白璐

摘要：在煤炭市場疲軟的當下，煤炭貿(mào)易企業(yè)應(yīng)順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的潮流，及時調(diào)整供銷關(guān)系，以市場為導(dǎo)向，做好煤炭市場的開發(fā)和拓展，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的信譽提高市場占有率。本文筆者結(jié)合自身工作實踐對煤炭貿(mào)易企業(yè)當前的困境及應(yīng)對措施作了簡要探討。

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；貿(mào)易對策

中圖分類號：F407.21 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）022-000-02

一、引言

煤炭產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)輝煌的“黃金十年”后，煤炭市場近年逐步出現(xiàn)市場低迷疲軟，需求下降，價格急劇下降的態(tài)勢，煤炭企業(yè)經(jīng)營艱難，煤炭貿(mào)易企業(yè)更是難以為繼，舉步維艱，轉(zhuǎn)型升級已成為煤炭貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的必由之路。煤炭貿(mào)易企業(yè)應(yīng)順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的潮流，及時調(diào)整供銷關(guān)系，以市場為導(dǎo)向，做好煤炭市場的開發(fā)和拓展，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的信譽換取更高的市場占有率，使企業(yè)能在激烈的煤炭市場競爭中獲取一席之地。

二、當前煤炭貿(mào)易企業(yè)存在的困難

1.煤炭市場需求低迷

2013年至今，國內(nèi)煤炭市場急轉(zhuǎn)直下，煤炭貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟也開始大幅滑坡，交易乏力，庫存積壓，市場形勢不容樂觀，越來越多的煤炭企業(yè)陷入了經(jīng)營困境，同時也面臨著越來越多的不穩(wěn)定、不確定因素。國內(nèi)整體經(jīng)濟形勢不容樂觀，煤炭需求增速放緩。煤炭貿(mào)易企業(yè)的生存和發(fā)展離不開電力、鋼鐵、化工和建材等行業(yè)，而這些行業(yè)也都面臨著嚴峻的市場考驗。首先是電力行業(yè)煤炭需求降低，工業(yè)經(jīng)濟增長放緩，同樣電力需求下降，煤炭消耗降低，煤炭消耗量大幅縮減。其次是冶金用煤也在降低，鋼鐵產(chǎn)量的回落，造成冶金用煤需求量也開始大幅下降，許多冶金鋼廠煤炭庫存量不斷增加。三是建材產(chǎn)量增幅減緩。當前房地產(chǎn)市場也處于低迷之中，鋼鐵、水泥等建材產(chǎn)品需求萎縮，相應(yīng)的建材行業(yè)、化工行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量降低，這些行業(yè)對煤炭的需求也在回落。最后是煤炭行業(yè)自身供應(yīng)能力的增強。隨著煤炭行業(yè)科技進步以及資源整合成效的出現(xiàn)，煤炭產(chǎn)能開始大幅攀升，煤炭供應(yīng)能力逐年增加，同時煤炭市場銷售的壓力也開始顯現(xiàn)。

2.煤炭貿(mào)易企業(yè)內(nèi)部因素

首先，當前我國煤炭貿(mào)易企業(yè)受到管理風(fēng)險意識和短期利益等相關(guān)因素驅(qū)使，其對客戶信息管理較為忽視，并不能全面了解和掌握客戶的真實經(jīng)營情況及資金情況，進而在銷售煤炭過程中容易發(fā)生不必要的經(jīng)濟損失。一些煤炭貿(mào)易企業(yè)并未建立健全內(nèi)部管理制度和構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部管理體系，導(dǎo)致內(nèi)部基礎(chǔ)管理不夠牢固，在經(jīng)營管理過程中未能充分發(fā)揮其重要作用，弱化了對企業(yè)內(nèi)部各部門職責職能工作的具體管理與約束，提升了經(jīng)營管理風(fēng)險的發(fā)生。其次，資金管理粗放，賬款回收不夠及時。煤炭貿(mào)易企業(yè)在經(jīng)營過程中較為重視其銷售量情況，而對自身資金管理多采取粗放式模式。為了眼前利益和銷售量增加，對一些客戶采取賒銷方式進行銷售進而使得企業(yè)應(yīng)收賬款大幅度增多，降低了資金持有量與利用率。同時，我國絕大多數(shù)煤炭貿(mào)易企業(yè)在資金管理和應(yīng)收賬款回款方面管理不夠規(guī)范，未制定合理的賬款管理獎懲制度，賬款追討、回收不夠及時，造成企業(yè)大量資金被長期占用，并有可能轉(zhuǎn)變成壞賬損失帶來極大的財務(wù)風(fēng)險。另外，市場把握不準，存貨儲備不夠準確。煤炭是國家能源的主要來源之一，同時也是促進國家經(jīng)濟發(fā)展的根本。然而，我國煤炭行業(yè)2015年虧損面超過了90%，這種情況發(fā)生主要由于各國煤炭需求量大幅度下降，我國煤炭企業(yè)對市場需求情況把握不夠準確，進而導(dǎo)致市場供大于求現(xiàn)象嚴重。

三、煤炭貿(mào)易企業(yè)的應(yīng)對策略

1.積極開拓上下游市場

煤炭貿(mào)易企業(yè)是煤炭行業(yè)的中間商，處于煤炭市場的中間環(huán)節(jié)，也具有兩頭受壓的劣勢，且沒有優(yōu)質(zhì)的資源，沒有市場優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。上下游市場是立足之本，搶占有利的上下游市場對于煤炭貿(mào)易企業(yè)生存發(fā)展具有重要的意義。加強與上游市場合作，可以獲得有利資源。煤炭貿(mào)易企業(yè)必須做好和煤礦生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，從而獲取相對穩(wěn)定的煤炭貨源，降低資源成本，分擔市場風(fēng)險。加強與下游用戶合作，可以獲得有利市場。要維護好和電廠、鋼鐵、建材、化工等用煤大戶企業(yè)的合作關(guān)系，建立長久穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，簽訂長期合同，實現(xiàn)互利與共贏。

2.加強煤炭貿(mào)易企業(yè)自身建設(shè)

首先，企業(yè)目標要合理，兼顧前瞻性和預(yù)見性，編制科學(xué)合理的年度企業(yè)管理目標，并通過對目標的控制和考核，防止各類風(fēng)險的發(fā)生。其次，銷售是煤炭貿(mào)易的基礎(chǔ)，必須加強企業(yè)營銷隊伍的建設(shè)，加大對營銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過高效的營銷工作獲取市場優(yōu)勢。另外，要加強非煤業(yè)務(wù)的探索。當前，物流交通、光伏風(fēng)電、金融等產(chǎn)業(yè)越來越顯現(xiàn)出了良好的機遇和前途，煤貿(mào)企業(yè)要綜合企業(yè)自身優(yōu)勢，看能否從多元化中尋求一線生機。

3.合理統(tǒng)籌安排資金運用

一方面應(yīng)加大應(yīng)收賬款回籠，加強回收管理與考核，督促銷售部門及時對銷售款項進行結(jié)算，并定期與財務(wù)部門進行核算，以確保貨款數(shù)額正確，避免形成呆賬壞賬，影響資金正常運轉(zhuǎn)；另一方面應(yīng)堅持量入為出原則，根據(jù)實際需求合理化調(diào)配資金。煤炭貿(mào)易企業(yè)是供應(yīng)商與客戶企業(yè)的中間商，應(yīng)在充分考慮企業(yè)短期和長期效益之間關(guān)系的同時，還要充分考慮到企業(yè)資金收益與資金風(fēng)險之間的關(guān)系。要全面分析市場需求變動。由于受到各國煤炭需求變化的影響，我國煤炭行業(yè)交易呈現(xiàn)明顯下滑趨勢，各煤炭貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當在當前的行業(yè)特殊局勢下拓寬自身視角，增強風(fēng)險防范控制能力，充分且全面的了解和掌握本行業(yè)發(fā)展和實際市場需求變動情況。以行業(yè)市場經(jīng)營發(fā)展為導(dǎo)向，與自身企業(yè)經(jīng)營情況相結(jié)合，提高企業(yè)經(jīng)營前瞻性和預(yù)見能力，制定科學(xué)的、合理的企業(yè)經(jīng)營管理目標，并通過對經(jīng)營管理目標的控制與考核，有效防止財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險的發(fā)生。

4.積極促進煤炭貿(mào)易大發(fā)展

首先，實行專業(yè)化生產(chǎn)，降低煤炭出口價格。煤炭行業(yè)在歷經(jīng)黃金十年之后，弊端驟現(xiàn)，國家也實行了《2015年關(guān)稅實施方案》大幅降低了煤炭產(chǎn)品出口關(guān)稅稅率，山西省內(nèi)煤炭企業(yè)也要積極響應(yīng)措施，促進煤炭出口，以緩解當前省內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展壓力。其次，提高煤炭質(zhì)量，出口優(yōu)質(zhì)煤炭。山西省內(nèi)煤礦眾多，規(guī)模參差不齊，對于煤炭質(zhì)量要嚴格把關(guān)，在生產(chǎn)、運輸及存放過程中，強化管理，狠抓質(zhì)量，這樣才能在國際煤炭市場上占據(jù)一席之地，形成具有山西特色的煤炭產(chǎn)業(yè)。另外，積極開拓國際市場。世界煤炭需求量在未來一段時間內(nèi)仍會平穩(wěn)發(fā)展，山西省應(yīng)進一步提高出口煤炭的質(zhì)量與服務(wù)，敢于和其他煤炭出口大國競爭，提高山西省在國際市場的煤炭影響力。

參考文獻：

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[2]吳保紅.我國煤炭貿(mào)易形勢及發(fā)展戰(zhàn)略[J].中國商貿(mào)，2012（16）.

作者簡介：白 璐（1984-），女，漢族，就職于山西西山煤電貿(mào)易有限責任公司。