本刊記者_(dá)李曉慧 文/攝

是誰正在笑傲美國市場？第十七屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）回顧

本刊記者_(dá)李曉慧 文/攝

7月12～14日，本刊記者跟隨中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)工作組來到紐約，親歷第十七屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）（以下簡稱紐約展）。

展會(huì)所在的賈維茨展覽中心位于紐約曼哈頓中心，背靠哈德遜河。這里高樓林立，地價(jià)高昂，然而，周邊正在興建的多個(gè)高樓房地產(chǎn)項(xiàng)目卻顯著傳遞出一種積極信號。

與美國市場回升相對應(yīng)，本屆紐約展共有近600家中國企業(yè)參展。來自英國、韓國、日本、土耳其、巴基斯坦等十余個(gè)國家和地區(qū)的企業(yè)，也紛紛備足明星產(chǎn)品征戰(zhàn)美國市場，對市場預(yù)期普遍樂觀。

實(shí)際上，中國紡企的海外征途依然壓力不減。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年1～5月,我國紡織品服裝出口總額達(dá)1006.3億美元，同比下降2.3%。其中,紡織品出口432.2億美元,同比下降0.5%；服裝出口574.1億美元,同比下降3.6%。雖然5月份呈現(xiàn)回升態(tài)勢，但全年出口能否改變逆增長格局仍是未知。在美國的市場份額也受到孟加拉、越南、巴基斯坦等國的挑戰(zhàn)。

道阻且長，行則將至。記者在現(xiàn)場分別走訪了面料、服裝、家紡展區(qū)的中國企業(yè)，發(fā)現(xiàn)中國紡企普遍抱有積極應(yīng)對的心態(tài)，通過迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極部署“走出去”，充分調(diào)動(dòng)兩個(gè)市場、兩種資源，有效加強(qiáng)了自身核心競爭優(yōu)勢。

別具一格的流行趨勢展區(qū)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)普遍優(yōu)化，攜品牌征戰(zhàn)國際市場

“我們從不和客戶談價(jià)格，談價(jià)格的客戶不是我們的目標(biāo)群體?！?/p>

展會(huì)開幕當(dāng)天，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長兼秘書長高勇， 顧問張延愷，會(huì)長助理、中國國際貿(mào)易促會(huì)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長徐迎新，中國駐紐約總領(lǐng)事章啟月等領(lǐng)導(dǎo)走訪參展企業(yè)并深入交流。高勇表示，本屆展會(huì)上，戶外、運(yùn)動(dòng)品牌明顯增多，這顯然順應(yīng)了全球運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)市場旺盛的需求，說明企業(yè)市場觸覺非常敏感；同時(shí)，高附加值、功能性產(chǎn)品增多，新品、明星產(chǎn)品密集，充分顯示中國企業(yè)已經(jīng)開始通過提高產(chǎn)品價(jià)值來努力奪取中高端市場份額，大批量低端化產(chǎn)品越來越少見，幾乎在展會(huì)上難見蹤影。

記者來到國內(nèi)提花面料領(lǐng)軍企業(yè)、上海鼎天時(shí)尚科技股份有限公司的展位上，總裁柴方軍親自帶隊(duì)參展，來訪的外商絡(luò)繹不絕。據(jù)了解，鼎天連年參展，客人中既有如約而至的老客戶，也有不少被產(chǎn)品吸引的潛在客戶。

鼎天提花面料均為自主設(shè)計(jì)，充滿藝術(shù)與時(shí)尚的美感，柴方軍說，科技、時(shí)尚、藝術(shù)是鼎天提花的三大核心靈魂，除了在產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)和工藝品質(zhì)上下足功夫，鼎天正在科技端發(fā)力，積極布局大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)定制。

他拿出手機(jī)，打開一款A(yù)PP進(jìn)行了演示。當(dāng)隨意掃描一款鼎天提花面料的二維碼，該款面料的質(zhì)地、工藝、原料組成等各種信息隨即呈現(xiàn)，客戶還可以根據(jù)需求進(jìn)行自主定制。不僅如此，鼎天還對每一個(gè)客戶的信息及所定制面料的款式、特點(diǎn)、數(shù)量、交貨日期等進(jìn)行了大數(shù)據(jù)歸攏，形成了有效的追溯系統(tǒng)，確保了對產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)的把控。而當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定量時(shí)，便可運(yùn)用到定制服務(wù)中，為B2C、C2C業(yè)務(wù)的開展做準(zhǔn)備。

“鼎天提花服務(wù)于全球最高端的紡織服裝客戶，雖然并不追求數(shù)量，卻在品質(zhì)和設(shè)計(jì)方面有著苛刻的要求，我們的使命是做中國提花面料領(lǐng)域的領(lǐng)軍人和代言人。”柴方君的語氣十分平緩，也充滿自信，“我們從不和客戶談價(jià)格，談價(jià)格的客戶不是我們的目標(biāo)群體?！?/p>

聽到這樣有底氣的答復(fù)，記者同樣感到振奮，令人欣喜的是，像這樣底氣十足的企業(yè)在展會(huì)上并不少見。

來到鼎天提花展位的采購商絡(luò)繹不絕。

打造區(qū)域品牌，就要拿出最好品質(zhì)

“大朗毛織要靠品質(zhì)說話，繼續(xù)贏得美國客商青睞?！?/p>

在本次紐約展上，大朗鎮(zhèn)共組織14家具有代表性的優(yōu)勢毛織企業(yè)抱團(tuán)參展，并以“大朗毛織”的統(tǒng)一標(biāo)識對大朗展區(qū)進(jìn)行整體包裝，130平方米的大朗毛織專區(qū)在展會(huì)現(xiàn)場顯得既醒目又時(shí)尚。

展會(huì)第二天，兩位華裔老太太特意花費(fèi)兩小時(shí)車程，來到展會(huì)上找尋一家名為“印象草原”的公司。原來，她們前一日從美國當(dāng)?shù)仉娨曅侣劰?jié)目中看到展會(huì)報(bào)道，被畫面中的羊絨服飾深深吸引，表示“這樣的羊絨設(shè)計(jì)太美了”，雖然并不能進(jìn)行購買，卻仍要前來一睹中國本土羊絨設(shè)計(jì)精品的風(fēng)采。

“我們的羊絨衫都是不染色無污染的，‘本色’原料，‘本色’羊絨。”公司業(yè)務(wù)人員介紹說。

“公司非常注重設(shè)計(jì)，只接洽有價(jià)格接受能力的客戶，在海外市場基本是自建渠道?！闭刮回?fù)責(zé)人表示。公司近年來積極進(jìn)行羊絨服飾時(shí)尚化、功能化轉(zhuǎn)型，依托強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年推出200～300個(gè)新款，年產(chǎn)30～40萬件。

記者看到，前來展位上問詢的客商不斷，在每次與客人會(huì)面的間隙，業(yè)務(wù)人員都會(huì)細(xì)心地將展品和衣架重新整整齊齊地?cái)[放一遍。他們笑稱，細(xì)節(jié)彰顯形象，珍視品牌已在公司上下成為一種習(xí)慣。

東莞市毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長周淦華介紹，大朗為支持毛織企業(yè)走出去，每年都會(huì)組織毛織企業(yè)抱團(tuán)參加紡織貿(mào)促會(huì)在紐約、巴黎舉辦的展會(huì)，以及舉辦大朗本地特色活動(dòng)，積極宣傳“大朗毛織”的區(qū)域品牌。

此次大朗毛織企業(yè)積極走出來主動(dòng)挖掘美國市場商機(jī)，有利于穩(wěn)定外銷訂單。鑒于低檔服裝的生產(chǎn)加工有向越南、印度、孟加拉等周邊國家轉(zhuǎn)移的趨勢，大朗毛織企業(yè)應(yīng)該持續(xù)做好轉(zhuǎn)型升級，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)服務(wù)。大朗毛織要靠品質(zhì)說話，繼續(xù)贏得美國客商青睞。

印象草原格外注重產(chǎn)品展示，從細(xì)節(jié)處彰顯品牌格調(diào)。

看好技術(shù)紅利期，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)性

“中國紡企雖已不具備成本優(yōu)勢，但卻進(jìn)入了技術(shù)紅利期。”

剛剛在紡織貿(mào)促會(huì)舉辦的intertextile深圳面料展上亮相的江陰恒亮紡織有限公司，又馬不停蹄地逐鹿紐約市場。在展位上，記者遇到一位特意趕來的美國采購商Jason Gu，他訂購了恒亮特色產(chǎn)品彩色牛仔布和主打新品經(jīng)編牛仔布。

Jason Gu專門從事牛仔服裝貿(mào)易，已在美國市場耕耘近二十年，他從媒體上看到恒亮帶來的最新經(jīng)編牛仔面料，敏銳感知到了這一新品所孕育的巨大市場潛力。恒亮所推出的經(jīng)編牛仔面料由公司與江南大學(xué)合作研發(fā)，其工藝技術(shù)可謂業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，穩(wěn)定性和可塑性都非常強(qiáng)，無疑屬于革新性產(chǎn)品。

“現(xiàn)在中國制造的成本優(yōu)勢已經(jīng)越來越多地被東南亞國家所取代，要想生存就必須不斷出新，創(chuàng)造新的品類、品種，引領(lǐng)消費(fèi)。”Jason Gu這樣表示。

恒亮紡織董事長洪亮對此表示認(rèn)同，他提出，中國紡企雖已不具備成本優(yōu)勢，但卻進(jìn)入了技術(shù)紅利期，這也是恒亮為何一直執(zhí)著于創(chuàng)新的原因。

除卻產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)，恒亮同樣非常注重服務(wù)延伸。為此，公司成立專門的服裝部門，一方面充分運(yùn)用了當(dāng)?shù)胤b織造產(chǎn)能接訂單，一方面則借此建立了與下游溝通的渠道，將更多更好的面料推介給下游。

“作為面料生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該去為服裝設(shè)計(jì)師提供靈感，從面料端引領(lǐng)潮流趨勢?！焙榱琳f。

洪亮也談到，其實(shí)當(dāng)前大部分面料企業(yè)在客戶服務(wù)方面做得還不到位。以展位陳列為例，韓國、日本的產(chǎn)品手冊更注重呈現(xiàn)面料產(chǎn)品可以在哪些終端領(lǐng)域得到運(yùn)用，更適合哪一類的服裝或消費(fèi)者，顯然是站在用戶角度在進(jìn)行傳播。而國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品手冊則更注重體現(xiàn)工廠硬件與規(guī)模，這樣的思維已經(jīng)陳舊。

在品牌傳播等各個(gè)方面，其實(shí)都蘊(yùn)含著“服務(wù)”的技術(shù)含量，而這的確是中國紡企亟待提升的方面。

主營阻燃面料的三太阻燃顯然已汲取了這方面經(jīng)驗(yàn)，在公司展位上，記者可以清晰看到，展墻背板上劃分出了二三十種用途分類，每一個(gè)英文關(guān)鍵詞下面，對應(yīng)的面料小樣被整體釘扣在墻上，一目了然。

據(jù)了解，三太阻燃已是紐約展的老展商，但今年這種展示形式還是第一次嘗試。總經(jīng)理、中國阻燃學(xué)會(huì)理事郭明海表示，三太阻燃的技術(shù)屬于自主研發(fā)，產(chǎn)品過硬，但以往都把重心放在技術(shù)推介上，今年則從應(yīng)用角度進(jìn)行布展，展位整齊了，效果也不錯(cuò)，切割成小塊的樣布也更方面采購商攜帶。

恒亮紡織展位及產(chǎn)品。

適應(yīng)貿(mào)易氣候變化，順勢整合國際資源

中國紡企正逐漸在戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整，尋找最佳站位。

明遠(yuǎn)家用紡織品有限公司是純外貿(mào)企業(yè)，雖然僅僅創(chuàng)立八年，銷售額卻已在國內(nèi)家紡?fù)赓Q(mào)企業(yè)中位列第七，達(dá)9000萬美元；在出口澳大利亞的國內(nèi)家紡企業(yè)中，其床品類排名第一。澳大利亞市場占公司銷售份額的35%，加拿大和美國則占20%。近年來，美國市場增長較快，每年增幅達(dá)到10%以上。

短短八年取得這樣的傲人成績，原因是多方面的?？偨?jīng)理陳義亮表示，明遠(yuǎn)非常注重設(shè)計(jì)，在煙臺的總部擁有16位家紡設(shè)計(jì)師，還有兩位澳大利亞設(shè)計(jì)師，始終緊跟趨勢，力推新款。

因在設(shè)計(jì)端把握話語權(quán)，明遠(yuǎn)在海外市場基本自建渠道，直接與商場對接，省卻中間環(huán)節(jié)，留下了可觀的利潤空間。

達(dá)利絲綢是我國知名品牌，在開拓內(nèi)銷市場的征程上，達(dá)利大力開發(fā)衍生產(chǎn)品，帶動(dòng)了整個(gè)絲綢制品行業(yè)的活力；而在海外市場，達(dá)利同樣鎖定需求，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場變化。

據(jù)達(dá)利絲綢面料中心總經(jīng)理朱莉萍介紹，近年來國際消費(fèi)市場疲軟，高端真絲銷售受到?jīng)_擊。達(dá)利研發(fā)混紡工藝，開發(fā)出一系列人絲、人棉產(chǎn)品及滌綸、化纖混紡產(chǎn)品，在保證舒適度與穿著體驗(yàn)的同時(shí)，降低了成本，滿足了市場需求。

據(jù)悉，達(dá)利絲綢面料在春夏和秋冬兩季分別會(huì)推出1000多個(gè)新款，以強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)力應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

除了積極推陳出新，適應(yīng)快速變化的需求，中國紡企也逐漸在戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整，尋找最佳站位。

鑒于柬埔寨對加拿大出口免稅，明遠(yuǎn)早在三年前就在柬埔寨設(shè)廠，目前已有200多名工人。而由于出口形勢看好，訂單不斷，明遠(yuǎn)正在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，預(yù)計(jì)今年11月，在柬埔寨產(chǎn)能將擴(kuò)大一倍。

“當(dāng)初在柬埔寨建廠，也是為了適應(yīng)國際市場的新變化，雖然柬埔寨人工成本上升速度很快，已達(dá)到人均月薪170美金，但仍然是可以接受的?！备笨偨?jīng)理王純介紹。

在展會(huì)上走訪的三天時(shí)間里，記者充分感受到，“中國制造”的確正在煥發(fā)出新的光芒，而這份榮光的獲得，完全有賴于中國紡織服裝企業(yè)堅(jiān)忍不拔、頑強(qiáng)拼搏的精神和生命力，他們將為Made in China賦予更多內(nèi)涵。

中國制造的含金量越來越高。