【摘要】衡量一個(gè)國(guó)家的文學(xué)發(fā)展水平，主要是看其原創(chuàng)作品，因此，要重視純文學(xué)作品的出版和營(yíng)銷(xiāo)，喚起讀者閱讀文學(xué)精品的興趣，這直接關(guān)系著民族閱讀能力的增強(qiáng)和閱讀水平的提升。特別是文學(xué)作品的推廣，一定要以文學(xué)的方式進(jìn)行，要讓作者、讀者都能從文學(xué)活動(dòng)中受益，從而達(dá)到銷(xiāo)售目的。

【關(guān)鍵詞】長(zhǎng)篇小說(shuō)；出版；營(yíng)銷(xiāo)；人民文學(xué)出版社

【作者單位】宋強(qiáng)，人民文學(xué)出版社。

衡量一個(gè)國(guó)家的文學(xué)發(fā)展水平，主要是看其原創(chuàng)作品，尤其是原創(chuàng)長(zhǎng)篇小說(shuō)。在當(dāng)下出版界，對(duì)原創(chuàng)長(zhǎng)篇小說(shuō)的關(guān)注度似乎有越來(lái)越低之勢(shì)，霸占暢銷(xiāo)書(shū)排行榜的大多是青春美少男、美少女的作品或者小清新風(fēng)格的作品，作家越來(lái)越明星化、偶像化，讀者越來(lái)越粉絲化，純文學(xué)的處境堪憂(yōu)。偶像作家簽售時(shí)，粉絲排隊(duì)往往要排到門(mén)外；粉絲們并不在乎偶像寫(xiě)得好不好，更在乎偶像長(zhǎng)得好不好。與之相比，純文學(xué)作家的處境似乎稍嫌落寞。但越是如此，越應(yīng)該重視純文學(xué)作品的出版和營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該喚起讀者閱讀文學(xué)精品的興趣，這直接關(guān)系著民族閱讀能力的增強(qiáng)和閱讀水平的提升。

2016年被媒體稱(chēng)為長(zhǎng)篇小說(shuō)出版的“大年”，在這一年，出版界出版了大量?jī)?yōu)秀的長(zhǎng)篇小說(shuō)。我們可以列舉一下。王安憶的《匿名》、賈平凹的《極花》、張煒的《獨(dú)藥師》、方方的《軟埋》、路內(nèi)的《慈悲》、葛亮的《北鳶》、張悅?cè)坏摹独O》、黃永玉的《無(wú)愁河的浪蕩漢子·八年》（上、中）、吳亮的《朝霞》、格非的《望春風(fēng)》、嚴(yán)歌苓的《舞男》……值得注意的是，除格非的《望春風(fēng)》是由譯林出版社出版、嚴(yán)歌苓的《舞男》由上海文藝出版社出版外，其他的作品都在筆者就職的人民文學(xué)出版社出版。筆者作為人民文學(xué)出版社宣傳營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，親身參與了它們的宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。本文將對(duì)它們的出版和營(yíng)銷(xiāo)做一個(gè)概覽，權(quán)且當(dāng)作歲末年初的總結(jié)和回顧。

2016年出版的原創(chuàng)長(zhǎng)篇小說(shuō)，大致可以分為三類(lèi)：第一類(lèi)是傳統(tǒng)實(shí)力派作家的作品，如王安憶的《匿名》、賈平凹的《極花》、張煒的《獨(dú)藥師》、方方的《軟埋》；第二類(lèi)是 “70后”“80后”作家的作品，如路內(nèi)的《慈悲》、葛亮的《北鳶》、張悅?cè)坏摹独O》；第三類(lèi)是獨(dú)樹(shù)一幟、特色鮮明的作品，如黃永玉的《無(wú)愁河的浪蕩漢子·八年》（上、中）和吳亮的《朝霞》。這三個(gè)類(lèi)別作家的作品都是各具特色的，但又有很多相同之處。下面，筆者分別對(duì)這三個(gè)類(lèi)別的作家進(jìn)行分析，一起看看他們作品的特色，也一起看看我們?nèi)嗣裎膶W(xué)出版社是如何針對(duì)不同的作品安排宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的。

一、傳統(tǒng)實(shí)力派作家作品及其出版和營(yíng)銷(xiāo)

2015年，傳統(tǒng)實(shí)力派作家出版的作品只有遲子建的《群山之巔》和周大新的《曲終人在》。而2016年，傳統(tǒng)實(shí)力派作家作品的數(shù)量大幅提升，非常值得關(guān)注。王安憶、賈平凹、張煒、方方，已接近耳順之年，但他們?nèi)匀槐憩F(xiàn)出旺盛的生命力和創(chuàng)造力，他們?nèi)匀皇侵袊?guó)文壇的中堅(jiān)力量。他們身上有很多共同特點(diǎn)，如基本上在20世紀(jì)80年代就已成名，大部分已得到當(dāng)代文學(xué)史的認(rèn)可；創(chuàng)作功力深厚，作品保持在較高水準(zhǔn)，很多人已榮獲茅盾文學(xué)獎(jiǎng)或其他的國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)；有很高的精神追求，很看重在文學(xué)創(chuàng)作道路上的成績(jī)；不太會(huì)把金錢(qián)、利益放在第一位，面對(duì)商業(yè)化活動(dòng)有一種本能的抵觸或抗拒。這些作家都與人民文學(xué)出版社的編輯保持長(zhǎng)年的聯(lián)系，有著深厚的友誼，他們?cè)谧髌吠瓿珊髸?huì)在第一時(shí)間與編輯交流。他們這一代作家，對(duì)人民文學(xué)出版社有著深厚的感情。

針對(duì)他們作品的營(yíng)銷(xiāo)，要組織符合作家個(gè)性、符合作品特色的宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，文學(xué)圖書(shū)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)是最難的，原因在于出版社所面對(duì)的每一個(gè)作家、每一部作品都是不一樣的，沒(méi)有固定的模式可以參考。王安憶的《匿名》出版后，我們就面臨一個(gè)難題：作品計(jì)劃在2016年北京圖書(shū)訂貨會(huì)推出，但作者正好那時(shí)要出國(guó)。在這種情況下，我們決定提前出版，趕在作家有空的時(shí)候集中宣傳，并把宣傳檔期放在了2015年12月下旬。但緊接著，我們又遇到一個(gè)難題：王安憶因?yàn)榉N種原因不能到北京參加新書(shū)發(fā)布會(huì)。這其實(shí)是意料之中的事，因?yàn)橥醢矐浿皬膩?lái)沒(méi)有為自己的作品開(kāi)過(guò)新書(shū)發(fā)布會(huì)，也很少接受媒體采訪。對(duì)王安憶而言，《匿名》與她之前的作品很不一樣，里面充滿(mǎn)了大膽的探索和嘗試，她試圖在小說(shuō)里探討人類(lèi)文明的起源、發(fā)展、存在形式和退化的危險(xiǎn)，但這部小說(shuō)閱讀起來(lái)并不輕松，有一種“抗閱讀性”，她很想聽(tīng)聽(tīng)讀者的反映。這部小說(shuō)在《收獲》雜志分兩期連載后，幾乎沒(méi)有人發(fā)表評(píng)論，似乎這部作品把評(píng)論家給難住了。以我們以往的經(jīng)驗(yàn)，幾乎所有的新書(shū)發(fā)布會(huì)都是在北京舉辦的，因?yàn)楸本┦敲襟w最集中的地方。但具體問(wèn)題具體對(duì)待，這次王安憶既然不能來(lái)北京，我們?yōu)楹尾荒苓x擇到上海去開(kāi)發(fā)布會(huì)呢？編輯與王安憶溝通之后，她同意了我們的方案。在活動(dòng)地點(diǎn)的選擇上，我們一開(kāi)始考慮放在思南公館，因?yàn)樵谒寄献x書(shū)會(huì)影響下，那里已經(jīng)成為文學(xué)愛(ài)好者集中之地，而且那里的環(huán)境也方便在發(fā)布會(huì)結(jié)束后進(jìn)行作家簽名售書(shū)活動(dòng)。但王安憶不愿意在思南公館和思南讀書(shū)會(huì)一起舉辦活動(dòng)，她對(duì)商業(yè)性的活動(dòng)心存抵觸，更愿意把活動(dòng)放在高校舉辦，以突出學(xué)術(shù)交流的特點(diǎn)。最終，我們選擇在復(fù)旦大學(xué)召開(kāi)新書(shū)發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了復(fù)旦大學(xué)的陳思和、張新穎教授參加。在發(fā)布會(huì)前一天，我們還提前組織了王安憶媒體群訪，主要邀請(qǐng)上海的媒體記者參加，部分江浙媒體記者聽(tīng)聞?dòng)腥涸L安排后也專(zhuān)門(mén)趕過(guò)來(lái)參加。發(fā)布會(huì)結(jié)束后，我們邀請(qǐng)王安憶在媒體微信群里與媒體記者進(jìn)行語(yǔ)音交流。令人驚訝的是，這居然是她第一次使用微信、第一次發(fā)語(yǔ)音信息，我們對(duì)她拒絕外界干擾安心寫(xiě)作的狀態(tài)表示欽佩。事實(shí)證明，這次活動(dòng)是非常成功的，一方面，這樣的安排正好利用了2015年12月下旬到2016年北京圖書(shū)訂貨會(huì)期間媒體關(guān)注的空當(dāng)（很多出版社不會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段推出新書(shū)，一般會(huì)將新書(shū)集中安排在北京圖書(shū)訂貨會(huì)推出），避免了媒體宣傳力量的分散；另一方面，由于作者的配合和專(zhuān)家的深刻解讀，很多媒體安排了整版報(bào)道，這為作品的宣傳營(yíng)造了很好的氛圍。而且，我們提前幾個(gè)月就向媒體推薦此書(shū)，在書(shū)出版之前還專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)連載此書(shū)的《收獲》雜志快遞給重點(diǎn)媒體的記者，這些都為《匿名》的銷(xiāo)售取得開(kāi)門(mén)紅打下了良好的基礎(chǔ)。

與王安憶的《匿名》在雜志上發(fā)表后評(píng)論甚少形成鮮明對(duì)比的是，賈平凹的《極花》在《人民文學(xué)》2016年第1期刊登后反響熱烈，西安某高校甚至還自發(fā)組織了一次作品研討會(huì)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，出版社會(huì)安排圖書(shū)出版與雜志連載同步進(jìn)行，這樣可以產(chǎn)生相互促進(jìn)的宣傳效果。但因?yàn)閳D書(shū)要做精裝本，《極花》一直到2016年3月才出版。我們本來(lái)有點(diǎn)著急，但經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮，決定從從容容地來(lái)做宣傳。因?yàn)殡s志發(fā)表后引發(fā)的關(guān)注已經(jīng)為圖書(shū)的上市營(yíng)造了良好的氛圍，我們干脆先發(fā)貨，讓各地書(shū)城都上架后再做宣傳推廣，這樣對(duì)圖書(shū)的銷(xiāo)售更加有利。2016年4月15日，我們?cè)谥袊?guó)現(xiàn)代文學(xué)館舉辦了新書(shū)發(fā)布會(huì)。在確定嘉賓人選時(shí)，我們也做了一番考慮，最終確定邀請(qǐng)北京大學(xué)教授陳曉明和著名作家梁鴻。陳曉明從文學(xué)角度對(duì)作品進(jìn)行深入闡述，因《出梁莊記》《中國(guó)在梁莊》而聞名的梁鴻則從關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注底層的角度對(duì)作品進(jìn)行解讀，這讓作品引發(fā)的話(huà)題更加豐富。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們還專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)了中央人民廣播電臺(tái)陜西籍播音員賀超和牟亞牛一起朗讀《極花》的片段，他們專(zhuān)業(yè)的演播極具感染力，讓人有一種身臨其境的感覺(jué)?！稑O花》的宣傳非常成功，幾乎所有重點(diǎn)媒體都做了報(bào)道。有一個(gè)小插曲不得不提。賈平凹在接受記者采訪時(shí)曾提到《極花》中每一個(gè)人物都有自己的缺點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)人物是完美的。如女主人公的缺點(diǎn)是輕信他人，這導(dǎo)致她被拐賣(mài)?，F(xiàn)實(shí)生活中，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村光棍不少，其中一些人為了生存和繁衍后代違背法律拐賣(mài)婦女，這從一個(gè)側(cè)面反映了貧困地區(qū)農(nóng)民生存的困境。文學(xué)表達(dá)本來(lái)就是豐富多彩的，本來(lái)就具有發(fā)掘日常生活表面之下矛盾沖突的作用。北京某報(bào)紙的報(bào)道似乎隱含了賈平凹為拐賣(mài)婦女辯護(hù)的意思，有人以此立論，連作品都沒(méi)看就站出來(lái)對(duì)賈平凹批駁一番，某網(wǎng)站還專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)調(diào)查，讓網(wǎng)友投票選擇支持哪種觀點(diǎn)。這種爭(zhēng)論完全是在文學(xué)范疇之外的，從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)下社會(huì)的浮躁和吸引眼球賺點(diǎn)擊率的紛繁世相。但這個(gè)爭(zhēng)論也有好的影響，那就是讓更多的人知道了《極花》，讓更多的人讀完作品再做判斷。

與王安憶、賈平凹幾乎同時(shí)登上文壇的張煒，創(chuàng)作了一系列影響深遠(yuǎn)的作品。張煒今年推出的《獨(dú)藥師》是他的第21部長(zhǎng)篇小說(shuō)，但說(shuō)起來(lái)很多人可能不相信，他從未給自己的長(zhǎng)篇小說(shuō)舉辦過(guò)新書(shū)發(fā)布會(huì)，其中包括榮獲茅盾文學(xué)獎(jiǎng)的作品《你在高原》。2006年，他的長(zhǎng)篇小說(shuō)《刺猬歌》出版時(shí)，他也就是在人民文學(xué)出版社二樓會(huì)議室跟幾個(gè)記者就作品進(jìn)行交流。《獨(dú)藥師》作為文壇實(shí)力派作家推出的新作，在生命意義、東方智慧、東西方文化的沖突與融合等方面均有深入思考。我們專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)著名文學(xué)評(píng)論家李敬澤、陳曉明、施戰(zhàn)軍來(lái)參加《獨(dú)藥師》的新書(shū)發(fā)布會(huì)，還邀請(qǐng)了作家邱華棟參加《獨(dú)藥師》的讀者沙龍，他們的精彩發(fā)言為我們的宣傳提供了寶貴的資料。除了舉辦新書(shū)發(fā)布會(huì)和讀者見(jiàn)面會(huì)，媒體專(zhuān)訪也是非常重要的宣傳環(huán)節(jié)，因?yàn)閷?zhuān)訪就意味著整版或半版的報(bào)道，或新媒體上的專(zhuān)門(mén)推薦。張煒是一個(gè)極具精神追求的作家，他對(duì)理想讀者的要求是很高的，一旦你提問(wèn)時(shí)問(wèn)不到點(diǎn)子上，他表面上波瀾不驚，但心里恐怕就會(huì)產(chǎn)生距離感，更別說(shuō)沒(méi)有看過(guò)書(shū)或沒(méi)看完書(shū)就直接采訪了。而且，張煒更相信自己文字的準(zhǔn)確性，對(duì)口頭表達(dá)可能帶來(lái)的失誤懷有警惕之心。出于這種考慮，再加上其他一些因素，我們臨時(shí)取消了所有媒體專(zhuān)訪，一律改為郵件采訪。好在張煒回復(fù)郵件非常及時(shí)、認(rèn)真，大多數(shù)重點(diǎn)媒體的專(zhuān)訪陸續(xù)發(fā)了出來(lái)。緊接著，我們安排了《獨(dú)藥師》在上海書(shū)城的首發(fā)式，邀請(qǐng)了復(fù)旦大學(xué)的陳思和、張新穎教授參加，他們的精彩發(fā)言為讀者深入理解這部作品提供了幫助。之后，我們還邀請(qǐng)張煒參加了山東書(shū)展活動(dòng)，這對(duì)新書(shū)的推售起到很好的宣傳作用。

每個(gè)作家的個(gè)性都不一樣，作家方方豪爽、心直口快的性格給我們留下了深刻印象，但她的仗義執(zhí)言往往讓她陷入一些無(wú)聊的瑣事之中。方方的《軟埋》出版之前，正好碰到她與柳忠秧的官司終審判決出來(lái)。法官打電話(huà)給方方說(shuō)，如果方方不刪微博、不道歉，就會(huì)被列入“失信人”名單，被列入后就不能有坐飛機(jī)、坐高鐵等高消費(fèi)活動(dòng)。2016年7月5日，方方發(fā)表公開(kāi)信《我的批評(píng)權(quán)在哪里》，對(duì)法院判決表示異議。看到這封公開(kāi)信，我們第一時(shí)間想到的居然是萬(wàn)一方方不能坐飛機(jī)、坐高鐵，她該如何來(lái)北京參加新書(shū)發(fā)布會(huì)？當(dāng)責(zé)編與方方溝通的時(shí)候，方方表示可能來(lái)不了了。我們得知后心里一沉。對(duì)重點(diǎn)圖書(shū)宣傳來(lái)說(shuō)，一炮打響非常重要，如果第一炮是啞炮，之后的宣傳就很難“起死回生”。所幸在8月份《軟埋》上市時(shí)，法院判決還未強(qiáng)制執(zhí)行，方方坐高鐵順利來(lái)到北京參加了發(fā)布會(huì)。我們邀請(qǐng)了著名評(píng)論家白燁、施戰(zhàn)軍和著名作家格非參加活動(dòng)，他們的精彩解析為媒體提供了很多素材。同時(shí)，在發(fā)布會(huì)上，提問(wèn)方方與柳忠秧官司的記者不少，畢竟這是媒體關(guān)注的熱點(diǎn)。雖然方方并不愿意在這方面說(shuō)太多，但她還是禮貌性地對(duì)此事進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明。之后，我們邀請(qǐng)了三聯(lián)書(shū)店原總編輯、方方的大學(xué)同學(xué)李昕先生參加《軟埋》的讀者見(jiàn)面會(huì)，李昕還專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一篇精彩的評(píng)論文章。方方有很好的媒體緣，她非常負(fù)責(zé)任，每次都談得很鄭重，很深入。媒體也非常尊重她，不僅對(duì)《軟埋》這個(gè)作品有恰當(dāng)?shù)慕榻B和高度的評(píng)價(jià)，也在道義上給了方方很大的支持。

讓人意外的是，這居然是方方第一次參加自己作品的發(fā)布會(huì)。我們確實(shí)需要反思，因?yàn)橐酝鶎?duì)他們的宣傳營(yíng)銷(xiāo)力度還是不夠。好作家的好作品，需要借助媒體的力量發(fā)出聲音，以帶動(dòng)更多的讀者來(lái)參與閱讀。閱讀一部精品的感受，遠(yuǎn)非閱讀消遣讀物所能比擬，作家的嚴(yán)肅思考會(huì)帶動(dòng)讀者更加嚴(yán)肅地對(duì)待人生。讓人慶幸的是，這幾位作家的新作都受到了媒體的熱烈關(guān)注，也得到了讀者的認(rèn)可。

二、年輕一代作家作品及其宣傳營(yíng)銷(xiāo)

與王安憶、賈平凹、張煒、方方等文壇先輩相比，“70后”作家、“80后”作家還稍顯稚嫩，但他們正日漸成熟，成為文壇的中流砥柱。況且，用代際身份來(lái)區(qū)分作家的做法其實(shí)并不科學(xué)，不少年輕一代作家所表現(xiàn)的創(chuàng)作功力與前輩相比也不相上下。但年輕一代作家的性格和觀念與傳統(tǒng)實(shí)力派作家還真是很不一樣。他們更有宣傳意識(shí)，更愿意與出版社一起做好營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)；更樂(lè)于與媒體打交道、與讀者面對(duì)面交流，更善于處理與媒體的關(guān)系；更樂(lè)于嘗試新鮮事物，更喜歡“跨界”，除了文學(xué)創(chuàng)作還涉足影視……這些都是傳統(tǒng)實(shí)力派作家所不及的。

人民文學(xué)出版社2016年推出年輕一代作家的作品主要有路內(nèi)的《慈悲》、葛亮的《北鳶》、張悅?cè)坏摹独O》。與傳統(tǒng)實(shí)力派作家相比，年輕一代作家的讀者群更年輕，所以我們?cè)诨I劃新書(shū)發(fā)布會(huì)的時(shí)候，格外注意邀請(qǐng)?jiān)谀贻p讀者中有影響力的嘉賓。路內(nèi)的《慈悲》舉辦新書(shū)發(fā)布會(huì)時(shí)，我們除了邀請(qǐng)北京大學(xué)教授陳曉明，還邀請(qǐng)了《收獲》雜志的年輕編輯走走和“80后”作家張悅?cè)?，目的就是希望吸引更多年輕讀者的關(guān)注。葛亮的《北鳶》舉辦新書(shū)發(fā)布會(huì)時(shí)，我們除了邀請(qǐng)著名學(xué)者止庵、史航，還特地邀請(qǐng)了“80后”作家蔣方舟擔(dān)任主持人；《北鳶》的讀者見(jiàn)面會(huì)，邀請(qǐng)的嘉賓是散文作家祝勇和以職場(chǎng)小說(shuō)《浮沉》聞名的作家崔曼莉。張悅?cè)坏摹独O》舉辦新書(shū)發(fā)布會(huì)時(shí)，我們邀請(qǐng)的嘉賓是著名作家余華和專(zhuān)程從香港過(guò)來(lái)的梁文道，他們?cè)谀贻p讀者中有很大的影響力，他們的出席對(duì)《繭》的成功上市起到了“破繭成蝶”的催化作用。在2016年8月份上海書(shū)展期間，我們組織了《繭》的簽售活動(dòng)，邀請(qǐng)了具有廣泛影響力的 “80后”作家韓寒擔(dān)任嘉賓。這場(chǎng)活動(dòng)成功地吸引了讀者眼球，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)被圍得水泄不通。這場(chǎng)簽售活動(dòng)被譽(yù)為上海書(shū)展最成功的活動(dòng)之一。

年輕一代作家喜歡接觸新鮮事物，對(duì)新的宣傳手段和方式并不排斥。對(duì)于《慈悲》的宣傳，我們充分利用微信群這種便捷的交流方式，專(zhuān)門(mén)組建了路內(nèi)的讀者群，邀請(qǐng)路內(nèi)與讀者進(jìn)行在線交流。這種形式打破了時(shí)間、地域的限制，使路內(nèi)在上海的家中就可以參與交流。對(duì)于張悅?cè)?、葛亮的新?shū)營(yíng)銷(xiāo)，我們嘗試以視頻直播的形式進(jìn)行推廣。我們與騰訊文化合作，一起策劃了“開(kāi)往童年的火車(chē)：張悅?cè)恢辈ナ仔恪被顒?dòng)。直播從張悅?cè)辉趹讶嶙匣疖?chē)開(kāi)始，到張悅?cè)坏竭_(dá)書(shū)房結(jié)束，其間張悅?cè)慌c記者一路聊天。視頻直播通過(guò)騰訊新聞客戶(hù)端、天天快報(bào)、騰訊視頻三大APP進(jìn)行重點(diǎn)推薦，吸引了25萬(wàn)人在線觀看。對(duì)于《北鳶》的宣傳，我們也采取了類(lèi)似形式。因?yàn)闀?shū)中寫(xiě)到天津的寓公，小說(shuō)主人公小時(shí)候在天津長(zhǎng)大，所以我們與騰訊文化合作，專(zhuān)門(mén)策劃了名為“曾在天津看落暉：隨葛亮《北鳶》憶舊”的視頻直播活動(dòng)，邀請(qǐng)了天津著名作家馮驥才、資深文化記者王振良參加，走訪了天津大學(xué)馮驥才藝術(shù)中心、五大道、梁?jiǎn)⒊示拥鹊兀烟旖虻臍v史文化與《北鳶》的內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，讓讀者對(duì)小說(shuō)產(chǎn)生極大的興趣。

三、獨(dú)樹(shù)一幟、特色鮮明作品的宣傳推廣

與傳統(tǒng)實(shí)力派、年輕一代作家相比較，黃永玉和吳亮可謂別具特色。他們二人有一個(gè)共同點(diǎn)，即之前都未專(zhuān)門(mén)從事長(zhǎng)篇小說(shuō)創(chuàng)作。黃永玉先生以畫(huà)家身份廣為人知，由他設(shè)計(jì)的“猴票”已成為收藏界搶手的藏品。吳亮在20世紀(jì)80年代以批評(píng)家身份名噪一時(shí)，“先鋒文學(xué)”的概念即出自他的文章，后來(lái)吳亮開(kāi)始轉(zhuǎn)向藝術(shù)評(píng)論，淡出了文壇。

黃永玉先生在90歲高齡開(kāi)始創(chuàng)作《無(wú)愁河的浪蕩漢子》，并在《收獲》雜志連載至今。我們?cè)?013年出版了《無(wú)愁河的浪蕩漢子·朱雀城》，今年將他后續(xù)作品結(jié)集出版了《無(wú)愁河的浪蕩漢子·八年》的上卷和中卷。巧合的是，今年恰逢猴年，中國(guó)郵政又邀請(qǐng)黃永玉先生設(shè)計(jì)猴年郵票，郵票面市后很多地方出現(xiàn)了排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象。我們?cè)谛麄鳌稛o(wú)愁河的浪蕩漢子·八年》時(shí)，將圖書(shū)與“猴票”這個(gè)新聞熱點(diǎn)相結(jié)合，提高了小說(shuō)的知名度和傳播速度。小說(shuō)的內(nèi)容是抗戰(zhàn)期間主人公序子在福建安溪、泉州等地的流浪生活。結(jié)合小說(shuō)內(nèi)容，我們分別與安溪、泉州等地政府和書(shū)店合作，舉辦了題為“黃永玉筆下的安溪”的作品研討會(huì)和“我的文學(xué)行當(dāng)：黃永玉作品匯展”等活動(dòng)，引起了媒體和讀者的關(guān)注。

吳亮與黃永玉一樣，以奔放不羈、熱情四射的姿態(tài)回歸文壇，這次他不是以批評(píng)家的身份而是以作家的身份歸來(lái)，主要因?yàn)閯?chuàng)作了一部長(zhǎng)篇小說(shuō)?！冻肌穼?xiě)的是“文革”期間上海的各種人物及其生活，寫(xiě)年輕人的大膽思考、隱秘的歡樂(lè)，挑戰(zhàn)我們之前的“文革”想象。但這部小說(shuō)讀起來(lái)并不容易，它充滿(mǎn)了大膽的文體探索和嘗試，不以故事敘述的順暢、連貫為追求，而是故意追求一種間離化的效果。為了宣傳推廣這部有閱讀門(mén)檻的作品，我們采取的策略是邀請(qǐng)名家進(jìn)行解讀。在舉辦新書(shū)發(fā)布會(huì)的時(shí)候，我們邀請(qǐng)了上海著名作家金宇澄，著名批評(píng)家潘凱雄、黃德海做嘉賓。之后，我們邀請(qǐng)著名作家格非、著名藝術(shù)家陳丹青參加讀書(shū)沙龍，他們對(duì)作品的精彩解讀對(duì)促進(jìn)小說(shuō)的傳播起到了極其重要的作用。根據(jù)發(fā)布會(huì)上陳丹青發(fā)言整理的文章，在鳳凰網(wǎng)刊登之后，閱讀量超過(guò)100萬(wàn)次。之后，我們又組織了吳亮與著名主持人崔永元、著名作家李洱的對(duì)談活動(dòng)，對(duì)小說(shuō)的宣傳也產(chǎn)生了良好的效果。但遺憾的是，吳亮與崔永元的對(duì)談活動(dòng)與預(yù)期效果仍有一定差距，主要原因是時(shí)間太倉(cāng)促，崔永元還未來(lái)得及看完小說(shuō)，所以對(duì)談只能?chē)@小說(shuō)的外圍話(huà)題展開(kāi)，在傳播效果上打了折扣。

從上面對(duì)原創(chuàng)長(zhǎng)篇小說(shuō)出版和營(yíng)銷(xiāo)工作的梳理，我們似乎可以得出這樣的結(jié)論：不管是面對(duì)傳統(tǒng)作家還是面對(duì)年輕作家，我們都要根據(jù)他們的個(gè)性特點(diǎn)和作品內(nèi)容組織與之相匹配的宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于長(zhǎng)篇小說(shuō)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，不可能像宣傳青春勵(lì)志類(lèi)作品、明星類(lèi)作家那樣到處“走穴”、到處組織簽售，只能以作家、讀者都愿意接受的方式進(jìn)行。文學(xué)作品的推廣一定要以文學(xué)的方式進(jìn)行，不能摻雜過(guò)多商業(yè)化目的，一定要讓作者、讀者都能從文學(xué)活動(dòng)中受益，從而達(dá)到銷(xiāo)售目的。