黃健+顏廷豪

摘 要：“校園YUEPAI”項(xiàng)目是青島順豪文化傳媒有限公司旗下品牌，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的典型。它是一個(gè)攝影服務(wù)類的O2O互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，極大區(qū)別于傳統(tǒng)攝影服務(wù)行業(yè)。本文以該項(xiàng)目為例，初步探討大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案的規(guī)劃問題。

一直以來，國(guó)家鼓勵(lì)和支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。國(guó)家和地方政府出臺(tái)了多項(xiàng)鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的扶植政策，青島理工大學(xué)琴島學(xué)院建立了創(chuàng)客空間、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，并進(jìn)行了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四級(jí)培訓(xùn)，為學(xué)生更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會(huì)和平臺(tái)。“校園YUEPAI”項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)大背景下抓住機(jī)遇，依托O2O互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)建立并運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了盈利和規(guī)模擴(kuò)展。

一、“校園YUEPAI”項(xiàng)目SWOT分析

（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（S）

隨著時(shí)代的發(fā)展，生活水平的提高，人們對(duì)時(shí)尚，個(gè)性，對(duì)自由，對(duì)美的追求也越來越高，尤其是80后，90后，甚至00后這一代人。藝術(shù)照在現(xiàn)代大學(xué)生中越來越具有吸引力，特別是在年輕女學(xué)生心中，越來越熱衷于為自己留下一套值得珍藏的藝術(shù)寫真照片，為自己留下青春的美好。創(chuàng)業(yè)者本身就是在校大學(xué)生，清楚地了解學(xué)生的需求心理。這成為團(tuán)隊(duì)最重要的優(yōu)勢(shì)之一。

（二）項(xiàng)目劣勢(shì)（W）

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)配合度有待提高，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，調(diào)研不夠完善，自有資金短缺，對(duì)于突發(fā)事件的預(yù)期不夠充分。因此在創(chuàng)業(yè)前期，項(xiàng)目發(fā)展速度較慢，市場(chǎng)容易被搶占。因創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均為在校大學(xué)生，需要首先保證完成學(xué)業(yè)，因此在時(shí)間和精力上會(huì)有一定的牽扯。

（三）項(xiàng)目機(jī)會(huì)（O）

“校園YUEPAI”項(xiàng)目是一個(gè)攝影服務(wù)類的O2O互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，將攝影師和用戶從傳統(tǒng)的攝影方式解放出來，賦予攝影更新穎、更便捷、更具生命力的新定義。簡(jiǎn)單來說，它是一個(gè)在線平臺(tái)，對(duì)接的是攝影師和有攝影需求的消費(fèi)者。消費(fèi)者可以直接在平臺(tái)上面查看攝影師發(fā)布的作品、查看價(jià)格、點(diǎn)贊或者私信攝影師，也可以電話預(yù)約;攝影師則可入駐約拍，申請(qǐng)認(rèn)證攝影師，發(fā)布自己的作品，服務(wù)項(xiàng)目以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等等。對(duì)于追求與眾不同的大學(xué)生而言，這無疑是極具吸引力的。

（四）項(xiàng)目威脅（T）

“校園YUEPAI”項(xiàng)目是新項(xiàng)目，市場(chǎng)上有很多規(guī)模較大、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的攝影攝像服務(wù)機(jī)構(gòu)。此類傳統(tǒng)的商業(yè)攝影團(tuán)體承接業(yè)務(wù)種類較多，運(yùn)營(yíng)成本降低，在價(jià)格與服務(wù)方面具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。如果“校園YUEPAI”項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)不善，很容易在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，這對(duì)該項(xiàng)目具有極大的考驗(yàn)。約拍平臺(tái)的攝影師因不能統(tǒng)一管理，沒有固定的組織，其個(gè)人行為比較隨意，管理任務(wù)較重。

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)

（一）項(xiàng)目規(guī)劃

“校園YUEPAI”主營(yíng)項(xiàng)目主要有校園創(chuàng)意畢業(yè)照、個(gè)人寫真、情侶寫真、閨蜜寫真、婚紗攝影、DIY拍攝、故事跟拍、愛情視頻記錄片、劇本微電影制作等等。如果顧客有約拍需求，可以隨時(shí)隨地通過校園YUEPAI平臺(tái)預(yù)約屬于自己的style、挑選自己信任的攝影師。顧客發(fā)出約拍需求后，攝影師會(huì)主動(dòng)交流，讓“隨心約、隨性拍”體現(xiàn)在拍攝的每一個(gè)細(xì)節(jié)。“校園YUEPAI”旨在讓顧客花費(fèi)更少，體驗(yàn)更多，用更高的性價(jià)比為顧客帶來更優(yōu)質(zhì)、更全面的攝影服務(wù)體驗(yàn)。

（二）技術(shù)保障

“校園YUEPAI”項(xiàng)目由專門人員進(jìn)行對(duì)接，深度交流之后根據(jù)客戶需求下單。拍攝過程中擁有多位資深攝影師，攝照片以及視頻的后期制作處理均達(dá)到專業(yè)水平。相冊(cè)及照片沖洗工作由專業(yè)工作人員負(fù)責(zé)，保證了高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)水平?！靶@YUEPAI”項(xiàng)目相比傳統(tǒng)攝影行業(yè)更加突出個(gè)性化和創(chuàng)新性，在服務(wù)選擇上也更加細(xì)致。項(xiàng)目有專門的平臺(tái)進(jìn)行顧客與攝影師的對(duì)接，平臺(tái)由專門技術(shù)人員進(jìn)行維護(hù)和升級(jí)。

三、項(xiàng)目規(guī)劃策略

“校園YUEPAI”項(xiàng)目主要采取產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、廣告策略和促銷策略等。從產(chǎn)品策略上來看，項(xiàng)目推出的產(chǎn)品有很強(qiáng)的針對(duì)性，是個(gè)性化定制產(chǎn)品，可供選擇的產(chǎn)品搭配較多，突破了傳統(tǒng)套系的束縛。這將很大程度上區(qū)別于同類產(chǎn)品，加上較強(qiáng)的技術(shù)保障，該項(xiàng)目的產(chǎn)品將具有較強(qiáng)吸引力。從價(jià)格策略上看，我們采取薄利多銷的定價(jià)模式，盡可能提高性價(jià)比，以滿足學(xué)生消費(fèi)能力較低的特點(diǎn)，并借好口碑做宣傳。從廣告策略上看，該項(xiàng)目的推廣氛圍校園推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣兩種。校園推廣通過在各高校進(jìn)行海報(bào)宣傳，傳單宣傳，校報(bào)宣傳等進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)推廣主要通過微信平臺(tái)、論壇、博客、人人、QQ、微博等進(jìn)行宣傳。從促銷策略上看，定期推出優(yōu)惠套餐，還可開展團(tuán)購優(yōu)惠，在新生軍訓(xùn)、畢業(yè)季及節(jié)假日等做活動(dòng)。

四、項(xiàng)目發(fā)展前景

“校園YUEPAI”平臺(tái)通過深度介入服務(wù)流程，為客戶提供從訂、選片、確認(rèn)精修到送貨上門的一站式在線服務(wù)，通過約拍擔(dān)保交易，讓每一位客戶訂得放心、拍得省心，保障每一位客 戶得到最高品質(zhì)的拍攝服務(wù)。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)前期的發(fā)展，項(xiàng)目會(huì)從校園做起，通過多樣化的宣傳手段，按照我們現(xiàn)有的資源，與青島各個(gè)高校取得聯(lián)系。獲得公眾知名度，完成項(xiàng)目相應(yīng)計(jì)劃單量。第二步把產(chǎn)品服務(wù)做到極致，打造良好的口碑。開拓屬于本項(xiàng)目平臺(tái)的市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)與老顧客的聯(lián)系，積極發(fā)展新成員。第三步進(jìn)一步規(guī)劃將約拍服務(wù)平臺(tái)打入全國(guó)各大校園，同時(shí)約拍平臺(tái)開通更多獨(dú)特的攝影服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

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