本刊記者_(dá)賴(lài)松

全國(guó)紡織工業(yè)勞動(dòng)模范、浙江森馬服飾股份有限公司副董事長(zhǎng)邱堅(jiān)強(qiáng)：帶領(lǐng)企業(yè)走向新高度

本刊記者_(dá)賴(lài)松

邱堅(jiān)強(qiáng)

在1996～2006年的十年間，邱堅(jiān)強(qiáng)主動(dòng)請(qǐng)纓，離開(kāi)溫州老家，只身前往廣東的中山等地開(kāi)拓供應(yīng)商資源。他發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累、不怕吃閉門(mén)羹的精神，在創(chuàng)業(yè)的頭三年里，沒(méi)有時(shí)間回家過(guò)年，卻跑遍了廣東幾乎所有的知名生產(chǎn)廠(chǎng)家。十年的磨礪，使邱堅(jiān)強(qiáng)一舉成為了紡織服裝生產(chǎn)領(lǐng)域的一流專(zhuān)家。

作為森馬的創(chuàng)始人之一，邱堅(jiān)強(qiáng)在22歲從部隊(duì)復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)，與父親邱光和一起創(chuàng)辦了森馬。1996年，休閑裝行業(yè)還處在起步階段，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本為港資、外資品牌所壟斷。邱堅(jiān)強(qiáng)敏銳捕捉到了服裝行業(yè)資源整合的新趨勢(shì)，積極開(kāi)拓創(chuàng)業(yè)思路，通過(guò)潛心鉆研國(guó)外先進(jìn)服飾品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新了“虛擬經(jīng)營(yíng)”的商業(yè)模式。

在1996～2006年的十年間，邱堅(jiān)強(qiáng)主動(dòng)請(qǐng)纓，離開(kāi)溫州老家，只身前往廣東的中山等地開(kāi)拓供應(yīng)商資源。他發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累、不怕吃閉門(mén)羹的精神，在創(chuàng)業(yè)的頭三年里，沒(méi)有時(shí)間回家過(guò)年，卻跑遍了廣東幾乎所有的知名生產(chǎn)廠(chǎng)家。

與此同時(shí)，他就地從零開(kāi)始，組建生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源。經(jīng)過(guò)他的不懈努力，很多行業(yè)頂級(jí)的供應(yīng)商被他誠(chéng)信的品質(zhì)和共贏(yíng)發(fā)展的價(jià)值理念所打動(dòng)，紛紛加入森馬的合作隊(duì)伍。

這一時(shí)期加入的供應(yīng)商，在日后都成為了森馬最穩(wěn)定、最優(yōu)質(zhì)、最可靠的供應(yīng)商。截至2014年底，邱堅(jiān)強(qiáng)開(kāi)拓的廣東生產(chǎn)基地依然是森馬企業(yè)最大的產(chǎn)能基地，每年向森馬企業(yè)提供成衣6000余萬(wàn)件，占到了其產(chǎn)能的30%。此舉也為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了將近5萬(wàn)多個(gè)就業(yè)崗位，貢獻(xiàn)了豐厚的稅收。

實(shí)現(xiàn)更高層級(jí)的發(fā)展

十年時(shí)間的磨礪，使邱堅(jiān)強(qiáng)一舉成為了紡織服裝生產(chǎn)領(lǐng)域的一流專(zhuān)家。他擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的十年，也是森馬產(chǎn)品和森馬品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上發(fā)展最快的十年。期間森馬終端銷(xiāo)售的年均增長(zhǎng)率達(dá)到了50%以上，終端門(mén)店也從東部沿海擴(kuò)展到了31個(gè)省、市、自治區(qū)，門(mén)店總數(shù)達(dá)到了2800多家，躍居休閑服行業(yè)首位。

從2007年底開(kāi)始，長(zhǎng)期身處改革開(kāi)放省份第一線(xiàn)的邱堅(jiān)強(qiáng)預(yù)感到服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大潮即將到來(lái)，他居安思危，站在企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展的角度，向董事會(huì)提出了“引入戰(zhàn)略合作者、多品牌發(fā)展、跨界資源整合、資本上市”等四項(xiàng)重大戰(zhàn)略提議。公司董事會(huì)不但對(duì)此表示認(rèn)可，而且任命其為總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)相關(guān)工作。

為了助推森馬實(shí)現(xiàn)更高層級(jí)的發(fā)展，從2008年開(kāi)始，邱堅(jiān)強(qiáng)主導(dǎo)了森馬的一系列變革并取得積極成效。2008年，他為森馬引入國(guó)際著名戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)麥肯錫，為企業(yè)制定了5～10年的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；2009年，他通過(guò)啟動(dòng)多品牌發(fā)展項(xiàng)目，奠定了企業(yè)向國(guó)際化轉(zhuǎn)型的方向；2010年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與美國(guó)迪士尼等展開(kāi)跨界合作，大力推動(dòng)服裝行業(yè)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；2011年3月11日，他帶領(lǐng)森馬成功登陸國(guó)內(nèi)A股資本市場(chǎng)，將森馬發(fā)展成為一家知名上市企業(yè)和公眾企業(yè)。

在此期間，森馬企業(yè)的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，在服裝行業(yè)較為困難的2009～2011年期間，森馬卻依然保持了年均20%以上的增長(zhǎng)速度。邱堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)4年的摸索和努力，使森馬最終明確了向多品牌、多渠道、多元化方向轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)，堅(jiān)定了森馬成為世界一流多品牌服飾集團(tuán)的信心。

打造全新價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)

為了使森馬能夠更好地從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)走向資本經(jīng)營(yíng)，從國(guó)內(nèi)發(fā)展走向國(guó)際發(fā)展，從單一的線(xiàn)下發(fā)展走向線(xiàn)下線(xiàn)上全面發(fā)展，邱堅(jiān)強(qiáng)再次肩負(fù)起推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要使命，成為森馬投資業(yè)務(wù)的帶頭人。

從2012年履新開(kāi)始，面對(duì)全新的投資領(lǐng)域，他一如既往地發(fā)揚(yáng)勇于拼搏、勇于進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神，深入探索產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展地潮流大勢(shì)和產(chǎn)業(yè)投資的熱點(diǎn)。于2012～2015年期間，成功帶領(lǐng)投資團(tuán)隊(duì)從國(guó)外引進(jìn)了2個(gè)高端男女裝品牌——It michaa 和Marc O’Polo，促成了森馬與國(guó)外入門(mén)級(jí)奢侈童裝品牌Sarabanda的合作，推動(dòng)了森馬旗下童裝業(yè)務(wù)向集群化方向的發(fā)展，并全力培育了GLM商務(wù)男裝為代表的自創(chuàng)品牌，使森馬多品牌體系的建設(shè)順利完成，由此，森馬“伴你一生”的品牌理想變得越發(fā)豐富和飽滿(mǎn)。

在通過(guò)投資業(yè)務(wù)促進(jìn)森馬傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，他也把眼光投向了具有戰(zhàn)略發(fā)展意義的兒童產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)事業(yè)領(lǐng)域。在2013～2014年期間他主導(dǎo)收購(gòu)了國(guó)際著名早教品牌“天才寶貝”和“小小地球”，投資了韓國(guó)最大的跨境電商ISE，投拍了在央視7套廣受好評(píng)的104集長(zhǎng)篇?jiǎng)赢?huà)《快樂(lè)夢(mèng)多多》，牽頭組建了森馬電商平臺(tái)，為企業(yè)創(chuàng)造了眾多全新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。

以社會(huì)效益帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益

隨著森馬投資業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，森馬在行業(yè)、媒體、資本市場(chǎng)的知名度和影響力不斷提升，企業(yè)的發(fā)展也上升到了新的高度。2014年森馬實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售182.11億元，實(shí)現(xiàn)利稅23億，其中電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售9.6億（同比增長(zhǎng)104%）。在行業(yè)尚未轉(zhuǎn)暖的背景下，森馬卻得以繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

邱堅(jiān)強(qiáng)在工作中嚴(yán)于律己，寬以待人，在員工當(dāng)中擁有極高的聲望和影響力。2015年，他作為投資業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，積極創(chuàng)新發(fā)展思路，大力推動(dòng)了針對(duì)內(nèi)部員工的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃和合伙人創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，受到內(nèi)部員工的熱烈響應(yīng)和衷心愛(ài)戴。

在擔(dān)任總經(jīng)理期間，他不僅關(guān)注業(yè)務(wù)的發(fā)展，也十分注重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，在汶川地震、雅安地震期間，他第一時(shí)間組織員工捐款捐物，向?yàn)?zāi)區(qū)獻(xiàn)愛(ài)心，在“金秋助學(xué)”以及“我要圓大學(xué)夢(mèng)”活動(dòng)中，他均積極響應(yīng)、熱情參與，在扶貧助困、助學(xué)助教、公益慈善等方面始終堅(jiān)持奉獻(xiàn)、不求回報(bào)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，森馬創(chuàng)立19年來(lái)已累計(jì)向社會(huì)捐款捐物1.7億元，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造的就業(yè)崗位超過(guò)了20萬(wàn)個(gè)。近幾年，森馬每年向地方納稅超過(guò)10個(gè)億，企業(yè)的發(fā)展持續(xù)、健康、穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益逐年穩(wěn)步上升。