□　顏　林

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臨安市“淘寶村”轉(zhuǎn)型升級(jí)研究

□顏林

當(dāng)前，以淘寶村為代表的農(nóng)村電子商務(wù)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)。本文梳理了全國及臨安市淘寶村的基本情況，解析了臨安市淘寶村發(fā)展的六大動(dòng)力因素和四大發(fā)展趨勢(shì)，指出臨安淘寶村發(fā)展存在產(chǎn)品銷售不確定、產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大不強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)集群尚未成熟等問題。在此基礎(chǔ)上，本文從產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群三個(gè)層面提出了推動(dòng)淘寶村轉(zhuǎn)型升級(jí)的對(duì)策建議：順應(yīng)“產(chǎn)品生命周期”規(guī)律，推進(jìn)市場(chǎng)創(chuàng)新，注重多維拓展，打造區(qū)域品牌，提升產(chǎn)品附加值；呼應(yīng)“產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”趨勢(shì)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，對(duì)接阿里農(nóng)村戰(zhàn)略，發(fā)展“線上一村一品”；適應(yīng)“產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展”要求，推進(jìn)載體創(chuàng)新，打造淘寶特色小鎮(zhèn)，加快昌化副城建設(shè)，完善電商服務(wù)配套。

淘寶村轉(zhuǎn)型升級(jí)產(chǎn)業(yè)集群臨安

近年來，臨安市大力實(shí)施“電商換市”工程，著力構(gòu)建以農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)為突破口的電子商務(wù)發(fā)展體系，形成了“市場(chǎng)倒逼、政府推動(dòng)、大眾創(chuàng)新”的發(fā)展模式，[1]農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，涌現(xiàn)出一批迅速成長(zhǎng)的淘寶村。當(dāng)前，臨安市的淘寶村與全國很多地方的淘寶村一樣，面臨一些問題和挑戰(zhàn)，亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一、2015年淘寶村基本情況

(一)全國淘寶村基本情況

根據(jù)阿里研究院的報(bào)告，2015年全國共涌現(xiàn)淘寶村780個(gè)，比上年增長(zhǎng)268%。這些淘寶村廣泛分布于17個(gè)省市區(qū)(詳見表1)，其中浙江280個(gè)，位居榜首。浙江與廣東、江蘇、福建、山東、河北6個(gè)省份淘寶村數(shù)量占全國97%以上。從地級(jí)市來看，金華和溫州淘寶村數(shù)量最多，達(dá)到56個(gè)，杭州位列第9位，為29個(gè)。[2]

表1　2015年全國各省市已發(fā)現(xiàn)淘寶村數(shù)量

數(shù)據(jù)來源：阿里研究院《中國淘寶村研究報(bào)告》(2015)。

擁有3個(gè)以上淘寶村的鎮(zhèn)(街道)被認(rèn)定為淘寶鎮(zhèn)。[3]2015年，淘寶鎮(zhèn)同樣呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2015年，全國共有71個(gè)淘寶鎮(zhèn)，其中廣東最多，為22個(gè)，浙江20個(gè)、江蘇11個(gè)、福建7個(gè)、山東6個(gè)、河北5個(gè)。[2]

(二)臨安市淘寶村基本情況

2015年，臨安淘寶村達(dá)到14個(gè)(見表2)，并涌現(xiàn)出昌化、島石、龍崗、清涼峰4個(gè)淘寶鎮(zhèn)。[2]在14個(gè)淘寶村中，網(wǎng)店最多的是島石鎮(zhèn)的仁里村，達(dá)到105家；從業(yè)人員最多的是昌化鎮(zhèn)的白牛村，達(dá)到1023人，占全村戶籍人口的65.7%；年交易額最大的也是白牛村，達(dá)到3億多元，占臨安全部淘寶村年交易額的三分之一。

表2　2015年臨安市“淘寶村”的基本情況

數(shù)據(jù)來源：臨安市商務(wù)局。

2015年，臨安全部淘寶村平均人口數(shù)和平均網(wǎng)店數(shù)分別為1354人和48家，與2014年大致相當(dāng)；平均從業(yè)人員達(dá)到380人，增長(zhǎng)157.34%，平均網(wǎng)上年交易額6505萬元，下降19.7%。淘寶村平均從業(yè)人數(shù)的大幅上升，主要是因?yàn)榫W(wǎng)店平均從業(yè)人數(shù)從2014年的5人增加到2015年的8.7人，全部網(wǎng)店的平均交易額也從2014年的298.5萬元增加到528.4萬元。

表3　2015年和2014年臨安市淘寶村平均數(shù)據(jù)比較

數(shù)據(jù)來源：2014年數(shù)據(jù)來源于臨安市第23期中青班調(diào)研報(bào)告《臨安市“淘寶村”黨組織建設(shè)情況調(diào)研》(《臨安研究》2015年第4期)，2015年數(shù)據(jù)來源于臨安市商務(wù)局。

二、臨安市淘寶村發(fā)展趨勢(shì)

在全國淘寶村數(shù)量“爆發(fā)式”增長(zhǎng)的大背景下，對(duì)照2015年和2014年的情況，可以歸納出如下臨安市淘寶村發(fā)展的趨勢(shì)特征。

(一)產(chǎn)品呈“穩(wěn)定”態(tài)勢(shì)

臨安淘寶村的網(wǎng)銷產(chǎn)品基本上是“清一色”的堅(jiān)果炒貨。這主要由資源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)所決定。號(hào)稱“中國堅(jiān)果淘寶第一村”的白牛村位于昌化鎮(zhèn)與龍崗鎮(zhèn)交界處，而昌化和龍崗與周邊的清涼峰、島石等鎮(zhèn)，形成了山核桃種植、加工、銷售“一條龍”的塊狀產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。中國堅(jiān)果炒貨食品城所在地的龍崗鎮(zhèn)，擁有堅(jiān)果炒貨企業(yè)82家，其中規(guī)模以上企業(yè)17家，全鎮(zhèn)產(chǎn)值達(dá)到20億元。

(二)產(chǎn)業(yè)呈“擴(kuò)大”態(tài)勢(shì)

2015年，臨安市農(nóng)村電子商務(wù)全年銷售額突破25億元，同比增長(zhǎng)近40%。從淘寶村網(wǎng)店數(shù)量看，2015年總體上呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2014年4個(gè)淘寶村共有網(wǎng)店194家，2015年14個(gè)淘寶村共有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)670個(gè)，增加245.4%。從市場(chǎng)空間來看，淘寶村業(yè)務(wù)范圍從國內(nèi)向國際擴(kuò)散，2015年從事跨境業(yè)務(wù)的淘寶村越來越多。

(三)集群呈“成形”態(tài)勢(shì)

從淘寶村數(shù)量來看，2014年臨安只在昌化鎮(zhèn)、清涼峰鎮(zhèn)出現(xiàn)了4個(gè)淘寶村， 2015年迅速擴(kuò)散到周邊的島石鎮(zhèn)和龍崗鎮(zhèn)，全市共出現(xiàn)14個(gè)淘寶村。從配套服務(wù)來看，隨著農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，政府加大了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和配套服務(wù)提供，農(nóng)村淘寶服務(wù)站實(shí)現(xiàn)行政村全覆蓋，淘寶村網(wǎng)店的道路和倉儲(chǔ)條件大為改善。從電商生態(tài)系統(tǒng)來看，淘寶村快遞物流、培訓(xùn)咨詢、客服管理等服務(wù)得到明顯改善。

(四)政策呈“有為”態(tài)勢(shì)

2014年3月，臨安市人民政府出臺(tái)了《關(guān)于加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》，9月又出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加快電子商務(wù)發(fā)展的若干政策意見(試行)》。成功創(chuàng)建“省級(jí)電子商務(wù)示范市”，每年舉辦多期農(nóng)村電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)員上千人。

三、臨安市淘寶村發(fā)展的動(dòng)因分析

深入梳理淘寶村的形成與發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，有6個(gè)方面的因素起到關(guān)鍵作用，[4-5]其作用機(jī)制如圖1所示。

圖1　淘寶村發(fā)展影響因素與作用機(jī)制

(一)地理?xiàng)l件

“靠山吃山、靠水吃水”，一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展最初階段基本上都要依賴當(dāng)?shù)氐馁Y源稟賦。例如，臨安市昌化鎮(zhèn)白牛村的發(fā)展，得益于周邊山核桃產(chǎn)地及較為便捷的交通物流。作為臨安特產(chǎn)的山核桃，白牛村所處的山核桃產(chǎn)地以及周邊聚集的堅(jiān)果炒貨企業(yè)，為村內(nèi)電商們提供了供貨的便利條件，同時(shí)省去了農(nóng)產(chǎn)品流通中的中間環(huán)節(jié)，使得農(nóng)民以及電商的利益最大化。

(二)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

從目前淘寶村的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)來看，基本上可以分為兩類，一類是村里原來就有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。例如臨安的白牛村有堅(jiān)果炒貨產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，義烏的青巖劉村在義烏國際商貿(mào)城和小商品批發(fā)市場(chǎng)旁“近水樓臺(tái)”。另一類是“無中生有”型，村里原來沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但借助電子商務(wù)，打造出一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)甚至產(chǎn)業(yè)鏈條。例如，縉云縣北山村，在“淘寶”網(wǎng)上賣的戶外用品，對(duì)于當(dāng)?shù)貋碚f完全是一個(gè)新的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)。[6]

(三)電商平臺(tái)

淘寶村本質(zhì)上就是電子商務(wù)平臺(tái)+傳統(tǒng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。[7]所以，淘寶村的發(fā)展，離不開以淘寶網(wǎng)為代表的第三方電子商務(wù)平臺(tái)。電子商務(wù)平臺(tái)改變了傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式和營銷模式，渠道管理簡(jiǎn)化，無需進(jìn)行面對(duì)面促銷，對(duì)創(chuàng)業(yè)所需企業(yè)家才能的要求大為降低，為農(nóng)民提供了低成本的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)途徑。

(四)創(chuàng)業(yè)帶頭人

創(chuàng)業(yè)帶頭人的示范效應(yīng)對(duì)淘寶村的形成與興起影響非常大。中國有數(shù)以萬計(jì)的村莊，具有特色產(chǎn)業(yè)和資源優(yōu)勢(shì)的農(nóng)村也不在少數(shù)，但為什么只有少數(shù)農(nóng)村發(fā)展成了淘寶村？通過對(duì)典型淘寶村案例的梳理可以發(fā)現(xiàn)，淘寶村的產(chǎn)生，領(lǐng)軍人物或帶頭人起了關(guān)鍵作用。特別是越是沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的，帶頭人越重要。

(五)熟人社會(huì)網(wǎng)絡(luò)

社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通先生曾經(jīng)指出，中國傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村社會(huì)是“熟人社會(huì)”，這種社會(huì)形態(tài)不僅有公認(rèn)和一致的規(guī)矩，而且不存在信息不對(duì)稱的問題。相對(duì)于都市的“陌生人社會(huì)”，鄉(xiāng)村的“熟人社會(huì)”對(duì)于網(wǎng)商的產(chǎn)生和擴(kuò)散具有天然優(yōu)勢(shì)。[6]一個(gè)農(nóng)村網(wǎng)商先發(fā)展起來，就會(huì)形成漣漪效應(yīng)，向周邊的親友、鄰居擴(kuò)散，最終形成具有集聚形態(tài)的淘寶村。

(六)政府支持

淘寶村的形成主要靠草根創(chuàng)業(yè)，但淘寶村的發(fā)展壯大和轉(zhuǎn)型升級(jí)則離不開政府的支持。政府對(duì)淘寶村的支持主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是政策扶持，出臺(tái)鼓勵(lì)支持農(nóng)村電商的優(yōu)惠政策，幫助申報(bào)淘寶村；二是增加淘寶村的投入，完善農(nóng)村基礎(chǔ)道路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和農(nóng)村電子商務(wù)園區(qū)建設(shè)；三是加大對(duì)農(nóng)村電商人才隊(duì)伍的培訓(xùn)；四是搭建平臺(tái)，例如臨安市相繼建立“阿里巴巴臨安產(chǎn)業(yè)帶”和“淘寶特色中國·臨安館”。

四、臨安淘寶村發(fā)展中存在的問題

在淘寶村的發(fā)展歷程中，雖然早期有艱難的探索，但整體趕上了個(gè)人網(wǎng)購市場(chǎng)的暴發(fā)期，賣方市場(chǎng)的特征比較明顯，生意相對(duì)好做，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈。但隨著整個(gè)網(wǎng)購市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，淘寶村成長(zhǎng)的煩惱開始逐漸顯露出來，成為必須正視的現(xiàn)實(shí)問題。[8]否則，淘寶村可能遭遇發(fā)展的“天花板”。

(一)產(chǎn)品銷售存在不確定性

臨安淘寶村的銷售業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，主要有三個(gè)原因。一是由于臨安淘寶村的產(chǎn)品是以山核桃為主的堅(jiān)果炒貨，有農(nóng)產(chǎn)品特有的問題，在一定程度上“靠天吃飯”，至少存在大小年之分。二是存在季節(jié)性。年底是銷售的旺季，而其他時(shí)間段則是銷售的淡季。怎么促進(jìn)淡季銷售，對(duì)臨安淘寶村來說是一個(gè)難題。三是需求彈性較大。堅(jiān)果炒貨并非日常必需品，需求彈性較大，一旦提高價(jià)格，消費(fèi)需求會(huì)大幅下降。相反，降低價(jià)格，消費(fèi)需求會(huì)大幅增加，但又容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。

(二)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大不強(qiáng)

從淘寶村活躍的網(wǎng)商數(shù)量來看，浙江省淘寶村網(wǎng)商數(shù)量排名前10的淘寶村，臨安一個(gè)沒有。據(jù)《浙江淘寶村研究報(bào)告》，排第一的義烏青巖劉村有網(wǎng)店2800家，排第十的永嘉縣梅岙村也有網(wǎng)店360家，而臨安白牛村網(wǎng)店70家不到。從網(wǎng)上交易額來看，只有白牛村進(jìn)入浙江淘寶村前十位，像其他玉屏村、馬嘯村，網(wǎng)上交易額都不大。[7]從淘寶村龍頭企業(yè)來看，白牛村“臨安市奔跑食品有限公司”2015年網(wǎng)銷額只有1.5億元左右，而網(wǎng)上銷售堅(jiān)果炒貨(食品)的“三只松鼠”2014年的網(wǎng)銷額就突破10億元，2015年“雙十一”1天就實(shí)現(xiàn)銷售額2.5億元。[8]顯然臨安還缺乏像這樣具有帶動(dòng)能力的品牌企業(yè)。

(三)產(chǎn)業(yè)集群尚未成熟

最突出的就是電商生態(tài)系統(tǒng)尚未形成。電子商務(wù)生態(tài)是指由網(wǎng)商、服務(wù)商、供應(yīng)商、消費(fèi)者及社會(huì)環(huán)境共同構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)。[9]只有形成供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和服務(wù)商組成完整的、有機(jī)的上游、中游和下游生態(tài)系統(tǒng)，才能形成正向促進(jìn)，提升產(chǎn)業(yè)集群和淘寶村整體競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，臨安淘寶村仍是從事“線上銷售——線下發(fā)貨——線上收款”的簡(jiǎn)單運(yùn)作，品牌經(jīng)營、包裝設(shè)計(jì)、攝影美工、培訓(xùn)咨詢、客服管理、金融服務(wù)、人力資源等服務(wù)體系尚未形成。[8]其次，與義烏青巖劉村、睢寧東風(fēng)村、縉云北山村等淘寶村相比，臨安淘寶村領(lǐng)頭人的組織帶動(dòng)作用并不明顯。[7]再次，臨安淘寶村產(chǎn)業(yè)集聚不完善與地理位置比較偏遠(yuǎn)、物流成本相對(duì)較高也有一定關(guān)系。

五、推動(dòng)臨安淘寶村轉(zhuǎn)型升級(jí)的對(duì)策建議

對(duì)照淘寶村發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律，可以發(fā)現(xiàn)臨安淘寶村發(fā)展的問題，涉及產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群三個(gè)層次。其中，產(chǎn)業(yè)集群是一個(gè)更高層次和更廣范圍的問題。研究產(chǎn)業(yè)集群，必然涉及產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)問題。本文圍繞打造淘寶村集群，從產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚三個(gè)層面提出對(duì)策建議?？偟乃悸肥牵毫⒆恪笆濉眹鴥?nèi)外大背景，抓住國家“雙創(chuàng)”和杭州“兩區(qū)”、“兩會(huì)”機(jī)遇，積極對(duì)接電商巨頭農(nóng)村戰(zhàn)略，以產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)新為根本，以產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新為重點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展為目標(biāo)，推動(dòng)三次產(chǎn)業(yè)融合，打造淘寶村區(qū)域品牌，構(gòu)建良好的電商生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)淘寶村轉(zhuǎn)型升級(jí)。

(一)順應(yīng)“產(chǎn)品生命周期”規(guī)律，推進(jìn)市場(chǎng)創(chuàng)新

“產(chǎn)品生命周期”是指一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，它的銷售量和利潤都會(huì)隨時(shí)間推移而改變，大致經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。品牌產(chǎn)品的生命周期一般是不規(guī)則的，品牌知名度越高，其生命周期越長(zhǎng)?！爱a(chǎn)品生命周期”規(guī)律告訴我們，淘寶村網(wǎng)商經(jīng)營，須在產(chǎn)品上不斷推陳出新，提升品牌知名度。

1.注重多維拓展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化。一是推動(dòng)淘寶村業(yè)務(wù)“跨境化”，通過網(wǎng)絡(luò)向海外開拓新的市場(chǎng)空間。在臨安跨境電商產(chǎn)業(yè)園，為淘寶村開展跨境業(yè)務(wù)提供跨境業(yè)務(wù)培訓(xùn)、倉儲(chǔ)物流、報(bào)關(guān)通關(guān)等專業(yè)服務(wù)支持。在淘寶村電商和從業(yè)人員培訓(xùn)中，設(shè)置有專門的跨境電商培訓(xùn)模塊，讓培訓(xùn)人員認(rèn)識(shí)到跨境經(jīng)營的必要性，掌握跨境網(wǎng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)和技能。二是推動(dòng)商業(yè)模式多元化。為避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)引導(dǎo)網(wǎng)商“多渠道”經(jīng)營，進(jìn)駐天貓、京東商城、亞馬遜、1號(hào)店等其他電商平臺(tái)。支持有條件的網(wǎng)商向“B2B”網(wǎng)商升級(jí)。三是引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)“深耕”。通過培訓(xùn)等措施培育淘寶村網(wǎng)商的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分等理念，按消費(fèi)群體、消費(fèi)類型等不同標(biāo)準(zhǔn)，將堅(jiān)果食品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行口味開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)促銷和客服管理。

2.打造區(qū)域品牌，增強(qiáng)顧客忠誠度。結(jié)合“三名工程”，在鼓勵(lì)淘寶村網(wǎng)商打造自身品牌的同時(shí)，應(yīng)打造臨安堅(jiān)果食品和淘寶村的集體品牌或區(qū)域品牌，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)臨安產(chǎn)品的辨識(shí)度、認(rèn)同度和忠誠度。一是提高淘寶村網(wǎng)商區(qū)域集體品牌意識(shí)，讓大家認(rèn)識(shí)到集體品牌形象不好，個(gè)體品牌也受影響。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)食品安全和認(rèn)證管理，建立和強(qiáng)化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，降低整個(gè)產(chǎn)業(yè)和淘寶村的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。二是以淘寶村電商協(xié)會(huì)為主體，牽頭制定統(tǒng)一的區(qū)域品牌、品牌標(biāo)識(shí)和品牌宣傳語。例如可打造“白牛村山核桃”、“清涼峰堅(jiān)果”等區(qū)域品牌。制定區(qū)域品牌使用管理辦法，嚴(yán)格實(shí)施管理。三是加強(qiáng)區(qū)域品牌的維護(hù)和宣傳。加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，在電子商務(wù)交流會(huì)、招商對(duì)接會(huì)、投資推介會(huì)等場(chǎng)合，印制分發(fā)品牌宣傳冊(cè)，積極宣傳淘寶村區(qū)域品牌。在“阿里巴巴臨安產(chǎn)業(yè)帶”和“淘寶特色中國·臨安館”首頁進(jìn)行展示宣傳。

3.加大產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值。一是引導(dǎo)網(wǎng)商擴(kuò)充產(chǎn)品內(nèi)涵。從消費(fèi)者的感受出發(fā)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，配套輔助工具，提供增值服務(wù)，例如附贈(zèng)臨安觀光體驗(yàn)旅游的折扣券、反映臨安地域風(fēng)光和文化的電子圖冊(cè)、勵(lì)志格言等，讓消費(fèi)者感到買的不僅是山核桃，也是一種體驗(yàn)、一種精神文化。二是建立“政產(chǎn)學(xué)研”一體的產(chǎn)品開發(fā)體系。發(fā)揮臨安高校院所優(yōu)勢(shì)，由政府牽頭淘寶村電商聯(lián)合會(huì)，積極對(duì)接浙江農(nóng)林大學(xué)等院校，圍繞山核桃等堅(jiān)果食品，挖掘其營養(yǎng)、健康、文化因素，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體，開發(fā)不同的口味、產(chǎn)品形態(tài)和包裝，打造臨安堅(jiān)果食品2.0版。例如，面向高端消費(fèi)者，研制真正可手剝的山核桃產(chǎn)品。

(二)呼應(yīng)“產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”趨勢(shì)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新

產(chǎn)業(yè)融合是指不同產(chǎn)業(yè)或同一產(chǎn)業(yè)不同行業(yè)相互滲透、相互交叉，最終融合為一體，逐步形成新產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)發(fā)展過程。國務(wù)院辦公廳2016年初印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》。《意見》提出，要加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，拓展農(nóng)業(yè)多種功能，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)新型業(yè)態(tài)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。這為淘寶村轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了非常好的機(jī)遇。

1.推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。一是制定臨安農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見，在延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，拓展農(nóng)業(yè)多種功能，發(fā)展農(nóng)業(yè)新型業(yè)態(tài)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展等方面提出具體的政策措施。對(duì)山核桃種植、加工、網(wǎng)銷以及包裝設(shè)計(jì)、物流快遞、金融服務(wù)、人才培訓(xùn)、品牌策劃等全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行一體化謀劃部署。二是賦予消費(fèi)者山核桃產(chǎn)業(yè)鏈體驗(yàn)。對(duì)山核桃產(chǎn)業(yè)進(jìn)行流程化編碼處理，在包裝盒上貼碼，使消費(fèi)者通過手機(jī)掃描，可以讀取該盒山核桃從原產(chǎn)地開花、結(jié)果、采摘到加工、包裝全流程“記憶信息”，增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)感和參與性，提升山核桃品牌忠誠度。三是打造一二三產(chǎn)業(yè)融合體驗(yàn)館。借鑒嘉善巧克力甜蜜小鎮(zhèn)模式，吸引招攬長(zhǎng)三角地區(qū)游客和線上、線下的消費(fèi)者進(jìn)館體驗(yàn)，看看山核桃樹、山核桃原籽、山核桃加工設(shè)備及流程、山核桃的包裝過程，直至成品展示區(qū)，推出各種口味、各式包裝的堅(jiān)果產(chǎn)品，供參觀者現(xiàn)場(chǎng)購買。

2.對(duì)接阿里農(nóng)村戰(zhàn)略。阿里巴巴農(nóng)村戰(zhàn)略被概括為“雙核+N”：“雙核”指的是農(nóng)村淘寶和淘寶村，“N”指的是阿里平臺(tái)上多元化的涉農(nóng)業(yè)務(wù)，如特色中國、淘寶農(nóng)業(yè)、淘寶大學(xué)、喵鮮生、淘寶農(nóng)資、滿天星、產(chǎn)業(yè)帶等。[2]要利用就近優(yōu)勢(shì)，從三個(gè)方面入手，積極對(duì)接阿里巴巴農(nóng)村戰(zhàn)略。一是爭(zhēng)取阿里巴巴集團(tuán)更大力度建設(shè)臨安農(nóng)村淘寶服務(wù)站，培育更多專業(yè)的“農(nóng)村淘寶合伙人”。二是將臨安“三美臨安”戰(zhàn)略布局與阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村戰(zhàn)略對(duì)接起來，建立雙方定期溝通機(jī)制，進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接，借助大集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)臨安新型城市化和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。三是對(duì)接阿里巴巴涉農(nóng)業(yè)務(wù)，形成更多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如結(jié)合臨安現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)建設(shè)，推動(dòng)高山蔬菜、有機(jī)大米、水果、畜產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品的電商化，加快生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，培育都市農(nóng)產(chǎn)品淘寶村。

3.發(fā)展“線上一村一品”。很多淘寶村是由原來傳統(tǒng)的塊狀經(jīng)濟(jì)“觸網(wǎng)”而形成的。建議著眼于未來淘寶村的“普及化”，挖掘新的淘寶村增長(zhǎng)點(diǎn)。實(shí)施“全市域電商化”戰(zhàn)略，在“電商換市”過程中，依托“一廊十線”、“百路千里”戰(zhàn)略布局，發(fā)揮地方特色和優(yōu)勢(shì)，在沿線沿路所在村實(shí)施“線上一村一品工程”，推動(dòng)淘寶村錯(cuò)位發(fā)展，打造“一廊十線”淘寶村集群。大力推動(dòng)河橋、湍口、潛川等地旅游民宿“線上”經(jīng)營，在太陽鎮(zhèn)等地發(fā)展農(nóng)事體驗(yàn)旅游，在中西部地區(qū)發(fā)展民俗體驗(yàn)旅游，打造旅游民宿淘寶村集群。在錦北、板橋等東部鎮(zhèn)街發(fā)展筍、茶等農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，引導(dǎo)創(chuàng)建都市農(nóng)業(yè)淘寶村集群。

(三)適應(yīng)“產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展”要求，推進(jìn)載體創(chuàng)新

按照市委提出的“西部富美”戰(zhàn)略，以昌化副中心城市為龍頭載體，加快淘寶村電商、生產(chǎn)商、供應(yīng)商、服務(wù)商集聚，構(gòu)建良好的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

1.打造淘寶特色小鎮(zhèn)。目前，臨安龍崗堅(jiān)果電商小鎮(zhèn)已經(jīng)納入杭州第一批特色小鎮(zhèn)。建議與阿里巴巴合作，整合政商兩大資源，創(chuàng)新民間社會(huì)資本參與新型城鎮(zhèn)化建設(shè)模式，將淘寶村連片集群發(fā)展、臨安西部副城崛起、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)結(jié)合起來，建設(shè)臨安淘寶特色小鎮(zhèn)，打造龍崗堅(jiān)果電商小鎮(zhèn)升級(jí)版，實(shí)現(xiàn)多方共贏，推進(jìn)“三美”臨安建設(shè)。具體可分三步走：第一步，以白牛村、后營村為基礎(chǔ)，以龍崗堅(jiān)果電商小鎮(zhèn)為依托，引導(dǎo)昌化、龍崗沿昌化溪和02省道沿線行政村大力發(fā)展電子商務(wù)，創(chuàng)建淘寶村，實(shí)現(xiàn)淘寶村連片，形成淘寶村集群；第二步，由政府主導(dǎo)，以阿里巴巴集團(tuán)為主體，建設(shè)淘寶特色小鎮(zhèn)。由阿里巴巴負(fù)責(zé)特色小鎮(zhèn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、整體改造建設(shè)和運(yùn)營管理，體現(xiàn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展特色；第三步，完成特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建，實(shí)現(xiàn)昌化—龍崗一體化和西部副城崛起，改變臨安東強(qiáng)西弱的發(fā)展格局。

2.加快昌化副城建設(shè)。目前，臨安農(nóng)村電商生態(tài)主要是社會(huì)分工不足，配套服務(wù)不完善。這與臨安淘寶村遠(yuǎn)離市區(qū)有關(guān)。可以結(jié)合淘寶村特色小鎮(zhèn)建設(shè)，把昌化或昌化—龍崗組團(tuán)建設(shè)成小城市，實(shí)現(xiàn)“就近城鎮(zhèn)化”。一是在“十三五”規(guī)劃中明確推進(jìn)小城市建設(shè)的舉措，集聚臨安西部的資源要素，推進(jìn)昌化小城市建設(shè)，打造臨安西部副城。二是擴(kuò)大昌化鎮(zhèn)建成區(qū)規(guī)劃建設(shè)面積，按照小城市標(biāo)準(zhǔn)改造提升道路等基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)學(xué)校、醫(yī)院以及休閑生活等配套設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)智慧城市建設(shè)，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升，抓住清涼峰旅游度假區(qū)建設(shè)機(jī)遇，大力發(fā)展高端民宿、鄉(xiāng)宿和農(nóng)村電子商務(wù)等美麗經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，加快電子商務(wù)園區(qū)或服務(wù)中心建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)城融合，增強(qiáng)人口集聚，提升城市品位和吸引力，使之成為臨安西部新型城市化的承載地、淘寶村服務(wù)配套的集聚地。

3.完善電商服務(wù)配套。打造淘寶村集群，需要有分工發(fā)達(dá)、業(yè)態(tài)豐富、功能互補(bǔ)、緊密協(xié)同的各行業(yè)市場(chǎng)主體參與其中，具備有利于農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的環(huán)境，形成在實(shí)體空間和網(wǎng)絡(luò)空間并存的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。一是引導(dǎo)淘寶村網(wǎng)上分業(yè)經(jīng)營。在昌化小城市建設(shè)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建淘寶村電商生態(tài)系統(tǒng)，這是長(zhǎng)期的目標(biāo)。在短期內(nèi)，要引導(dǎo)一部分淘寶村網(wǎng)商、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者和外來創(chuàng)業(yè)者，從堅(jiān)果炒貨產(chǎn)業(yè)鏈分離出來、延伸開去，向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。鼓勵(lì)農(nóng)村信用合作社為淘寶村提供更加“接地氣”的融資理財(cái)服務(wù)。二是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)空錯(cuò)開的特征，引導(dǎo)市區(qū)的電子商務(wù)運(yùn)營商和服務(wù)商與在淘寶村的網(wǎng)銷、加工和配送聯(lián)動(dòng)起來，提供在線服務(wù)，緩解農(nóng)村服務(wù)配套不足的瓶頸。三是加強(qiáng)農(nóng)村電商人才培育培訓(xùn)。與淘寶大學(xué)、浙江農(nóng)林大學(xué)和杭電信息工程學(xué)院等合作，整合資源，籌建“臨安淘寶村學(xué)院”，作為淘寶大學(xué)臨安分校，實(shí)施對(duì)全市淘寶村網(wǎng)商和從業(yè)者的培訓(xùn)。改革職業(yè)技校(社區(qū)學(xué)院)教育方式，將實(shí)戰(zhàn)型電商培訓(xùn)嵌入教學(xué)課程。[7]發(fā)揮市級(jí)電商協(xié)會(huì)作用，促進(jìn)電商生態(tài)系統(tǒng)的完善。

[1]汪林．張振豐在調(diào)研電子商務(wù)發(fā)展工作時(shí)強(qiáng)調(diào)：堅(jiān)定信心 搶抓機(jī)遇 全面打響臨安電商品牌[N]．今日臨安，2015-01-27．

[2]阿里研究院．中國淘寶村研究報(bào)告(2015)[R]．

[3]阿里研究院．中國淘寶村研究報(bào)告(2014)[R]．

[4]凌守興．我國農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群形成及演進(jìn)機(jī)理研究[J]．商業(yè)研究，2015(1)．

[5]郭明軍．我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的三大動(dòng)因研究[N]．人民郵電報(bào)，2014 -2 -24．

[6]阿里巴巴(中國)有限公司．中國淘寶村[M]．北京：電子工業(yè)出版社，2015．

[7]浙江省商務(wù)廳、阿里研究院．浙江淘寶村研究報(bào)告[J]．浙江經(jīng)濟(jì)，2015(14)．

[8]進(jìn)擊的零食電商 天貓雙十一前三名銷售額近5億[EB/OL]．http://tech.sina.com.cn/i/2015-11-18/ doc-ifxksqiv8441462.shtml．

[9]黃漢權(quán)．農(nóng)村產(chǎn)業(yè)集群形成機(jī)制的動(dòng)態(tài)研究[J]．經(jīng)濟(jì)研究參考，2007(40)．

(責(zé)任編輯：黃鵬進(jìn))

浙江省黨校系統(tǒng)中國特色社會(huì)主義理論體系研究中心第十七批規(guī)劃課題《“淘寶村”發(fā)展比較研究》(ZX17018)階段性研究成果。

F719

A

1243(2016)03-0091-006

作者：顏林，中共臨安市委黨校講師，主要研究方向：城鄉(xiāng)與區(qū)域發(fā)展。郵編：311300