本刊記者_(dá)羅欣桐

張峰偉：內(nèi)衣心 中國(guó)夢(mèng)

本刊記者_(dá)羅欣桐

張峰偉

2014年9月，深圳內(nèi)衣業(yè)獲得國(guó)家工信部頒發(fā)的“全國(guó)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌示范基地”稱(chēng)號(hào)，深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)也被評(píng)為“深圳市5A級(jí)社會(huì)組織”。今年，面積突破73000平方米、成交額達(dá)到46.9億元的第十一屆中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌內(nèi)衣展，也已超越了很多歐美老牌內(nèi)衣展，成為全球最大的國(guó)際內(nèi)衣行業(yè)展會(huì)。

立足深圳，放眼全球，一個(gè)不起眼的小產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為深圳九大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)之一，一個(gè)小展會(huì)發(fā)展成了全球規(guī)模最大的內(nèi)衣展。

張峰偉，深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)，深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展創(chuàng)辦人。這個(gè)“深圳內(nèi)衣”背后的男人，今天來(lái)和我們分享關(guān)于微商、關(guān)于深圳、關(guān)于展會(huì)的那些事，探析了在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，深圳內(nèi)衣業(yè)去年452億元的產(chǎn)值是如何做到的。

微商并不可怕

2015年，微商火了。代工廠做微商，大品牌、小品牌做微商，以往買(mǎi)內(nèi)衣的消費(fèi)者也做起了微商，就連國(guó)內(nèi)上市內(nèi)衣品牌都市麗人都受到波及，在今年上半年的盈利預(yù)警報(bào)告中首次宣布凈利下滑，并表示公司凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比下跌35%～40%。

張峰偉認(rèn)為，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩的情況下，微商作為中國(guó)新興的銷(xiāo)售渠道正在高速發(fā)展，對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的沖擊較大。他表示，去年初就曾跟品牌企業(yè)提到過(guò)微商的威力，“比如做微商做得很好的林夕夢(mèng)，去年銷(xiāo)售量達(dá)到900萬(wàn)件，算下來(lái)有20多億元的銷(xiāo)售額。這900萬(wàn)件流到了終端市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)需求就會(huì)被滿(mǎn)足很大一部分。這時(shí)候，大家才意識(shí)到微商的沖擊有多大?！?/p>

盡管來(lái)勢(shì)洶洶，張峰偉認(rèn)為，微商作為自媒體傳播平臺(tái)有其優(yōu)點(diǎn)，就是能讓消費(fèi)者快速了解品牌，但作為一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，微商目前仍不成熟。他分析，微商渠道銷(xiāo)售的內(nèi)衣產(chǎn)品比較單一，且單純通過(guò)圖文信息發(fā)布產(chǎn)品，缺乏體驗(yàn)感?！氨热?，天貓、京東等電商平臺(tái)做了這么多年，服裝品類(lèi)中內(nèi)衣的銷(xiāo)售份額也只占10%左右。雖然年輕女性更熱衷網(wǎng)購(gòu)，但對(duì)于絕大多數(shù)女性消費(fèi)者而言，內(nèi)衣始終是一種非常依賴(lài)試穿體驗(yàn)的商品。”

對(duì)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、不具備培養(yǎng)自主品牌條件的制造商而言，低門(mén)檻、輕資產(chǎn)、反應(yīng)快的微商模式充滿(mǎn)吸引力；但對(duì)直面終端的品牌商而言，已紛紛從微商抽身?？v觀天貓、京東等平臺(tái)Top10的內(nèi)衣品牌，大多數(shù)都是線下知名品牌；即使發(fā)展較強(qiáng)勁的內(nèi)衣淘品牌也在積極布局線下?！傲窒?mèng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型做實(shí)體店了，一個(gè)成立僅僅兩年的微商品牌，一年之間就開(kāi)了2000多家門(mén)店，是微商上幾千萬(wàn)粉絲讓它成功落地的。畢竟只有線下專(zhuān)營(yíng)店和專(zhuān)柜可以對(duì)品牌做完整展示，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，獲得包括內(nèi)衣知識(shí)、功能、品牌內(nèi)涵等內(nèi)容，這樣才造就了品牌持續(xù)發(fā)展的價(jià)值?！?/p>

張峰偉預(yù)測(cè)，內(nèi)衣行業(yè)的微商潮還將延續(xù)一年半時(shí)間?！白鳛橐环N宣傳互動(dòng)的手段，社交工具值得品牌加以利用，但是在體驗(yàn)、品質(zhì)和品牌價(jià)值塑造方面，微商有著很大局限性?！?/p>

452億元以何為支點(diǎn)

面對(duì)低迷的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及新商業(yè)模式的強(qiáng)勁沖擊，深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)去年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值452億元，同比增長(zhǎng)16%。在綜合成本居高不下、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生存難度進(jìn)一步加大的背景下，深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)交出了一份漂亮的成績(jī)單。對(duì)于行業(yè)的前景，張峰偉直言：“未來(lái)的需求還是比較穩(wěn)健、良性的，雖然在調(diào)整，但也是向品質(zhì)、性?xún)r(jià)比、定位等更好的方向調(diào)整?！?/p>

改革開(kāi)放以來(lái)，深圳承接香港內(nèi)衣業(yè)的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，不斷發(fā)展壯大，并逐漸培育出一支強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，走上了自主研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)建品牌的道路。同時(shí)，品牌企業(yè)的名單也星光熠熠，比如，屹立在全球內(nèi)衣業(yè)界塔尖的品牌維多利亞的秘密（Victoria's Secret），其80%的產(chǎn)品都由深圳內(nèi)衣企業(yè)維珍妮生產(chǎn)；此外，擁有過(guò)萬(wàn)名員工的新興工業(yè)集團(tuán)，全國(guó)內(nèi)衣銷(xiāo)量靠前的安莉芳、曼妮芬，世界最大的泳衣企業(yè)福華，銷(xiāo)售額全國(guó)第一的渠道品牌都市麗人……這些響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)和品牌，為深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)增添了底蘊(yùn)。

在深圳這樣一個(gè)自主創(chuàng)新、開(kāi)放包容的城市，一批原來(lái)從事加工貿(mào)易的深圳內(nèi)衣企業(yè)，把從外銷(xiāo)市場(chǎng)獲得的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，開(kāi)辟出一片新天地。

目前，深圳有規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)近400家，2015年產(chǎn)值超400億元，約占全國(guó)內(nèi)衣總產(chǎn)值的15%、廣東省的三分之一，形成了較完善的產(chǎn)業(yè)體系，成為全國(guó)乃至世界時(shí)尚內(nèi)衣的重要基地，年產(chǎn)各類(lèi)內(nèi)衣8億件，一線品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)50%以上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，深圳內(nèi)衣企業(yè)目前在全國(guó)開(kāi)店數(shù)萬(wàn)家，各大城市的主要商圈都能看到深圳內(nèi)衣品牌。

雖然席卷全球的金融危機(jī)令不少企業(yè)陷入低谷，但張峰偉認(rèn)為，對(duì)國(guó)內(nèi)尤其是深圳內(nèi)衣行業(yè)來(lái)說(shuō)，負(fù)面影響并不算大。“內(nèi)衣是必須品、消耗品，人們不會(huì)因?yàn)槎道镥X(qián)少了就大幅削減這項(xiàng)開(kāi)支，所以發(fā)展前景還是良好的。”張峰偉說(shuō)，隨著品牌不斷清晰定位、走差異化發(fā)展的道路，在品牌價(jià)值上的投入換來(lái)了市場(chǎng)回報(bào)。“品牌通過(guò)不斷深挖價(jià)值內(nèi)涵，培養(yǎng)了穩(wěn)定粉絲；又通過(guò)不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)了顧客黏性，這些都是深圳內(nèi)衣品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

品牌展會(huì)敲開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門(mén)

從緊跟時(shí)尚到引領(lǐng)時(shí)尚，深圳內(nèi)衣行業(yè)是中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。張峰偉說(shuō)，深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)由最初的OEM向ODM、OBM轉(zhuǎn)變，由勞動(dòng)密集型傳統(tǒng)制造業(yè)向資金、技術(shù)和知識(shí)密集型時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，由深圳加工向深圳制造、深圳創(chuàng)造提升，目前已發(fā)展成為深圳傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。

值得一提的是，剛結(jié)束的2016深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展的展覽面積達(dá)73000平方米，超越巴黎內(nèi)衣展成為了全球最大的內(nèi)衣展。

這個(gè)每年一度的展會(huì)不僅吸引了法國(guó)、印度、美國(guó)、意大利等國(guó)際內(nèi)衣企業(yè)和設(shè)計(jì)師前來(lái)尋求商機(jī)，近年來(lái)，也吸引了汕頭、中山等地的一些內(nèi)衣企業(yè)借助深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展成功落地，并紛紛在深圳設(shè)立研發(fā)中心和銷(xiāo)售總部。

尤記得維多利亞的秘密創(chuàng)意總監(jiān)Rene參觀深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展時(shí)的由衷贊嘆。他表示，第一次看到如此有趣的內(nèi)衣展覽會(huì)，中國(guó)內(nèi)衣品牌的多樣性、豐富性和充滿(mǎn)創(chuàng)意的呈現(xiàn)形式讓他驚喜，龐大的展館規(guī)模和行業(yè)影響力也讓人驚訝。

作為這個(gè)全球最大規(guī)模內(nèi)衣展的創(chuàng)辦人，張峰偉表示，中國(guó)悠久的文化內(nèi)涵必將推動(dòng)中國(guó)內(nèi)衣走得更遠(yuǎn)；品牌展會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)合發(fā)力，也將為行業(yè)創(chuàng)造更多開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。去年，深圳內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)推出“深圳內(nèi)衣領(lǐng)舞中國(guó)”的全國(guó)區(qū)域品牌巡回推廣活動(dòng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)輸出深圳內(nèi)衣時(shí)尚。同時(shí)，又在美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)的國(guó)際內(nèi)衣展舞臺(tái)上，通過(guò)靜態(tài)展和走秀等模式推介深圳內(nèi)衣品牌，尋求合作商機(jī)。

去年8月,深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)組織參展團(tuán)登陸拉斯維加斯Magic Show。在拉斯維加斯市中心，美國(guó)少女身穿中國(guó)百年品牌同泰祥的肚兜，亮相游人如織的天橋，立即吸引了世界目光。正值國(guó)際頂級(jí)服裝服飾博覽會(huì)在拉斯維加斯舉行之際，深圳與拉斯維加斯通過(guò)這次展示更好地相互認(rèn)知。張峰偉說(shuō)，“領(lǐng)舞中國(guó)”概念的提出，旨在借助展會(huì)平臺(tái)敲開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)大門(mén)。未來(lái)，深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)將繼續(xù)團(tuán)結(jié)、凝聚深圳內(nèi)衣企業(yè)，發(fā)揮橋梁紐帶作用，把深圳及中國(guó)優(yōu)秀內(nèi)衣品牌推向國(guó)際市場(chǎng)。

中國(guó)文化“從內(nèi)而外”

采訪當(dāng)天，明年內(nèi)衣展的招商宣傳資料剛剛送達(dá)。張峰偉翻開(kāi)宣傳冊(cè)，一條條地解讀深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展的文化使命。“打造內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)價(jià)值平臺(tái)，不僅是塑造品牌，更涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)；服務(wù)內(nèi)衣行業(yè)，則是發(fā)揮深圳內(nèi)衣協(xié)會(huì)的功能，為行業(yè)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)；最后，‘內(nèi)衣心·中國(guó)夢(mèng)’的口號(hào)，傳達(dá)了我們要將中國(guó)元素輸出國(guó)際，以中國(guó)文化為抓手，爭(zhēng)取世界內(nèi)衣潮流話語(yǔ)權(quán)的決心?！?/p>

張峰偉表示，創(chuàng)辦內(nèi)衣展之初，主辦方?jīng)]有經(jīng)驗(yàn)、資金不足、缺乏資源，創(chuàng)業(yè)之路舉步維艱。但他卻篤定深圳能夠成為與巴黎、紐約、倫敦比肩的國(guó)際內(nèi)衣時(shí)尚之都，深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)也一定能在中國(guó)乃至國(guó)際舞臺(tái)上占據(jù)一席之地。

張峰偉透露，當(dāng)時(shí)的第一個(gè)五年計(jì)劃，要把內(nèi)衣展打造成全國(guó)品牌內(nèi)衣的第一大展；十年內(nèi)成為亞洲最大，十五年內(nèi)成為全球最大。如今，這些目標(biāo)都已超前完成了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展創(chuàng)辦初期，深圳市內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值只有80億元，規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)50多家；到2015年，全行業(yè)產(chǎn)值近500億元，規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)400余家。同時(shí)，內(nèi)衣展的展覽面積由最初的5000平方米增長(zhǎng)至73000平方米，參展品牌從50家增長(zhǎng)到800多家，今年5月結(jié)束的2016年第十一屆中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌內(nèi)衣展直接和意向成交額達(dá)50億元，受到廣大參展商的一致好評(píng)。

對(duì)于未來(lái)，張峰偉表示，將充分發(fā)揮深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)和深圳內(nèi)衣展的平臺(tái)價(jià)值，整合國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源，促進(jìn)中外內(nèi)衣文化交匯融合，引領(lǐng)中國(guó)內(nèi)衣時(shí)尚成為世界主流時(shí)尚文化，這將是內(nèi)衣展的下一個(gè)五年目標(biāo)。

“一直以來(lái)我們的消費(fèi)者都有種錯(cuò)覺(jué)，國(guó)外的東西要比中國(guó)的好，其實(shí)就內(nèi)衣而言，不管是品質(zhì)、剪裁、設(shè)計(jì)，中國(guó)內(nèi)衣實(shí)際上都能與國(guó)外比肩。中國(guó)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，賦予了設(shè)計(jì)無(wú)窮靈感，比如，牡丹、龍鳳等元素，都能成為國(guó)際追捧的熱點(diǎn)元素?！?/p>

此外，張峰偉也透露，有關(guān)部門(mén)提出希望深圳內(nèi)衣協(xié)會(huì)用約2年時(shí)間，制定出深圳家居服、文胸、束胸衣標(biāo)準(zhǔn)。因此，未來(lái)幾年，在內(nèi)衣研發(fā)工作方面，還要成立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)，制定深圳內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！罢I(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的要求是‘走在行業(yè)前列、高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)中國(guó)行業(yè)發(fā)展’。下一步，深圳內(nèi)衣協(xié)會(huì)將成立標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)?！?/p>