韓俊儀

作為韓國(guó)第一大生活日用品輸出集團(tuán)，LG的生活日用品在韓國(guó)國(guó)內(nèi)一年的出貨額高達(dá)83億人民幣。

自打韓國(guó)化妝品在國(guó)內(nèi)成為“香餑餑”以來(lái)，韓國(guó)國(guó)內(nèi)兩大化妝品集團(tuán)愛茉莉太平洋和LG生活健康就不斷往中國(guó)輸入品牌，直到今天兩大集團(tuán)在國(guó)內(nèi)形成分庭抗禮之勢(shì)。

雖然愛茉莉太平洋更早進(jìn)行了海外與中國(guó)市場(chǎng)的布局，但I(xiàn)G生活健康（以下簡(jiǎn)稱LG）追趕的腳步也非?？?。繼今年上半年分別將旗下中高端品牌蘇秘37。和生活日用品部共計(jì)72款進(jìn)口品引進(jìn)國(guó)內(nèi)后，LG集團(tuán)陣營(yíng)在中國(guó)的品牌數(shù)量已經(jīng)趕超愛茉莉。

品觀網(wǎng)獨(dú)家獲悉，這家韓國(guó)公司于6月底把辦公區(qū)搬到了上海徐匯區(qū)宛平南路的SVA綜合辦公樓。這是一座十分高端的商務(wù)大樓，四五六層是IG生活健康在中國(guó)的地標(biāo)位置。

一切預(yù)示著：這家韓國(guó)企業(yè)要在中國(guó)這片廣袤的土地上大干一場(chǎng)了。記者從LG中國(guó)化妝品事業(yè)部百貨店?duì)I業(yè)部門副總經(jīng)理翟守信處獲悉，未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，LG將分別以百貨、CS店和單品牌店作為重點(diǎn)渠道來(lái)拓展集團(tuán)在中國(guó)的三大事業(yè)部，這三大事業(yè)部分別為化妝品事業(yè)部、生活日用品事業(yè)部和菲詩(shī)小鋪品牌事業(yè)部。

進(jìn)口日化品打包進(jìn)CS店重塑韓國(guó)霸主地位

作為韓國(guó)第一大生活日用品輸出集團(tuán)，LG在韓國(guó)的地位相當(dāng)于美國(guó)的寶潔。據(jù)IG生活健康HG（指生活日用品）事業(yè)部副總經(jīng)理宋昊鐘透露，LG的生活日用品在韓國(guó)國(guó)內(nèi)一年的出貨額高達(dá)83億人民幣。

為了延續(xù)這種優(yōu)勢(shì)，迎接國(guó)內(nèi)的進(jìn)口品熱潮，LG于今年3月從韓國(guó)引進(jìn)超過(guò)100個(gè)進(jìn)口日化條碼至中國(guó)，其中主打的72個(gè)條碼涵蓋了洗護(hù)品牌睿嫣以及其子品牌潤(rùn)膏、洗護(hù)品牌歐活、沐浴香氛品牌安保迪、口腔護(hù)理倍瑞傲以及衣物清潔品牌捍衣等。

宋昊鐘表示，從韓國(guó)精選出來(lái)的這些條碼都是一些偏高價(jià)位的、差異化的商品。LG希望通過(guò)CS店和進(jìn)口商超的拓展，把好的產(chǎn)品帶給更多消費(fèi)者。據(jù)其透露，新引進(jìn)的由演員宋仲基代言的倍瑞傲牙膏在國(guó)內(nèi)屈臣氏每個(gè)月銷量達(dá)30萬(wàn)支。

LG進(jìn)口品營(yíng)業(yè)CS店Team長(zhǎng)陸燕青認(rèn)為，LG的優(yōu)勢(shì)是它的進(jìn)口日化品類足夠豐富，因此它可以把這些商品打包成一個(gè)中島柜進(jìn)入CS店。目前除了屈臣氏、萬(wàn)寧和部分進(jìn)口商超外，江蘇珂潤(rùn)、安徽鼓樓美潔等本土百?gòu)?qiáng)CS店已引進(jìn)這些條碼。

陸燕青向記者透露，他已經(jīng)在國(guó)內(nèi)招募了22個(gè)操作進(jìn)口日化品的代理商，而且LG給予代理商的供貨價(jià)有突出的優(yōu)勢(shì)。為了平衡CS店與商超渠道的利益，LG將會(huì)從外包裝上對(duì)兩個(gè)渠道的產(chǎn)品做區(qū)隔。另外，后期LG還會(huì)向國(guó)內(nèi)導(dǎo)入面膜、衛(wèi)生巾、染發(fā)劑等進(jìn)口小品類，滿足線下實(shí)體店的一站式需求。

“我們的目標(biāo)是LG的進(jìn)口日化品打造成專營(yíng)店渠道中島區(qū)的第一”，陸燕青表示，他的目標(biāo)是CS渠道今年回款做到5000萬(wàn)元。而他的上司宋昊鐘對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有著更大的期待：五年內(nèi)在CS渠道做到10億的出貨額。

銀泰百貨開出第一家店后，LG入主中原的野心已經(jīng)初現(xiàn)。

分管LG百貨店?duì)I業(yè)部的翟守信向品觀網(wǎng)表示，百貨店是LG化妝品事業(yè)部的核心渠道，目前LG的百貨店品牌只有WHOO、秀雅韓、蘇秘37°，不久后LG將會(huì)陸續(xù)引進(jìn)旗下彩妝品牌VDL、高端品牌歐蕙（商標(biāo)被中國(guó)企業(yè)搶注）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以打造LG集團(tuán)在百貨渠道的集合優(yōu)勢(shì)。

而在百貨渠道創(chuàng)收最高的是LG旗下的頂級(jí)品牌WHOO（后），該品牌曾在湖北創(chuàng)下了2個(gè)年回款過(guò)1000萬(wàn)元的百貨專柜。翟守信表示，WH00自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直位列百貨渠道化妝品牌銷售前10。2015WHOO在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造了約10億元的零售業(yè)績(jī)。

“另一在百貨店銷售的品牌秀雅韓最近也要出升級(jí)版了，升級(jí)版的價(jià)位會(huì)更高一點(diǎn)?！钡允匦疟硎?，除了百貨店以外，即將在8月導(dǎo)入到中國(guó)的LG品牌集合店Nature Collection也會(huì)為L(zhǎng)G中國(guó)的化妝品事業(yè)貢獻(xiàn)一部分生意。

LG未來(lái)將通過(guò)化妝品事業(yè)部、生活日用品事業(yè)部和菲詩(shī)小鋪品牌事業(yè)部三大核心部門在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造更大的產(chǎn)值。