唐冬林

【摘 要】鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)最早形成于上個世紀(jì)八九十年代，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的出現(xiàn)推動了我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟水平的提升，加快了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)化進(jìn)程，促進(jìn)了農(nóng)民經(jīng)濟增收。然而30多年過去了，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)依然沿用以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場營銷模式，而這種模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代的市場競爭要求，面對這種情況，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已經(jīng)開始積極開展以價值為導(dǎo)向的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)營銷管理。本文就對以價值為導(dǎo)向的新時代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)營銷管理模式進(jìn)行了分析研究。

【關(guān)鍵詞】價值導(dǎo)向；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；營銷

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)體系中占有重要的地位，對于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民收入、當(dāng)?shù)鼐用窬蜆I(yè)等方面都有著直接的影響，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展過程中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的營銷理念對于企業(yè)的生存、發(fā)展都有著決定性的意義，只有在明確營銷理念之后才能夠進(jìn)一步的確定營銷方式。傳統(tǒng)的營銷模式中往往是以產(chǎn)品為導(dǎo)向進(jìn)行營銷、推廣，但隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)變成為買方市場，以往的營銷模式也就顯得不是很適合，針對這種情況，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)應(yīng)積極的推行以價值為導(dǎo)向的營銷理念和營銷模式，促進(jìn)企業(yè)的長足發(fā)展。

一、現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)營銷管理中存在問題

1.思想意識落后

傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)營模式中往往會采用以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷模式，在“產(chǎn)、供、銷”的管理模式下生產(chǎn)出來產(chǎn)品之后，營銷人員往往只會針對于產(chǎn)品的功能特點、生產(chǎn)工藝進(jìn)行講解，在講解之后就會出現(xiàn)“坐商”的情況，等待顧客上門，這種以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷理念極大的阻礙了產(chǎn)品的推廣，沒有在產(chǎn)品和消費者之間形成以價值為核心的紐帶。這種情況的出現(xiàn)和落后的營銷理念有著直接的關(guān)系。

2.營銷方案單一

傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)營銷模式往往存在著營銷模式單一的情況，甚至有些地區(qū)的營銷模式只有一個像是產(chǎn)品說明書似的海報，并把它當(dāng)成了營銷手段的全部，這無疑極大的阻礙了產(chǎn)品的宣傳推廣。在企業(yè)實施營銷的時候，首先要清晰的知道產(chǎn)品所對應(yīng)的人群。現(xiàn)在的消費人群在價值需求方面已經(jīng)和過去產(chǎn)生了極大的差異。受時代影響，各個年齡段之間的差異姑且不論，即便是同一年齡段的人群，也會因為個人品味、工作特點、居住環(huán)境等各方面因素的影響而有著不同的價值需求。消費者各種各樣的價值需求得不到滿足，也就會導(dǎo)致產(chǎn)品無法順利的推廣銷售出去。

3.產(chǎn)品營銷渠道未能與時俱進(jìn)

部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的營銷渠道較為單一，甚至有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)還認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)就只是生產(chǎn)產(chǎn)品，對于營銷渠道的宣傳拓展不夠重視，在營銷的時候只是將產(chǎn)品包裝好發(fā)送給各個地區(qū)的代理商進(jìn)行銷售，而在這個環(huán)節(jié)中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)能否實現(xiàn)銷量上升，主要是要看有沒有新的代理商或者采購單位找上門來，這種被動、落后的營銷渠道也給企業(yè)發(fā)展帶來了嚴(yán)重的阻礙。

二、有效構(gòu)建以價值為導(dǎo)向的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)營銷體系

1.轉(zhuǎn)變思想

思想決定著行動的方向，為了能夠有建立起新的、有效的以價值為導(dǎo)向的營銷管理模式，首先就要鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理者的腦海中確立以價值為導(dǎo)向的營銷理念。在實際工作中，為了能夠達(dá)到這一要求，就需要鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)能夠開展專業(yè)的培訓(xùn)講座，將先進(jìn)的以價值為導(dǎo)向的營銷理念傳遞給企業(yè)每個職工。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開展職工教育的時候，要認(rèn)識到這將是一個長期的過程，需要循序漸進(jìn)的進(jìn)行培訓(xùn)，在培訓(xùn)正常開展的過程中，還會不斷的有新的營銷方式出現(xiàn)，所以這也就需要企業(yè)員工在培訓(xùn)的時候還要積極展開自學(xué)，不斷完善自身知識結(jié)構(gòu)和綜合素質(zhì)。另一方面，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，可以提升員工素質(zhì)，提升企業(yè)競爭力，這是現(xiàn)階段企業(yè)競爭的主要競爭力，也只有促進(jìn)員工轉(zhuǎn)變思想，才能夠打造一支精良的企業(yè)隊伍，使企業(yè)在競爭之中立于不敗之地。

2.針對各個消費人群建立相應(yīng)的營銷模式

在國民消費大幅度增加的經(jīng)濟形勢下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)需要的不再是傳統(tǒng)的廣撒網(wǎng)式的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)在制定市場營銷方案時，需要將注意力由大的市場群體轉(zhuǎn)移到尋找合適目標(biāo)群體上，因為在新的經(jīng)濟體制下，合適的目標(biāo)群體才是財富源泉，這種營銷方案不僅可以節(jié)約企業(yè)的營銷成本，同時可以為企業(yè)帶來更大的利益，這就是個性化營銷趨勢，指的是產(chǎn)品可以滿足少量特定或者是單個消費者的需求。個性化營銷趨勢滿足消費者的價值導(dǎo)向，以消費者為中心，可以達(dá)到降低營銷成本、提高消費者忠誠度的作用。

3.展開多渠道的營銷模式

產(chǎn)品流出生產(chǎn)線的時候，也就代表著產(chǎn)品營銷的開始，在進(jìn)行營銷的時候要考慮到市場價值需要、競爭對手的營銷策略、營銷時間，從而設(shè)定一個相應(yīng)的營銷辦法，從多個渠道進(jìn)行產(chǎn)品的營銷。首先，在電子媒體高度發(fā)展的現(xiàn)代，電子無疑是一個巨大的宣傳空間，在宣傳預(yù)算允許的情況下，可以考慮在公交電視、地鐵電視等移動傳媒上進(jìn)行宣傳信息的投放。其次還可以通過上門推銷等形式，直接向消費者進(jìn)行銷售；還可以通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費者對企業(yè)有較強的可信度，在此基礎(chǔ)上促進(jìn)消費者認(rèn)可該產(chǎn)品，從而形成購買傾向。

三、結(jié)束語

工業(yè)化進(jìn)程大力推動了生產(chǎn)力的發(fā)展，使得各種產(chǎn)品都大量的出現(xiàn)在了人們的生活中，怎么進(jìn)行有效的營銷關(guān)系著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的生存與發(fā)展。本文通過分析價值導(dǎo)向下鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷的準(zhǔn)則以及展開消費者價值導(dǎo)向?qū)τ谄髽I(yè)具有的意義，從而得出如何建立價值導(dǎo)向下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷體系，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)需要擯棄原有的以產(chǎn)品導(dǎo)向為中心的市場營銷模式，進(jìn)而轉(zhuǎn)向以價值導(dǎo)向為原則的新市場營銷理念，這樣才能提高自身競爭實力。

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