高靖男

【摘要】景泰藍(lán)是我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要組成部分，對(duì)其現(xiàn)狀的研究有助于發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問(wèn)題，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，對(duì)于我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)和傳承具有重要意義。本文基于財(cái)務(wù)管理的視角，從個(gè)案分析，對(duì)北京市琺瑯廠有限責(zé)任公司的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，重點(diǎn)通過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析，研究發(fā)展存在的瓶頸，給出合理化建議。

【關(guān)鍵詞】景泰藍(lán) 非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 財(cái)務(wù)分析

【中圖分類號(hào)】F231.5 F275

一、研究背景

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)和傳承是我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)前面臨的重要課題。景泰藍(lán)作為我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一，其產(chǎn)業(yè)模式呈現(xiàn)出明顯的手工藝企業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)，從財(cái)務(wù)角度對(duì)其進(jìn)行分析探討將對(duì)其他非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目有借鑒意義。目前，我國(guó)現(xiàn)存的生產(chǎn)景泰藍(lán)產(chǎn)品的企業(yè)中，北京琺瑯廠獨(dú)樹一幟，其通過(guò)多年的自主研發(fā)，先后承接了中南海、人民大會(huì)堂等國(guó)家重要外交接待場(chǎng)所景泰藍(lán)建筑裝飾工程，將景泰藍(lán)工藝技術(shù)與現(xiàn)代建筑建造理念相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)景泰藍(lán)工藝應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，為景泰藍(lán)發(fā)展與傳承做出了重要貢獻(xiàn)，可以說(shuō)，琺瑯廠是景泰藍(lán)工藝在我國(guó)當(dāng)前發(fā)展的一個(gè)重要縮影。而近年來(lái)，科技飛速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)手工藝行業(yè)帶來(lái)不小的沖擊，對(duì)景泰藍(lán)行業(yè)整體發(fā)展造成較大影響：一方面，從大部分生產(chǎn)制造景泰藍(lán)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)于單一，主要以生產(chǎn)擺件為主，應(yīng)用領(lǐng)域相對(duì)狹窄，同時(shí)由于景泰藍(lán)成本較高，受眾群體相應(yīng)較小，造成市場(chǎng)份額較低，市場(chǎng)拓展嚴(yán)重不足；另一方面，產(chǎn)品手工制作，無(wú)法實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)、難以構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，企業(yè)盈利能力不足；三是產(chǎn)品技術(shù)要求高，工期長(zhǎng)，在培養(yǎng)接班人方面受到一定限制，加之傳統(tǒng)手工業(yè)受到科技飛速發(fā)展的沖擊，傳統(tǒng)技藝面臨著失傳的危機(jī)。

二、財(cái)務(wù)分析

縱觀國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)表分析的歷史發(fā)展，財(cái)務(wù)報(bào)表分析興起于19世紀(jì)美國(guó)，發(fā)展至今，海外學(xué)者提出不同觀點(diǎn)主要有以下幾種：美國(guó)南加州大學(xué)教授WaterB.Neigs指出，財(cái)務(wù)分析的本質(zhì)在于搜集與決策相關(guān)的各種信息，正確分析和解釋相關(guān)信息；美國(guó)紐約市立大學(xué)教授LeopoldA. Bernstein則認(rèn)為財(cái)務(wù)分析不是獨(dú)立的分析行為，而應(yīng)當(dāng)包括概論分析、會(huì)計(jì)分析、財(cái)務(wù)分析三大部分，以預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r；臺(tái)灣政治大學(xué)教授洪國(guó)賜則認(rèn)為：“財(cái)務(wù)分析以審慎選擇的財(cái)務(wù)信息為起點(diǎn)，作為探討的根據(jù)；以分析信息為中心，揭示其相關(guān)性；以研究信息的相關(guān)性為手段，以評(píng)核其結(jié)果”。各種理論雖呈百家爭(zhēng)鳴狀態(tài)，但財(cái)務(wù)管理的基本理論則保持一致。

在我國(guó)，財(cái)務(wù)報(bào)表分析起步較晚。20世紀(jì)初期開始興起，直到改革開放后才得到迅速發(fā)展，比國(guó)際水平較為落后。我國(guó)在財(cái)務(wù)報(bào)表分析領(lǐng)域仍有巨大的發(fā)展和進(jìn)步空間。財(cái)務(wù)分析的前提和基礎(chǔ)是真實(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)告，分析時(shí)需要遵循客觀性、全面性、可比性、相關(guān)性等原則。財(cái)務(wù)報(bào)表分析主要是透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的過(guò)程，將枯燥的“商業(yè)語(yǔ)言”反映成有利于經(jīng)營(yíng)管理的信息，改善經(jīng)濟(jì)決策。

文章基于社會(huì)實(shí)踐，依據(jù)北京市琺瑯廠2014、2015和2016三年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法，揭示琺瑯廠在傳承與發(fā)展景泰藍(lán)文化中可能存在的問(wèn)題并有針對(duì)性地提供有效建議。

（一）三大主表分析

1.資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)負(fù)債表利用會(huì)計(jì)恒等式，將企業(yè)特定日期的經(jīng)營(yíng)狀況分類列舉。考察北京市琺瑯廠資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的變化，與上一年相比，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)各組成要素大多處于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。其中，2014年企業(yè)不存在應(yīng)收票據(jù)，2015年出現(xiàn)大額應(yīng)收票據(jù)，但對(duì)比銷售收入，其占銷售收入增長(zhǎng)額的1/6，判斷是賒銷所致。非流動(dòng)資產(chǎn)方面，企業(yè)的在建工程增幅明顯，大部分源于出租房地產(chǎn)的翻修和擴(kuò)建，預(yù)示企業(yè)未來(lái)營(yíng)業(yè)收入可能增加，獲利能力增大。在流動(dòng)負(fù)債方面，預(yù)收賬款出現(xiàn)下降44.98%，經(jīng)過(guò)訪談同時(shí)對(duì)比利潤(rùn)表中銷售收入，預(yù)收賬款的減少額為本期銷售收入的26%左右，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)交付訂單，預(yù)收賬款確認(rèn)為收入導(dǎo)致變動(dòng)?？傮w上，流動(dòng)負(fù)債減少36.43%，主要驅(qū)動(dòng)因素為預(yù)收賬款的變動(dòng)。所有者權(quán)益方面，盈余公積的增加為48.61%，其變動(dòng)與利潤(rùn)表中的凈利潤(rùn)變動(dòng)符合比例，未分配利潤(rùn)同理，所有者權(quán)益的變動(dòng)主要由于凈利潤(rùn)所驅(qū)動(dòng)。整體來(lái)看，企業(yè)發(fā)展處于較為穩(wěn)健的發(fā)展?fàn)顩r。

而資本結(jié)構(gòu)方面，企業(yè)的預(yù)收賬款下降44.98%，其減少額占本期銷售收入的26%左右，表明企業(yè)的銷售模式發(fā)生一定的變化，從一定程度上體現(xiàn)出在銷售談判過(guò)程中，企業(yè)作為產(chǎn)品生產(chǎn)者的賣方在交易中的地位可能發(fā)生變化。

2.利潤(rùn)表

從企業(yè)年銷售情況來(lái)看，2016年?duì)I業(yè)收入增幅達(dá)28.21%，有較大程度的增加；而與此相配比，營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)28.82%；在總營(yíng)業(yè)成本中，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增長(zhǎng)較快，達(dá)50%，表明在單位成本一定的前提下，企業(yè)產(chǎn)品銷量有顯著提升。

目前企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也有所轉(zhuǎn)變，正處于從藝術(shù)品到收藏品轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略路線實(shí)踐期，建筑裝飾成為企業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，在企業(yè)的財(cái)報(bào)中具有一定的體現(xiàn)，其成為企業(yè)利潤(rùn)新的貢獻(xiàn)點(diǎn)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，占企業(yè)銷售比例約為65%的實(shí)體店銷售，25%左右的承攬政府工程銷售，這兩項(xiàng)能給企業(yè)帶來(lái)較為良好的毛利率。值得一提的是，產(chǎn)品的消費(fèi)群體依舊是當(dāng)前面臨的問(wèn)題之一，基于問(wèn)卷分析結(jié)果如圖1所示?？梢钥闯?，年輕人群體最不傾向于購(gòu)買景泰藍(lán)產(chǎn)品，既不了解，也由于價(jià)格昂貴。年輕人對(duì)于產(chǎn)品的陌生，認(rèn)可度較低，購(gòu)買意愿顯著不足。這也是影響景泰藍(lán)產(chǎn)品市場(chǎng)受限的重要因素。

3.現(xiàn)金流量表

現(xiàn)金流量表顯示資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表如何影響企業(yè)現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物，從公司的經(jīng)營(yíng)、投資、融資角度考察短期生存能力。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量中，變動(dòng)較為明顯的是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流出的現(xiàn)金，其中，購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金增長(zhǎng)占比較大；這與景泰藍(lán)產(chǎn)品的價(jià)值結(jié)構(gòu)緊密相連，作為一項(xiàng)集技術(shù)和勞動(dòng)力為重要成本構(gòu)成的傳統(tǒng)制造類產(chǎn)品，勞動(dòng)力占據(jù)產(chǎn)品成本的重要組成。另外，支付各項(xiàng)稅費(fèi)的現(xiàn)金有所增加，增幅高達(dá)40.76%，表明在營(yíng)改增過(guò)程中，企業(yè)的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣受到限制，企業(yè)的原材料購(gòu)進(jìn)過(guò)程中，一些規(guī)模較小、不夠規(guī)范的供應(yīng)商無(wú)法提供增值稅發(fā)票，造成企業(yè)進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣難以實(shí)現(xiàn)，最終導(dǎo)致稅費(fèi)增加的結(jié)果，這也是企業(yè)當(dāng)前面臨的一個(gè)財(cái)務(wù)問(wèn)題。

在控制了其他要素的影響后，上述兩項(xiàng)較大程度的變化導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量?jī)纛~下降98%。企業(yè)現(xiàn)金流不足，對(duì)于企業(yè)發(fā)展可能存在不利影響。另外，由于產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，訂單跨會(huì)計(jì)期間情況非常普遍，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售收入與現(xiàn)金流增幅不匹配，這也是權(quán)責(zé)發(fā)生制和收付實(shí)現(xiàn)制差異的結(jié)果。

（二）財(cái)務(wù)比率分析

比率分析法是財(cái)務(wù)報(bào)表分析中最重要、最常用的一種方法。其消除了規(guī)模的影響，通過(guò)對(duì)比企業(yè)在同一時(shí)期財(cái)務(wù)報(bào)表中的相關(guān)項(xiàng)目，運(yùn)用專門方法計(jì)算出一系列反映企業(yè)不同方面能力的財(cái)務(wù)比率，根據(jù)這些比率的計(jì)算結(jié)果，捕捉其背后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)含義，并得出結(jié)論。

1.短期/長(zhǎng)期償債能力

基于財(cái)務(wù)報(bào)表，企業(yè)債務(wù)結(jié)構(gòu)以流動(dòng)負(fù)債為主，企業(yè)2015年流動(dòng)比率為1.56，表明每1元流動(dòng)負(fù)債都有1.56元流動(dòng)資產(chǎn)作為償債保障；企業(yè)2015年速動(dòng)比率為1.02，其排除了存貨和預(yù)付賬款等流動(dòng)資產(chǎn)，以快速變現(xiàn)的資產(chǎn)為償付指標(biāo)。企業(yè)存貨快速變現(xiàn)的能力存在質(zhì)疑，所以可以認(rèn)為企業(yè)存在著一定的償債壓力，但考慮到手工藝企業(yè)特殊的性質(zhì)，只要企業(yè)按時(shí)完成訂單，對(duì)預(yù)收賬款就不存在償還壓力。而琺瑯廠在景泰藍(lán)行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位，極少出現(xiàn)違約風(fēng)險(xiǎn)，由此，我們對(duì)于流動(dòng)負(fù)債進(jìn)行調(diào)整，重新計(jì)算上述比率，得到如下結(jié)果：2015年調(diào)整后流動(dòng)比率2.79，調(diào)整后速動(dòng)比率1.82。由此看來(lái)企業(yè)在短期償債能力上是健康的，這也符合實(shí)地調(diào)研過(guò)程中，企業(yè)重視償債風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果。

長(zhǎng)期負(fù)債方面，總債務(wù)存量比率方面，資產(chǎn)負(fù)債率比率較高，企業(yè)的杠桿率比較高。總債務(wù)流量比率方面，由于財(cái)務(wù)費(fèi)用（主要是利息費(fèi)用）為負(fù)，利息保障倍數(shù)等比率無(wú)過(guò)高參考價(jià)值。換句話說(shuō)，本年僅靠理財(cái)?shù)氖找婵梢詢斶€利息費(fèi)用。但是，現(xiàn)金流量債務(wù)比方面則顯得差強(qiáng)人意，其原因是本期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~較低，但考慮到企業(yè)經(jīng)營(yíng)周期往往高于一個(gè)會(huì)計(jì)期間，關(guān)于現(xiàn)金流量的比率的說(shuō)服力較低，另外企業(yè)具有著充足的貨幣資金存量可用來(lái)償付債務(wù)。根據(jù)報(bào)表，企業(yè)長(zhǎng)期負(fù)債很少，僅占19%，且全部為遞延收益。同時(shí)企業(yè)具有較高的債務(wù)杠桿，其中以良性負(fù)債預(yù)收賬款為主，為企業(yè)提前收到現(xiàn)金保證流動(dòng)性，充分利用貨幣時(shí)間價(jià)值以及杠桿作用提供了便利。這是企業(yè)在長(zhǎng)期的市場(chǎng)開拓過(guò)程中具備的議價(jià)能力，其預(yù)收賬款的政策亦能表明其在與客戶的交易中處于優(yōu)勢(shì)地位；而在資產(chǎn)負(fù)債表中，可以發(fā)現(xiàn)，預(yù)收賬款的顯著減少一定程度上表明這種優(yōu)勢(shì)地位可能發(fā)生了變化。

2.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率即企業(yè)運(yùn)用資產(chǎn)賺取利潤(rùn)的能力，揭示了企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)資源的管理以及運(yùn)用情況，反映企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)情況?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率受到資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的影響，分析得出企業(yè)2015年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.57，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)占比較大，因而總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也相應(yīng)較低。這也是手工藝品行業(yè)的生產(chǎn)周期長(zhǎng)、周轉(zhuǎn)率低的特點(diǎn)。企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)平均周期在一年左右，甚至大部分超過(guò)一年，因此，一定程度上表明企業(yè)資產(chǎn)利用率尚需提高，從而提升企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。主要方法是提高收入或是降低資產(chǎn)數(shù)量。在提高收入方面，大師作品有著更高的收入提升空間，企業(yè)可以增大宣傳力度，提升景泰藍(lán)的大眾認(rèn)知。同時(shí)降低存貨等資產(chǎn)，如再投資或去庫(kù)存等。

為了使大眾認(rèn)識(shí)景泰藍(lán)這一國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，企業(yè)建設(shè)了景泰藍(lán)博物館，其中的作品都是高價(jià)值藏品，并不參與銷售，作為企業(yè)的存貨難以參與周轉(zhuǎn)，變現(xiàn)能力不強(qiáng)，同時(shí)對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流也產(chǎn)生不利影響。

3.銷售毛利率

銷售毛利率為毛利占銷售凈額的比例，它是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒(méi)有足夠大的銷售毛利率便難以形成盈利。依據(jù)報(bào)表，產(chǎn)品毛利率變動(dòng)為15.98%，增長(zhǎng)幅度明顯，基于產(chǎn)品本量利分析可以看出，產(chǎn)品的價(jià)值結(jié)構(gòu)發(fā)生了一定的變化。

4.總資產(chǎn)凈利率

依據(jù)報(bào)表，2015年和2014年總資產(chǎn)凈利率為10.9%和6.1%。將總資產(chǎn)凈利率拆解為銷售凈利率×總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)?；仡櫰髽I(yè)的兩項(xiàng)重要指標(biāo)，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)對(duì)于手工為主要工序的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該盡最大可能提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，然而與一般勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)又不同，通過(guò)參觀工人車間，我們發(fā)現(xiàn)景泰藍(lán)的生產(chǎn)工藝復(fù)雜，要求細(xì)致認(rèn)真，同時(shí)質(zhì)量又是收藏品和藝術(shù)品之本，企業(yè)難以提高生產(chǎn)效率而不犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。銷售凈利率要求降低成本的比例。首先，以人工成本為主的企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本占其中的一半左右，而制作工藝經(jīng)過(guò)企業(yè)歷史上的努力已經(jīng)降低了成本，人工成本經(jīng)過(guò)訪談已經(jīng)降低至很低的水平，從非遺傳承的角度已經(jīng)不能滿足吸引年輕人進(jìn)入行業(yè)的要求。關(guān)于期間費(fèi)用，企業(yè)整體規(guī)模較小，行政開支較小，管理費(fèi)用主要為折舊費(fèi)用，降低空間有限，銷售費(fèi)用主要是銷售人員工資和展會(huì)費(fèi)用，這也是收入確立和擴(kuò)大的保障。企業(yè)也許無(wú)法輕易降低費(fèi)用，但可以提高銷售費(fèi)用的效率，讓每一單位銷售費(fèi)用帶來(lái)更多的收入。

（三）成本分析

不同于一般勞動(dòng)密集型的行業(yè)，景泰藍(lán)產(chǎn)品工藝復(fù)雜、技術(shù)含量高、生產(chǎn)周期長(zhǎng)，而且以手工生產(chǎn)為主，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)品成本高，銷售利潤(rùn)較低，對(duì)于整個(gè)行業(yè)發(fā)展前景來(lái)看，并不樂(lè)觀。鑒于上述特征，再加上勞動(dòng)力的工資支付水平受到生產(chǎn)成本的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)中的手工藝過(guò)程很難吸引年輕人進(jìn)入行業(yè)。

三、結(jié)論

（一）根據(jù)財(cái)務(wù)分析得出目前企業(yè)面臨的發(fā)展瓶頸

1.產(chǎn)品特點(diǎn)導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。傳統(tǒng)的手工藝品造成了產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，當(dāng)面臨較高的外部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，容易導(dǎo)致企業(yè)盈利水平受限，面臨較大的壓力。與此同時(shí)，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率低，造成盈利能力提升顯著不足，企業(yè)特點(diǎn)所致，可抵扣的費(fèi)用較少，造成企業(yè)面臨較高的稅負(fù)，嚴(yán)重影響企業(yè)的利潤(rùn)和現(xiàn)金持有水平。

2.受眾少，宣傳模式單一。根據(jù)問(wèn)卷結(jié)果分析來(lái)看（如圖2），景泰藍(lán)工藝品的受眾以較大年紀(jì)的消費(fèi)群體為主，年輕人在產(chǎn)品消費(fèi)群體中占比較低。這方面的市場(chǎng)開拓能力有待于進(jìn)一步提升，否則將會(huì)成為限制企業(yè)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)的阻礙。從目前的宣傳模式和力度來(lái)看，當(dāng)前企業(yè)主要通過(guò)展會(huì)宣傳（在廣州、深圳、昆明等地舉辦景泰藍(lán)相關(guān)展覽吸引群眾）、并與多家媒體（在電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)商城、報(bào)紙上進(jìn)行景泰藍(lán)專題介紹）合作的方式等。但因?yàn)閺V告投入成本過(guò)高，對(duì)于企業(yè)整體的利潤(rùn)存在重要影響，且受限于當(dāng)前的生產(chǎn)規(guī)模，無(wú)法有效應(yīng)對(duì)大批量訂單，因此企業(yè)的廣告宣傳仍需謹(jǐn)慎考慮。

3.傳承不足。鑒于成本的限制以及手工藝行業(yè)的特征，工匠勞動(dòng)力薪酬支付不足，行業(yè)對(duì)年輕人的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；企業(yè)目前采用的“師傅帶徒弟”的教學(xué)方式，平均出師周期將近一年（按照完成工時(shí)計(jì)算出師），而真正能夠獨(dú)立完成某一道工序需要更長(zhǎng)的時(shí)間，這無(wú)疑也帶來(lái)較高的成本；此外，景泰藍(lán)產(chǎn)品在年輕人中接受程度較低，吸引力不足，大多數(shù)年輕人并不會(huì)選擇從事手工藝業(yè)，這也成為限制該行業(yè)發(fā)展的重要因素。

（二）基于財(cái)務(wù)視角的景泰藍(lán)傳承與發(fā)展建議

1.擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、研發(fā)適合大眾的新產(chǎn)品，被更多人群接受，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，增強(qiáng)企業(yè)的獲利能力。鑒于景泰藍(lán)制作工藝復(fù)雜、價(jià)格昂貴，應(yīng)當(dāng)考慮不斷強(qiáng)化景泰藍(lán)裝飾性作用，在一些重要場(chǎng)合全部或部分采用景泰藍(lán)裝飾。例如雁棲湖APEC會(huì)議廳中使用的景泰藍(lán)斗拱，首都機(jī)場(chǎng)專機(jī)樓中采用景泰藍(lán)內(nèi)裝飾。這樣不僅僅實(shí)現(xiàn)大規(guī)模收入，同時(shí)也提升景泰藍(lán)知名度與認(rèn)可度。

2.改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)思路，提高品牌意識(shí)。將傳統(tǒng)工藝做精、做細(xì)，做到極致，通過(guò)挖掘文化內(nèi)涵、高級(jí)訂制等，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。近年來(lái)政府選用景泰藍(lán)作為我國(guó)國(guó)禮，使得景泰藍(lán)的國(guó)際認(rèn)知度提高，逐漸在國(guó)家政府的支持下打開國(guó)際市場(chǎng)。

3.做好營(yíng)銷策略。利用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)等手段，拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售途徑實(shí)現(xiàn)低成本帶來(lái)較高回報(bào)，多措并舉，擴(kuò)大企業(yè)知名度，從景泰藍(lán)悠久歷史及制作工藝等角度出發(fā)，讓更多的人群了解、認(rèn)知，認(rèn)可產(chǎn)品，并逐漸成為企業(yè)的忠誠(chéng)客戶。

4.進(jìn)行納稅籌劃，選擇供應(yīng)商時(shí)在價(jià)格一定時(shí)，選擇一般納稅人企業(yè)，加大進(jìn)項(xiàng)稅抵扣額，降低稅負(fù)。政府從正外部性角度為企業(yè)發(fā)展、景泰藍(lán)保護(hù)提供支持。例如，制定相關(guān)規(guī)章政策，對(duì)企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩愂諟p免，或?qū)Ρ本┦鞋m瑯廠研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼等。另外，琺瑯廠在部分手工流程雇傭殘疾人，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增值稅額的加計(jì)扣除。

5.加強(qiáng)預(yù)收款管理，根據(jù)本年財(cái)務(wù)報(bào)表中所反映的情況分析預(yù)收賬款下降的主要原因，有針對(duì)性地在銷售談判中利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌效應(yīng)，談判技巧等保證預(yù)收賬款有一定的穩(wěn)定數(shù)額，確保有足夠的現(xiàn)金流，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

6.加強(qiáng)校企合作，找到對(duì)口生產(chǎn)基地，保證企業(yè)的生產(chǎn)能力。招收符合企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)（如一定美術(shù)修養(yǎng)）的有目標(biāo)有情懷的大學(xué)生，提供較為快速的上升途徑以及各類培訓(xùn)，吸引人才。同時(shí)，企業(yè)在維持自身盈利狀況的情況下，對(duì)高技能人才提供適當(dāng)薪資補(bǔ)貼。吸引、留住人才。加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高企業(yè)知名度、影響力，提高員工福利待遇，讓技術(shù)人才、管理人才有歸屬感、榮譽(yù)感、幸福感，達(dá)到外部人才愿意加盟，現(xiàn)有人才不愿離開的良好氛圍。

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