肖琴　李維

摘 要：文章首先闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要性，然后提出了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的對(duì)策，以便提高營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 學(xué)生創(chuàng)新能力 培養(yǎng)

創(chuàng)新是國(guó)家興旺、發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。高校學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，是國(guó)家對(duì)素質(zhì)教育的要求，特別是針對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，培養(yǎng)創(chuàng)新能力顯得十分重要，但是目前高校營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在創(chuàng)新能力培養(yǎng)方面仍然存在一些問(wèn)題，因此為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力，就有必要提出相應(yīng)的對(duì)策對(duì)相關(guān)的一些問(wèn)題進(jìn)行處理。

一、高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)的重要性

1.創(chuàng)新人才的培養(yǎng)是高校的重要使命。在傳統(tǒng)的教育中，大部分學(xué)校均缺少對(duì)學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)新式教育，導(dǎo)致學(xué)生缺少了創(chuàng)新意識(shí)。而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，理論化的知識(shí)較少，應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的溝通、交流、口才方面的能力。創(chuàng)新一定程度上推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，也有利于相關(guān)的營(yíng)銷行業(yè)得到井然有序的發(fā)展。然而未來(lái)社會(huì)中的一些基層工作人員之一剛好便是高校中的營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，為保證一些綜合性人才的實(shí)用性，只有先培養(yǎng)一些基層工作人員。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷教改重點(diǎn)是學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力儼然已成為了目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)重點(diǎn)之一。營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)綜合性非常強(qiáng)的學(xué)科。在日常的教學(xué)過(guò)程中，教師不僅要教學(xué)生基礎(chǔ)理論知識(shí)，還要帶領(lǐng)學(xué)生參與實(shí)踐，營(yíng)銷理論來(lái)源于社會(huì)中的實(shí)踐。高校營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生所要接受的正是就業(yè)單位工作中對(duì)學(xué)生的檢驗(yàn)，為了適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，必須要有比較強(qiáng)的綜合實(shí)踐能力才行，與相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫隙對(duì)接是當(dāng)今高校培養(yǎng)學(xué)生目的，因此高校將培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力已作為教育改革中的重要內(nèi)容。

3.企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的必然要求是創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。對(duì)營(yíng)銷企業(yè)而言，培養(yǎng)創(chuàng)新人才是很難的。 當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)間存在著較大的共性，為確保企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)效益，為了擁有更大的市場(chǎng)份額，只有不斷生產(chǎn)滿足消費(fèi)者需求的創(chuàng)新型產(chǎn)品才行，這樣的話就需要企業(yè)營(yíng)銷人員自身應(yīng)具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。目前較多企業(yè)選擇營(yíng)銷人員時(shí)較注重創(chuàng)新能力培養(yǎng)，其中包括產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新、組織活動(dòng)創(chuàng)新、營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新等。有較好的創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識(shí)的話，有利于企業(yè)提高自身的經(jīng)濟(jì)效益。營(yíng)銷行業(yè)的工作人員必須主動(dòng)去向客戶營(yíng)銷相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)，要想較好的吸引顧客，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，就得具備創(chuàng)新能力。

二、 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的方法

1.教師需要樹(shù)立創(chuàng)新式教育思想。高校教師需要注重學(xué)生的創(chuàng)新式思維的培養(yǎng)。例如在進(jìn)行理論課講解時(shí)，老師可以先將自己推銷給學(xué)生，讓學(xué)生覺(jué)得教師講課很有趣味性，很幽默并且也有激情的，有利于增強(qiáng)師生關(guān)系，有利于以后的教學(xué)和交流。另外，為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新式思維， 提供良好的創(chuàng)新環(huán)境，營(yíng)造較為寬松的創(chuàng)新文化氛圍及教學(xué)氛圍，老師也可用課余時(shí)間來(lái)引導(dǎo)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品的推廣等等。

2.創(chuàng)新教學(xué)方法與手段。教師運(yùn)用課前三分鐘角色扮演、情景模擬、演講等較靈活的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷、管理的一種感性認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)性和積極性，大幅度地拓展學(xué)生分析問(wèn)題的思路、解決問(wèn)題的方法，以期提高學(xué)生創(chuàng)新的能力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新教育的目的。還可積極開(kāi)展多種多樣的方式進(jìn)行創(chuàng)新式課堂教學(xué)，在教學(xué)當(dāng)中注重激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，擴(kuò)展學(xué)生的知識(shí)。另外可以通過(guò)引進(jìn)ERP沙盤模擬軟件、電子商務(wù)模擬軟件結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的創(chuàng)新式教育特點(diǎn)來(lái)開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生的操作能力。特別要注重ERP沙盤實(shí)驗(yàn)教學(xué)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。目前憑借信息化手段在各大經(jīng)管類院校搭建起的 ERP 沙盤實(shí)驗(yàn)教學(xué)平臺(tái)，這不僅是學(xué)生模擬商戰(zhàn)、市場(chǎng)分析和體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)最好地手段，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和能力的鍛煉場(chǎng)。

3.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的模式。。學(xué)校需要不斷修改和完善創(chuàng)新人才培養(yǎng)方案，保持與用人單位的銜接。首先可以通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，然后邀請(qǐng)企業(yè)、學(xué)校共同參與創(chuàng)新人才培養(yǎng)方案的研究探討，切實(shí)摸清企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，有助于提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。大致做法是：第一，增大實(shí)踐教學(xué)所占的比例，一般實(shí)踐教學(xué)比例不少于50% 。其中有必要增加創(chuàng)新實(shí)踐課程體系，來(lái)激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。一方面，開(kāi)展合理的校內(nèi)模擬實(shí)踐課程，如 《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》、《促銷模擬實(shí)訓(xùn)》、《產(chǎn)品推銷實(shí)訓(xùn)》、《客戶關(guān)系維護(hù)實(shí)踐》等等，通過(guò)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，來(lái)模擬企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程，使學(xué)生能夠明白企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中常遇到的一些問(wèn)題，讓學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的處理，提出合理的解決方案，有利于提高學(xué)生的動(dòng)手能力。另一方面，要加強(qiáng)校企間的深度合作，通過(guò)邀請(qǐng)企業(yè)專家來(lái)校，實(shí)現(xiàn)校、企、生的三方聯(lián)動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新式思維。第二， 增加一些創(chuàng)新課程模塊?？梢栽鲈O(shè)《創(chuàng)新學(xué)》、《創(chuàng)新技巧》等相關(guān)課程，還可以開(kāi)設(shè)相關(guān)創(chuàng)新主題講座、成功校友報(bào)告會(huì)、座談等。通過(guò)多樣化的課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)創(chuàng)新有一個(gè)正確的理解，提升他們對(duì)創(chuàng)新的熱情。還可以通過(guò)參觀企業(yè)、訪問(wèn)消費(fèi)者、模擬創(chuàng)新以及各種類型的創(chuàng)新大賽等，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新能力。第三，延長(zhǎng)校外相關(guān)實(shí)習(xí)的時(shí)間至一年：包括綜合實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)。同時(shí)畢業(yè)設(shè)計(jì)可以是以市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告形式、廣告策劃、設(shè)計(jì)促銷方案、營(yíng)銷策劃等多種創(chuàng)新表現(xiàn)形式。

4.加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)。。一方面，提高營(yíng)銷專業(yè)教師的實(shí)踐教學(xué)能力。首先學(xué)?？梢蕴峁┹^多的平臺(tái)，讓專業(yè)教師走進(jìn)企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及交流，通過(guò)在真實(shí)的崗位來(lái)提高教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)學(xué)?？煽紤]制定相應(yīng)的保障措施，例如教師在企業(yè)掛職鍛煉期間需要有一定的課時(shí)量的考核； 其次需要讓學(xué)生到實(shí)踐基地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀和教學(xué)，比如現(xiàn)場(chǎng)介紹包裝策略、品牌策劃等，避免傳播知識(shí)時(shí)的無(wú)趣性，以期提升教學(xué)的實(shí)踐性。另一方面，學(xué)?？蓮钠髽I(yè)聘請(qǐng)營(yíng)銷專業(yè)、創(chuàng)新專家來(lái)到教室，通過(guò)舉辦創(chuàng)新專題講座，將行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范引入到教室，通過(guò)分享真實(shí)的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)典案例，增添課堂的鮮活性，以提高學(xué)生的職業(yè)實(shí)踐能力和創(chuàng)新應(yīng)用能力。

5.加大創(chuàng)新項(xiàng)目扶持的力度。。學(xué)校需要通過(guò)各種方式加大創(chuàng)新項(xiàng)目扶持的力度。第一，可加大資金的支持力度， 同時(shí)對(duì)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)基金；第二，建立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地，通過(guò)專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)或場(chǎng)所，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施與開(kāi)展；第三，為學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)平臺(tái)，給創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)、法律等方面的服務(wù)咨詢；第四，為學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尋找社會(huì)對(duì)接平臺(tái)，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率與社會(huì)貢獻(xiàn)率。

6.通過(guò)營(yíng)銷競(jìng)賽推動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性。首先，要加強(qiáng)開(kāi)展多種比賽活動(dòng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新能力，例如：開(kāi)展ERP沙盤模擬大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽、營(yíng)銷策劃大賽、大學(xué)生創(chuàng)新大賽等等，以期通過(guò)比賽提高學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力、社交能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等等。以賽代練，賽練結(jié)合，提高創(chuàng)新的積極性和實(shí)際操控能力。其次，老師需要多鼓勵(lì)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生參與各種營(yíng)銷大賽，讓學(xué)生們充分發(fā)揮自身的能力。在營(yíng)銷大賽當(dāng)中，老師應(yīng)該給予營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生比較自由和寬松的活動(dòng)空間。例如，教師可以為學(xué)生提供在校園提供一些特定的場(chǎng)地，讓學(xué)生在其指定的范圍內(nèi)自行地進(jìn)行銷售，銷售的貨物可以是自己采購(gòu)過(guò)來(lái)家長(zhǎng)的特產(chǎn)什么的，銷售的人群可為本校的學(xué)生、教師和領(lǐng)導(dǎo)，在規(guī)定的場(chǎng)地上進(jìn)行類似的營(yíng)銷大賽，是老師考察學(xué)生創(chuàng)新式思維能力的重要方法。在營(yíng)銷大賽開(kāi)展過(guò)程中，老師需要給予學(xué)生獨(dú)自思維和分析解決問(wèn)題的空間，讓學(xué)生與學(xué)生之間互相產(chǎn)生一些競(jìng)爭(zhēng)，有利于學(xué)生在這種模擬經(jīng)營(yíng)中找到創(chuàng)新的靈感及思維方式，也有利于鍛煉學(xué)生尋找商機(jī)的能力。因這種營(yíng)銷大賽中的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是學(xué)生，互相之間的思維方式很相似，有利于提高學(xué)生的綜合能力。

7.建立創(chuàng)新能力考核指標(biāo)體系。為確保市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠提升自身的創(chuàng)新意識(shí)，高?？梢酝ㄟ^(guò)制定可操作的指標(biāo)幫助學(xué)生提升自身的創(chuàng)新能力。教師對(duì)學(xué)生日常學(xué)習(xí)、生活中的創(chuàng)新意識(shí)、能力、成果都可以進(jìn)行量化的考核，最終形成一個(gè)綜合性的考核體系，這樣有利于激發(fā)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生自身的行動(dòng)力。如：將創(chuàng)新納入專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)中，目前我國(guó)高校的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)包括推銷技能實(shí)習(xí)、廣告策劃、營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)、 市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)習(xí)等，可以嘗試把創(chuàng)新活動(dòng)納入相關(guān)專業(yè)實(shí)習(xí)中，比如可以將市場(chǎng)營(yíng)銷中的推銷技能實(shí)習(xí)相結(jié)合，利用營(yíng)銷企業(yè)的實(shí)習(xí)基地，選擇特定的一種產(chǎn)品，學(xué)生自主進(jìn)行采購(gòu)和銷售，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的評(píng)比，最終對(duì)學(xué)生給予獎(jiǎng)勵(lì)。

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作者簡(jiǎn)介]肖琴（1983— ），女，江西萍鄉(xiāng)人，講師，管理學(xué)學(xué)士，江西師范高等?？茖W(xué)校（鷹潭職業(yè)技術(shù)學(xué)院）教師。研究方向：營(yíng)銷、管理；李維（1986— ），男，江西進(jìn)賢人，講師，管理學(xué)學(xué)士，江西師范高等?？茖W(xué)校（鷹潭職業(yè)技術(shù)學(xué)院）教師。研究方向：教改、電子商務(wù)。