鄭海珍

成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院

小議建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略及技巧分析

鄭海珍

成都理工大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院

工程報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵性工作，也是整個(gè)投標(biāo)工作的核心。它不僅是能否中標(biāo)的關(guān)鍵，而且對中標(biāo)后的盈利多少，在很大程度上起著決定性的作用。因此，投標(biāo)單位應(yīng)該做好對工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略分析，做好投標(biāo)編制工作，以提高自身中標(biāo)機(jī)率，提高自身在評標(biāo)過程中的競爭能力。本文通過報(bào)價(jià)方法的分類和特點(diǎn)、投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略分析和編制過程中的注意事項(xiàng)這幾個(gè)方面來分別對其進(jìn)行介紹。

建設(shè)工程招投標(biāo)；報(bào)價(jià)策略；技巧分析

1 引言

在現(xiàn)行的招投標(biāo)體制及制度下，施工企業(yè)生存的根本途徑主要是依托市場的招投標(biāo)來獲取工程項(xiàng)目，而做好投標(biāo)文件的編制是投標(biāo)工作的核心內(nèi)容，在現(xiàn)行的招投標(biāo)評標(biāo)辦法中，投標(biāo)報(bào)價(jià)是招投標(biāo)過程中投標(biāo)文件的關(guān)鍵內(nèi)容，因此投標(biāo)報(bào)價(jià)采取必要的策略和技巧，在投標(biāo)中起著關(guān)鍵的作用。

2 投標(biāo)報(bào)價(jià)方法的分類

2.1 經(jīng)評審的最低投標(biāo)報(bào)價(jià)法

經(jīng)評審的最低投標(biāo)價(jià)法是以評審價(jià)格作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，選取最低評標(biāo)價(jià)者作為推薦中標(biāo)人。使用這種方法的流程大致為：由業(yè)主公開發(fā)布招標(biāo)公告，同時(shí)發(fā)布資格預(yù)審文件；投標(biāo)方遞交相應(yīng)的資格預(yù)審申請文件；依據(jù)投標(biāo)文件業(yè)主發(fā)布投標(biāo)邀請；投標(biāo)方進(jìn)行投標(biāo)；開標(biāo)；選取最低報(bào)價(jià)者為中標(biāo)方。評標(biāo)價(jià)并非投標(biāo)價(jià)，它是將一些因素(不含投標(biāo)文件的技術(shù)部分)折算為價(jià)格，然后再計(jì)算其評標(biāo)價(jià)。評標(biāo)價(jià)的折算因素主要包括：1.期的提前量；2.標(biāo)書中的優(yōu)惠極其幅度；3.術(shù)建議導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)效。采用這種方法的優(yōu)點(diǎn)首要的是可以節(jié)約建設(shè)資金的投入，可以很好的控制工程造價(jià)；同時(shí)這種方法也可以一定程度上促進(jìn)投標(biāo)企業(yè)管理方式和技術(shù)能力的更新和完善；這種方法也可以很大程度上減少人為對招標(biāo)過程的干擾，但也容易為工麵量帶來隱患。

2.2 綜合評估法

綜合評估法是對投標(biāo)方的價(jià)格、施工組織設(shè)計(jì)(或施工方案)、項(xiàng)目經(jīng)理的資歷和業(yè)績、質(zhì)量、工期、信譽(yù)和業(yè)績等因素按權(quán)重進(jìn)行賦分，滿分100分，再以上述評審因素和評審標(biāo)準(zhǔn)為各投標(biāo)方進(jìn)行打分。使用這種方法的流裎大致為：由業(yè)主公開發(fā)布招標(biāo)公告，同時(shí)發(fā)布資格預(yù)審文件；潛在投標(biāo)方遞交相應(yīng)的資格預(yù)審申請文件；依據(jù)投標(biāo)文件業(yè)主發(fā)布資格預(yù)審合格名單；潛在投標(biāo)方進(jìn)行投標(biāo)；開標(biāo)；選取總分?jǐn)?shù)最高者為中標(biāo)方。采用這種方法，可以綜合考慮工程因素，可以很好的保證工程質(zhì)量，很好的保證投標(biāo)方的利益。

3 投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧

3.1 投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

為了在競爭中取勝，決策者應(yīng)當(dāng)對報(bào)價(jià)計(jì)算的準(zhǔn)確度，期望利潤是否合適，報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)及本公司的承受能力，當(dāng)?shù)氐膱?bào)價(jià)水平，以及對競爭對手優(yōu)勢的分析評估等進(jìn)行綜合考慮，才能決定最后的報(bào)價(jià)金額。因此在做報(bào)價(jià)決策時(shí)，應(yīng)考慮招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，一般來說對于下列情況報(bào)價(jià)可高一點(diǎn)：①施工條件差、工程量小的工程；②專業(yè)水平要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專長、聲望高；③支付條件不理想的工程等。如果與上述情況相反且投標(biāo)對手多的工程，報(bào)價(jià)應(yīng)低一些。

3.2 投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧

3.2.1 不平衡報(bào)價(jià)

不平衡報(bào)價(jià)是指在總價(jià)基本確定的前提下，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不影響總報(bào)價(jià)，又在中標(biāo)后投標(biāo)人可盡早收回墊支于工程中的資金和獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益。但要注意避免畸高畸低現(xiàn)象，避免失去中標(biāo)機(jī)會。通常采用的不平衡報(bào)價(jià)有下列幾種情況：

(1)對能早期結(jié)帳收回工程款的項(xiàng)目(如土方、基礎(chǔ)等)的單價(jià)可報(bào)以較高價(jià)，以利于資金周轉(zhuǎn)；對后期項(xiàng)目(如裝飾、電氣設(shè)備安裝等)單價(jià)可適當(dāng)降低。

(2)估計(jì)今后工程量可能增加的項(xiàng)目，其單價(jià)可提高，而工程量可能減少的項(xiàng)目，其單價(jià)可降低。

但上述兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮。對于工程量數(shù)量有錯(cuò)誤的早期工程，如不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價(jià)，需要具體分析后再確定。

(3)圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量要增加的，其單價(jià)可提高；而工程內(nèi)容不明確的，其單價(jià)可降低。

(4)沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目(如疏浚工程中的開挖淤泥工作等)，其單價(jià)宜高。這樣，既不影響總的投標(biāo)報(bào)價(jià)，又可多獲利。

(5)對于暫定項(xiàng)目，其實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目，價(jià)格可定高價(jià)；估計(jì)該工程不一定實(shí)施的可定低價(jià)。

3.2.2 突然降價(jià)法。

報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況；因之在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對方的手法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程招標(biāo)時(shí)，日本大成公司知道他的主要競爭對手是前田公司，因而在臨近開標(biāo)前把總報(bào)價(jià)突然降低⒏04%，取得最低標(biāo)，為以后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。

采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再做最后決策。

如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。

4 投標(biāo)報(bào)價(jià)在編制過程中注意事項(xiàng)

4.1 表格及相關(guān)內(nèi)容

要確保編制說明與招標(biāo)文件的要求完全符合，各類表格的計(jì)算是否存在錯(cuò)誤。要確保投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)、投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表、綜合報(bào)價(jià)表按照相關(guān)文件的規(guī)定填寫。要確保投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表要與綜合報(bào)價(jià)表相吻合，綜合報(bào)價(jià)表與單項(xiàng)概預(yù)算表、補(bǔ)充單價(jià)分析表、運(yùn)雜費(fèi)單價(jià)分析表相吻合。綜合報(bào)價(jià)表中的費(fèi)用是否齊全。

4.2 其他內(nèi)容

首先工程概況的描述要準(zhǔn)確；其次同一項(xiàng)目名稱的分項(xiàng)工程，清單規(guī)則里往往包含多個(gè)額定項(xiàng)目，要最大程度的防止漏算；再次在羅列計(jì)價(jià)工程項(xiàng)目時(shí)，要注意不要漏掉相關(guān)內(nèi)容。

5 結(jié)束語

企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展就必須要在招投標(biāo)過程中獲勝，也就是說要重點(diǎn)關(guān)注投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制工作，只有投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的好才能夠在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中獲得更高的分?jǐn)?shù)，也才能夠使企業(yè)獲得更髙的利潤。

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