韓俊儀

Polaar是誕生于2006年的法國高端品牌，它是由法國帆船冠軍庫爾比耶勒創(chuàng)立的全球首個將最稀有極地活性成分運用到護膚領域的品牌。

因為消費者越來越關注環(huán)保和純天然的產(chǎn)品，近些年Polaar的市場業(yè)績增長迅猛，2015年全年營業(yè)額達到500萬歐元。

中產(chǎn)階級的快速崛起和消費升級，促使更多的國際化妝品牌積極布局入華。如今，歐美陣營又多了一個品牌——法國Polaar。

在進入中國市場之前，Polaar為自己選擇了一個線上操作經(jīng)驗豐富的中國總代——北京朝批茂利升商貿(mào)。在今年的上海美博會上，茂利升攜Polaar首次亮相國內(nèi)就受到了意想不到的關注。

Polaar是誕生于2006年的法國高端品牌，它是由法國帆船冠軍庫爾比耶勒創(chuàng)立的全球首個將最稀有極地活性成分運用到護膚領域的品牌。

它的品牌故事是這樣的。創(chuàng)始入庫爾比耶勒（以下簡稱庫爾比）的父母是巴黎索邦大學的氣候?qū)＜?，致力于研究極地氣候變化。1976年他們載著僅有9米長的“流浪者號”在冰島進行了首次北極科考。之后庫爾比多次隨父母前往極地，考察期間他有幸遇到許多研究極地植物的科學家，這讓庫爾比對極地植物的抗氧化特性產(chǎn)生著迷。

這些后來被成功提取出來的北極活性物質(zhì)成為了庫爾比創(chuàng)立的Polaar品牌的主要成分。

2006年，Polaar的男士產(chǎn)品開始在歐洲排名第二的個人護理品連鎖店Marionnaud獨家銷售，并進入全法514家MaHonnaud門店（Harionnaud是李嘉誠投資并控股的化妝品連鎖，在歐洲僅次于絲芙蘭）。自此以后，品牌開始邁入高速發(fā)展，逐漸開發(fā)出涵蓋男士、專業(yè)防曬和女性護膚品共計42個SKU。

據(jù)創(chuàng)始入庫爾比透露，除了直供Marionnaud門店外，Polaar還有不少藥店和機場店的分銷網(wǎng)點。另外其在歐洲的電視購物渠道也賣得很火爆。不久前Polaar與絲芙蘭達成合作協(xié)議，今年9月份，它的產(chǎn)品將進入全歐洲500多家絲芙蘭門店銷售。

值得一提的是，Polaar品牌的創(chuàng)收還包括一些自營性質(zhì)的主題性店鋪。庫爾比告訴品觀網(wǎng)，這是歐洲當下特別流行的一種概念店，由品牌商在商場搭建主題屋的形式進行產(chǎn)品銷售。但這種店鋪的季節(jié)特性十分明顯，它只是一種臨時的售賣方式。

因為消費者越來越關注環(huán)保和純天然的產(chǎn)品，近些年Polaar的市場業(yè)績增長迅猛。據(jù)庫爾比透露，2014年Polaar的銷售額同比上年實現(xiàn)了50%的遞增，2015年全年營業(yè)額達到500萬歐元。其中防曬類產(chǎn)品在Marionnaud的同品類市場占有率達到了20%，男士護膚品位列Marionnaud的男士護膚類第一名。

Polaar把營業(yè)額中的8%投入到了研發(fā)上，與一些國產(chǎn)化妝品牌相比，它的核心優(yōu)勢是產(chǎn)品不含防腐劑、礦物油、酒精，所有產(chǎn)品均采用全球最稀有的極地活性成分，這符合很多追求天然和安全的中產(chǎn)階級的要求。

“中國的中產(chǎn)階級人口達到了2億，這對于Polaar來說意味著非常大的市場空間和潛力。在找到中國知名的線上代運營商——朝批茂利升后，我們很快就決定把品牌運營權全權交給他們。我相信茂利升能通過它擁有的渠道資源把Polaar一步步做大?！睅鞝柋认蛴浾咄嘎读薖olaar入華的初衷。

對于茂利升來說，這也是一次機會和挑戰(zhàn)，所以總經(jīng)理杜建新和她的團隊都卯足了勁。據(jù)總經(jīng)理杜建新透露，待藥監(jiān)局的進口品備案完成后，Polaar會正式運營天貓旗艦店和唯品會等線上渠道，然后開始面向線下招商。線下的操作模式與傳統(tǒng)品牌一樣，由區(qū)域代理商運作，主攻百貨、進口商超以及國內(nèi)CS渠道。

“之后Polaar不排除會根據(jù)中國消費者的需求在產(chǎn)品上做調(diào)整”。面對這個全新的市場，Polaar做足了準備，它希望把最安全的護膚品帶給中國消費者。