文/蔡明美

微商，存在即合理

文/蔡明美

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的升級和微信的普及，微商作為另一種電子商務(wù)銷售模式迅速擴張。這是其他渠道無法比擬的，它也創(chuàng)造了一個又一個的傳奇。比如38分鐘，突破200萬元的大米訂單；線上9個月，賣了3萬只的草雞蛋；“水果哥”憑借微信月入4萬等等。

當(dāng)下，“農(nóng)產(chǎn)品微商”無疑是個火熱的引擎詞，已經(jīng)開始慢慢有了雛形。如煙臺大櫻桃、贛南臍橙、云貴火龍果等產(chǎn)品，已經(jīng)開始慢慢走進我們的視野，這樣一種新型的推廣模式，對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了重大沖擊。新模式帶來新機遇，農(nóng)產(chǎn)品微商在2015年下半年出現(xiàn)一個井噴式的爆發(fā)，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，很多新農(nóng)人看到了微商這個機會，紛紛投入到農(nóng)產(chǎn)品微商這個大軍。但對于微商的未來發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)大咖們也是各執(zhí)一詞。

遼寧金社裕農(nóng)電子商務(wù)集團總裁文明認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品微商是一個工具，解決了信息不對稱的問題。事實上，農(nóng)產(chǎn)品很適合通過這種分享模式去銷售。當(dāng)一個客戶可以知道他買的產(chǎn)品是如何播種、如何成長、如何采摘、如何包裝的時候，每一個環(huán)節(jié)他都很清楚地了解，就好比是親自種植的一樣，自然有一種信任感，對產(chǎn)品也就沒有任何顧慮了。

漢森總裁、農(nóng)特微商創(chuàng)始人黃剛則認(rèn)為，農(nóng)特微商帶動了大量的快遞員、大學(xué)生、退伍軍人等回歸到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，解決的不僅僅是農(nóng)村經(jīng)濟的問題，還有產(chǎn)品供給的問題以及新銳人才孵化的問題等，這與農(nóng)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不謀而合。

新農(nóng)人聯(lián)合會創(chuàng)始人畢慧芳表示，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展可謂一日千里。對于農(nóng)產(chǎn)品營銷來說，我們還在努力加上互聯(lián)網(wǎng)，可現(xiàn)實是移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面進入我們的生產(chǎn)生活，并且正以加速度走進新零售時代。當(dāng)很多人在質(zhì)疑農(nóng)特微商是否是傳銷時，農(nóng)特產(chǎn)微商已經(jīng)全面爆發(fā)，不僅有微商村，有微商縣長，也有留守婦女微商軍團。農(nóng)特微商已經(jīng)成為推動農(nóng)產(chǎn)品上行的重要工具和手段。

沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授楊肖麗認(rèn)為，微商最大的優(yōu)勢是降低了消費者的搜索成本，讓消費者可以更簡單的了解需要購買的產(chǎn)品。所以對于中小企業(yè)或農(nóng)戶來講，小范圍內(nèi)的品牌化建設(shè)，還是有很大的發(fā)展空間的。全中國做農(nóng)產(chǎn)品微商的，2015年還沒有一家過億。在調(diào)查的1 200個農(nóng)產(chǎn)品微商中，只有幾十家過千萬。農(nóng)產(chǎn)品微商雖然做的規(guī)模很小，都是個體戶運作，但80%都是賺錢的，相反淘寶農(nóng)產(chǎn)品品類80%店鋪都是虧損的。農(nóng)產(chǎn)品微商人每年賺幾百萬、千萬就夠了，要走小而美方向，不要貪圖最大。

當(dāng)然對于未來農(nóng)產(chǎn)品微商的發(fā)展，共青團陜西省委農(nóng)村青年工作部部長魏延安就表示了擔(dān)心，他在2017首屆農(nóng)特微商節(jié)上曾強調(diào)，作為一個新農(nóng)人，需要普及農(nóng)業(yè)的常識，發(fā)揮跨界的學(xué)習(xí)力，要懂農(nóng)業(yè)、懂農(nóng)民。此外，社交圈不是一味單純賣貨，微商一定程度上是在做減法，在消耗個人信譽、甚至團隊信譽，不能忽略長期的社交來往、熟知，要沉下心建立扎實的信任基礎(chǔ)。

亞食聯(lián)發(fā)展（大連）有限公司董事長陳煥新直接對微商表示了反對意見。他認(rèn)為，微商就是在利用生鮮紅利造成信息不對稱的個體，在微信上搭建的一個線上多級分銷體系。它本質(zhì)上對供應(yīng)鏈、商業(yè)、流通沒有任何價值。

微商可能稍縱即逝，但這個過程一定會有。在農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展過程當(dāng)中，可能還會有一些其他的洪流，這其中總有些值得總結(jié)的經(jīng)驗，不能一概而論把這些微商還是一些其它商業(yè)模式進行否定，既然存在就有存在的必然性。