企 業(yè)

“金比爾”動漫授權模式漸趨成熟

King Bee： Mature Mode in Animation Licensing

中國要從玩具生產大國，向玩具產銷大國進一步發(fā)展，國內玩具消費需求必須得到強有力的刺激。繼電商渠道帶來一大批高性價比產品引爆玩具內銷市場后，國內動漫產業(yè)的漸趨成熟，業(yè)界都寄望“IP經濟”接棒網(wǎng)銷，為提振國內玩具消費提供新動能。廣東地區(qū)的玩企是推動授權玩具的重要力量之一，奧飛、驊威、靈動等知名玩企先后推出的悠悠球、蛋神、陀螺等都是風靡一時的潮流產品。

金比爾貿易（深圳）有限公司是一家負責運營國內授權業(yè)務的公司，集研發(fā)和銷售于一體，與全球一些知名玩具企業(yè)及頂級娛樂電影授權商合作，致力開發(fā)及引入國際級高端消費品及玩具，專注于發(fā)展中國大陸及亞洲市場。近年該公司代理的都是大熱動漫形象。今年，其代理的“小豬佩奇”在國內市場的熱度達到新高，廣東玩企借力動漫授權發(fā)展的模式和經驗越來越成熟豐富。

上下游暢通 成就玩具新貴

金比爾成立至今僅僅4年，但已與美泰、孩之寶等知名的玩具品牌有過合作。該公司銷售部副總裁何偉兒小姐介紹，金比爾隸屬的香港皇后洋行有限公司已成立60多年，專注于設計與生產國際品牌玩具及嬰幼兒用品，出口遍及全球。母公司的背景給了金比爾很多可以借鑒和運用的經驗?！霸跔幦H知名形象的中國代理權時，母公司過往與國際公司合作的豐富經驗，令得我們更有競爭力，合作的機會大為提高。”

小豬佩奇官方網(wǎng)店

金比爾在產品下游銷售亦早已做好鋪設。這次授權生產的小豬佩奇是個高端品牌，因此，我們先重點進入一線城市高端百貨店和一些玩具品牌連鎖店銷售， 如玩具反斗城等。今年3月，小豬佩奇線上旗艦店先后登陸京東和天貓商城，進一步擴大銷售網(wǎng)絡，滿足不同顧客的消費習慣。

探國內外市場 挑選潛力IP

何偉兒表示，與小豬佩奇授權方合作之前，金比爾對目標形象有足夠的認識和了解。“我們從2015年中開始推出小豬佩奇的相關產品。但合作之前，我司花了兩年多觀察這個品牌及到海外拜訪品牌方，期間進行了多次交流， 這為我司推廣小豬佩奇產品打下扎實基礎。由于玩具品牌很依賴動畫片的帶動，所以推廣的重點是如何爭取更多動畫片的開播?！?/p>

據(jù)記者了解，自2004年首次在英國電視上播出后，小豬佩奇便成為全球家喻戶曉的卡通角色，相關片子目前在全球超過180個地區(qū)播放。而在我國，中央電視臺和兩大視頻網(wǎng)站（優(yōu)酷和愛奇藝）都有播出，之后該形象越來越受歡迎。就《中外玩具制造》雜志今年9月份總結歸納的視頻網(wǎng)站動漫熱播榜看，小豬佩奇在搜狐動漫、樂視網(wǎng)動漫頻道和優(yōu)酷動漫上均排名第一。這進一步帶動了這一形象的衍生玩具熱銷。

除了引入國外大熱IP之外，國內的精英IP也是金比爾的合作對象。據(jù)記者了解，金比爾已經跟奧飛娛樂達成合作，生產銷售超級飛俠形象的衍生玩具。“奧飛娛樂股份有限公司是中國目前最具實力和發(fā)展?jié)摿Φ膭勇幕a業(yè)集團公司之一，超級飛俠是奧飛娛樂旗下很受歡迎的IP品牌，相關動畫片已在全球超過56個地區(qū)的電視臺播放。我司很高興有這個機會跟奧飛娛樂股份有限公司開展合作?！焙蝹罕硎?，金比爾成立以來致力于將全球高質量的玩具開發(fā)及引進到國內。隨著國內越來越多的消費者追求高質量的生活，這樣的發(fā)展方向無疑是契合市場需求的。