看80后父母如何挑選嬰兒服裝

對(duì)新生兒父母來說，最快樂的事情之一莫過于打扮自己的寶寶。然而，如果寶寶覺得穿著體感不舒服，就會(huì)哭鬧不止。這就是為什么容易穿脫、手感柔軟、穿著舒適的嬰兒服迅速受到父母的歡迎，尤其是80后父母，他們喜歡怎么方便怎么來。

“80后媽媽關(guān)注嬰兒服裝的功能性、便捷性和是否有一些‘有趣設(shè)計(jì)元素’，”位于丹佛的兒童服裝精品店總經(jīng)理Kelsey Gillenwater Bolling談道，“現(xiàn)在的媽媽們既希望孩子打扮時(shí)尚，同時(shí)又要求衣服穿脫方便，因?yàn)樗齻兎浅Ｃβ?，時(shí)間有限。方便穿著的嬰兒服裝使得媽媽們打扮孩子變得超級(jí)容易，同時(shí)款式摩登。這是雙贏模式，當(dāng)然我們也沒忽略爸爸們的想法，他們尤其喜愛這樣的衣服?！?/p>

消費(fèi)額度和頻率顯著提升

毫無疑問，現(xiàn)在的孩子們是幸福的。雖然出生率在下降，但80后會(huì)比前輩們花費(fèi)更多時(shí)間照顧孩子。例如，Portal Statista的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，相比1990年每1000個(gè)人有16.7個(gè)孩子的出生率，到2010年每1000個(gè)人出生率下降到13個(gè)。然而，父母在孩子出生的頭一年就會(huì)花費(fèi)12000美元。美國(guó)嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)計(jì)潛力是230億美元，Statista預(yù)期，2017年全球嬰幼兒相關(guān)市場(chǎng)的銷售額將增長(zhǎng)至448億美元。

根據(jù)美國(guó)棉花公司的生活方式調(diào)查（Lifestyle Monitor Survey），53%的80后每月至少為孩子購(gòu)買服裝一次，而非80后父母中只有42%達(dá)到同樣購(gòu)物頻率。生活方式調(diào)查也顯示，88%的80后媽媽們表示，她們喜愛孩子服裝是棉制的；61%的媽媽們?cè)敢鉃楸３趾⒆臃b中棉不被人造纖維替代，而支付更高價(jià)格。

每隔多久給孩子購(gòu)買一次新衣

零售多渠道互通依然很重要

根據(jù)調(diào)查，相比網(wǎng)購(gòu)，78%的80后父母更喜歡去實(shí)體店鋪給孩子購(gòu)買服裝。因此，像Nest這樣的服裝店，除了網(wǎng)站之外，在科羅拉多也有兩家實(shí)體店鋪，這得益于80后父母的這個(gè)購(gòu)物習(xí)慣。

然而，零售商不能因此忽略零售多渠道之間互通對(duì)80后和其他消費(fèi)者依然很重要。行業(yè)咨詢公司Accenture Retail發(fā)現(xiàn)，68%的Y世代（指1974～1979年出生的人）消費(fèi)者期待綜合性的、多渠道無縫鏈接的體驗(yàn)，即當(dāng)他們無論是通過電話、電腦或者實(shí)體店鋪購(gòu)物，消費(fèi)者數(shù)據(jù)和商品信息均能無縫對(duì)接。

嬰兒市場(chǎng)上的大品牌也不甘落后。美國(guó)嬰童裝品牌卡特（Carter,s）開創(chuàng)于1865年，目標(biāo)人群是第一次為人母親的女性和她們兩歲以內(nèi)的孩子。Carter,s報(bào)告稱，它在過去5年內(nèi)營(yíng)業(yè)額翻倍，原因之一是它積極開拓電子商務(wù)平臺(tái)。Carter,s在2013年推出網(wǎng)站移動(dòng)版，如今移動(dòng)平臺(tái)已占了網(wǎng)站流量的一半，2015年“黑色星期五”一個(gè)小時(shí)就處理了超過10000個(gè)訂單?！?0后媽媽們一手抱著孩子，一手拿著手機(jī)?！盋arter,s營(yíng)銷和電子商務(wù)高級(jí)副總裁Greg Foglesong說道。

Children,s Place是出售嬰幼兒玩具的品牌，它正調(diào)整零售風(fēng)格以迎合現(xiàn)代媽媽們的期望。基于一項(xiàng)對(duì)80后媽媽們的調(diào)查，證券公司Piper Jaffray最近大幅度調(diào)高了對(duì)這家公司的評(píng)級(jí)。“盡管客流變動(dòng)幅度較大，我們認(rèn)為Place日益成為媽媽們的選擇，”Piper Jaffray的報(bào)告中寫道，“投資開拓更多零售渠道（例如移動(dòng)營(yíng)銷），并且在客戶關(guān)系維護(hù)能力上的大幅提高，使得該公司有更強(qiáng)的包容心，從而獲取更多市場(chǎng)份額，并繼續(xù)保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。”

80后父母更看重合身性與舒適性

成功的嬰兒品牌和零售商也認(rèn)識(shí)到，80后父母逐漸成長(zhǎng)為成熟的消費(fèi)者。根據(jù)生活方式的調(diào)查，相比其他年齡層的父母，合身與否（99%）、舒適（97%）、耐穿（93%）、質(zhì)量（91%）和價(jià)格（90%）是80后父母購(gòu)買嬰兒服裝時(shí)更看重的因素。

Bolling認(rèn)為，上面提到的這些因素絕對(duì)是自家品牌吸引消費(fèi)者的動(dòng)力?！斑@也是為什么當(dāng)我們開設(shè)實(shí)體店鋪時(shí)，牢記這些因素，我們努力讓各個(gè)不同的有吸引力的品牌滿足媽媽們的需求。”Bolling說道，Kate Quinn品牌以鮮艷顏色和活潑圖案著稱，Kissy Kissy品牌使用優(yōu)質(zhì)棉花，手感超級(jí)柔軟和舒適。

穿著方便也是Y世代父母重視的因素，即便對(duì)那些喜歡重復(fù)性使用尿布的父母。對(duì)這些父母，Gerber推出了具有可拆下棉內(nèi)襯的可洗尿布。它有4種顏色并使用吸濕排汗技術(shù)，該技術(shù)可快速把嬰兒皮膚表面濕氣帶走，并干得更快。這樣，嬰兒可以舒服地整晚使用尿布不用更換。(美國(guó)棉花公司/供稿)

448億美元

Portal Statista預(yù) 期，2017年全球嬰幼兒相關(guān)市場(chǎng)的銷售額將增長(zhǎng)至448億美元。

53%

根據(jù)美國(guó)棉花公司的生活方式調(diào)查，53% 的80后每月至少為孩子購(gòu)買服裝一次，而非80后父母中只有42%達(dá)到同樣購(gòu)物頻率。

78%

根據(jù)美國(guó)棉花公司的生活方式調(diào)查，相比網(wǎng)購(gòu)，78%的80后父母更喜歡去實(shí)體店鋪給孩子購(gòu)買服裝。

99%

根據(jù)美國(guó)棉花公司的生活方式調(diào)查，相比其他年齡層的父母，合身與否（99%）、舒適（97%）、耐穿（93%）、質(zhì)量（91%）和價(jià)格（90%）是80后父母購(gòu)買嬰兒服裝時(shí)更看重的因素。