郭 麗

開店選址的門道之“競爭性”

郭 麗

進入某區(qū)域前，先調查該區(qū)域內的競爭者，從中選擇那些在店址方面與你相近且成功的。還要注意要以競爭者店址為中心，向四周擴散式選址。

摸清對手實力首先應調查的內容為競爭店與本店的距離。如果競爭者的實力雄厚，自己想另立門戶，則應選擇離競爭店較遠的地點；如果認為自己有足夠的實力與競爭店競爭，則可把店開在競爭店旁，讓顧客能很快通過對比來了解你的產品優(yōu)點。有時，競爭店在旁邊還可以有效地吸引顧客，讓顧客在光顧競爭店的同時也來到你的店。

調查產品結構競爭對手的產品直接關系到本店的產品。在開店前，一定要了解競爭店的產品結構、產品類型、產品價格等，從而決定自己店鋪設備應購進的產品類型。對產品的調查，要從很多方面入手，如產品類別、主力商品、輔助性商品和關鍵性商品等。競爭對手和產品類別及市場占有率可以決定自己的店以賣哪種產品為宜。如果競爭店的市場占有率高，就應避免與競爭店的產品太類似，因為這樣不容易打開銷路。您可以選擇與其不同檔次、不同類型或者與其賣的商品有連帶作用的產品。以開服裝店為例，你的競爭店在你開的店附近，店鋪主要賣女裝且市場占有率相當高，那么你可考慮開一個男裝或童裝店。特別是在女裝旁開個童裝店，一定會有好的效果。

要學會搭車對于初期創(chuàng)業(yè)的人來說，選點的時候就一定要注意選址，要能夠聰明地搭車，不光是跟生意比較好的同類產品當鄰居，還可以憑借自己良好的人際關系和人脈等，跟其他的行業(yè)進行合作，這樣可以實現(xiàn)共贏，并讓自己的初開店面更容易獲得好的發(fā)展。