王克

寶勝電纜城園區(qū)

中航工業(yè)寶勝集團(tuán)隸屬于中國航空工業(yè)集團(tuán)公司，成立于1985年，是國內(nèi)電纜行業(yè)目前唯一的大型央企，連續(xù)入選亞洲品牌500強(qiáng)、中國企業(yè)500強(qiáng)、中國制造業(yè)500強(qiáng)、中國機(jī)械工業(yè)100強(qiáng)、中國電子信息100強(qiáng)。在“著力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的語境下，這家以“標(biāo)志性品牌”領(lǐng)跑同業(yè)的龍頭企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)？近日，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者前往江蘇省寶應(yīng)縣對(duì)其進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研。

每一個(gè)員工都對(duì)市場(chǎng)全程負(fù)責(zé)

研發(fā)—生產(chǎn)—銷售—服務(wù)……這是國有企業(yè)沿襲多年并行之有效的傳統(tǒng)經(jīng)營鏈條，寶勝集團(tuán)也不例外；因擁有豐厚的人力資源，多年來寶勝的“事業(yè)部制”更令同行羨慕不已。然而，2011年，寶勝集團(tuán)卻毅然打破這一“優(yōu)勢(shì)結(jié)構(gòu)”，從管理層做起，每一位員工都直接面向市場(chǎng)、服務(wù)客戶。

寶勝集團(tuán)董事長楊澤元告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，電纜行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非局外人所能想象——從國際上看，由于掌控核心技術(shù)，世界一流企業(yè)的高端產(chǎn)品常常使國內(nèi)業(yè)者感到不知所以；即使能夠看出“門道”，受材料和裝備兩大關(guān)鍵因素制約，“跟進(jìn)”產(chǎn)品的功能和品質(zhì)還是難以望其項(xiàng)背。反觀國內(nèi)市場(chǎng)，雖經(jīng)多次洗牌，至今沒有改變“產(chǎn)業(yè)很大、廠家很多、門檻很低”的狀況，同質(zhì)、低價(jià)，惡性循環(huán)的局面。

“現(xiàn)在國內(nèi)電纜行業(yè)大型企業(yè)的產(chǎn)品銷售比重還不到20%，而美國前10名企業(yè)占有市場(chǎng)份額67%，法國前6名企業(yè)占有市場(chǎng)份額90%。從‘不知所以到‘望其項(xiàng)背再到‘同臺(tái)競(jìng)技‘比肩同行，這是寶勝的既定方針，也是我們痛下決心、改革創(chuàng)新的主要原因之一?！?楊澤元說。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者在寶勝集團(tuán)了解到，“市場(chǎng)第一”已經(jīng)成為該企業(yè)的核心理念，用楊澤元的話說，就是“集中一切資源服務(wù)市場(chǎng)”。

需要集中的“資源”首先是人，寶勝集團(tuán)撤銷運(yùn)行多年的“事業(yè)部”，成立“自主營銷、自負(fù)盈虧、自擔(dān)責(zé)任，獨(dú)立核算”的“三自一獨(dú)”模擬子企業(yè)，設(shè)立了8大片區(qū)、15個(gè)市場(chǎng)區(qū)域、59個(gè)營銷公司，由公司副總裁、總裁助理分別掛帥，與之相對(duì)應(yīng)的管理架構(gòu)是“項(xiàng)目制”，每個(gè)項(xiàng)目包含著市場(chǎng)開拓、項(xiàng)目建設(shè)、研發(fā)生產(chǎn)、營銷服務(wù)等完整內(nèi)容，每個(gè)員工都對(duì)應(yīng)著需要其全程負(fù)責(zé)的客戶訂單。

楊澤元說：“寶勝現(xiàn)在實(shí)行的是‘阿米巴商業(yè)模式，‘人單合一，各子公司、各生產(chǎn)制造部都建立起獨(dú)立的自主營銷體系和產(chǎn)品研發(fā)體系，直接面向客戶尤其是重點(diǎn)項(xiàng)目、重大工程、重要企業(yè)，這種全新管理體制和運(yùn)營機(jī)制的核心是把每一位員工都變成市場(chǎng)訂單的有力競(jìng)爭(zhēng)者，ERP、MES、CAPP、‘?dāng)?shù)字化工廠等信息化管理系統(tǒng)則被廣泛應(yīng)用于項(xiàng)目管理，在有效提升企業(yè)管理水平的同時(shí)，使員工的個(gè)人價(jià)值得到了更為科學(xué)的評(píng)估?！?/p>

每一款新品都是完整解決方案

楊澤元向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹，圍繞“國際化、高端化、產(chǎn)業(yè)化、信息化、服務(wù)化”企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，寶勝將“企業(yè)愿景”重新定位于“卓越的電能與智能產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”。楊澤元認(rèn)為，“卓越的電能與智能產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，它意味著企業(yè)的營銷模式將實(shí)現(xiàn)多維度、多手段、多層次、多渠道。而達(dá)成這一愿景需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐，因此，寶勝集團(tuán)始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，既加強(qiáng)自主研發(fā)，又注重引進(jìn)消化吸收和再創(chuàng)新，不斷搶占技術(shù)制高點(diǎn)。

據(jù)悉，近年來，寶勝集團(tuán)先后建立了國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站和江蘇省電線電纜工程技術(shù)研究中心等創(chuàng)新載體，形成了較為完善的“樹型”自主研發(fā)體系并因此成功入選國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)?！?年來，寶勝共有61項(xiàng)新產(chǎn)品順利通過省級(jí)投產(chǎn)鑒定，其中18項(xiàng)達(dá)到國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平；取得國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃3項(xiàng)、國家火炬計(jì)劃3項(xiàng)、省高新技術(shù)產(chǎn)品39項(xiàng)；目前共有80個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白，34個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為國家級(jí)新產(chǎn)品，獲得國家專利138項(xiàng)，參與起草、編制國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)80項(xiàng)。”楊澤元說。

現(xiàn)在的寶勝集團(tuán)可以圍繞客戶需求提供電站、電力工程、電力設(shè)施等項(xiàng)目總包的“交鑰匙”解決方案；圍繞市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，向上游精密銅導(dǎo)體、絕緣材料制造發(fā)展，并積極開展電纜專用裝備核心部件研發(fā)；圍繞適應(yīng)裝備行業(yè)模塊化設(shè)計(jì)、模塊化制造的發(fā)展趨勢(shì)，積極發(fā)展電纜組件、附件、插件和系統(tǒng)集成產(chǎn)品，形成成套優(yōu)勢(shì)。

2013年12月31日正式成為中航工業(yè)旗下成員企業(yè)后，寶勝集團(tuán)又相繼收購成立廣東、上海、江蘇、四川、寧夏等地的相關(guān)企業(yè)以進(jìn)一步延伸產(chǎn)品線，目前正在謀劃布局歐美。

每一份訂單都為客戶創(chuàng)造價(jià)值

寶勝集團(tuán)旗下上市公司寶勝股份（600973.SH）總裁邵文林告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，對(duì)于關(guān)乎品牌影響力的市場(chǎng)訂單，寶勝的內(nèi)定方針是“必?fù)尡貭?zhēng)”，這叫“打好陣地戰(zhàn)”，而爭(zhēng)搶訂單的制勝法寶則是讓客戶實(shí)實(shí)在在地看到供需共贏乃至社會(huì)多贏的局面。

據(jù)寶勝集團(tuán)常務(wù)副總裁梁文旭介紹，為客戶創(chuàng)造價(jià)值才能占領(lǐng)產(chǎn)品市場(chǎng)，而在滿足客戶需求的過程中與客戶共同成長是推動(dòng)寶勝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從紅海市場(chǎng)向藍(lán)海市場(chǎng)深度轉(zhuǎn)型的重要手段?！霸诳蛻艚Y(jié)構(gòu)上，我們大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶、長期戰(zhàn)略客戶，將客戶逐步向央企、上市公司和行業(yè)前10名龍頭骨干企業(yè)集中；在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上，向各區(qū)域內(nèi)地標(biāo)性建筑、重大工程、重點(diǎn)項(xiàng)目、重要企業(yè)等影響力大、示范性強(qiáng)的‘三重項(xiàng)目集中。在電力市場(chǎng)積極開拓兩大電網(wǎng)、五大集團(tuán)等電力系統(tǒng)單位。此外，成立八大專項(xiàng)項(xiàng)目部和五大裝備電纜項(xiàng)目組，加快取得相關(guān)市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，相繼獲得核級(jí)電纜、高鐵車輛電纜等許可證和資質(zhì)證書，并取得了市場(chǎng)業(yè)績突破。連續(xù)18年成為上海市政府‘一號(hào)工程之首選就是寶勝‘陣地戰(zhàn)的經(jīng)典案例。”

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者了解到，針對(duì)客戶的不同需求，寶勝集團(tuán)每年投入上億元用于新、特產(chǎn)品研發(fā)和項(xiàng)目建設(shè)，并先后與意大利比瑞利、瑞典ABB等跨國集團(tuán)以及國內(nèi)數(shù)十家科研機(jī)構(gòu)合作攻關(guān)。憑借技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)，“寶勝牌”產(chǎn)品已成功應(yīng)用在北京奧運(yùn)場(chǎng)館、首都機(jī)場(chǎng)、國家大劇院、央視大樓、上海世博工程、長江三峽、青藏鐵路、大亞灣核電及南美、中東、東南亞、非洲等無數(shù)國內(nèi)外著名工程，以及航空航天、電力電氣、海洋工程、船舶汽車、軌道交通等裝備類市場(chǎng)。