企業(yè)要保證自己的產(chǎn)品能夠在市場當(dāng)中站穩(wěn)腳跟，需要有一套體制、一套企業(yè)制度、一套治理結(jié)構(gòu)來為企業(yè)服務(wù)，而我們的市場環(huán)境相比于之前已經(jīng)有了很大的變化。

市場變革下的企業(yè)之路

第一，成本結(jié)構(gòu)的變化。之前我們很窮，窮是不好的，但是窮有一個優(yōu)點，窮就代表著成本很低，人工成本低，土地成本也低。所以剛開始的時候，企業(yè)可以享受到低成本的優(yōu)勢。現(xiàn)如今雖然經(jīng)濟高度增長，但人工、土地、稅收、社保等方方面面的成本增加，對企業(yè)的壓力是非常大的。在這個成本高速成長的時代當(dāng)中，企業(yè)還能不能為社會提供有利的產(chǎn)品，這對于企業(yè)的管理與治理都是一項極大的考驗。

第二，內(nèi)容之變帶動框架之變。即使做同樣的產(chǎn)品，如果企業(yè)的框架不對，也會功虧一簣。在處理歷史形成因素的同時留下面向未來發(fā)展的空間。中國本土企業(yè)家有一個很重要的特征，就是極其善于跟方方面面合作，善于協(xié)調(diào)。要有一個長遠(yuǎn)目標(biāo)，有一個信念，步步推進(jìn)，最后取得成功。改革當(dāng)中的企業(yè)家不只要判斷市場，還要懂社會、懂人情、懂政治、懂政策，更要有極大的耐心，不能要求所有事情一步就做到位。

好鋼要用在刀刃上

中國制造業(yè)有一個特點，地方與地方之間競爭非常激烈，都在招商引資，提供各種優(yōu)惠條件。這對于形成中國大批量制造能力，把中國能跟國際接軌的力量從沿海往內(nèi)地推進(jìn)是有積極作用的。但是同時也帶來一個副作用，每個地方只能協(xié)調(diào)自己當(dāng)?shù)氐馁Y源，無法從整個行業(yè)、整個市場角度來配置資源，從而很大程度上導(dǎo)致了產(chǎn)能過剩。

例如一家企業(yè)在全國各地都建立了基地，那么公司的戰(zhàn)線就會拉長，精銳部隊就會稀釋，繼續(xù)研發(fā)新技術(shù)從而向上突破的力量就變?nèi)趿?。所以在形勢看上去很好的時候，能夠看到深層次的問題，主動放棄，把資金拿回來做研發(fā)，這個是非常正確的一個選擇。

減量說起來容易，實際上就是跟過去的發(fā)展軌跡告別。因為形勢變了，如果不與舊軌跡告別，新的形勢就會把你淹沒。主動告別必然伴隨著痛苦和矛盾，但是事后證明這是很值得借鑒的經(jīng)驗。

中國制造業(yè)，在轉(zhuǎn)型升級中最重要的是什么？

過去積壓了大量的過剩產(chǎn)能，首先要敢于切斷過去的過程。不能完全只有加法，有時候要做減法。這是第一條建議。

第二條建議是中小企業(yè)也要創(chuàng)新?，F(xiàn)在大企業(yè)有兩條路走，一是自己做研發(fā)，第二是關(guān)注收購小企業(yè)的研發(fā)。所以現(xiàn)在叫連續(xù)創(chuàng)業(yè)，成功一項之后可以賣掉，再繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。中小企業(yè)到底走哪一條路，可以從這個過程中選擇。但馬上可以變成科研企業(yè)、科技企業(yè)，也不符合中小企業(yè)的實際情況。

第三條建議是目前的情況下，要思考如何把我們的制造能力跟全球新研發(fā)的東西進(jìn)行組合。有一些中國的投資者很厲害，投錢給美國的一些早期研發(fā)當(dāng)中、向上游投資、專利剛拿下來、再研發(fā)一段時間就可以量產(chǎn)的產(chǎn)品。然后再引回到我們制造業(yè)配套能力非常強的珠江三角洲地區(qū)，形成新時代的國際集合的模板。

第四條建議是不一定做高尖端的東西，把品質(zhì)做好就可以。中國產(chǎn)品不是沒有市場，要把低價競爭策略變成提升品質(zhì)。同仁堂有一條成功的經(jīng)驗就是真材實料。不要低估中國的消費者，如果產(chǎn)品質(zhì)量好的話，消費者還是愿意出錢買的。

經(jīng)濟學(xué)家并不能預(yù)測未來

經(jīng)濟學(xué)家曾預(yù)言，未來總是會有不確定性。那怎么能判斷一定是越來越不好呢？就像這三十年來的珠三角地區(qū)的發(fā)展是一天比一天好，當(dāng)然不能否認(rèn)我們存在很多問題?，F(xiàn)在有一個傾向，就是大家喜歡把一個問題講到它不可能解決，最后就真的不能解決。中國企業(yè)家的世界觀不是這樣的。

事實上，美國并不是“不明確的樂觀主義”，美國人并沒有總是把金融危機或者把賺錢項目掛在嘴邊，而是全部心無旁鶩只講他在做的事情。所以說，將來中國的走勢會如何發(fā)展，也取決于中國人怎么想將來，怎么干現(xiàn)在的事。經(jīng)濟學(xué)家并不能預(yù)測未來。

人的思想決定了經(jīng)濟的未來

未來取決于現(xiàn)在的行動，不同的行動會導(dǎo)致不同的未來。經(jīng)濟不是天體活動，可以預(yù)測軌道的走向；經(jīng)濟是人的活動，人的思想決定了經(jīng)濟的未來。所以，如果我們對未來完全喪失信心，那么我們的經(jīng)濟很難殺出重圍，總要有一個希望。

最近了解到一個項目，是關(guān)于盲人的。人之所以能看到東西，歸根結(jié)底是大腦接收到了信號的刺激，所以很多盲人不是大腦無法接受訊息，而是眼睛受損以后信息不能傳入，通過其他渠道將訊息傳入，還是可以成像。有了這個思想之后，他們就埋頭研究了十來年，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)做出來了，專利也已經(jīng)申請完畢了。在人的舌頭下面放一個小的接收器，連接外部的攝像頭，就可以在腦內(nèi)成影，可以模模糊糊看見外面?，F(xiàn)在有些盲人學(xué)校已經(jīng)在使用這個產(chǎn)品，使很多盲人第一次看到了節(jié)目和演出?，F(xiàn)在這家公司準(zhǔn)備量產(chǎn)這款產(chǎn)品，產(chǎn)地就選在珠三角。珠江三角洲有數(shù)量最多最優(yōu)秀的技術(shù)工人，有可以在工藝和部件這個層次上進(jìn)行創(chuàng)新的人。

所以我們的制造業(yè)不是不行，不要那么悲觀主義。其實我們很多企業(yè)界的朋友，都不需要“過于明確的樂觀”，哪怕是“明確的樂觀”，就可以推動實現(xiàn)一些事情。這樣一起推動著社會的進(jìn)步，未來的圖景就會不同。

（本文系根據(jù)北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授周其仁關(guān)于"中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的未來"演講內(nèi)容整理）