劉存香　林土淦

[摘 要]為了考察南寧市機(jī)電市場(chǎng)產(chǎn)品種類、銷售商所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的渠道來(lái)源及所面向的客戶、顧客購(gòu)買機(jī)電產(chǎn)品看重因素、供求關(guān)系、金融危機(jī)帶來(lái)的影響等情況，采用問(wèn)卷調(diào)查、特爾菲法等調(diào)研方法，根據(jù)調(diào)研結(jié)果預(yù)測(cè)南寧機(jī)電市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，為政府調(diào)控南寧市機(jī)電行業(yè)提供決策參考。

[關(guān)鍵詞]機(jī)電行業(yè)；發(fā)展趨勢(shì)；調(diào)研分析

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.06.026

自2010年以來(lái)，隨著北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)作用的日益顯現(xiàn)及國(guó)家“一帶一路”政策的輻射作用，作為北部灣橋頭堡的南寧市在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的作用益發(fā)明顯。南寧市機(jī)電行業(yè)的發(fā)展在很大程度上影響著南寧市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的效率，為此合理調(diào)研分析南寧市機(jī)電市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀，并根據(jù)現(xiàn)狀作出合理的調(diào)控，將有利于推動(dòng)南寧市的建設(shè)與發(fā)展。

1 調(diào)查方法及分析方法

（1）調(diào)查對(duì)象。以機(jī)電市場(chǎng)中各種機(jī)電產(chǎn)品銷售商為調(diào)查對(duì)象。

（2）問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷包含產(chǎn)品種類、產(chǎn)品來(lái)源、顧客購(gòu)買所考慮因素、供求情況等內(nèi)容。要求調(diào)查對(duì)象根據(jù)實(shí)際情況在各題所列的選擇項(xiàng)中選取一項(xiàng)或多項(xiàng)，作為該題的回答。

（3）調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā)。調(diào)查問(wèn)卷由工作小組分發(fā)填寫并收回。

（4）數(shù)據(jù)處理。調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)由Excel軟件處理。

2 調(diào)查結(jié)果分析

這次市場(chǎng)情況調(diào)查，共發(fā)放調(diào)查表120份，回收96份，有效問(wèn)卷占比為80%。東博機(jī)電城和五里亭機(jī)電市場(chǎng)是南寧兩個(gè)最大的機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)，為了從這兩大市場(chǎng)中深入了解南寧機(jī)電市場(chǎng)的一些情況，成立了調(diào)研小組，以問(wèn)卷填寫、口頭交流、網(wǎng)上搜索的方法開展調(diào)研。問(wèn)卷調(diào)查表以生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者為對(duì)象。綜合調(diào)查的結(jié)果從中分析出機(jī)電市場(chǎng)中存在的一些弊端和有利因素，進(jìn)而預(yù)測(cè)出南寧市機(jī)電市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

2.1 市場(chǎng)銷售的主要機(jī)電產(chǎn)品

通過(guò)圖1、圖2可知，在機(jī)電市場(chǎng)中主要銷售電鉆（26.67%）、電機(jī)（18.33%）、水泵（26.67%）三類機(jī)電產(chǎn)品，占整個(gè)機(jī)電市場(chǎng)機(jī)電產(chǎn)品份額的69.67%，在機(jī)電市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，說(shuō)明這幾類機(jī)電產(chǎn)品目前銷售情況比較樂(lè)觀，其中以水泵的銷售狀況為最佳，但市場(chǎng)中機(jī)電產(chǎn)品只是局限于某些產(chǎn)品的銷售，而其他種類的機(jī)電產(chǎn)品的銷量則顯得相對(duì)較低，這樣影響到機(jī)電市場(chǎng)整體水平發(fā)展。

2.2 銷售商所面向顧客及顧客購(gòu)買因素

圖3 產(chǎn)品消費(fèi)者

通過(guò)圖3可知建筑商41.25%和個(gè)體戶32.5%是機(jī)電產(chǎn)品消費(fèi)的主要客戶，這些客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量比較大，隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的深入，我國(guó)南方又是以農(nóng)業(yè)為主，對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的需求量也越來(lái)越大，這也有利南寧機(jī)電市場(chǎng)的發(fā)展。

圖4 消費(fèi)者考慮的因素

從圖4可見，顧客購(gòu)買商品最看重的是質(zhì)量占35.64%、售后服務(wù)占27.72%，說(shuō)明這兩方面才是關(guān)系到顧客最實(shí)際的利益。價(jià)格和性能并不是客戶最在乎的因素。

2.3 產(chǎn)品來(lái)源及渠道

圖5反映出了銷售商所經(jīng)營(yíng)的商品來(lái)源廠家占92.59%，只有7.41%的銷售商來(lái)自其他經(jīng)銷商，說(shuō)明直接從廠家進(jìn)貨仍是銷售商的首選。這樣保證了市場(chǎng)機(jī)電產(chǎn)品有一個(gè)穩(wěn)定的來(lái)源。

由圖6可知，南寧市機(jī)電產(chǎn)品的主要來(lái)源是廣東、上海、浙江、河南、河北、江蘇以及重慶等發(fā)達(dá)地區(qū)，國(guó)外進(jìn)口所占比例甚少。

2.4 市場(chǎng)各產(chǎn)品的供求情況

通過(guò)圖7可以清晰地看到南寧機(jī)電市場(chǎng)產(chǎn)品的供求關(guān)系能維持在供求平衡的狀態(tài)，但是供過(guò)于求所占的比例卻同樣明顯。這說(shuō)明南寧機(jī)電市場(chǎng)的發(fā)展利弊并存，在供求平衡與供過(guò)于求之間徘徊。受全球經(jīng)濟(jì)下行的影響，機(jī)電產(chǎn)品供過(guò)于求所占比例比供不應(yīng)求大。

3 東南亞貿(mào)易情況

從圖8中可以看到南寧的機(jī)電市場(chǎng)對(duì)東南亞貿(mào)易的基本情況：南寧的機(jī)電公司在擴(kuò)展東南亞市場(chǎng)的力度上還不足，機(jī)電產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)的狀態(tài)低迷。只有少數(shù)的經(jīng)銷商將產(chǎn)品成功地出口到東南亞市場(chǎng)。但通過(guò)調(diào)研也了解到，部分經(jīng)銷商已經(jīng)意識(shí)到東南亞市場(chǎng)存在巨大潛力，并由部分經(jīng)銷商計(jì)劃利用中國(guó)-東盟博覽會(huì)這一平臺(tái)，將產(chǎn)品銷售到東南亞市場(chǎng)。

4 市場(chǎng)制約的因素

從圖9中我們可以看出制約機(jī)電市場(chǎng)發(fā)展的最主要因素是地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)與一個(gè)地區(qū)的發(fā)展是相輔相成、互相促進(jìn)的關(guān)系，地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力直接地制約到機(jī)電市場(chǎng)的發(fā)展快慢。另外，地區(qū)的政策、產(chǎn)品供應(yīng)商和顧客來(lái)源也是制約機(jī)電市場(chǎng)發(fā)展。地區(qū)的政策反映了本地的發(fā)展方向，它是指引市場(chǎng)穩(wěn)步向前的旗幟；同時(shí)銷售商隨著產(chǎn)品供應(yīng)商的變化而變化；顧客的來(lái)源則會(huì)影響到產(chǎn)品銷量的多少以及市場(chǎng)的發(fā)展。

5 調(diào)研結(jié)果分析

調(diào)研結(jié)果分析表明，在南寧機(jī)電市場(chǎng)中以電機(jī)、水泵、電鉆為主要機(jī)電設(shè)備產(chǎn)品。機(jī)電產(chǎn)品銷售存在不平衡的情況，產(chǎn)品的質(zhì)量是顧客購(gòu)買時(shí)主要考慮的因素，產(chǎn)品大都來(lái)源于國(guó)內(nèi)各大城市地區(qū)，國(guó)外進(jìn)口很少。廣西具有地處中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)中心位置的優(yōu)越區(qū)位條件，是我國(guó)大多數(shù)省份進(jìn)入東盟最便捷的通道，有能力承擔(dān)起中國(guó)對(duì)接?xùn)|盟的物流中心的重要角色。

隨著廣西作為中國(guó)面向東南亞的物流中心的地位日益顯現(xiàn)，將為南寧市機(jī)電產(chǎn)品銷往東南亞國(guó)家提供極為便利的條件。現(xiàn)今，東盟地區(qū)工業(yè)化水平相對(duì)而言還不高，這些國(guó)家機(jī)電產(chǎn)品多數(shù)仍依賴國(guó)外進(jìn)口，而南寧機(jī)電行業(yè)應(yīng)抓住這一有利機(jī)遇，拓寬東南亞國(guó)家的銷售市場(chǎng)。

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