文/菜 花

網(wǎng)絡(luò)直播助力農(nóng)產(chǎn)品大賣

文/菜 花

據(jù)不完全統(tǒng)計，中國在線直播平臺數(shù)量已超過200家。一些電商平臺也順勢開通了直播功能，帶來了推介產(chǎn)品的新契機，尤其是直播與農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合，刮起了一陣銷售農(nóng)村土特產(chǎn)品的“網(wǎng)紅風(fēng)”。從政府官員、娛樂明星到素人草根，紛紛走上直播平臺，對農(nóng)產(chǎn)品進行推廣和銷售。

2016年5月，明星柳巖在阿里巴巴聚劃算平臺進行直播，1小時內(nèi)，觀看人數(shù)接近12萬，直接下單的檸檬片4 500多件，棗夾核桃2萬多件；同樣在5月，重慶秀山縣農(nóng)村淘寶合伙人和草根網(wǎng)紅直播抓土雞、采蜂蜜，不到1小時，觀看人數(shù)超12萬，活動當(dāng)天，僅土雞蛋的銷量就突破10萬枚。

相較于“圖片+文字”的傳統(tǒng)模式，網(wǎng)絡(luò)直播能更好地給農(nóng)產(chǎn)品電商賦能。

一方面，通過視頻直播，可以讓產(chǎn)品銷售更直觀。消費者能親眼看到實物，通過立體地展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，給買家更直觀的視覺體驗，自然的互動還能拉近買賣雙方的距離，增強黏性。有的商家直播“抓土雞”，觀眾不僅可以看到真正的土雞，還能看到土雞的生活環(huán)境，再加上現(xiàn)場稱重、現(xiàn)場發(fā)貨，消費者的購物體驗更加真切。

另一方面，直播可以讓消費者更放心。面對食品安全問題，很多消費者特別關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭環(huán)節(jié)。蔬菜是否打了農(nóng)藥？小龍蝦是怎么清洗的？海參是怎么捕撈的？面對這些疑問，如果通過直播的方式讓消費者看到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和制作環(huán)節(jié)，信任問題就會自然而然地得到解決。

直播主體，特別是一些“顏值”擔(dān)當(dāng)，如明星、美女、美食等刺激了買方消費，并且加上用戶可以在直播中點擊領(lǐng)取屏幕上出現(xiàn)的紅包、優(yōu)惠券，通過商品的導(dǎo)購鏈接直接購買。

網(wǎng)絡(luò)直播讓農(nóng)產(chǎn)品銷售方式更加多元化，既滿足了挑剔的消費者及不同群體多樣化的需求，也提高了農(nóng)產(chǎn)品的人氣以及流通的效率，一舉兩得。隨時直播、即時見效，這種快捷而樸素的推介方式，為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的從業(yè)者提了個醒，要不要也來一場酣暢淋漓、說賣就賣的“收菜直播”“賣果直播”呢？如何針對消費者對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、安全的追求和其獵奇心理，發(fā)起一場有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播呢？

確定產(chǎn)品目標(biāo)群體——打造話題

可以根據(jù)產(chǎn)品針對的人群來策劃專門的活動。比如水果類推介，在招募主播的時候，可以選擇顏值高的校花或者校草。有推廣力的?；由现辈フ故镜霓r(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)產(chǎn)品種植環(huán)境采摘過程，可以帶領(lǐng)著大量的人去深入地了解這個產(chǎn)品，從而帶來購買量。

區(qū)別不同品種產(chǎn)品——傳播知識

例如阿克蘇糖心蘋果，通過直播告訴人們?nèi)^(qū)分什么樣的蘋果才是真正的新疆阿克蘇冰糖心蘋果。這種“科普”的方式，不僅讓內(nèi)容本身發(fā)揮了價值，也能夠很好地為自己真正想去售賣的產(chǎn)品做好代言。

分享產(chǎn)品背后的價值——特色推薦

直播對于農(nóng)特產(chǎn)品和農(nóng)村文化是一個拯救的機會。比如農(nóng)村里的剪紙和麥稈畫這樣的農(nóng)特產(chǎn)品，普通人不知道這背后農(nóng)民的辛苦付出，也不知道它背后的價值。直播可以把這些農(nóng)村特有的工藝推廣出去，也可以讓更多的人發(fā)現(xiàn)它的價值。