侯宇川

海南熱帶海洋學院

試論品牌定位在市場營銷中的地位

侯宇川

海南熱帶海洋學院

市場經(jīng)濟體系發(fā)展中，品牌定位對一家企業(yè)的發(fā)展至關重要。品牌定位在消費者的心目中占據(jù)獨特的位置，同時品牌作為無形的資產(chǎn)，在企業(yè)市場營銷中占據(jù)重要的位置。品牌定位主要是通過對市場定位以及獨特品牌形象對品牌爭議形象設計與傳播，在消費者心目中留下一個獨特、有價值的地位。對此，本論文針對品牌定位在市場營銷中的地位，仔細分析消費者的消費心理等相關因素，才能準確定位。

品牌定位；市場營銷；戰(zhàn)略；地位

隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭逐漸演變?yōu)楫a(chǎn)品競爭，又上升企業(yè)文化競爭。品牌作為企業(yè)產(chǎn)品的一種身份，代表的不僅僅產(chǎn)品，也是企業(yè)文化和消費者的情感寄托。消費者在選擇的時候品牌是最重要的信息來源，有效降低消費選擇產(chǎn)品的交易成本。企業(yè)市場營銷中必須充分考慮市場價值與定位，促進企業(yè)快速發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展中利用利用品牌定位主要是為了區(qū)別于其他產(chǎn)品在消費者心目中的印象。細分目標市場以及消費者的需求，引導消費者在購買該類產(chǎn)品時，主動選擇企業(yè)產(chǎn)品。不僅如此消費者根據(jù)自身情況以及需求，決定是否購買。品牌定位有助于加強品牌與消費者之間的溝通，為企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展帶來潛在客戶，利于擴大消費者市場。

一、品牌定位在市場營銷中占據(jù)的重要地位

品牌定位對于消費者來說，是企業(yè)市場營銷的工具。企業(yè)站在消費者方面考慮的話，品牌價值有助于企業(yè)利用產(chǎn)品吸引更多的消費者，引導消費者對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)生安全感與信賴感。品牌定位從企業(yè)方面考慮來說，在消費產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，企業(yè)誰先擁有品牌文化，誰能在產(chǎn)品競爭中獲得優(yōu)勢，才會得到消費者的青睞。同時品牌形象能夠在無形當中劃分消費者群體，品牌形成具有一定的屬性，滿足消費者群體的需求。

企業(yè)通過廣告宣傳、產(chǎn)品體驗以及售后服務等方式，有助于消費者形成偏好。同時企業(yè)市場營銷活動的開展，利用細分市場需求以及消費者需求劃分消費群體，同時依據(jù)企業(yè)發(fā)展的要求，細分市場品牌定位，有助于提高細分市場的競爭力。企業(yè)在發(fā)展中，只有充分了解產(chǎn)品的消費群體以及產(chǎn)品的競爭者的消息，才可以結合市場發(fā)展制定出營銷策略，提高企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品競爭力，更好的運用品牌定位這一方式，提高企業(yè)產(chǎn)品的快速發(fā)展。

對此，企業(yè)在發(fā)展中必須確定消費者群體的品牌定位。選定產(chǎn)品的目標群體分析目標消費群體的特性。尤其是在企業(yè)產(chǎn)品設計與生產(chǎn)、銷售之中，必須充分融合消費者的喜好，制定符合消費者需求的產(chǎn)品，促進企業(yè)的競爭力。

二、品牌定位如何在市場營銷中定位

企業(yè)市場營銷中進行品牌定位，需要制定定位聲明。運用簡潔的語言說明產(chǎn)品以及品牌對象所提供的利益。品牌定位主要結合三方面內(nèi)容，目標市場、參照系以及價值建議。由于企業(yè)不同個體、不同部門，對品牌認識存在很大的差別，但是定位說明的使用，能夠統(tǒng)一各方面的認識，對指導企業(yè)戰(zhàn)術決定、帶動企業(yè)品牌活動，促進品牌定位的一致性。

其次品牌定位也包括競爭定位，針對同類產(chǎn)品中其他品牌或者是同類產(chǎn)品，爭奪目標客戶企業(yè)或者是業(yè)務，企業(yè)確定一個具有差異性同時對客戶有價值的定位。這種品牌定位需要解決兩個基本問題，需要注意品牌與某個品牌的聯(lián)系，其次針對競爭產(chǎn)品或業(yè)務創(chuàng)造，顯示企業(yè)品牌的優(yōu)勢。只有建立這種聯(lián)系，消費者關于該類產(chǎn)品轉移到新的品牌上。值得注意的是品牌一旦能夠樹立與消費者利益一致的品牌定位，其它品牌時很難復制的，有助于實現(xiàn)消費者對品牌的忠誠度。

三、品牌定位在市場營銷中遇到的問題及措施

文化定位是企業(yè)市場營銷品牌定位的靈魂，有助于形成文化品牌意識，促使品牌形象更具有特色。品牌建設不僅是成功將品牌的屬性與產(chǎn)品聯(lián)系在一起，引起消費者情感上的共鳴，形成產(chǎn)品重視下消費者。同時企業(yè)在發(fā)展中需要在品牌運營的后期，加強方式品牌在消費者心目中的認識。企業(yè)長期發(fā)展中有助于消費者形成這種認識，帶動品牌擴散效應，促使更多的消費者接受和認可這一品牌產(chǎn)品。對此在企業(yè)發(fā)展中，品牌定位這一屬性加強產(chǎn)品建設與發(fā)展，強化品牌產(chǎn)品與品牌屬性之間的聯(lián)系，有助于企業(yè)長遠發(fā)展。

企業(yè)市場營銷定位過程中，最容易出現(xiàn)品牌屬性選擇不恰當，造成企業(yè)無法塑造品牌形象。之所以發(fā)生這種情況，是因為企業(yè)在制定品牌戰(zhàn)略的過程中，沒有站在消費者的角度出發(fā)，全然考慮企業(yè)競爭的角度出發(fā)。這種形式下制定的品牌定位，容易導致偏差，導致消費者并不在乎產(chǎn)品品牌屬性，導致市場營銷的失敗。企業(yè)市場營銷模式中要想減少這種狀況，必須充分考慮消費者的實際需求。針對目標客戶群的消費需求，能夠讓消費者接受產(chǎn)生情感共鳴，利于品牌定位的全面發(fā)展。

企業(yè)進行品牌定位是，容易降低營銷成本的角度考慮，讓一個品牌承擔多個品牌屬性，容易誤導消費者對品牌屬性認識模糊，不利于品牌的推廣與建立。同時品牌承擔過多的品牌屬性，消費者容易對產(chǎn)品特性認識不清，導致品牌宣傳過程中容易造成宣傳，無法突出重點。企業(yè)產(chǎn)品宣傳達不到理想的效果，容易造成經(jīng)費的浪費。宣傳過程中多個品牌宣傳，容易造成品牌信息產(chǎn)生分歧，容易誤導消費者，導致消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任的現(xiàn)象。對此，企業(yè)市場營銷對待品牌定位宣傳時，做到統(tǒng)一時期宣傳一種品牌屬性。

結論

企業(yè)市場競爭中不僅是技術、產(chǎn)品、文化品牌，更是品牌形象的較量。任何產(chǎn)品都具有生命周期性，品牌之所以及經(jīng)久不衰，是因為品牌定位過程中以市場營銷為起點，結合企業(yè)品牌營銷策略的成敗。以此同時企業(yè)實施品牌延伸、形象設計等為基礎。對此，企業(yè)應該結合自身實際情況，選擇正確品牌定位策略。對企業(yè)發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實意義，同時企業(yè)利用準確的品牌定位，利于企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢，利于提高企業(yè)市場競爭力。

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