曹明明

[摘 要] 微商創(chuàng)業(yè)是一把雙刃劍，但是對(duì)于大學(xué)生而言，通過(guò)微商創(chuàng)業(yè)的利處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其弊端，是大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的一次有益嘗試，同時(shí)也是對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一次盤活與促進(jìn)。因此大學(xué)生在進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)該對(duì)微商創(chuàng)業(yè)正確和冷靜的予以看待，認(rèn)識(shí)微商創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)性因素，能夠在創(chuàng)業(yè)中加以規(guī)避。分析微商創(chuàng)業(yè)的可行性，以創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)遇。

[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生；微商創(chuàng)業(yè)；風(fēng)險(xiǎn)；規(guī)避；可行性

[中圖分類號(hào)] F470 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

[文章編號(hào)] 1009-6043（2017）03-0037-02

引言

微信作為一款社交軟件在生活中的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣泛，微信平臺(tái)已經(jīng)從最早額聊天軟件逐漸變化為功能綜合的社會(huì)生活服務(wù)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上涌現(xiàn)出的微信商務(wù)，就是其功能的全新拓展。微信商務(wù)屬于電子商務(wù)的范疇當(dāng)中，但是依托于微信平臺(tái)展開，憑借是將商品信息分享和交易結(jié)算進(jìn)行分割處理的交易模式，因此和傳統(tǒng)的電子商務(wù)相比還有一定的差異。在微商全面普及的大背景下，有越來(lái)越多的大學(xué)生選擇將微信創(chuàng)業(yè)作為自己創(chuàng)業(yè)的嘗試，并且已經(jīng)呈現(xiàn)出飛速上升的趨勢(shì)，如何子啊微商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這是當(dāng)下微商創(chuàng)業(yè)需要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。

一、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)

利用微信作為營(yíng)銷平臺(tái)，信息傳播速度快、投人成本低，適合大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)的需要。在就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)峻的當(dāng)下，“微商熱”成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)。微商創(chuàng)業(yè)的門檻相對(duì)較低，初期投入資金量也相對(duì)較少，特別是在互聯(lián)網(wǎng)終端日漸完備的情況下，微商產(chǎn)品有著廣泛的受眾，發(fā)展的潛力巨大。

（一）產(chǎn)業(yè)鏈條的完善

在傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式中，工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，產(chǎn)品出售給各級(jí)經(jīng)銷商后層層加價(jià)出售，最終到達(dá)消費(fèi)者手中的實(shí)際價(jià)格往往數(shù)倍于成本，加價(jià)率高大百分之三百以上，而隨著生產(chǎn)鏈條的完善，生產(chǎn)廠家在供應(yīng)環(huán)節(jié)中不僅僅在扮演生產(chǎn)者的角色，能夠利用自身的優(yōu)勢(shì)從事一定的經(jīng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大了商品的經(jīng)銷渠道。通過(guò)完善產(chǎn)業(yè)鏈條，擴(kuò)大經(jīng)銷渠道，能夠有效的減少加價(jià)環(huán)節(jié)，從而降低加價(jià)率，而通過(guò)經(jīng)銷人員開辟微信這一營(yíng)銷渠道，就是生產(chǎn)廠家拓寬產(chǎn)品銷路的一個(gè)全新嘗試。另一方面，微信營(yíng)銷模式經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，已經(jīng)逐步的將“代理”模式衍變完善，通過(guò)代理轉(zhuǎn)發(fā)的方式能夠最大限度的降低低級(jí)代理的囤貨虧損風(fēng)險(xiǎn)，這一模式已經(jīng)得到了絕大多數(shù)微商的認(rèn)可并且廣泛得以采用。

（二）移動(dòng)終端的普及

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的全面普及為智能終端消費(fèi)奠定了客觀條件，微信自2010年問(wèn)世以來(lái)，截止到2015年六月，微信平臺(tái)上的活躍用戶數(shù)量在五年內(nèi)大量激增，達(dá)到了五億人，根據(jù)微信官方平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)顯示，這五億用戶中超過(guò)百分之六十的用戶是進(jìn)行身份實(shí)名認(rèn)證和手機(jī)號(hào)綁定的真實(shí)用戶。移動(dòng)終端設(shè)備的普及和微信平臺(tái)的快速發(fā)展都使得微信這一社交工具的受眾面積迅速擴(kuò)大，特別是在大學(xué)生群體中，微信不僅僅是一個(gè)信息的傳達(dá)工具，其功能趨向于多元化和豐富化，逐步演變成綜合性的社交工具平臺(tái)。大學(xué)生通過(guò)微信平臺(tái)發(fā)布商品信息，一方面具有較大的受眾面積，同時(shí)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)速度的加快也為信息的傳遞和接收提供了極佳的便利條件。

（三）消費(fèi)觀念的變化

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)上購(gòu)物保障設(shè)施的完善，越來(lái)越多的人們認(rèn)可了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷性。淘寶購(gòu)物從創(chuàng)建到贏得主流價(jià)值觀念的認(rèn)可經(jīng)過(guò)了六年的時(shí)間，而微信的創(chuàng)建時(shí)間也不過(guò)六年，微商涌現(xiàn)出的時(shí)間不超過(guò)三年，并且絕大多數(shù)微商開展的時(shí)間都相對(duì)較短，很多大學(xué)生只是在短時(shí)間內(nèi)處于興趣加入微商，在牛刀小試后或者因?yàn)槭找嬗邢迗?jiān)持時(shí)間較短，但是這并不影響社會(huì)對(duì)微商創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知。從市場(chǎng)角度分析，微商的服務(wù)和產(chǎn)品有以下三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，第一是產(chǎn)品的價(jià)格同淘寶產(chǎn)品相比相對(duì)較低；第二點(diǎn)是提供的產(chǎn)品咨詢訊息相對(duì)完善；第三點(diǎn)是商家大多數(shù)為熟人推薦或者在現(xiàn)實(shí)中存在一定的社交關(guān)系，因此可信程度相對(duì)較高。基于以上原因，很多人對(duì)微商產(chǎn)品的認(rèn)可度相對(duì)較高。

二、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的客觀風(fēng)險(xiǎn)

（一）難以接觸產(chǎn)業(yè)上游及核心

大學(xué)生的自由時(shí)間相對(duì)較少，活動(dòng)半徑也相對(duì)有限，因此很少能有大學(xué)生個(gè)人或者是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)深入到工廠進(jìn)行實(shí)地考察，因此大學(xué)生在進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)時(shí)往往只能從初級(jí)代理做起，單純的通過(guò)銷量的累加和人氣的積累增加銷量以獲得利潤(rùn)，這是一種相對(duì)收益較慢的方式，根本原因在于大學(xué)生普遍不了解微商產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)源頭，不了解產(chǎn)品的真正質(zhì)量，不了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在和性能特點(diǎn)，因此只能機(jī)械式的復(fù)制粘貼自己上一級(jí)代理的文案圖片，這種營(yíng)銷模式雖然不用負(fù)擔(dān)市場(chǎng)開辟和源頭生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，但是卻導(dǎo)致產(chǎn)品的利潤(rùn)較低，并且業(yè)績(jī)提升速度極為有限，在業(yè)內(nèi)也稱這樣的初級(jí)大學(xué)生代理為“口販子”，即自己不進(jìn)貨囤貨，手中沒(méi)有現(xiàn)貨，以轉(zhuǎn)發(fā)信息出賣他人貨品獲得差價(jià)的微商。

（二）資金周轉(zhuǎn)相對(duì)緊張

與上一種情況不同的是，有一部分大學(xué)生為了增加利潤(rùn)率，更快打開市場(chǎng)，同時(shí)也為了提升消費(fèi)者的信任程度，也會(huì)選擇加大投資力度自行購(gòu)置貨品，以批量購(gòu)入的方式壓低成本，再以零售的方式售出獲利。以球鞋為例，球鞋期貨市場(chǎng)近三年來(lái)一直火爆，男款黃金尺碼的stansmith球鞋在淘寶上的售價(jià)為七百元，微商在朋友圈售價(jià)約為六百元，而從國(guó)外市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)期貨的價(jià)格大概為450元，周期一般為兩周到二十天，雖然利潤(rùn)率極高，但是在資金周轉(zhuǎn)的過(guò)程也存在諸多問(wèn)題。第一是國(guó)際物流以及清關(guān)的時(shí)效性問(wèn)題，很多零售訂單存在逾期退貨的問(wèn)題，第二是產(chǎn)品在清關(guān)是存在包裝損壞或者缺失鞋盒的現(xiàn)象，造成市場(chǎng)價(jià)值的下跌，最后就是資金的投入導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)的困難，由于期貨批次較多，資金量也較大，一旦一筆期貨出現(xiàn)較大的問(wèn)題，商家的整個(gè)資金鏈條都會(huì)出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難的情況。

（三）微商信用體系的不完善

微商商務(wù)營(yíng)銷的平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)，而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的信用監(jiān)督管理體制尚不完善，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)，安全性無(wú)法得到充分的保證。當(dāng)前的微商經(jīng)營(yíng)體系，主要是利用微信轉(zhuǎn)賬或者支付寶轉(zhuǎn)賬進(jìn)行結(jié)算交易，這樣的交易模式意味著錢款一旦匯入商家賬戶，后續(xù)的服務(wù)保障都由商家單方面提供，缺乏第三方平臺(tái)的監(jiān)管意味著消費(fèi)者在這一結(jié)算模式中處于明顯的弱勢(shì)。微商缺乏系統(tǒng)的信用認(rèn)證體系，在交易完成后消費(fèi)者的售后維修服務(wù)以及退換貨服務(wù)在很大程度上依托于微商的道德水準(zhǔn)完成，第三方監(jiān)管的力度極低。而微信平臺(tái)雖然極力引導(dǎo)商家和消費(fèi)者通過(guò)微店進(jìn)行交易，但是微店產(chǎn)品更新速度慢、結(jié)算方式繁瑣、關(guān)注程度較低等原因都導(dǎo)致微店的存在感較低，和淘寶網(wǎng)、京東商城相比，微店更多還是被當(dāng)做第三方服務(wù)平臺(tái)而是不是專門的購(gòu)物平臺(tái)。

三、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的主觀風(fēng)險(xiǎn)

（一）大學(xué)生價(jià)值取向錯(cuò)誤

從某種意義上來(lái)說(shuō)，微商創(chuàng)業(yè)可以視為參與社會(huì)實(shí)踐的方式，為將來(lái)的求職就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。但是在大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，會(huì)由于錯(cuò)誤的價(jià)值取向，而偏離了微商創(chuàng)業(yè)原本的目的。個(gè)人價(jià)值和成就的滿足，能夠自主獨(dú)立的工作，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想。微商創(chuàng)業(yè)在某種程度上來(lái)說(shuō)是一種嘗試，是大學(xué)生積極走進(jìn)社會(huì)中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己正確價(jià)值觀念和消費(fèi)觀念的一個(gè)途徑，但是隨著社會(huì)物質(zhì)觀念和金錢觀念的不正當(dāng)影響，有越來(lái)越多的大學(xué)生將微商創(chuàng)業(yè)而當(dāng)做快速賺錢的途徑，而忽視了在微商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中鍛煉溝通能力，鍛煉心態(tài)，鍛煉實(shí)際動(dòng)手能力。在微商創(chuàng)業(yè)中，有越來(lái)越多的大學(xué)生單純的重視物質(zhì)金錢，將物質(zhì)需要和金錢積累視作微商創(chuàng)業(yè)的主要目的而忽視了精神價(jià)值方面的追求和進(jìn)步，導(dǎo)致很多從事微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生缺乏長(zhǎng)性，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也缺乏明確的目的。

（二）規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱

大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，思維方式相對(duì)較為簡(jiǎn)單，因此在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，很多大學(xué)生難以認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的殘酷性，也不具備規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。大學(xué)生進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)是，初期投入的資金相對(duì)較少，投資經(jīng)營(yíng)的資金鏈條也相對(duì)較短，因此風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于經(jīng)營(yíng)方面，如何保證貨源的穩(wěn)定、如何保證貨物囤積量和出售量、如何保障貨品的售后服務(wù)，這些問(wèn)題不是由微商經(jīng)營(yíng)者單方面決定的，也生產(chǎn)廠家和上級(jí)經(jīng)銷商有著密切的關(guān)系，大學(xué)生難以直接接觸到產(chǎn)品原產(chǎn)地，也難以進(jìn)行實(shí)地考察，這都導(dǎo)致接受信息速度較慢，信息量較少以及信息質(zhì)量不高的情況發(fā)生。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力較弱包括主觀方面社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏的原因，客觀方面的信息不對(duì)等原因，但是就現(xiàn)有情況而言，其解決難度都較大。

（三）缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)對(duì)微商創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的影響是方方面面的，除去上一部分提及的和生產(chǎn)廠家以及上級(jí)商家的溝通問(wèn)題，在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)銷售的過(guò)程中，如何把握消費(fèi)者的心態(tài)，如何高效的處理售后問(wèn)題，如何與同行之間及時(shí)穩(wěn)定的建立起融洽的合作關(guān)系，這都需要經(jīng)驗(yàn)的積累。而在融資方面，大學(xué)生的融資有著一定的困難，缺乏正規(guī)融資的抵押資產(chǎn)和信譽(yù)，顯然不利于微商創(chuàng)業(yè)，也給給創(chuàng)業(yè)增加了不小的難度和風(fēng)險(xiǎn)。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的獲得不是短期內(nèi)可見(jiàn)成效的，而大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)所需要的經(jīng)驗(yàn)實(shí)際上和其它商業(yè)經(jīng)營(yíng)中必備的素質(zhì)相近，都需要結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)期打磨，只能竭力總結(jié)方法，卻沒(méi)有速成的捷徑可言。

四、大學(xué)生微商風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的可行性

（一）良好的機(jī)遇和寬松的市場(chǎng)環(huán)境

2015年全國(guó)高校畢業(yè)生達(dá)到749萬(wàn)，大學(xué)生就業(yè)面臨著更大的壓力和困難，在激烈的求職就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇。這一方面是因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)來(lái)解決自身的就業(yè)問(wèn)題，另一方面，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也有助于國(guó)家的穩(wěn)定化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此大學(xué)生進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)的資金鏈條較短，大學(xué)生在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中遭受巨大損失的概率較低，因此進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目目前還處于一個(gè)相對(duì)空白的狀態(tài)，國(guó)家如何進(jìn)行引規(guī)范，我們拭目以待。在市場(chǎng)環(huán)境方面，由于通過(guò)微商進(jìn)行交易的產(chǎn)品相對(duì)數(shù)額較小。一般為食品、日用品、衣物為主，金額較低，需求量較大，因此國(guó)家對(duì)此類產(chǎn)品的限制相對(duì)較為寬松，

（二）國(guó)家創(chuàng)業(yè)政策的支持

國(guó)家出臺(tái)了眾多政策鼓勵(lì)大學(xué)生從事自主創(chuàng)業(yè)，包括給予免息銀行貸款、提高個(gè)人所得稅起征點(diǎn)、提供技術(shù)咨詢，特別是對(duì)于一些新興產(chǎn)業(yè)。微商創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)時(shí)間較短，利潤(rùn)率較高，雖然當(dāng)下的市場(chǎng)規(guī)范機(jī)制還不完善，但是國(guó)家也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了微商市場(chǎng)的巨大潛力，并逐步投入了一定的資金支持和政策支持加以引導(dǎo)規(guī)范。引導(dǎo)微商行業(yè)的正確良性發(fā)展一方面需要政策的規(guī)范和引導(dǎo)，同時(shí)也應(yīng)該加大公安部門對(duì)違法犯罪行為的懲處力度，對(duì)微信上存在的虛假交易以及商業(yè)詐騙行為進(jìn)行嚴(yán)懲，這需要和微信平臺(tái)開展緊密的合作，建立起信息監(jiān)控系統(tǒng)，及時(shí)的對(duì)虛假信息和詐騙行為監(jiān)控。國(guó)家創(chuàng)業(yè)政策的支持在更多時(shí)候能夠起到錦上添花的作用，因此大學(xué)生作為文化水平較高、思維方式相對(duì)靈活的微商群體，更應(yīng)該依據(jù)自身?xiàng)l件結(jié)合政策支持，助力于自身的事業(yè)發(fā)展。

（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和個(gè)人素養(yǎng)的提升

在創(chuàng)業(yè)素質(zhì)方面，大學(xué)生在經(jīng)歷了高等教育之后，知識(shí)、心理等素質(zhì)品質(zhì)都得以極大的提升，具有快速接受新事物的能力。因此，大學(xué)生成為了微商創(chuàng)業(yè)的主體。在微商創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，大學(xué)生體力、精力充沛以及思維敏捷的特點(diǎn)充分的體現(xiàn)出來(lái)。更重要的是，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，大學(xué)生能夠?qū)⒗碚撝R(shí)和固有價(jià)值觀念在實(shí)際情況下進(jìn)行應(yīng)用，這是對(duì)自身能力和素質(zhì)的一次切實(shí)提高，絕大多數(shù)理論知識(shí)只有在實(shí)踐應(yīng)用中進(jìn)行發(fā)揮，才能展現(xiàn)出理論教育的真正目的。與此同時(shí)，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)也是對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育的一次落實(shí)與嘗試，不再局限于理論教學(xué)當(dāng)中，而是從實(shí)際出發(fā)，通過(guò)微商對(duì)創(chuàng)業(yè)予以更新的理解和認(rèn)識(shí)，形成完善的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐體系，根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育的需要，極大提升了微商創(chuàng)業(yè)的可行性。

結(jié)束語(yǔ)

微商創(chuàng)業(yè)是一把雙刃劍，但是對(duì)于大學(xué)生而言，通過(guò)微商創(chuàng)業(yè)的利處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其弊端，是大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的一次有益嘗試，同時(shí)也是對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一次盤活與促進(jìn)。因此大學(xué)生在進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)該對(duì)微商創(chuàng)業(yè)正確和冷靜的予以看待，認(rèn)識(shí)微商創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)性因素，能夠在創(chuàng)業(yè)中加以規(guī)避。分析微商創(chuàng)業(yè)的可行性，以創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)遇。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]郭輝，王麗麗.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及可行性分析[J].才智，2016（5）：12

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[3]王瑞雪，田亞菲，朱宗帥.微商的發(fā)展前景及大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2016（6）：38-39

[4]李進(jìn)，王水娥.大學(xué)生微商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀研究[J].中國(guó)市場(chǎng)，2016（18）：69-70

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[責(zé)任編輯：潘洪志]