李 欣，吳天翼，劉天驕

國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國際市場導(dǎo)向的交互效應(yīng)與企業(yè)國際化行為的關(guān)系研究

李 欣，吳天翼，劉天驕

在對戰(zhàn)略導(dǎo)向的研究中，創(chuàng)業(yè)學(xué)者過分強調(diào)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的作用，而營銷學(xué)者過分強調(diào)市場導(dǎo)向的作用，導(dǎo)致學(xué)界對兩種導(dǎo)向的交互研究較為缺乏。鮮有嘗試的學(xué)者也只是將目光集中在這兩種導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)績效，特別是國內(nèi)企業(yè)績效的共同影響，極大地忽視了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和市場導(dǎo)向這兩種內(nèi)部能力對企業(yè)國際化擴張行為的重要意義。通過對江蘇省117家企業(yè)的實證研究，我們對中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、與國際市場導(dǎo)向的交互效應(yīng)與企業(yè)國際化擴張范圍的關(guān)系進行了探討。研究結(jié)果表明：這兩種導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)國際化擴張范圍具有正向交互作用。

國際化擴張行為；國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向；國際市場導(dǎo)向

一、引言

國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向反映企業(yè)在探索國際市場過程中體現(xiàn)的總體創(chuàng)新性和前攝精神；而國際市場導(dǎo)向是指企業(yè)擁有的一種通過關(guān)鍵市場因素為國外顧客進行價值創(chuàng)造的管理思維。雖然不少學(xué)者已經(jīng)單獨研究了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向或市場導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)各種結(jié)果變量的影響及其情境條件，但是隨著市場環(huán)境以及企業(yè)創(chuàng)新速度的不斷加快，許多研究戰(zhàn)略導(dǎo)向的學(xué)者都提出了一個問題，即這兩種導(dǎo)向是否具有疊加效應(yīng)，可以更好地促進企業(yè)發(fā)展。因為出于對創(chuàng)新和探索性活動的追逐，高創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常顛覆人們對顧客、競爭者和環(huán)境的種種假定，他們非常善于創(chuàng)造新的組織形式、行業(yè)格局，甚至市場環(huán)境來發(fā)揮他們的競爭優(yōu)勢，但這同時也為企業(yè)帶來了較高的風(fēng)險和不確定性。然而，市場導(dǎo)向卻顯示出企業(yè)對客戶、競爭者和其他外生因素的一種態(tài)度，具有高市場導(dǎo)向的企業(yè)具有更強的市場驅(qū)動能力，較少關(guān)注或懷疑現(xiàn)有市場的一些假設(shè)和過程，非常強調(diào)企業(yè)的適應(yīng)性，因此可以為企業(yè)帶來更多的確定性，但也減少了企業(yè)的創(chuàng)新性，導(dǎo)致企業(yè)慣性的產(chǎn)生。由此我們認為市場導(dǎo)向與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在本質(zhì)上是兩種不同的能力，但若可以平衡發(fā)展，似乎可以彌補各自的缺點，并產(chǎn)生相應(yīng)的合力。我們的研究問題就此產(chǎn)生：國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國際市場導(dǎo)向之間是否存在互補效應(yīng)從而更好地幫助企業(yè)進行國際化擴張呢？

二、理論和假設(shè)

目前在戰(zhàn)略導(dǎo)向領(lǐng)域中，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、市場導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)績效的影響已被廣泛認同，但學(xué)界對這兩種導(dǎo)向的交互效應(yīng)是否影響企業(yè)成功仍不明晰。例如，Cadogan指出，目前學(xué)界對企業(yè)應(yīng)如何管理自身多種戰(zhàn)略導(dǎo)向的研究存在空白。鑒于企業(yè)建立和發(fā)展這些戰(zhàn)略導(dǎo)向需要投入較多資源，因此對于資源約束更強的廣大中小企業(yè)而言，如何更好地管理這兩種國際化導(dǎo)向?qū)ζ淦髽I(yè)的國際化發(fā)展尤為重要。

一方面，國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向雖然可以有效地提升中小企業(yè)的國際化擴張范圍，但創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向本身所具有的對全球市場機會的激進追逐又會為企業(yè)帶來更高程度的不確定性和風(fēng)險。因為盲目的國際化擴張不僅會引致企業(yè)資源的分散化投資，無法歸核于核心業(yè)務(wù)；而且隨著企業(yè)國際化范圍的上升，國際市場的敵對性也會隨之增強，中小企業(yè)由于在資源、能力和經(jīng)驗上處于劣勢，很難與大企業(yè)在各個市場上進行競爭，這勢必會對企業(yè)的績效產(chǎn)生消極影響，進而威脅到企業(yè)的利潤甚至生存，從而進一步限制企業(yè)開拓更多海外市場的能力。另一方面，雖然市場導(dǎo)向可以有效地幫助企業(yè)克服不確定性和風(fēng)險，但作為一種市場驅(qū)動能力，具有高國際市場導(dǎo)向的企業(yè)會更加強調(diào)立足現(xiàn)有國際市場的運營以及市場適應(yīng)性，而較少關(guān)注或懷疑市場的一些假設(shè)和過程，這就會造成企業(yè)創(chuàng)新能力的下降以及較高結(jié)構(gòu)慣性的產(chǎn)生，企業(yè)也會因為過分強調(diào)確定性和適應(yīng)性而降低其國際化擴張速度，使得企業(yè)無法領(lǐng)先其競爭者取得其他海外市場的先發(fā)優(yōu)勢，進而影響中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略意圖的實現(xiàn)。由此，根據(jù)文獻回顧，我們認為國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國際市場導(dǎo)向之間可能存在某種互補效應(yīng)，其各自優(yōu)勢恰好可以彌補對方劣勢。Webb等也暗示，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與市場導(dǎo)向可以同時為客戶創(chuàng)造和傳遞價值，比如提升企業(yè)的市場情報活動可以促進企業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動。Hill和Rothaermel也指出，高水平的企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程也需要高水平的市場導(dǎo)向與之相補充。對于企業(yè)的國際化擴張行為也是如此，國際市場導(dǎo)向的適應(yīng)性可以幫助企業(yè)在國際化擴張過程中降低風(fēng)險和不確定性，而國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向又可以彌補企業(yè)由于較高市場導(dǎo)向所帶來的創(chuàng)新性缺失而導(dǎo)致國際化擴張速度減緩問題。由此，我們得出假設(shè)。

假設(shè)1中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國際市場導(dǎo)向與企業(yè)的國際化擴張范圍之間存在正向交互效應(yīng)。

三、研究設(shè)計與方法

（一）樣本和數(shù)據(jù)收集程序

我們從南京、無錫、常州、南通、鎮(zhèn)江5個城市中隨機抽取500家中資背景的制造業(yè)外貿(mào)企業(yè)，然后派人上門進行問卷填答，共收回117份有效問卷，問卷有效率為23.4%。我們根據(jù)ISIC(國際標準產(chǎn)業(yè)分類)的兩位數(shù)分類數(shù)據(jù)對樣本企業(yè)所在行業(yè)進行編碼，并合并成五個行業(yè)類別，第一個行業(yè)類別是服裝制造業(yè)（n=38），第二個行業(yè)類別是化工、橡膠和塑料制品行業(yè)（n=20），第三個行業(yè)類別是金屬制品和設(shè)備制造業(yè)(n=25),第四個行業(yè)類別是計算機、電子和光學(xué)產(chǎn)品行業(yè)（n=17）,第五個行業(yè)類別是其他行業(yè)（n=17）。

（二）變量測量

本研究選取企業(yè)海外國家數(shù)作為衡量企業(yè)國際化擴張范圍的指標。國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國際市場導(dǎo)向采用的是Knight和Cavusgil所發(fā)展的5個題項和9個題項量表。我們的控制變量則包括企業(yè)規(guī)模、企業(yè)國際化經(jīng)驗、企業(yè)所在行業(yè)以及他們的所有者類型。由于自變量和因變量數(shù)據(jù)都來自相同被測者，因此本文可能會出現(xiàn)共同方差變異的問題。為此我們進行了Harman’s one factor test，對涉及本次研究的所有變量進行了主成分分析，并沒有得出一個共同因子。因此，我們認為共同方差變異不會扭曲我們的結(jié)果。

（三）研究方法

因為因變量屬于計數(shù)變量，所以我們首先采用泊松回歸進行估計，但由于本文的因變量呈現(xiàn)過離散（over dispersion）趨勢，泊松分布的假設(shè)就此打破，因此我們就采用負二項回歸來進行數(shù)據(jù)分析。

（四）實證結(jié)果

表1給出了變量的平均值、標準差和變量間的相關(guān)系數(shù)。從表2可知，在控制了企業(yè)規(guī)模、國際化經(jīng)驗和所在行業(yè)等變量之后，我們發(fā)現(xiàn)國際市場導(dǎo)向平方項與國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一次項交互系數(shù)（b=0.162,p<0.05）是很顯著的，這說明我們的假設(shè)得到了很好驗證。

四、結(jié)論

本文的理論貢獻主要體現(xiàn)在不同于以往學(xué)者特別是創(chuàng)業(yè)學(xué)者過分強調(diào)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和營銷學(xué)者過分強調(diào)市場導(dǎo)向與各種結(jié)果變量的研究，本文結(jié)果顯示，從一種交互視角出發(fā)研究創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與市場導(dǎo)向可能更為合理。這與Atuahene-Gima和Ko的研究結(jié)論一致，即在技術(shù)波動性很大和市場高度動態(tài)化的環(huán)境下，將創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與市場導(dǎo)向進行交互研究對企業(yè)的生存能力具有重要影響，而高度不確定性的國際化環(huán)境正好為這兩種導(dǎo)向的結(jié)合研究提供了一個非常好的場所。中小企業(yè)家如果在現(xiàn)實運營中可以很好地平衡國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國際市場導(dǎo)向之間的關(guān)系，那么企業(yè)的國際化擴張范圍可以更廣，同時也可以更加穩(wěn)健。由此，本文的研究結(jié)果加深了我們對于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與市場導(dǎo)向影響企業(yè)國際化擴張范圍的理解，并為未來進一步深入研究兩者交互作用及其情境條件奠定了基礎(chǔ)。

從實踐上，本文也提醒從事國際化擴張的中小企業(yè)家在對企業(yè)內(nèi)部多種戰(zhàn)略導(dǎo)向進行管理時，切不可顧此失彼。對海外市場機會的過分激進追求會為企業(yè)的國際化擴張帶來較高的風(fēng)險，然而過分強調(diào)某個或某幾個海外市場的適應(yīng)性而忽略企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的培養(yǎng)，則會引起企業(yè)國際化速度下降，進而令擴張范圍受限，使國際化企業(yè)無法享受海外市場擴張范圍為企業(yè)帶來的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，甚至因為喪失某些海外市場的先發(fā)優(yōu)勢而落后于競爭對手。因此，企業(yè)家協(xié)同考慮這兩種國際化導(dǎo)向，并在其之間實現(xiàn)平衡對企業(yè)國際化擴張的健康發(fā)展具有十分重要的意義。

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F270

B

1008-4428（2016）04-09-03

李欣，女，江蘇連云港人，南京大學(xué)金陵學(xué)院講師，研究方向：跨國經(jīng)營、知識管理、創(chuàng)業(yè)管理；

吳天翼，南京大學(xué)金陵學(xué)院2013級財務(wù)管理專業(yè)學(xué)生；

劉天驕，南京大學(xué)金陵學(xué)院2012級財務(wù)管理專業(yè)學(xué)生。

國家自然科學(xué)基金項目“團隊知識共享跨層次研究：前因、結(jié)構(gòu)與有效性”（批準號71272106）；江蘇省高校哲學(xué)社會科學(xué)研究基金項目“企業(yè)家全球競爭壓力感知對企業(yè)國際化行為的影響機制研究：創(chuàng)業(yè)認知視角的闡釋與實證”（批準號2014SJD002）。