本刊記者　陳 誠(chéng)

玩具網(wǎng)銷行情分析

玩具桌單品突圍電商市場(chǎng)

Play & Activity Tables Standing out in Online Sales

本刊記者陳 誠(chéng)

俗語(yǔ)說“金九銀十”，站在傳統(tǒng)的玩具旺季節(jié)點(diǎn)上觀察，本期電商榜單多款產(chǎn)品首度登榜，電商市場(chǎng)交易活躍，這與網(wǎng)商中秋、國(guó)慶雙節(jié)聯(lián)袂沖刺有高度關(guān)聯(lián)性。

本期新登榜產(chǎn)品有：費(fèi)雪的“豪華新生兒禮盒”、“探索學(xué)習(xí)六面盒”、親親我“水果搖鈴”，奧迪雙鉆的“超級(jí)飛俠控制塔”，活石的“ 旋轉(zhuǎn)木馬音樂鼓”，多多鹿的“智力蘑菇釘”、“大顆粒拼裝積木”，卡特彼勒的“大號(hào)輪式載重機(jī)”，銀輝的“快樂釣魚組合”，澳貝的“快樂池塘床鈴”、“魔幻廚房”、“學(xué)習(xí)遙控器”， 新生彩的 “大顆粒積木”，鑫思特的“獵豹軍團(tuán)”及木玩世家的“ 海洋動(dòng)物積木”，共15款之多。相比之下，以費(fèi)雪“小狗皮皮學(xué)習(xí)桌”、貝恩施“夢(mèng)幻廚房”為代表的玩具桌在平臺(tái)上保持熱銷勢(shì)頭。玩具電商市場(chǎng)向來偏向適合小件類玩具走貨，而大件類的玩具桌如何突圍成功，值得大家分析探討。

國(guó)外品牌排名靠前

玩具桌結(jié)合情景因素，廚房、工具、醫(yī)生用具、女孩梳妝、廚房玩具系列在電商平臺(tái)上較受歡迎。筆者調(diào)查分析，玩具桌國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的啟動(dòng)可概括為三個(gè)階段。第一階段，從無到有，基于平臺(tái)搭建和市場(chǎng)開發(fā)，出現(xiàn)個(gè)別嘗鮮觸網(wǎng)的玩具桌廠商；第二階段，國(guó)外費(fèi)雪等品牌大規(guī)模進(jìn)入；第三階段，國(guó)內(nèi)品牌“跟風(fēng)”而起，紅海競(jìng)爭(zhēng)由此爆發(fā)。直至當(dāng)下，隨著本土制造商技術(shù)實(shí)力提高及消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，國(guó)產(chǎn)玩具桌產(chǎn)品正憑借本土架設(shè)的電商渠道，以高性價(jià)比為標(biāo)簽，與國(guó)外品牌展開競(jìng)爭(zhēng)抗衡。

“目前在電商平臺(tái)上排名靠前的玩具桌，多為國(guó)外品牌，這是基本的行情?！鄙钲谑薪鹑f豪電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理劉振烈認(rèn)為，這首先是因?yàn)閲?guó)外品牌有著多年品牌沉淀的先天優(yōu)勢(shì)；其次，國(guó)內(nèi)的品牌玩具商沒有十分重視玩具桌類目。“本土品牌首先要從消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，并認(rèn)真地看待和分析這個(gè)市場(chǎng)。本土品牌也有著無可比擬的先天優(yōu)勢(shì)，那就是‘物美價(jià)廉’。我們可以讓消費(fèi)者用一半不到的價(jià)格買到同等品質(zhì)的玩具桌，關(guān)鍵在于我們要結(jié)合自己的民族文化，例如廚房玩具，國(guó)外品牌都是以西餐為主題，那么我們完全可以設(shè)置中餐或者中西餐主題以打開銷路。”

單品突破策略更為可行

玩具桌屬于大件類產(chǎn)品，該如何在電商中突圍，與其他玩具品類一較高下？汕頭市善思爾貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理李涓在接受采訪時(shí)說出了自己的看法：“與動(dòng)漫類、遙控類玩具不同，玩具桌屬于大件類產(chǎn)品，更適合采用單品突破策略。電商市場(chǎng)要充分利用傳統(tǒng)節(jié)日及‘電商人造節(jié)’進(jìn)行造勢(shì)及促銷，例如兒童節(jié)、寒暑假和接下來的國(guó)慶節(jié)、雙十一等，都可以做付費(fèi)廣告吸引客戶購(gòu)買產(chǎn)品，聯(lián)動(dòng)線下結(jié)合商場(chǎng)超市做體驗(yàn)促銷活動(dòng)。”

劉振烈也比較認(rèn)同玩具桌電商單品策略的重要性，認(rèn)為貝恩施的玩具桌之所以在各大電商平臺(tái)上深受歡迎，源于后臺(tái)通過數(shù)據(jù)分析找出消費(fèi)者的需求點(diǎn)，并針對(duì)性地研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。通過打造“爆款”的方式推出代表性單品，提高品牌的知名度和識(shí)別度，再通過銷售數(shù)據(jù)整合統(tǒng)計(jì)，挖掘消費(fèi)者的建議及需求，以安全性、創(chuàng)新性和仿真性為前提，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行快速迭代。

可裝卸組合產(chǎn)品前景看好

對(duì)于后市的發(fā)展預(yù)測(cè)，李涓認(rèn)為玩具桌在電商市場(chǎng)上經(jīng)歷了從單一到多樣化的發(fā)展過程，仍有可觀的潛力空間?！澳壳埃婢咦赖脑煨秃w卡通造型、幾何圖案造型、簡(jiǎn)歐風(fēng)格的造型，但無論哪種造型，兒童不可能一直都喜歡。我們考慮運(yùn)用積木原理去研發(fā)產(chǎn)品，款式做成可裝卸組合、形式多變的；色彩上將兒童所喜歡的明亮、活潑的色調(diào)， 通過色塊不同搭配來展示變化；玩法上重點(diǎn)加強(qiáng)父母與寶寶互動(dòng)?！?/p>

消費(fèi)者心聲

網(wǎng)上部分消費(fèi)者對(duì)于玩具桌有以下呼聲：

1、 產(chǎn)品難以清潔；

2、 產(chǎn)品容易出現(xiàn)掉漆；

3、 產(chǎn)品零件有所缺失；

4、 產(chǎn)品裝嵌難度較大；

5、 產(chǎn)品表面材質(zhì)粗糙。