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一杯藤茶 喝出未來(lái)
——金祈集團(tuán)發(fā)展紀(jì)實(shí)

【企業(yè)簡(jiǎn)介】

來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限公司，湖北省特色農(nóng)業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中國(guó)最大的藤茶生產(chǎn)基地。公司依托來(lái)鳳獨(dú)特的地理環(huán)境和獨(dú)有的富硒藤茶資源，專業(yè)開展藤茶種植、生產(chǎn)、銷售以及藤茶保健食品的開發(fā)和銷售。

一杯藤茶 喝出武陵深山至寶

也許因?yàn)楹笔遣枋リ懹鸬墓枢l(xiāng)，我對(duì)喝茶情有獨(dú)鐘。偶有閑暇時(shí)光，或與三五友人圍爐聚話，或獨(dú)處一室，靜品佳茗。在氤氳茶香中，看茶葉在湯水中翻騰變幻，感悟商海浮沉歲月。2004年，有段時(shí)間我常常失眠，并有很重的咽炎。其時(shí)，我自己也是一名藥企商人，但服遍各種咽炎類藥物，療效卻不佳。一位在恩施做公務(wù)員的茶友告訴我：喝藤茶能促進(jìn)睡眠，降“三高”，并從鄉(xiāng)下老家送了幾斤藤茶給我。我泡上后，見它湯色金黃透明，口感微苦，回味甘甜悠長(zhǎng)，更神奇的是，我當(dāng)晚一夜安眠。

出于做醫(yī)藥人士的敏感，我急忙查了下資料：才發(fā)現(xiàn)藤茶歷史悠久，可追溯到1522年，在《詩(shī)經(jīng)》和《茶經(jīng)》中也有記載。藤茶為顯齒蛇葡萄科，是天然綠色飲品，具有很強(qiáng)的飲用價(jià)值和藥用價(jià)值。當(dāng)?shù)厝巳粲袀L(fēng)感冒、脾胃不舒服，就會(huì)熬碗藤茶喝，往往不藥而愈，因此被武陵山區(qū)的土家族和苗族人稱為“神茶”。經(jīng)中國(guó)醫(yī)學(xué)院藥研所分析：“世界硒都”恩施出產(chǎn)的藤茶中，黃酮含量是銀杏的110倍，對(duì)降“三高”和醒酒護(hù)肝有效奇；此外，其還含有17種人體必需營(yíng)養(yǎng)成分，和14種微量元素……藤茶真是山中至寶。

2008年，那位茶友去了恩施州來(lái)鳳縣掛職擔(dān)任縣委書記。當(dāng)?shù)卣膭?lì)農(nóng)民種植藤茶外銷，但藤茶既無(wú)市場(chǎng)知名度，他們又不懂營(yíng)銷，所以銷路一直不好。因我從藤茶中受益良多，覺得這么好的產(chǎn)品被埋沒實(shí)在可惜，于是，就從來(lái)鳳縣拉了一車藤茶，以“金祈藤茶，會(huì)燒開水就能降血壓”，作為廣告詞刊登到報(bào)紙上，沒想到銷路出奇的好，貨銷完后賺了60-70萬(wàn)元。

就這樣，我一方面賣藤茶，一方面投入大量精力研究藤茶的成分、功效和文化歷史背景。我遍查網(wǎng)絡(luò)、書藉及影視資料，請(qǐng)教很多大專院校的專家教授，并深入大部分藤茶產(chǎn)區(qū)，品嘗各產(chǎn)區(qū)的藤茶味道。在與客商、采茶人的交流中，對(duì)藤茶的市場(chǎng)價(jià)值和文化內(nèi)涵有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

2016年2月，農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦視察金祈藤茶生產(chǎn)基地

借力科研 金祈藤茶變成精品

調(diào)研給了我巨大的信心，我下定決心，全面投資經(jīng)營(yíng)藤茶。此前我們銷售的藤茶，都是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民手中收購(gòu)的，質(zhì)量參差不齊。想要經(jīng)營(yíng)藤茶，就必須統(tǒng)一質(zhì)量，最有效的方式就是自己規(guī)模種植。在多次考察后，我發(fā)現(xiàn)恩施來(lái)鳳縣是“世界硒都”富硒核心帶，這里群山疊翠，終年云霧繚繞，富礦土層沉積，雨水充沛，陽(yáng)光純凈，生長(zhǎng)的藤茶植物富酮和硒含量最高。這里的農(nóng)戶們更是守著寶山，過(guò)著貧困的日子，現(xiàn)狀堪憂。要想改變這種狀況，唯有走藤茶規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化種植、深加工之路。

2009年11月，我注冊(cè)成立了“來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限公司”和“金祈藤茶”品牌，注冊(cè)資本2138萬(wàn)元，是全國(guó)唯一集選種育苗、扦插種植、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品深加工到產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷于一體的藤茶綜合開發(fā)企業(yè)，下設(shè)武漢盛馳保健品公司負(fù)責(zé)藤茶保健品的銷售。公司每年投入數(shù)百萬(wàn)元科研經(jīng)費(fèi)，先后與湖北民族學(xué)院、湖北工業(yè)大學(xué)等多家院校、科研機(jī)構(gòu)合作，獲得了多項(xiàng)發(fā)明專利，一改傳統(tǒng)藤茶生產(chǎn)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)品牌的粗放經(jīng)營(yíng)狀態(tài)以及小作坊模式；公司還投入5000萬(wàn)元建成了GMP廠房、3條深加工生產(chǎn)線，可年提取50噸黃酮，年產(chǎn)5000萬(wàn)袋速溶藤茶、5000萬(wàn)片藤茶提取物。公司現(xiàn)有藤茶系列產(chǎn)品50多個(gè)品規(guī)，20多個(gè)食品文號(hào)。另外，到2015年底，我們的種植基地已經(jīng)拓展到30000畝（其中5000畝是種苗基地），爭(zhēng)取到2017年達(dá)到10萬(wàn)畝。

藤茶代表土家文化，是真正土生土長(zhǎng)的寶貝，賣藤茶就離不開土家文化。只有把藤茶與土家文化融合在一起，才能提高產(chǎn)品的定位。為讓消費(fèi)者親身體味藤茶中蘊(yùn)含的土家文化，公司在武漢菱角湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)附近開設(shè)茗禪軒茶樓，工作人員身穿土家服飾，為顧客講解土家歷史；而顧客一邊品茶，一邊聽土家軼聞，了解恩施土家風(fēng)俗人情。而且，為更好宣傳藤茶文化，我們還請(qǐng)了武漢著名表演藝術(shù)家田克兢做金祈藤茶的形象代言人。

通過(guò)我們的努力，來(lái)鳳的藤茶產(chǎn)業(yè)提升了好幾個(gè)檔次，茶葉的產(chǎn)量、黃酮含量、硒含量、其他礦物質(zhì)含量大幅提升，我們嚴(yán)格的高工藝要求，更是有效地保留了藤茶中的有效成分，金祈藤茶成為來(lái)鳳藤茶中的精品。

商旅文路 “建檔立卡”精準(zhǔn)扶貧

如今，金祈藤茶不僅提高了來(lái)鳳藤茶的質(zhì)量，也提高了來(lái)鳳藤茶的銷量，成功地借助科技的力量，將藏在深閨無(wú)人識(shí)的野生藤茶帶出大山，走進(jìn)山外世界的千家萬(wàn)戶，造福萬(wàn)千大眾。同時(shí)，我們通過(guò)“公司+專業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，給合作茶農(nóng)“建檔立卡”，定向收購(gòu)，帶動(dòng)了來(lái)鳳縣3000多戶茶農(nóng)的收入增長(zhǎng)；我們還通過(guò)“商旅文”的行銷模式，每年帶領(lǐng)2萬(wàn)多游客到來(lái)鳳縣參觀旅游，拉動(dòng)了來(lái)鳳縣旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)成為湖北省、恩施州、來(lái)鳳縣三級(jí)政府扶持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。2012年8月，農(nóng)業(yè)頻道（CCTV7）特派出節(jié)目組，到我們位于來(lái)鳳縣的金祈藤茶種植基地進(jìn)行拍攝采訪，并以“大山中的健康飲品——藤茶”為主題，對(duì)藤茶的來(lái)歷、功效，以及金祈藤茶的發(fā)展情況作了詳盡報(bào)道。節(jié)目播出后，產(chǎn)生了很大反響，金祈藤茶的知名度和銷售量大增。在2013年兩會(huì)召開期間，來(lái)鳳鳳雅藤茶生物有限公司受到了國(guó)家相關(guān)部門重點(diǎn)提名和規(guī)劃布局，中央電視臺(tái)CCTV4“中國(guó)新聞”欄目又跟蹤做了報(bào)道，對(duì)金祈藤茶的國(guó)際化戰(zhàn)略部署給予肯定。今年2月，農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦到來(lái)鳳縣進(jìn)行扶貧調(diào)研工作時(shí)，親自到我們藤茶生產(chǎn)基地考察。在聽我匯報(bào)了金祈藤茶的發(fā)展模式，以及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃構(gòu)想后，對(duì)我們企業(yè)表示了極大的肯定。

藤茶產(chǎn)業(yè)鏈 國(guó)之瑰寶綻放光華

金祈藤茶茶園之一

精挑細(xì)選，以制藥的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做茶

目前公司在藤茶的營(yíng)銷策略上采用合作開發(fā)的方式，團(tuán)結(jié)全國(guó)的經(jīng)銷商，一起來(lái)把藤茶的市場(chǎng)做大，具體來(lái)說(shuō)包括幾個(gè)方面：（1）因地制宜，“私人訂制”。我們可以根據(jù)經(jīng)銷商的要求，為特定市場(chǎng)和消費(fèi)人群，訂制針對(duì)性最強(qiáng)的產(chǎn)品；（2）公司提供所有具有競(jìng)爭(zhēng)力的各種專利證書、技術(shù)認(rèn)證等資料，進(jìn)行數(shù)據(jù)支持；（3）組織學(xué)術(shù)交流、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)交流分享會(huì)、優(yōu)秀企業(yè)觀摩會(huì)等方式，快速推廣和傳播藤茶產(chǎn)品的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和方法；（4）借助《食品安全導(dǎo)刊》雜志等優(yōu)秀的行業(yè)平臺(tái)，加快產(chǎn)品推廣速度和支持力度；（5）為廣大經(jīng)銷商提供完全的服務(wù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品。到目前為止，公司的藤茶已銷售到了北京、上海、天津、成都、呼和浩特等40多個(gè)城市。預(yù)計(jì)2016年農(nóng)民產(chǎn)業(yè)化收入將達(dá)到8000萬(wàn)元-1億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.8億元，創(chuàng)利稅7130萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與農(nóng)戶“雙贏”，強(qiáng)力推進(jìn)了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

我們秉承著“關(guān)注百姓健康”的理念，確立“興生物保健、創(chuàng)世間佳茗、立百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)施“區(qū)域化布局、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、園區(qū)化加工、品牌化經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”產(chǎn)業(yè)構(gòu)想，必會(huì)把金祈藤茶打造成中國(guó)原生態(tài)保健茶第一品牌。

藤茶產(chǎn)業(yè)是陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，是大健康產(chǎn)業(yè)，是國(guó)家十三五重點(diǎn)支持發(fā)展的行業(yè)。我們將以百倍的信心，立志打造藤茶產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。藤茶，是我們的國(guó)之瑰寶，我愿用我一生的精力，讓這個(gè)瑰寶散發(fā)出燦爛的光華，照亮世界，讓億萬(wàn)百姓因此受益。

（金祈集團(tuán)董事長(zhǎng) 王麒）