劉鵬凱

春節(jié)剛過，我就和營(yíng)銷員去了安徽。當(dāng)晚，經(jīng)銷商陳老板為我們接風(fēng)，我們邊喝邊聊，說著說著，就說到了品牌總經(jīng)銷這個(gè)問題上。

我連忙按?。骸澳氵@是孔融讓梨呀？做生意你也這樣嗎？要不你分我挑？”“那也行，那也行……”真不愧是生意人，眼睛是把稱，陳老板酒倒得真有水平，誤差不超過頭發(fā)絲兒。

讓一個(gè)經(jīng)銷商壟斷一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，確實(shí)是個(gè)棘手的事。尊重大客戶是必要的，可要其他幾個(gè)經(jīng)銷商讓出市場(chǎng)，又等于用刀子割肉，誰不心疼呢？

“陳老板啊，這瓶中還有一點(diǎn)酒呢！”我抓過酒瓶：“這酒如同咱們黑松林的地區(qū)總經(jīng)銷，最后我來搞定了”。我故意將剩余的酒全部倒入了第一只杯中，并將其他4只酒杯中的酒都往第一個(gè)杯中倒上一點(diǎn)點(diǎn)。

“陳老板，這瓶中酒咱們幾個(gè)分了?！蔽移鹕韺?只酒杯抓到一起，第一杯倒得很多，第二杯少了點(diǎn)，這樣逐漸遞減，到最后一杯幾乎沒有了?！暗咕迫俗詈蠖吮@是分配原則。”精明的陳老板一把端過那只倒得最少的杯子。

我將第一只酒杯雙手遞給陳老板：“這是你的，其他幾個(gè)經(jīng)銷商照舊，大家都有口酒喝，可以嗎？”經(jīng)銷商們皆大歡喜，一起舉起了手中的酒杯。