趙陽(yáng)

摘要：眾所周知，全球化已經(jīng)變成當(dāng)今世界的主流。國(guó)際貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)全球化中扮演著至關(guān)重要的角色，隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）， 中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的活動(dòng)日益頻繁。與此同時(shí)，商務(wù)談判在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的作用也愈加重要，而語(yǔ)言在商務(wù)談判中起著橋梁作用。了解并掌握談判用語(yǔ)的特點(diǎn)及其翻譯方法，對(duì)促成談判的成功有重要作用。本文通過(guò)論述商務(wù)談判中語(yǔ)言的特點(diǎn)，重點(diǎn)闡述英國(guó)著名翻譯理論家彼得·紐馬克（Peter Newmark）的翻譯方法在商務(wù)談判用語(yǔ)翻譯中的應(yīng)用：即通過(guò)語(yǔ)義翻譯法實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判用語(yǔ)的準(zhǔn)確性與專(zhuān)業(yè)性，通過(guò)交際翻譯法實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判用語(yǔ)的客觀性和靈活性，旨在為商務(wù)談判用語(yǔ)的翻譯提供新的思路。

關(guān)鍵詞：商務(wù)談判用語(yǔ)；特點(diǎn)；語(yǔ)義翻譯；交際翻譯

中圖分類(lèi)號(hào)：H315.9 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）030-000-02

引言

對(duì)于譯者而言，了解商務(wù)談判用語(yǔ)的特點(diǎn)至關(guān)重要，譯者需要一些卓有成效的翻譯理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。著名翻譯理論家彼得·紐馬克的翻譯理論——語(yǔ)義翻譯和交際翻譯理論，對(duì)于翻譯實(shí)踐能夠做一有效的指引。本文旨在尋找一種有效的翻譯方法，探索語(yǔ)義翻譯方法與商務(wù)談判的準(zhǔn)確性、專(zhuān)業(yè)性之間的關(guān)系，交際翻譯方法與客觀性與靈活性之間的關(guān)系，以期能夠有效的指導(dǎo)商務(wù)談判。

一、研究背景與相關(guān)理論基礎(chǔ)

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，商務(wù)談判在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和各企業(yè)的發(fā)展合作方面已變得極其重要，因而在談判過(guò)程當(dāng)中，了解商務(wù)談判用語(yǔ)特點(diǎn)，掌握翻譯方法是談判成功的關(guān)鍵。（王紹軍、劉增田，2009）

1.翻譯理論。彼得·紐馬克主要從事翻譯理論和實(shí)踐的教學(xué)工作，提出幾乎在所有的翻譯當(dāng)中，都有三層主要的意思，即認(rèn)知意義、交際意義及聯(lián)想意義，紐馬克曾經(jīng)將翻譯定義為“翻譯即是填補(bǔ)語(yǔ)言之間的空白”。根據(jù)語(yǔ)言重要性的程度不同，紐馬克提出以下選擇翻譯方法的原則：（1）源語(yǔ)文本越重要，譯文越應(yīng)該盡可能貼近；（2）否則，譯文就不用那么貼切，只要是正確，規(guī)范，讓社會(huì)大眾可以接受即可。除此之外，紐馬克還建議我們，應(yīng)該針對(duì)不同的文本采取不同的翻譯方法——語(yǔ)義翻譯方法和交際翻譯方法。語(yǔ)義翻譯是“在目的語(yǔ)語(yǔ)言結(jié)構(gòu)和語(yǔ)義許可的范圍內(nèi)，把原作者在原文中表達(dá)的意思準(zhǔn)確地再現(xiàn)出來(lái)”，交際翻譯是“努力使譯文對(duì)目的語(yǔ)讀者所產(chǎn)生的效果與原文對(duì)源語(yǔ)讀者所產(chǎn)生的效果相同”。紐馬克還意識(shí)到了可譯性的局限，也就是說(shuō)完全等同的翻譯是不可能的。紐馬克的理論是以語(yǔ)言學(xué)為根據(jù)的，因此是客觀而科學(xué)的。

2.詞匯和語(yǔ)法。英語(yǔ)和漢語(yǔ)都有自己的特點(diǎn)，翻譯不僅僅是字面翻譯，還包括說(shuō)話(huà)者的語(yǔ)氣以及想要表達(dá)的深層含義，因此翻譯語(yǔ)言一定要能充分表達(dá)出說(shuō)話(huà)者的真實(shí)涵義。

3.動(dòng)機(jī)和目標(biāo)。本篇文章的目的就是在尋找一種有效的翻譯方法，能夠有效的指導(dǎo)商務(wù)談判，這篇文章還旨在探索語(yǔ)義翻譯方法與商務(wù)談判的準(zhǔn)確性、專(zhuān)業(yè)性之間的關(guān)系，交際翻譯方法與客觀性與靈活性之間的關(guān)系。

4.談判定義。談判是雙方或多方為了各自的目的，進(jìn)行磋商，交換意見(jiàn)，消除分歧，改變關(guān)系，從而達(dá)成妥協(xié)或一致的社會(huì)交往活動(dòng)。（孫玉太等，2000）

二、商務(wù)談判用語(yǔ)的特點(diǎn)

（一）準(zhǔn)確性

準(zhǔn)確性是商務(wù)談判中一個(gè)非常重要的屬性。根據(jù)意義的重要性，在商務(wù)談判中的詞匯和短語(yǔ)需要比日常英語(yǔ)得到更多的關(guān)注，有時(shí)商務(wù)談判的用語(yǔ)和日常用語(yǔ)相差是非常大的。因此要保證語(yǔ)言的準(zhǔn)確性。

（二）客觀性

商務(wù)談判語(yǔ)言的客觀性指談判者在表述觀點(diǎn)或思想時(shí)，應(yīng)該基于客觀事實(shí)，除此之外，譯者應(yīng)該使用合適的語(yǔ)言詞匯，使談判雙方彼此信服。如果商務(wù)談判語(yǔ)言不夠客觀，那么對(duì)方可能會(huì)認(rèn)為你不夠真誠(chéng)，不夠嚴(yán)肅，不值得信任，因此很有可能會(huì)喪失一起合作的機(jī)會(huì)。傳達(dá)未經(jīng)證實(shí)的信息也會(huì)給對(duì)方留下不真誠(chéng)的印象，客觀是建立在對(duì)商務(wù)領(lǐng)域充分調(diào)查和計(jì)算的基礎(chǔ)上的，夸張和想象都會(huì)導(dǎo)致不客觀的產(chǎn)生，極有可能造成整個(gè)談判的失敗。這也就是說(shuō)，當(dāng)你對(duì)要表達(dá)的內(nèi)容不確定時(shí)，最好不要去說(shuō)這方面的內(nèi)容，因?yàn)楫?dāng)對(duì)方發(fā)現(xiàn)你多陳述的信息不真實(shí)的時(shí)候，就會(huì)質(zhì)疑你這個(gè)人了。不管談判的結(jié)果如何，客觀性都是至關(guān)重要的，因?yàn)檎嬲\(chéng)在長(zhǎng)期的商務(wù)談判過(guò)程中扮演者極其重要的紐帶作用。 （楊素玲，2003）

（三）專(zhuān)業(yè)性

一般而言，每一個(gè)領(lǐng)域都有自己的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，商務(wù)談判領(lǐng)域也不例外。在商務(wù)談判過(guò)程中，需要使用各種各樣的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，例如：FOB：（free on board） 離岸價(jià)；CIF ：（cost， insurance and freight） 到岸價(jià)；CFR： （cost and freight） 成本加運(yùn)費(fèi)；customs duty 關(guān)稅；W.A. / W.P.A（With Average or With Particular Average） 水漬險(xiǎn)。

對(duì)于專(zhuān)業(yè)人士而言，上述術(shù)語(yǔ)不用解釋就很容易看懂并使用，使用這些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)可以減少許多失誤和誤解，因此，專(zhuān)業(yè)性這一特性對(duì)于商務(wù)談判也有重要作用。

（四）靈活性

在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，商務(wù)談判總是充滿(mǎn)了各種變數(shù)，盡管談判雙方都為了談判做出了不懈的努力，然而他們都很難預(yù)料雙方在不同的階段會(huì)作何回應(yīng)，因此，談判的細(xì)節(jié)也就很難被預(yù)先設(shè)計(jì)。最實(shí)用的的方法就是密切的關(guān)注對(duì)方的反饋，對(duì)于對(duì)方的話(huà)語(yǔ)要仔細(xì)聽(tīng)并合理分析。就靈活性而言，快速并機(jī)智的反應(yīng)是不可或缺的，這樣會(huì)讓人覺(jué)的你很有經(jīng)驗(yàn)，人們都樂(lè)于同有經(jīng)驗(yàn)的人做生意，因?yàn)檫@證明了他們的產(chǎn)品和服務(wù)是值得信賴(lài)的，要不早就被淘汰了。

與此同時(shí)，對(duì)于一些無(wú)聲語(yǔ)言，比如眼神交流，面部表情，手勢(shì)等，談判人員都要留意，因此，談判者必須要靈活地組織自己的談判語(yǔ)言。（李建國(guó)，2004）

三、彼得·紐馬克在商務(wù)談判用語(yǔ)翻譯中的應(yīng)用

一般來(lái)講，商務(wù)談判的語(yǔ)言，實(shí)踐性比較強(qiáng)，因此，語(yǔ)義翻譯通常是最基礎(chǔ)的翻譯，因而譯者就需要了解并熟悉相關(guān)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，與此同時(shí)用紐馬克的翻譯原則來(lái)指導(dǎo)翻譯實(shí)踐。以下部分將用紐馬克的語(yǔ)義翻譯和交際翻譯方法來(lái)分析商務(wù)談判的翻譯。

1.準(zhǔn)確性、專(zhuān)業(yè)性與語(yǔ)義翻譯方法

從很大程度上來(lái)講，商務(wù)談判中無(wú)數(shù)的詞匯和短語(yǔ)表達(dá)都要求翻譯的既準(zhǔn)確又專(zhuān)業(yè)，以下舉幾個(gè)例子來(lái)進(jìn)行說(shuō)明：

例子：原文：如果貴方能把價(jià)格稍微降低一點(diǎn)，我方會(huì)下個(gè)大訂單。

譯文：A. If your part gives a lower price， I will send a big order.

B. If you could go a little lower， I'd place a big order.

譯文：A讀起來(lái)不夠連貫，并且沒(méi)有把原文的“稍微”一詞準(zhǔn)確地譯出來(lái)，而"go a little lower"就很好地闡述了原文的意思，因此譯者應(yīng)該更加注重副詞的使用，因?yàn)檫@些單詞可以很好地闡述原作者的微妙語(yǔ)氣。

2.客觀性，靈活性與交際翻譯方法

商務(wù)談判的過(guò)程是不可預(yù)料的，然而最終的目的就是通過(guò)交流傳遞信息，以下幾個(gè)例子將會(huì)闡述交際翻譯方法是如何實(shí)現(xiàn)商務(wù)英語(yǔ)談判語(yǔ)言的客觀性和靈活性特點(diǎn)的。

例子：在談判的最后階段，如果中方說(shuō)，“這個(gè)我考慮考慮再說(shuō)”，在這個(gè)時(shí)候，對(duì)于譯者來(lái)說(shuō)最好的方法就是去問(wèn)問(wèn)中方想表達(dá)的真實(shí)意思，如果真實(shí)意思是中方會(huì)考慮外方的建議，那么下面的譯文將是比較好的，“I will think your suggestion over and reply later”，這就比禮貌地拒絕要好得多。而如果這個(gè)句子僅僅是中方作為拒絕外方的一種間接的方法，那么譯者就應(yīng)該翻譯為禮貌地拒絕（Vermeer，1989）。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，源語(yǔ)和譯語(yǔ)各自不同的特征以及商務(wù)談判語(yǔ)言的風(fēng)格共同決定了譯語(yǔ)的用詞既要是十分準(zhǔn)確清楚的，又要避免一些無(wú)謂的誤解。這些要求就決定了商務(wù)談判用語(yǔ)翻譯的本質(zhì)既要在意思上準(zhǔn)確，又要在形式上對(duì)等。

彼得·紐馬克的語(yǔ)義翻譯和交際翻譯方法為商務(wù)談判用語(yǔ)的翻譯提供了一個(gè)很好的理論基礎(chǔ)，在翻譯的過(guò)程當(dāng)中，譯者可以采用各種不同的策略使譯文通順、流暢、自然，更重要的是，能夠在意思上更貼近于原文，這樣就更容易使商務(wù)談判的目標(biāo)順利地達(dá)成。

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