石祥新

改革開(kāi)放后，中國(guó)出現(xiàn)了一批明星企業(yè)，以生產(chǎn)空調(diào)起家的春蘭集團(tuán)便是其中的代表。20世紀(jì)90年代初，“春蘭”是空調(diào)的代名詞。1994年，春蘭以銷售額53億元、凈利潤(rùn)6億元的驕人成績(jī)，高居國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)第一。而彼時(shí)，格力的年銷售額僅為6億元。

然而，春蘭不甘心只當(dāng)空調(diào)行業(yè)的第一，野心勃勃地開(kāi)啟了多元化征程：1994年底推出“春蘭虎”“春蘭豹”兩款高檔摩托車；1996年生產(chǎn)電冰箱，并將產(chǎn)品線延伸到洗衣機(jī)、除濕機(jī)行業(yè)；1997年進(jìn)入中型卡車市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)始研發(fā)新能源技術(shù)；1998年建成電視機(jī)廠生產(chǎn)春蘭牌電視；繼而涉足IT產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)春蘭系列電腦；而后又進(jìn)入貿(mào)易及金融投資業(yè)，組建銀行、投資公司、證券公司……

春蘭一路開(kāi)疆拓土，每一次投資都是大手筆。然而，“大躍進(jìn)”并沒(méi)有讓春蘭“遍地怒放”，反而使其“春意闌珊”：格力、美的等空調(diào)企業(yè)后來(lái)居上，把春蘭從空調(diào)行業(yè)第一的寶座上踢了下去，曾如明星般耀眼奪目的春蘭空調(diào)淪落到無(wú)人問(wèn)津的地步；而在其他行業(yè)，春蘭又沒(méi)有什么突破。漸漸地，春蘭不僅丟失了空調(diào)市場(chǎng)這個(gè)“老根據(jù)地”，在新的戰(zhàn)線上也抬不起頭來(lái)，陷入連年虧損的不堪境地。

2012年，堅(jiān)守空調(diào)業(yè)的格力凈利潤(rùn)達(dá)74億元，穩(wěn)坐行業(yè)第一；而在多元化泥淖里掙扎的春蘭前三季度的凈利潤(rùn)只有300萬(wàn)元，還不夠給格力掌門人發(fā)工資（董明珠2012年年薪為475萬(wàn)元）。

陷入多元化“魔咒”的公司，又何止春蘭一家？國(guó)內(nèi)許多知名企業(yè)也都在多元化道路上賠了夫人又折兵。

美國(guó)著名營(yíng)銷專家艾·里斯與杰克·特勞特認(rèn)為，多元化、擴(kuò)張生產(chǎn)線增加了品牌多元性，卻使消費(fèi)者模糊了原有的品牌印象，聚焦才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。隨著市場(chǎng)不斷細(xì)分，品牌消費(fèi)日益盛行，相對(duì)于多元化，“專注”或許是企業(yè)更好的出路。想“肥”起來(lái)的企業(yè)，不妨先“瘦身”吧！

（摘自《智富時(shí)代》 圖/子依）