劉艷艷/文

俏丹娜，內(nèi)衣極客

劉艷艷/文

“十幾年前，說(shuō)起‘文胸’這個(gè)詞都會(huì)臉紅，現(xiàn)在都成職業(yè)習(xí)慣啦?！被貞浧鹱畛踹M(jìn)入內(nèi)衣行業(yè)遇到的尷尬，張朝榮忍不住自我打趣，而在他身旁，上個(gè)月才獲得“全國(guó)紡織工業(yè)勞動(dòng)模范”稱號(hào)的妻子劉華儀也莞爾一笑。

作為俏丹娜的共同創(chuàng)始人，張朝榮與妻子劉華儀的創(chuàng)業(yè)故事堪稱業(yè)內(nèi)典范——從汕頭一個(gè)家庭作坊起家，以技術(shù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)衣界殺出重圍，到擁有俏丹娜、春娜等知名內(nèi)衣品牌，逐漸建立了自己的內(nèi)衣王國(guó)。

如今，年近而立的品牌俏丹娜開(kāi)始說(shuō)起了馬丁·路德·金的那句名言“I have a dream”（我有一個(gè)夢(mèng)想），跨界、健康生活館、資本運(yùn)作……讓俏丹娜的未來(lái)充滿了想象。

以自有品牌破局

珠三角被稱為“世界工廠”，而從內(nèi)衣版圖來(lái)看，廣東堪稱中國(guó)內(nèi)衣板塊的重中之重，汕頭、鹽步、中山、深圳等多個(gè)內(nèi)衣集群分布其中，它們是世界矚目的“中國(guó)制造”，大都從代工起步，如今鎖定為了自有品牌。

其實(shí)，代工構(gòu)成了珠三角產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)，代工模式在國(guó)際上已經(jīng)運(yùn)作多年并行之有效，不少代工企業(yè)也贏得了雖無(wú)聲但卻無(wú)盡的實(shí)惠。但終究，做品牌依然是眾多企業(yè)的夢(mèng)。在多數(shù)企業(yè)家眼里，當(dāng)代工發(fā)展到一定規(guī)模后，轉(zhuǎn)型做品牌便成了自然的選擇。

從代工走向自有品牌，是珠三角絕大多數(shù)內(nèi)衣工廠的成長(zhǎng)路徑。但是，也有不走尋常路的人——俏丹娜的創(chuàng)始人張朝榮、劉華儀夫婦，從最初叩開(kāi)創(chuàng)業(yè)之門(mén)的那一刻，就堅(jiān)持自有品牌一條路走到底，寧可放棄誘人的高額代工利潤(rùn)，也要自建內(nèi)衣品牌。而正是這種看上去“最笨”的方法，讓2003年才在汕頭正式注冊(cè)的俏丹娜公司獨(dú)辟蹊徑孕育出了俏丹娜和春娜品牌，為日后的內(nèi)衣王國(guó)埋下伏筆。

1987年，俏丹娜憑借50平方米家庭作坊，在汕頭榮興針織內(nèi)衣廠開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之門(mén)?！皬囊婚_(kāi)始，我們就是做自有品牌不做代工?！眲⑷A儀說(shuō)，雖然當(dāng)時(shí)珠三角正處在代工的滾滾大潮中，俏丹娜不乏代工機(jī)會(huì)，但最后都放棄了。在她看來(lái)，代工的確是捷徑，但絕對(duì)是彎路，最后一定會(huì)繞回品牌的原點(diǎn)。

1989年，俏丹娜的工廠開(kāi)始設(shè)計(jì)生產(chǎn)名叫“熊貓牌”的內(nèi)褲。劉華儀回憶說(shuō)，那時(shí)市面上售賣的內(nèi)褲非常簡(jiǎn)陋，兩塊布縫合起來(lái)再加一個(gè)褲襠，就是一條內(nèi)褲，毫無(wú)舒適感可言。于是，熊貓牌內(nèi)褲在設(shè)計(jì)和舒適度上下了一些功夫，比如內(nèi)褲以小三角褲為基本造型，褲口的位置不是卡在腿彎處，而是稍稍提高些，這樣男士在運(yùn)動(dòng)時(shí)，褲口不致勒傷腿彎等。很快，這種在今天內(nèi)褲生產(chǎn)上仍不過(guò)時(shí)的細(xì)節(jié)，使得熊貓牌內(nèi)褲一經(jīng)推出就大受市場(chǎng)歡迎。

不過(guò)，做品牌，并不浪漫。

“熊貓內(nèi)褲才剛剛起步，市場(chǎng)就有了山寨版。”劉華儀說(shuō)，僅在汕頭就有其他三家仿造者與自家并稱熊貓內(nèi)褲的“四大天王”，相互競(jìng)爭(zhēng)之下，1件內(nèi)褲賣1塊錢(qián)只得2、3分錢(qián)的利潤(rùn)。轉(zhuǎn)型，勢(shì)在必行。

說(shuō)來(lái)有趣，俏丹娜能順利轉(zhuǎn)型以康體美型內(nèi)衣為主打產(chǎn)品，并形成如今的春娜、俏丹娜等以健康美為核心的品牌矩陣，源于劉華儀一次無(wú)心插柳。

1995年，熊貓內(nèi)褲幾無(wú)市場(chǎng)，未來(lái)走向何方，成為擺在俏丹娜面前的難題。那時(shí)，初為人母的劉華儀雖困惑，但平日無(wú)事總愛(ài)看看書(shū)。一次無(wú)意中，她從一本朋友處借來(lái)的日本書(shū)籍上看到日本女性流行穿美體褲、塑身衣，既能幫助產(chǎn)婦恢復(fù)產(chǎn)后身材，也能讓普通女性美體塑身。這讓劉華儀靈機(jī)一動(dòng)：為何不嘗試一下？

很快，俏丹娜的美體褲在當(dāng)年10月面市了?！耙惶?500件都不夠賣?！眲⑷A儀說(shuō)，市場(chǎng)反饋印證了俏丹娜以“健康美”為核心切入方向是正確的。從那以后，“健康美”成為俏丹娜的一張名片。2002年，春娜首先推出天然、環(huán)保、無(wú)染色的彩棉美體衣，2003年俏丹娜推出高端塑形衣，后來(lái)春娜、俏丹娜兩個(gè)品牌上線文胸、內(nèi)褲、塑身內(nèi)衣等多個(gè)品類，全部都以健康美作為品牌基石。

技術(shù)致勝，健康生活館鋒芒初現(xiàn)

技術(shù)面前，一切商業(yè)模式都是紙老虎。這句話對(duì)于技術(shù)制勝的俏丹娜來(lái)說(shuō)更甚?！皟?nèi)衣行業(yè)絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活兒，俏丹娜也是以技術(shù)打天下?！眲⑷A儀說(shuō)。

除了俏丹娜創(chuàng)始人，劉華儀還有另一個(gè)身份，俏丹娜的設(shè)計(jì)總監(jiān)。出身縫紉世家的劉華儀，自幼在父親的熏陶下對(duì)服裝設(shè)計(jì)、裁剪加工等耳濡目染，走入社會(huì)的第一份工作就是擔(dān)任內(nèi)衣設(shè)計(jì)師，至今在內(nèi)衣設(shè)計(jì)領(lǐng)域浸淫二十多年，在業(yè)內(nèi)頗有名氣。而她所說(shuō)的“技術(shù)立身”，指的是俏丹娜早在2009年開(kāi)始研發(fā)無(wú)鋼圈內(nèi)衣，并憑借技術(shù)獲得了無(wú)鋼圈文胸專利。

“自2009年推出第一代無(wú)鋼圈超舒適文胸，今年俏丹娜已全新推出第五代‘零感度’無(wú)鋼圈文胸?！睆埑瘶s說(shuō)，目前俏丹娜擁有一支近30人的科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)，作為無(wú)鋼圈文胸的開(kāi)創(chuàng)者，俏丹娜緊跟內(nèi)衣潮流趨勢(shì)，不斷研發(fā)出更具優(yōu)勢(shì)的內(nèi)衣產(chǎn)品，擁有專利產(chǎn)品三維立體按摩杯和一片式無(wú)鋼圈文胸，目前產(chǎn)品線還有康體矯正型塑身衣、塑身保暖內(nèi)衣和功能型文胸等。

得益于技術(shù)，俏丹娜旗下兩大主力品牌俏丹娜、春娜交叉定位，前者主要專注于開(kāi)發(fā)、制作美體舒適的塑身內(nèi)衣，后者定位時(shí)尚簡(jiǎn)約、健康舒適的品牌理念，針對(duì)20～45歲之間的年輕消費(fèi)群體，它們都在市場(chǎng)上表現(xiàn)不俗。

“俏丹娜品牌已經(jīng)進(jìn)駐深圳海雅百貨、廣州摩登百貨、新大新百貨、萬(wàn)達(dá)百貨、廣西吉之島百貨等連鎖機(jī)構(gòu)，初步形成了以廣東大型百貨商場(chǎng)為主導(dǎo)的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。”劉華儀說(shuō)，目前俏丹娜旗下兩大品牌在全國(guó)擁有近3000個(gè)代理終端，近年其還嘗試了網(wǎng)絡(luò)渠道，未來(lái)有望推出自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。雖未具體透露銷售業(yè)績(jī)，但她介紹說(shuō)，俏丹娜業(yè)績(jī)基本保持著每年30%的增長(zhǎng)率。

不過(guò)，如果僅將俏丹娜定位為內(nèi)衣品牌，似乎低估了它的野心?！拔覀兊哪繕?biāo)是成為女性的健康生活館?！睆埑瘶s毫不掩飾俏丹娜的未來(lái)路徑。

他的話不假，這可以從今年俏丹娜在全國(guó)多地展開(kāi)的一系列新品品鑒會(huì)上得到印證。比如，俏丹娜品牌2016新品展示上，就出現(xiàn)了“安心白+黑”蠶絲衛(wèi)生巾、Autobra中草藥調(diào)理包等產(chǎn)品。

據(jù)張朝榮介紹，“安心白+黑”是一款100%活性蠶絲衛(wèi)生巾，可以預(yù)防婦科疾病，而Autobra中草藥調(diào)理包，分為肩頸、乳腺、腰腹、膝蓋和足部五大類，實(shí)現(xiàn)人們?cè)诩揖湍苓M(jìn)行穴位中草藥包熱敷調(diào)理養(yǎng)生?！斑@些跨界新品類將與內(nèi)衣一起，構(gòu)建俏丹娜的健康生活館?！彼f(shuō)，未來(lái)俏丹娜不排除繼續(xù)在衣食住行等剛需領(lǐng)域，圍繞健康生活館的概念大做跨界文章。

筑夢(mèng)廣州，劍指上市

在俏丹娜多年的成長(zhǎng)史中，2015年絕對(duì)是濃墨重彩的一筆。

2015年，俏丹娜從汕頭喬遷至廣州，正式成立廣東俏丹娜科技發(fā)展有限公司，不僅在創(chuàng)意園重金購(gòu)置辦公場(chǎng)所，設(shè)置多套先進(jìn)研發(fā)設(shè)備，還聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)資深設(shè)計(jì)師，把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)之上。此外，俏丹娜還牽手華南農(nóng)業(yè)大學(xué)建設(shè)實(shí)踐教學(xué)基地，設(shè)立俏丹娜科技商學(xué)院，成立電子商務(wù)部等，一時(shí)間動(dòng)作多多。

同時(shí)，在喬遷之日，俏丹娜還對(duì)扎根廣州的未來(lái)三年“三合一”發(fā)展模式做了解讀：打造十個(gè)一級(jí)代理商成為公司的核心股東；支持100家終端銷售業(yè)績(jī)過(guò)百萬(wàn)的零售商；打造1000家零售100～300萬(wàn)的終端，以實(shí)體加互聯(lián)網(wǎng)的終端盈利新商業(yè)模式，贏在終端。

事實(shí)上，起家汕頭并在當(dāng)?shù)負(fù)碛?00百多員工、占地5萬(wàn)多平方米的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)以及各類先進(jìn)設(shè)備800多臺(tái)套的俏丹娜，為何還要費(fèi)盡周折移師廣州呢？

“說(shuō)心里話，我們到廣州真的是帶著夢(mèng)想而來(lái)?！睆埑瘶s透露，除了打破地域?qū)蒲小⒃O(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等人才的掣肘，來(lái)到廣州的俏丹娜，還有著對(duì)資本市場(chǎng)的渴求。

“如果企業(yè)未來(lái)想做強(qiáng)做大，肯定要用資本運(yùn)營(yíng)這種模式?！彼f(shuō)，導(dǎo)入資本甚至上市，不僅是以資本撬動(dòng)俏丹娜實(shí)現(xiàn)健康生活館的落地，還可以搭建平臺(tái)讓更多內(nèi)衣同行并肩前行。