)論述，全文重點(diǎn)分為兩部分，第一部分重點(diǎn)從四個(gè)方面分析了影響農(nóng)民對(duì)種子技術(shù)需求的因素，第二部分則重點(diǎn)從五個(gè)方面分析了提升農(nóng)民需求，促進(jìn)種子技術(shù)推廣的策略，具體包括嚴(yán)格種子質(zhì)量管理、提高種子科研水平、實(shí)現(xiàn)種子的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、完善種子推廣體系、完善政府政策服務(wù)等。

關(guān)鍵詞：種子技術(shù)推廣；農(nóng)民需求；推廣體系

一、影響農(nóng)民對(duì)種子技術(shù)需求的因素分析

1.種子因素。種子技術(shù)的推廣，使得種子的品質(zhì)發(fā)生了變化，在種子技術(shù)推廣過(guò)程中，種子因素對(duì)農(nóng)民的需求行為的影響具有決定性的作用。農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)種子時(shí)，會(huì)對(duì)種子的純度、凈度、水分以及發(fā)芽率等因素進(jìn)行密切關(guān)注，在農(nóng)民看來(lái)，只有獲得了高質(zhì)量的種子，才能夠使收成得到保障。其次，農(nóng)民會(huì)對(duì)種子品種的產(chǎn)量和質(zhì)量因素進(jìn)行關(guān)注，更多情況下，農(nóng)民會(huì)選擇那些高產(chǎn)量和高質(zhì)量的種子，這是農(nóng)民獲得更高收益的重要保障。另一方面，隨著種子技術(shù)的推廣，出現(xiàn)了很多新的種子品種，很多一部分農(nóng)民會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)新品種的種子。

2.農(nóng)民自身因素。首先，農(nóng)民自身經(jīng)濟(jì)收入會(huì)影響到農(nóng)民對(duì)種子的需求，如果農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)條件比較好，則會(huì)選擇那些價(jià)格高且品質(zhì)有保障的種子，如果農(nóng)民可支配的收入比較有限，那么其會(huì)選擇那些價(jià)格較低且品質(zhì)一般的中，而是將更多的費(fèi)用投入到后期的農(nóng)機(jī)具和化肥方面。

3.推廣部門(mén)因素。不同的推廣機(jī)構(gòu)在農(nóng)民種的公信力是不同的，通常情況下，政府部門(mén)在技術(shù)推廣過(guò)程中主要是進(jìn)行宣傳，其推廣工作是農(nóng)民了解種子新興種子技術(shù)的重要途徑，所以，農(nóng)民對(duì)相關(guān)政府部門(mén)具有一定的依賴(lài)性。其次，農(nóng)民對(duì)那些大型種子供應(yīng)企業(yè)具有比較高的信任，因?yàn)榇祟?lèi)大型企業(yè)為農(nóng)民所提供的種子質(zhì)量較好，而且很多企業(yè)會(huì)給農(nóng)民提供良好的售后服務(wù)，但是，相對(duì)而言，其種子價(jià)格較高。再者，農(nóng)民對(duì)那些小型種子供應(yīng)企業(yè)或者門(mén)市部的信用程度較低，如果農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)企業(yè)的種子，則需要承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)。

4.環(huán)境因素。首先，環(huán)境政策會(huì)對(duì)農(nóng)民的需求行為造成影響。良好的惠農(nóng)政策有助于提升農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)種子積極性，而且有助于進(jìn)一步提升我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。其次，自然環(huán)境因素會(huì)對(duì)農(nóng)民的需求行為造成較大的影響。通常情況下，如果種子的產(chǎn)品抵御自然災(zāi)害的能力比較強(qiáng)，那么農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)傾向則比較明顯，反之則不然。再者，信息服務(wù)環(huán)境會(huì)對(duì)農(nóng)民的需求行為產(chǎn)生影響。如果農(nóng)民生活在一個(gè)良好的信息環(huán)境中，其能夠準(zhǔn)確獲取各類(lèi)種子的相關(guān)信息，從而做出正確的購(gòu)買(mǎi)判斷。

二、提升農(nóng)民需求，促進(jìn)種子技術(shù)推廣的策略

1.嚴(yán)格種子質(zhì)量管理。在種子技術(shù)推廣過(guò)程中，種子質(zhì)量保證是提升農(nóng)民需求的重要基礎(chǔ)，是刺激農(nóng)民需求的重要因素。所以，必須做好種子管理工作，以確保種子質(zhì)量，從而真正滿(mǎn)足農(nóng)民的實(shí)際需求。具體而言，首先要做好種子的生產(chǎn)工作，嚴(yán)格按照育種家種子—原種—大田用種的程序進(jìn)行種子生產(chǎn)，而且要安排專(zhuān)門(mén)人員對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格控制。其次，建立專(zhuān)門(mén)的種子生產(chǎn)基地，一方面可以為種子生產(chǎn)工作提供良好的外部保障，另一方面則能夠確保種子去雜保純。再者，對(duì)種子進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，一方面進(jìn)行田間檢驗(yàn)，另一方面進(jìn)行室內(nèi)檢驗(yàn)。

2.提高種子科研水平。科研工作的開(kāi)展是種子技術(shù)推廣的重要環(huán)節(jié)，也是滿(mǎn)足農(nóng)民多方面種子需求的重要保障，具體而言，首先應(yīng)該進(jìn)一步提升育種工作的科技含量，將生物工程技術(shù)應(yīng)用于育種工作中，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)育種工作的改進(jìn)和完善。其次，中小型種子公司可以選擇和科研所進(jìn)行相互聯(lián)合，然后積極推進(jìn)育種工作。再者，可以采取品種權(quán)買(mǎi)斷或是和科研院所聯(lián)合開(kāi)發(fā)的形式來(lái)提升育種水平，在進(jìn)一步提升種子品質(zhì)的同時(shí)更好的滿(mǎn)足農(nóng)民的實(shí)際需求。

3.實(shí)現(xiàn)種子的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。進(jìn)一步推動(dòng)種子的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，一方面能夠更好的滿(mǎn)足農(nóng)民對(duì)種子的需求，另一方面也可以滿(mǎn)足種子企業(yè)的發(fā)展需求，在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，首先應(yīng)該事先種子的科研、繁育、推廣、經(jīng)營(yíng)的一體化，在完善種子企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而更好的為廣大農(nóng)民服務(wù)。其次，在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)該不斷提升種子質(zhì)量，這是種子企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行品牌建設(shè)和推廣，從而不斷提升企業(yè)品牌影響力，在促進(jìn)種子技術(shù)推廣的同時(shí)，更好的滿(mǎn)足農(nóng)民多樣化的需求。再者，深入了解農(nóng)民的購(gòu)種需求，為了更好的滿(mǎn)足農(nóng)民的實(shí)際需求，種子企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同類(lèi)型的農(nóng)民制定不同的推廣策略。而且要做好種子產(chǎn)品的宣傳和服務(wù)工作，從而使得廣大農(nóng)民的實(shí)際需求都能夠得到滿(mǎn)足。對(duì)于種子企業(yè)而言，還應(yīng)該對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，如采用股份制經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)等，通過(guò)這種方式，進(jìn)一步提升企業(yè)服務(wù)范圍，從而更好的滿(mǎn)足農(nóng)民的實(shí)際需求。另外，種子企業(yè)在種子推廣過(guò)程中，要注意發(fā)展市場(chǎng)化道路，從而不斷提升廣大的農(nóng)民的積極性，更好的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

4.完善種子推廣體系。首先，為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員尤其是鄉(xiāng)級(jí)推廣人員提供良好的工資待遇，進(jìn)一步穩(wěn)定農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍。其次，建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，將那些不符合種子技術(shù)推廣要求的部門(mén)或人員進(jìn)行重新安排或剔除。還要完善相應(yīng)的責(zé)任機(jī)制，促使種子技術(shù)推廣工作能夠有序開(kāi)展。再者，在推廣工作人員的支持下，根據(jù)不同的地域開(kāi)展多樣化的技術(shù)推廣方式，如技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)服務(wù)相結(jié)合的方式、項(xiàng)目推廣技術(shù)方式等，推廣方式和地域特點(diǎn)的相適應(yīng)，能夠進(jìn)一步不提升推廣效果。另外，在地方政府的引導(dǎo)下，使得種子企業(yè)積極參與到技術(shù)推廣工作中，一方面能夠?yàn)榉N子技術(shù)推廣工作的開(kāi)展提供良好的經(jīng)費(fèi)支持，以此來(lái)更好的滿(mǎn)足農(nóng)民的實(shí)際需求，另一方面，也可以更好的推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

5.完善政府政策服務(wù)。在種子技術(shù)推廣過(guò)程中，政府部門(mén)發(fā)揮了重要的宏觀引導(dǎo)作用，所以，為了更好的滿(mǎn)足廣大農(nóng)民的實(shí)際需求，在種子技術(shù)推廣過(guò)程中，必須進(jìn)一步完善政府的政策服務(wù)。具體而言，首先，政府部門(mén)應(yīng)該對(duì)種子企業(yè)尤其是龍頭企業(yè)加強(qiáng)扶持，不斷加快種子產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。其次，進(jìn)一步完善惠農(nóng)政策，加大對(duì)農(nóng)民的良種補(bǔ)貼力度，以此來(lái)滿(mǎn)足農(nóng)民的實(shí)際需求。再者，針對(duì)種子推廣技術(shù)過(guò)程中的種子管理和經(jīng)營(yíng)，實(shí)行政企分開(kāi)，并且要對(duì)種子經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全面監(jiān)管，對(duì)種子非法經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行全面打擊，保障農(nóng)民權(quán)益。另外，進(jìn)一步完善競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促使種子企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自身業(yè)務(wù)，從而為廣大農(nóng)民更好的服務(wù)。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在種子技術(shù)推廣過(guò)程中，種子因素、農(nóng)民自身因素、推廣部門(mén)因素、環(huán)境因素等會(huì)對(duì)農(nóng)民的需求產(chǎn)生影響，為了實(shí)現(xiàn)種子技術(shù)的有效推廣，以更好的滿(mǎn)足廣大農(nóng)民的需求，則必須完善多個(gè)方面的工作，具體包括嚴(yán)格種子質(zhì)量管理、提高種子科研水平、實(shí)現(xiàn)種子的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、完善種子推廣體系、完善政府政策服務(wù)等。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：孫丹丹（1978-），女，漢族，山東成武人，助理農(nóng)藝師，大學(xué)學(xué)歷，畢業(yè)于山東省農(nóng)業(yè)管理干部學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)，研究方向：作物種子技術(shù)推廣。