夏毅鳴

近日，撈月狗宣布完成數(shù)千萬美金B(yǎng)輪融資，由酉金資本領(lǐng)投。此前撈月狗曾獲得青山資本種子輪融資，青松基金的天使輪融資，以及來自IDG資本的A輪融資。

老一輩網(wǎng)紅做數(shù)據(jù)

千萬美金的B輪融資，你可能覺得撈月狗是高富帥，但其實(shí)他們一路過來十分苦逼。創(chuàng)始人痞子狼在高中時(shí)就做了星際爭霸的網(wǎng)站，大一又開私服，倒賣域名。他說自己的第一桶金就來自互聯(lián)網(wǎng)。

后來，他看了很多游戲網(wǎng)紅的自制視頻，也開始學(xué)著做教學(xué)視頻。因?yàn)槭袌鲇锌杖?，他踩到了游戲玩家的爆發(fā)點(diǎn)，算是當(dāng)時(shí)一個(gè)小有名氣的網(wǎng)紅。

直到2012年，他突然決定開始做一個(gè)游戲數(shù)據(jù)的網(wǎng)站。原因在于，他發(fā)現(xiàn)游戲數(shù)據(jù)是有規(guī)則的，可以用流水線來做，做成壁壘，可以規(guī)?；Ｏ胩嘁矝]必要，反正當(dāng)時(shí)公司就兩個(gè)人：痞子狼做產(chǎn)品，CTO做研發(fā)。這么一做，到今年就是四年的時(shí)間。

非常“奇葩”的是，撈月狗的數(shù)據(jù)網(wǎng)站是不賺錢的。直白地說，就是這個(gè)網(wǎng)站四年沒有上過廣告，沒有接受過任何游戲公司的“收買”，全部資金都來自之前天使輪和A輪的融資，再加上痞子狼他們自己的投入。

痞子狼對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說，之所以一直堅(jiān)持做數(shù)據(jù)網(wǎng)站，是因?yàn)樗粗負(fù)圃鹿菲放朴纱诵纬傻墓帕Α＿@種公信力是由數(shù)據(jù)和排名構(gòu)成的。并且，因?yàn)槠洹肮嫘浴?，用戶對品牌本身也是認(rèn)可的。

因?yàn)槠ψ永呛苌俪霈F(xiàn)在公共場合，所以業(yè)內(nèi)的一些同行都在想為什么是他做成了這個(gè)事情。痞子狼覺得，這只能歸結(jié)為堅(jiān)持，以及堅(jiān)持所帶來的幸運(yùn)——在最困難的時(shí)刻，有人來幫助撈月狗繼續(xù)做下去。

僅做數(shù)據(jù)不夠，要加上垂直社交

到了2015年，痞子狼開始和自己過不去了。他說，做了那么久的數(shù)據(jù)，要換做社交了。

在沒有解釋撈月狗的產(chǎn)品之前，看到這兒，大概你會(huì)覺得這人瘋了。其實(shí)不是，會(huì)往“社交”的天坑中踩，一定是因?yàn)橄牒昧吮澈蟮漠a(chǎn)品邏輯。更何況，痞子狼說，撈月狗幾乎踩過了做產(chǎn)品所有會(huì)踩的坑。

在解釋社交前，先簡單介紹一下?lián)圃鹿肪烤共杉氖鞘裁礃拥挠螒驍?shù)據(jù)。概括地說，那類似于游戲重度玩家的“游戲簡歷”。撈月狗目前可以統(tǒng)計(jì)9款游戲的數(shù)據(jù)，并且經(jīng)過四年的技術(shù)積累，他們現(xiàn)在可以做到三點(diǎn)：

第一，數(shù)據(jù)同步更新。剛在游戲里殺了個(gè)怪，馬上就能在撈月狗網(wǎng)站看到數(shù)據(jù)——這是從游戲廠商那邊獲取的數(shù)據(jù)API，全后臺(tái)運(yùn)營——玩家只需要給出游戲和用戶名。這套系統(tǒng)做了將近四年。

第二，提供用戶最想要的數(shù)據(jù)。最初的時(shí)候撈月狗只是提供大量數(shù)據(jù)，后來發(fā)現(xiàn)玩家不需要這些。數(shù)據(jù)只是告訴他們：你真的很菜。撈月狗現(xiàn)在提供的C端數(shù)據(jù)是經(jīng)過美化包裝的，會(huì)告訴玩家：你真的很牛。

第三，為B端提供專業(yè)數(shù)據(jù)。撈月狗可以與賽事合作，提供高密度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，增強(qiáng)直播和轉(zhuǎn)播平臺(tái)的用戶觀看體驗(yàn)，為用戶提供賽后的談資。

基于這種程度的數(shù)據(jù)采集能力，痞子狼說：“我們做社交的目的，就是為了將數(shù)據(jù)吸引來的流量沉淀下來，沉淀主體就是玩家的游戲關(guān)系鏈。”

具體來說分為兩步。第一步，繼承好友關(guān)系鏈。通過撈月狗這個(gè)第三方平臺(tái)，讓玩家輸入他之前所有玩過的游戲，將之前游戲中的關(guān)系留存下來。這件事，其實(shí)各個(gè)游戲廠商一直在做，但是做不起來。原因在于，游戲中的社交是附屬需求，并且游戲有生命周期，各個(gè)廠商的游戲換代時(shí)，關(guān)系鏈就斷掉了。

第二步，獲取內(nèi)容玩家需要的內(nèi)容。其實(shí)玩家關(guān)心的無非就是攻略、視頻、數(shù)據(jù)、新聞。

痞子狼的觀點(diǎn)是，游戲社交可以脫離微信帶來的巨大社交陰影，這和美國的社交軟件趨勢是一樣的。游戲內(nèi)的好友不是熟人關(guān)系，只是“輕熟人”。未來的社交需要“抽屜”，每個(gè)社交App代表著人的一種角色。特別是在游戲、二次元這類難以被主流文化接納的領(lǐng)域中，一定會(huì)有垂直社交存在的機(jī)會(huì)。

道理都懂，但怎么賺錢？

痞子狼為撈月狗所設(shè)計(jì)的商業(yè)模式一共有三種。其中的廣告模式已經(jīng)跑通兩個(gè)月，每月收入為150萬元。廣告模式又細(xì)分為兩類，主播聯(lián)盟和游戲分發(fā)中心。

先說主播聯(lián)盟。傳統(tǒng)的游戲公司都要買量，如果說渠道上都是硬廣，那么如今的游戲主播就是新興的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)?？捎螒蚬竞陀螒蛑鞑テ鋵?shí)很難聊到一塊兒，因?yàn)樗麄兊男枨蟛灰恢隆?/p>

游戲公司的需求有三個(gè)：一是效果保障，投100萬要有100萬統(tǒng)計(jì)的量；二是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的報(bào)告；三是效果露出。總要看到投廣告的錢用在哪兒了。

而網(wǎng)紅的需求只有一個(gè)：拿錢辦事。他們中的很多人不懂?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，也不懂效果露出，和游戲公司之間很難順暢溝通。撈月狗做的就是中間商的事情。比如，網(wǎng)紅是當(dāng)天就要結(jié)賬的，可游戲公司往往要走流程，那么撈月狗就來做資金池子，平衡其中的資金。

那很多人問，網(wǎng)紅這么麻煩，別找網(wǎng)紅不就行了？但有些網(wǎng)紅說一句話就能帶來40萬的下載量，當(dāng)過網(wǎng)紅的痞子狼再清楚不過了。

還有就是游戲分發(fā)中心。痞子狼告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），用撈月狗的人都特別無聊，每時(shí)每刻都沒事干，而他們接觸到游戲的可能性特別高。

之所以不單獨(dú)做廣告而做分發(fā)，是因?yàn)槠ψ永遣幌雴为?dú)賣流量，而是希望成為渠道商，形成循環(huán)的商業(yè)鏈：要享受撈月狗的用戶量，必須開放游戲的API接口，讓撈月狗能夠統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

除了廣告模式，處于策劃中的還有未來的游戲電商以及增值服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)者Q&A

創(chuàng)業(yè)邦：我發(fā)現(xiàn)撈月狗的產(chǎn)品邏輯很清晰。

痞子狼：那是因?yàn)槲覀儙缀醪冗^所有創(chuàng)業(yè)公司要踩的坑。撈月狗不是很聰明的公司，但是極度會(huì)反思。

創(chuàng)業(yè)邦：打個(gè)比方？

痞子狼：我們之前太執(zhí)著于做社交。一開始是模仿微信的模式，后來才發(fā)現(xiàn)，模仿微信是必死的。因?yàn)閮蓚€(gè)原因：第一，時(shí)間不對，這不是2011年；第二，我們忽略了微信是有內(nèi)容的，公眾號(hào)、漂流瓶都是內(nèi)容。我們做了一個(gè)軟件讓用戶聊天，但是沒有場景用戶不聊啊。踩過太多坑，不過最后還是活下來了。

創(chuàng)業(yè)邦：為什么踩了那么多坑，最后還能活下來？

痞子狼：這個(gè)問題我也一直在想。撈月狗有太多的可能會(huì)做不成：沒錢，融資難，商業(yè)模式不清晰，數(shù)據(jù)又是新東西，還要做社交。不過，幸運(yùn)的是，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)了很多問題，然后我把問題告訴了同事，大家一起來解決。我不是說藏著掖著和大家說沒事。現(xiàn)在我們撈月狗還有問題，比如電商變現(xiàn)。究竟是不是行得通，總得試吧。

創(chuàng)業(yè)邦：那你自己創(chuàng)業(yè)這么多年，有什么變化？

痞子狼：在30歲之前，我做生意是非常精的，這導(dǎo)致自己人生大起大落，失敗過幾次。我的岳父是很成功的商人，他就說我做人太精。在商業(yè)世界中，人們往往喜歡和“笨”的人合作。為什么呢？總結(jié)來說，吃虧是福。

你是愿意一直和賺你錢的人合作，還是愿意和可以（從他身上）賺到一點(diǎn)錢的人合作？我之前的毛病很多，比如脾氣暴躁、沖動(dòng)、太過計(jì)較和自私?，F(xiàn)在，我認(rèn)為好的企業(yè)家會(huì)克制自己?？酥浦?，確實(shí)會(huì)吃虧，最終做生意是人情社會(huì)，比較“笨”的人會(huì)得到更多機(jī)會(huì)。

我現(xiàn)在覺得，20多歲就不應(yīng)該輕易去創(chuàng)業(yè)。很多事情，不到那個(gè)年紀(jì)不會(huì)懂。沒經(jīng)歷過公司要死的那刻，就不會(huì)知道向死而生的感覺。明天要發(fā)工資了，但口袋里沒錢，我經(jīng)歷過無數(shù)次這樣的時(shí)候。

B輪融資非常困難。我見了全中國所有的VC機(jī)構(gòu)，每天見4家，一次一次地說商業(yè)模式，因?yàn)槲矣X得這件事是有搞頭的。

創(chuàng)業(yè)邦：當(dāng)時(shí)融資究竟有多難？后來怎么融到資金的？

痞子狼：B輪是從2015年底開始的，因?yàn)橘Y本寒冬，整整融了半年。其實(shí)我們的融資一直很難。我在2013年才開始接觸融資，之前并不懂，不懂創(chuàng)業(yè)媒體，當(dāng)時(shí)也不太會(huì)說話，更沒有人介紹。

那要怎么辦？我就在新浪微博上搜索“投資”兩個(gè)字，每天爭取找到500個(gè)人的頭銜，給他們發(fā)私信，整整十天沒有人理我。然后我改為在他們最近的微博下留言，做了一個(gè)月，才有兩個(gè)人打電話給我，就是這兩個(gè)人帶我進(jìn)了投資圈子。

2013年融天使（輪）的時(shí)候，9月份青松基金找到我，我因?yàn)楦甙谅?，覺得估值低，就不想要。后來經(jīng)過網(wǎng)站被黑、域名被拒、談判遲到失去投資等各種事情，實(shí)在走投無路了，我就打電話給青松，花了兩個(gè)小時(shí)把這些故事全部講完。他們說，還愿意用當(dāng)時(shí)的價(jià)格來投撈月狗。這件事我和很多人講過。

創(chuàng)業(yè)邦：你覺得是如何熬到現(xiàn)在的，有什么方法？

痞子狼：很多人說創(chuàng)業(yè)需要努力、運(yùn)氣、方法，我覺得這說法不對。努力，CEO誰不努力？運(yùn)氣，這就是玄學(xué)了。方法，其實(shí)沒有太多方法，都是走投無路的選擇。

所以，我覺得創(chuàng)業(yè)需要代價(jià)。這個(gè)代價(jià)就是沒有周末，沒有私人空間。還要有家人支持，如果我老婆很作，那我辦不了這家公司。