桌游吧是近年來在國內(nèi)興起的年輕人以游戲會(huì)友、交友的社交娛樂場所。桌游吧一般涵蓋多種游戲種類，游戲規(guī)則簡單易懂，目前在北京、上海、廣東深圳、浙江杭州等沿海地區(qū)分布較廣泛。

目前，中國大學(xué)生這一龐大的群體為桌游店的發(fā)展奠定了年輕客戶群的重要基礎(chǔ)。大學(xué)生課余時(shí)間比較多，樂于接受新鮮事物，桌游吧可以在很大程度上滿足大學(xué)生客戶的娛樂和交友需求?，F(xiàn)階段社會(huì)，年齡在18到26歲階段的大學(xué)生群體在課余時(shí)間和工作之余的娛樂方式大多數(shù)比較模式化，缺乏健康和更為有趣的方式，而桌游的眾多模式和眾多游戲方式無疑是一種新鮮新奇的游戲，游戲方式簡單，趣味多樣化，中間不乏許多社交模式的推斷和交流，可以讓人們在游戲的同時(shí)對社交等各種方面有更深層次的認(rèn)知，而且從中也能得到更多的樂趣。

在青島地區(qū)，社會(huì)上各類桌游吧目前正值發(fā)展期和復(fù)興期，數(shù)量呈穩(wěn)步上漲趨勢，在駐青各大高校中，學(xué)生里有相當(dāng)多的一部分人熱衷和喜愛桌面游戲，卻無奈沒有一個(gè)距學(xué)校較近的場所，只能通過手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行桌游。

2017年年初，筆者的團(tuán)隊(duì)通過調(diào)查問卷采集了青島高校學(xué)生一年參與桌游次數(shù)的樣本，抽樣結(jié)果顯示，70%的人在調(diào)查中顯示一年中至少參與桌面游戲10次，一次以下的僅有3.8%。所以，青島地區(qū)的每所高校都有巨大的學(xué)生潛在客戶群，每天至少有約40人次入店，按照每人次5-20元計(jì)，桌游吧具有相當(dāng)大的盈利空間。此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)得到了學(xué)校和政府的多重支持，在房租和前期成本上還享有優(yōu)惠。

但是，青島地區(qū)大學(xué)生進(jìn)行桌游吧項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)也存在著以下幾點(diǎn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)：1.準(zhǔn)入門檻低，容易復(fù)制。2.游戲是否齊全是評價(jià)一家桌游吧的首要標(biāo)準(zhǔn)。有相當(dāng)一部分成本支出是配置于桌游的購置及更新的。盜版正在侵蝕那些使用正版桌游的桌游吧利潤。而另一方面，在價(jià)格上或者游戲方式上屬于中高端的成熟產(chǎn)品也還沒形成大量的穩(wěn)定對口客戶，中國高端玩家數(shù)量有限。3.各類互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛重資布局在線桌游。來自在線桌游的競爭稀釋了桌游吧的潛在客戶。4.大學(xué)生的消費(fèi)存在選擇多、缺乏忠誠度、流動(dòng)性大等特點(diǎn)。新客戶增加的速度有時(shí)甚至趕不上流失的速度。

由前述，青島地區(qū)高校大學(xué)生在消費(fèi)上具有流動(dòng)性大、缺乏忠誠度的特點(diǎn)，且進(jìn)入門檻低導(dǎo)致了激烈競爭，因而維持學(xué)生用戶消費(fèi)人次的穩(wěn)定成為盈利的關(guān)鍵。以桌游為主題的競爭賽事的舉辦及常規(guī)宣傳手段能帶來一定的客戶凝聚力。筆者建議，大學(xué)生桌游吧創(chuàng)業(yè)者可以與各高校社團(tuán)保持密切的長期合作，使桌游吧變成一個(gè)高校事件承辦商，這將極大拓展桌游吧的用戶群并提升桌游吧的知名度，但同時(shí)也對創(chuàng)業(yè)者的事件營銷思維與能力提出考驗(yàn)。一旦用戶消費(fèi)人次上了規(guī)模，其它利潤便接踵而來。總之，目前青島地區(qū)的市場背景與桌游發(fā)展?jié)摿槟切┘婢邎?jiān)韌與智慧的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們提供了分享財(cái)富蛋糕的可能。

（蘇若溪 山東科技大學(xué)）