龍家慧/文

妮可兒：借力跨境電商推進(jìn)國際化

龍家慧/文

陳曉旋

在家居服業(yè)界，妮可兒品牌一直備受矚目。公司的掌舵人陳曉旋屬于青年才俊，活力十足，新舉措不斷，總能引領(lǐng)行業(yè)先風(fēng)，生意做得風(fēng)生水起。為應(yīng)對家居服出口發(fā)展現(xiàn)狀，妮可兒創(chuàng)始人陳曉旋果斷進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，以制造商品牌對接批發(fā)商和零售商。2015年9月，廣東妮可兒服飾有限公司通過了GMC（環(huán)球制造商標(biāo)志）中國優(yōu)質(zhì)制造商認(rèn)證，邁出開展跨境電商堅(jiān)實(shí)的一步。

1999年，家居服行業(yè)高速發(fā)展的前夕，年少創(chuàng)業(yè)的陳曉旋創(chuàng)建了廣東妮可兒服飾有限公司。公司以生產(chǎn)加工起步，逐步導(dǎo)入品牌化運(yùn)營。發(fā)展至今，公司員工有500余人，設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)30余人，旗下兩大品牌“妮可兒”和“新潔霓”均獲評廣東省名牌。公司年銷售產(chǎn)值規(guī)模5000余萬元。

妮可兒是家居服行業(yè)較早開通在線銷售的品牌，其中三成來自線上，尤其是微商，在潮汕地區(qū)的家居服業(yè)屬于運(yùn)營成效較好的品牌，受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。

科技優(yōu)先從制造到創(chuàng)造

這幾年，家居服出口不暢。陳曉旋認(rèn)為，無論是性價(jià)比還是產(chǎn)業(yè)配套、產(chǎn)能各方面，家居服的國際競爭優(yōu)勢仍在，但是傳統(tǒng)出口貿(mào)易方式環(huán)節(jié)過多，信息不對稱、流通環(huán)節(jié)成本過高影響了出口。

對于當(dāng)前內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀，他分析道，家居服行業(yè)經(jīng)過了十多年的高速發(fā)展，產(chǎn)能增速較快。遇到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)換檔期，L型經(jīng)濟(jì)走勢導(dǎo)致消費(fèi)需求動力不足，常規(guī)產(chǎn)品成了“萬人過獨(dú)木橋”。增加新品類，滿足功能才有出路。

“不過，科技創(chuàng)新也并非萬能，同樣具有風(fēng)險(xiǎn)?！?陳曉旋說，“科技創(chuàng)新需要較大的資金和人力、物力投入，如果消費(fèi)市場定位不夠精準(zhǔn)，或者受其他不確定因素影響，新產(chǎn)品遭受消費(fèi)市場冷遇，將會帶來毀滅性的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

早在2011年，妮可兒服飾就與東華大學(xué)開展產(chǎn)學(xué)研合作，成立了“東華妮可兒家居服研究開發(fā)中心”，借助東華大學(xué)的科技研發(fā)資源，進(jìn)行家居服功能性新面料的研發(fā)。共建了11個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，有9個(gè)已投入產(chǎn)業(yè)化。

近期即將投放市場的“助睡眠健康睡衣”是與東華大學(xué)合作的最新成果之一。該項(xiàng)技術(shù)是采用微囊技術(shù)和特種功能整理工藝，將具有催眠作用的迷迭香、薰衣草、薄荷、香艾草等天然提取物精油通過微囊技術(shù)植入紗線、面料，再經(jīng)過特種整理工藝，使面料持久保留植物精華，達(dá)到助睡眠的功效。

為滿足消費(fèi)者對時(shí)尚流行的需求，妮可兒的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)版型、色彩、圖案等方面，植入了諸多韓式元素。

“助睡眠健康睡衣”的研發(fā)和投產(chǎn)，前期除了技術(shù)的可行性研究，還做了大量的消費(fèi)市場調(diào)查，甚至經(jīng)過公司高管、員工試穿體驗(yàn)測試，才最后確定該項(xiàng)成果的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

文化領(lǐng)銜打造有溫度的品牌

除了科技創(chuàng)新，陳曉旋談的更多的是品牌文化。

產(chǎn)品作為消費(fèi)者與品牌信息交換的媒介，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格是重點(diǎn)。世紀(jì)之初，“哈韓”之風(fēng)盛行。妮可兒的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)版型、色彩、圖案等方面，植入了諸多韓式元素。隨著品牌覆蓋面的擴(kuò)張，為了滿足不同層次的需求，相對高端的品牌“新潔霓”應(yīng)運(yùn)而生。

“社會化合作是品牌運(yùn)營基本屬性。企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)文化是成功融入社會、啟用資源的因素。”陳曉旋說，“從創(chuàng)業(yè)之初，我就意識到共贏、共享的重要性，隨著企業(yè)的發(fā)展，又增加了高效、創(chuàng)新的內(nèi)容。妮可兒的企業(yè)文化基本上都是圍繞這四個(gè)核心展開，貫徹到企業(yè)的日常管理中去?！?/p>

2012年，妮可兒曾經(jīng)冠名主辦了“2012世界城市旅游小姐國際大賽”華南分賽區(qū)總決賽，也因此吸納了諸多資源合力推動妮可兒的品牌發(fā)展之路。

跨境電商加快品牌國際化進(jìn)程

據(jù)中國紡織品商會家居服委員會秘書長唐君介紹，妮可兒是較早進(jìn)入電商、微商領(lǐng)域的家居服品牌之一，也是在電商、微商領(lǐng)域和“粉絲”營銷、“網(wǎng)紅”運(yùn)用方面比較有成效的企業(yè)。

妮可兒運(yùn)營負(fù)責(zé)人黃冬萍介紹，公司2015年銷售業(yè)績5000多萬元，與2014年持平。今年情況還有待“金九銀十”的業(yè)績反饋，因?yàn)榧揖臃匿N售重點(diǎn)是在下半年。電商、微商業(yè)績約占公司銷售業(yè)績的三成左右。今年年初，公司已經(jīng)開啟運(yùn)營跨境電商M2B模式，初始業(yè)務(wù)從東南亞市場開始。組建團(tuán)隊(duì)、報(bào)批資質(zhì)等工作已經(jīng)完成，目前處于測試階段。

陳曉旋認(rèn)為，綜合各方面情況分析，開展跨境電商，自主品牌出口的好時(shí)機(jī)來了。其一，技術(shù)條件、資源配套和跨境電商模式都已經(jīng)成熟。其二，妮可兒的產(chǎn)業(yè)資源對國際市場競爭的比較優(yōu)勢還很明顯，具有性價(jià)比、交貨速度等優(yōu)勢。其三，妮可兒在電商和品牌運(yùn)營方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。其四，經(jīng)過近年來持續(xù)投入改造升級，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理方面，妮可兒的駕馭能力顯著提升。其五，在國際消費(fèi)市場供應(yīng)和消費(fèi)模式變動的換擋期，市場的接受能力會相對較強(qiáng)，正是妮可兒介入的好時(shí)機(jī)。

在眾多同行看來，這次陳曉旋借力跨境電商、開拓國際市場、推動品牌國際化進(jìn)程的新舉措，將又一次引領(lǐng)行業(yè)先風(fēng)。