楊智杰

影響中國

2016年度新經(jīng)濟人物

于英濤

于英濤，1985年畢業(yè)于山東大學。在紐約州立大學和法國雷恩商學院分別獲得工商管理碩士、博士學位，是國務院特殊津貼專家?，F(xiàn)任紫光集團全球執(zhí)行副總裁、新華三集團總裁兼首席執(zhí)行官。

于英濤是個“微博控”，喜歡在微博上分享自己的心得和人生經(jīng)驗，他在微博上用三個詞介紹自己，“挑戰(zhàn)、創(chuàng)新、進取”。

半年多以前，于英濤開始執(zhí)掌新華三集團。2016年5月6日，新華三集團在北京舉行了成立發(fā)布會，國有控股企業(yè)清華紫光集團下屬的紫光股份有限公司，此前從惠普買下了新華三51%的股權(quán)。與外界猜測的一樣，曾歷任聯(lián)通華盛總經(jīng)理、中國聯(lián)通集團銷售部總經(jīng)理、浙江聯(lián)通總經(jīng)理的于英濤空降新華三，任總裁兼首席執(zhí)行官一職，接管了這個剛剛誕生但背景雄厚的新IT企業(yè)集團。

任何一家因并購而生的企業(yè)，在整合中總會經(jīng)歷波瀾和陣痛，尤其是兩個不同企業(yè)文化的公司。但從目前來看，在于英濤帶領(lǐng)下，新華三不僅在短短不到半年的時間里就基本完成了內(nèi)部整合，且有一系列驚艷的市場舉措。這標志著新華三正在從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡硬件設備公司，快速蛻變?yōu)橐攒浖楹诵?，以云計算、大?shù)據(jù)、大互聯(lián)和大安全為戰(zhàn)略平臺的新IT解決方案領(lǐng)導者。

人生從挑戰(zhàn)開始

于英濤自己總結(jié)，不知是有意還是無意，截至目前，他的人生就是一直在自我挑戰(zhàn)中度過，而喜歡挑戰(zhàn)、勇于挑戰(zhàn)自己的風格也讓他走到了今天的位置。這也是為什么在微博的自我介紹中，他將“挑戰(zhàn)”放在第一位的原因。

1981年，也就是中國恢復高考的第五年，他所在的山東煙臺市的一個縣城有1萬多名學生參加高考，但最終只有不到200名學生被大學錄取。于英濤就是其中之一，其中的挑戰(zhàn)可想而知。

彼時，知識分子出身的父親為他指點了一條“保險”的人生道路，“學好數(shù)理化，長大后做一名踏踏實實的工程師”。盡管于英濤在語言文學和參與社會方面擁有極高的熱情，但最終仍然聽從父親的建議，選擇了機械專業(yè)。

然而，伴隨著80年代的對外開放和思想啟蒙， 豐富的大學生活讓他開始重新思考父親為其確定的目標，廣闊的校園世界也為于英濤提供了展示著自己能力和激情的空間。1985年畢業(yè)后，在大學里表現(xiàn)優(yōu)秀的于英濤，恰逢國家推動干部年輕化的政治體制改革，他并沒有像父親希望的那樣從事“工程師”職業(yè)，而是被山東省委組織部選中作為后備學生干部，派往最基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府掛職鍛煉?；蛟S沿著這條路，于英濤會走上仕途，但隨后中央的干部政策的調(diào)整，讓他回到了煙臺市政府的經(jīng)濟部門，從事他喜歡的經(jīng)濟工作。

1994年7月，為促進中國電信業(yè)良性發(fā)展，原電子部、電力部和鐵道部共同牽頭成立了中國聯(lián)合通信有限公司。于英濤受命組建中國聯(lián)通煙臺分公司，并出任總經(jīng)理一職。伴隨著中國電信體制改革的開始，于英濤也迎來自己事業(yè)的新起點，這一年他30歲，是中國聯(lián)通最年經(jīng)的總經(jīng)理。

“需求有時候是可以通過創(chuàng)新引發(fā)出來的”

創(chuàng)新是于英濤對自己定義的第二個標簽，或者說是要求，“社會永遠是在創(chuàng)新中發(fā)展和進步的，人也是如此?！?/p>

在發(fā)展第三代移動通信網(wǎng)絡時，根據(jù)國家戰(zhàn)略的要求和指示，聯(lián)通公司需要引進美國的CDMA技術(shù)標準，在國內(nèi)與已經(jīng)非常成熟的GSM技術(shù)（也被稱作是歐洲標準）競爭。那個時候，全世界只有美國和韓國應用了CDMA技術(shù)，手機品種很少，并且CDMA手機和手機號是直接固化好的，用戶要想換號就必須要更換手機。

因此，當聯(lián)通在發(fā)展CDMA網(wǎng)絡時，面臨的一大難題是手機終端太少。而聯(lián)通根據(jù)國內(nèi)市場的情況首創(chuàng)了機卡分離，這就導致中國的CDMA手機跟其他國家的手機都不一樣，國內(nèi)的手機又只支持GSM技術(shù)的困局?！爱敃rGSM手機叫雙網(wǎng)機，CDMA叫單網(wǎng)機。GSM手機可以兼容中國聯(lián)通和移動，但是CDMA只能綁在聯(lián)通身上?！?/p>

在這個背景下，于英濤在2002年調(diào)任中國聯(lián)通市場營銷部副總經(jīng)理，他面臨的最大壓力便是如何解決薄弱的終端產(chǎn)業(yè)鏈，支持中國聯(lián)通與中國移動的競爭。

“面對CDMA終端的困境，我想是不是可以在一個手機里同時插兩張卡，一張GSM，一張CDMA，而且兩張卡同時在網(wǎng)，打哪一個都可以，既解決了漫游問題，也解決了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的問題?！庇谟切袆优?，有了這個想法，就立刻著手尋找手機廠商落實。

幾經(jīng)周折，他找到了宇龍通訊公司，它更為人知的是旗下的手機品牌酷派。此前酷派主要做尋呼機，而尋呼機正在慢慢淡出了人們的生活，酷派也在尋求轉(zhuǎn)型。于英濤找到時任宇龍通訊總裁郭德英，希望他能開發(fā)一款雙卡手機，既能同時支持GSM與CDMA技術(shù)，也能兼具PDA功能，這也是酷派和當時市場上比較成熟的波導、TCL和三星等廠商做差異化競爭的唯一出路。雙方很快達成共識，沒有任何做手機經(jīng)驗的郭德英答應了于英濤的要求。

一年以后，酷派正式推出了售價6000元的酷派858型號手機，這是全球第一款同時支持CDMA和GMS兩種網(wǎng)絡通訊技術(shù)的手機，被業(yè)界評為國產(chǎn)雙模智能機的里程碑，而這一創(chuàng)新之舉也被市場迅速接受。之后，雙卡雙待逐漸成為了國產(chǎn)手機的標配，這項技術(shù)在2007年獲得“國家科學技術(shù)進步二等獎”。

“我第一個提出的雙網(wǎng)（卡）雙待，對中國產(chǎn)業(yè)鏈，特別是對CDMA的產(chǎn)業(yè)鏈，還是做了積極的貢獻?！庇谟两袢詫ψ约涸谶@項技術(shù)誕生過程中起到的作用感到驕傲和自豪，“現(xiàn)在所有人都兩張手機卡，這樣的習慣是慢慢形成的。所以說，有時候需求是可以通過創(chuàng)新引發(fā)出來的。確切地說，用戶沒想到的需求，很可能就是一個創(chuàng)新的方向，就看你是不是能走在用戶的前面”。

于英濤的另一個“引爆需求”的創(chuàng)新就是千元智能手機。2009年1月7日，工信部為中國聯(lián)通、中國移動和中國電信發(fā)放移動通信（3G）牌照，我國正式進入了3G時代。盡管中國聯(lián)通在3G開網(wǎng)后很快就引進了蘋果手機，但3500元以上的高價，是橫在中國聯(lián)通3G高速發(fā)展路上的一塊巨石。

2010年4月，已經(jīng)是聯(lián)通華盛總經(jīng)理的于英濤，被調(diào)任聯(lián)通集團銷售部總經(jīng)理。他敏銳地發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)手機市場中，70%左右的用戶使用的是1000元以下的手機，20%使用1000到3000元的手機，3000元以上價位的手機用戶只占10%。這意味著，中國聯(lián)通剛剛引入到國內(nèi)的售價3599-4599元的蘋果手機，用戶只占10%的高端用戶中的5%，即總用戶數(shù)的0.5%左右。“盡管有很好的3G網(wǎng)絡，但是因為終端很貴，中國聯(lián)通用戶規(guī)模發(fā)展很慢?！庇谟嬖V《中國新聞周刊》。

在經(jīng)過一番研究以后，他找到了中興通訊公司。當時中興正在海外賣一款3.5英寸屏的Blade系列手機，市場售價1999元。2011年5月的一個周末，于英濤約中興手機總裁何士友聊天，問他，“我可不可以買你200萬部手機，你把價格降到900元？”

大約一周以后，中興通訊給了于英濤答復。中興手機的成本價要990元，再加上出廠到零售的渠道利潤，零售價至少要1499元。但于英濤做了一個大膽的決定，990元進，零售價999元出，同時大力推行預存話費贈送手機。批零差只有9元，這在手機行業(yè)是一個前所未有的舉措，同時也極具挑戰(zhàn)。這次于英濤又贏了。這款被命名為“新定義千元智能機”的中興V880，一上市，第一個月銷量就突破100萬臺，總銷量突破500萬臺。隨后兩個月，于英濤又聯(lián)手聯(lián)想推出第二款千元智能機A60，也創(chuàng)造出月銷量過百萬臺的歷史。之后，聯(lián)通進一步與其他手機廠商合作，推出了數(shù)量更多的千元智能手機。“中國的千元智能手機時代，比全世界提前了整整兩年?！?于英濤說。

入主新華三

2015年，喜歡挑戰(zhàn)自己，并希望通過自己的創(chuàng)新引領(lǐng)新需求的于英濤，做出了新的選擇——離開聯(lián)通。

對此，他向《中國新聞周刊》解釋說，離開聯(lián)通是自己職業(yè)生涯的選擇，在過去的21年里，為通信行業(yè)創(chuàng)新盡了力，希望能夠在一個新的行業(yè)，在更為寬廣的市場環(huán)境中，重新挑戰(zhàn)自己。

在這個節(jié)點，清華紫光集團董事長趙偉國向于英濤伸出了橄欖枝，雙方一拍即合，于英濤隨即出任紫光集團全球執(zhí)行副總裁、新華三集團總裁兼首席執(zhí)行官。對此，于英濤表示，“在我內(nèi)心中，其實一直有一個‘工程師的遺憾，我對源于科技的創(chuàng)新有一種本能的向往與熱愛，而趙偉國董事長的‘打造世界級芯云科技產(chǎn)業(yè)巨頭的目標也正激發(fā)了我的這一情結(jié)，我希望能在一家重科技企業(yè)中，再次體現(xiàn)自己的價值?！?/p>

在于英濤看來，這個價值與“新經(jīng)濟”密切相關(guān)?！靶陆?jīng)濟的概念誕生于上世紀90年代，其中一個核心的基礎就是科技創(chuàng)新，或者說就源自信息技術(shù)的創(chuàng)新所創(chuàng)建的新經(jīng)濟模式、形態(tài)等?！睂τ谛陆?jīng)濟與技術(shù)間的關(guān)系，于英濤介紹說，“雙卡雙待、千元智能手機改變了人們基于手機的應用模式，加速了智能終端的普及，推進了基于手機的業(yè)務創(chuàng)新，但這只是終端的變化，在我眼中，真正的新經(jīng)濟動力來自信息處理的大后方?！?/p>

也因此，在新華三創(chuàng)立之初，于英濤就將集團的口號和發(fā)展目標，定為與國家發(fā)展戰(zhàn)略高度契合的“新IT 新經(jīng)濟”，其核心的戰(zhàn)略理念就是“引領(lǐng)新IT 助推新經(jīng)濟”。

不過，對于有著面向企業(yè)用戶的行業(yè)特點的新華三來說，帶有明顯面向消費者行業(yè)標簽的于英濤顯然是跨界而來，但這也是他欣然接受這份挑戰(zhàn)的另一大原因。

“其實，很多事物在本質(zhì)上是相通的，尤其是當你已經(jīng)達到一個高度，再進入一個新領(lǐng)域時，你會發(fā)現(xiàn)很多常識、邏輯與道理是一樣的。比如喜歡挑戰(zhàn)自己、富有創(chuàng)新精神、永葆進取之心，這對于任何一家企業(yè)都適用?！庇谟龑τ谧约旱目缃?，坦然地表示，“我不需要成為技術(shù)領(lǐng)域的頂尖專家，而是要讓新華三成為各領(lǐng)域?qū)＜覀兏芨咝У墓ぷ?、?chuàng)新，更喜歡為之工作的好公司。我作為企業(yè)的掌舵者，更關(guān)注的是，新華三如何在中國新經(jīng)濟發(fā)展的契機下做大做強，并為后者作出更大的貢獻?！?/p>

在過往幾十年富有挑戰(zhàn)的工作中所積累、鍛煉出的，豐富的工作經(jīng)驗與扎實的領(lǐng)導能力，讓于英濤很快適應了新華三的忙碌節(jié)奏，每天早上不到6點起床，晚上9、10點才回家，每周全國各地穿梭飛行已經(jīng)是家常便飯。另一方面，在通信行業(yè)和消費者領(lǐng)域的深厚沉淀與對市場的敏銳嗅覺，尤其是對創(chuàng)新的“產(chǎn)業(yè)鏈級”的理解，讓于英濤更能體會客戶的需求，也更懂得掌控公司的節(jié)奏和資源的投入。他不斷跟各省、市政府洽談合作，快速提升了公司的戰(zhàn)略格局。在他的推動下，在不到兩個月的時間里，就先后在河南鄭州、安徽合肥、四川成都分別成立了新華三的大數(shù)據(jù)、安全與云計算分公司，進一步釋放各產(chǎn)品線的業(yè)務潛能，借助全國的人才優(yōu)勢，讓新華三的新IT戰(zhàn)略推進迅速進入了快行軌道。

對于即將來臨的2017年，于英濤坦言，他面臨的最大挑戰(zhàn)就是如何整合兩支文化迥異的隊伍，“一個是極具狼性的本土企業(yè)，一個是極為包容的跨國企業(yè)，差異巨大，文化的融合是最大的挑戰(zhàn)?！倍袠I(yè)老兵于英濤，正在以創(chuàng)新和進取之心，沉穩(wěn)地化解著這一切?！安荒苷f有挑戰(zhàn)就不敢前進了，我們必須要不斷地前進，而在這一過程中，在管理上也有很大的創(chuàng)新空間?！彼詈罂偨Y(jié)說，“全世界任何一個并購的公司，在整合當中有60%的概率是失敗的。但我們實現(xiàn)了平穩(wěn)的整合，目前來說，新華三已經(jīng)形成了非常好的合力。今年我們會實現(xiàn)可觀的增長，新華三交出了一個令人滿意的答卷?！?