劉劍榮，王依杰

體育中介經(jīng)濟行為探究及其對體育產(chǎn)業(yè)的影響

劉劍榮1，王依杰2

體育中介以彌補體育市場信息不對稱，降低體育交易成本，提高體育商品交易效率的使命進入體育市場，但由于體育中介本身的實施機制以及與體育中介交易相關(guān)的各項制度不完善，導致我國體育中介市場在高速發(fā)展的背后，隱藏著導致低交易效率，高交易成本的諸多因素。本文以道德風險、逆向選擇和尋租行為、中介信用產(chǎn)權(quán)、體育中介監(jiān)管相關(guān)理論及研究成果對每一種影響因素分析探究，清晰明了體育中介經(jīng)濟行為及其對體育產(chǎn)業(yè)的影響；并采用有效的監(jiān)督管理措施，監(jiān)督體育中介的經(jīng)濟行為，降低交易成本，促進體育產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

體育中介；經(jīng)濟；體育產(chǎn)業(yè)

國務(wù)院在《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》中提出，“到2025年，基本建立布局合理、功能完善、門類齊全的體育產(chǎn)業(yè)體系，體育產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富，市場機制不斷完善，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元”，要實現(xiàn)這個目標，體育的各個產(chǎn)業(yè)應(yīng)得到合理、充分、協(xié)同發(fā)展，應(yīng)更多依靠市場力量，所以需要更加知悉體育市場行情、把握市場規(guī)律、掌握專門技能的體育中介咨詢機構(gòu)為提供信息決策服務(wù)，透過中介市場的創(chuàng)造性工作，在溝通體育市場供需、促進體育勞務(wù)交流、挖掘體育的經(jīng)濟價值、提高體育無形資產(chǎn)運作效率等方面發(fā)揮重要作用。故在現(xiàn)有條件下，有必要對體育中介產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟行為及其對整個體育產(chǎn)業(yè)的影響進行深入研究。

國內(nèi)理論界認為：體育中介參與體育交易能夠降低體育活動交易成本，對體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展有促進作用，但是，體育中介參與到體育交易過程中之后，其是否有效降低了交易成本這一前提性問題，至今仍很少有人從理論方面來加以論證。本文嘗試模擬建立一個體育交易實現(xiàn)模型，基于交易成本的視角，對體育中介參與到體育交易過程之后，在減少交易成本、提高交易效率的有效性方面加以論證。

1　體育商品的交易成本分析

在體育產(chǎn)業(yè)化和體育市場發(fā)展的今天，客觀規(guī)律是：市場已成為各種資源配制的主體，大多數(shù)體育產(chǎn)品和服務(wù)能以商品形式進入體育市場，進行交換。

假設(shè)體育市場上有體育人 A （體育人是指從事與體育工作相關(guān)的人員）、消費者 C 及專業(yè)體育中介 M 三方交易主體，通過交易，他們將獲得總量為 S 的合作剩余，具體分析如下：

情況I：A 和 C 直接進行交易，扣除了體育人 A 所投入的人力資本、運營等機會成本及消費者 C 所投入的最大支付意愿后，體育人可獲得一定的經(jīng)營利潤，而消費者可得到他認為比其投入貨幣更高的效用。為各自實現(xiàn)實際剩余最大化的目標，交易過程中始終貫穿著 A 和 C 為爭奪利益而發(fā)生的一系列博弈活動。假定 A 最終分享的合作剩余為 Sa，C 最終分享的合作剩余為 Sc，則：

S＝Sa+Sc

A 得到的實際剩余 Na＝Sa－

C 得到的實際剩余 Nc＝Sc－整個合作剩余的蛋糕被最終分成四份，分配過程中耗費的交易成本總額為：

TrC1是 A 和 C 在直接交易的過程中，為擴大自己實際分享的合作剩余支付的對社會而言的無謂損失。

情況 II：專業(yè)體育中介 M 參與到 A 和 C 之間的體育交易過程。若 A 和 C 接受 M 參與到體育交易過程中來，則 M 的加入必定要使 A 和 C 各自實際分享的合作剩余至少不能低于 M 加入前的水平，否則 A 和（或）C 就會反對 M 的加入。因此，M 加入后，只需研究原來用于支付交易成本 TrC1（）如何進行重新分配即可，也即：A 和 C 獲得的凈剩余是如何增加的。

M 加入到 A 、C 的交易過程中之后，在均衡時，原來 A 、C 用于支付交易成本 TrC1合作剩余將被分成以下五個部分：

（1）M 加入后 A 分享的凈剩余增量 Na'；

（3）M 加入后 C 分享的凈剩余增量 Nc'；

（5）M 獲得的總收入 Sm（即 M 分享的合作剩余）。

其中，M 獲得的總收入又可以進一步分為三個部分：

（2）彌補 M 支付的生產(chǎn)性成本 Mc；

（3）M 實際分享的凈剩余 Nm

A 最終獲得的凈剩余為：Na+ Na'＞ Na

而 A 與 C 、M分配合作剩余過程中支付的交易成本只是其原先支付的交易成本的一部分，即：

C 的凈剩余變動情況與 A 類似。

由此可見：

（1） M 提供勞務(wù)獲得的收入只是合作剩余 S 的一部分；

（2）為最大化實際獲得的凈剩余，M 必須花費一定的資源與 A 、C 達成剩余分配方案，并保護自己契約性剩余的實現(xiàn)；

（4）合作剩余 S 分配過程中耗費的總交易成本為：

TrC2是A、C 和 M 為擴大自己實際分享的合作剩余所支付的對社會而言的無謂損失。

如上所述，因為：

所以，M 加入交易后，各方為擴大自己實際分享的剩余份額而支付的交易成本總量減少了，則對社會而言，用于分配剩余的無謂損失，交易成本便降低了。同時假定 M 加入前后合作剩余總額 S 不變，由

可知，在單位合作剩余上耗費的交易成本由于 M 的加入而減少。因此，專業(yè)體育中介加入到體育交易過程之后，既可以降低在直接交易過程中所產(chǎn)生的交易成本，還可以大大地提高體育交易的效率，減少交易摩擦，有利于整個社會的體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是現(xiàn)實中卻并非總是如此，下面逐一探究。

2　體育中介市場交易成本與信息不對稱

2.1不對稱信息下體育中介的機會主義行為

體育中介介入體育市場后，體育人或委托人與體育中介之間就存在委托代理關(guān)系。在委托人委托體育中介代理業(yè)務(wù)，體育中介掌握了委托人不曾擁有的信息從而處于相對信息優(yōu)勢；委托人的情況則恰恰相反，他處于相對信息劣勢。因此，體育中介市場存在種種機會主義行為是一種非常自然的現(xiàn)象。

2.1.1逆向選擇 體育市場上因信息不對稱而導致的逆向選擇是指委托雙方在建立委托——代理關(guān)系之前，體育中介人已經(jīng)掌握了某些委托人并不了解的信息，而這些信息有可能是對委托人不利的，體育中介人（即代理人）利用這些有可能對委托人不利的信息簽訂對自己有利的合同。這種信息的不對稱性會影響體育市場，使委托方無法判定體育中介人的優(yōu)劣，產(chǎn)生逆向選擇的風險。如一些思想品質(zhì)低、個人素質(zhì)差的“不良體育代理人”利用蒙蔽欺詐、隱瞞實情等不正當手段，在開展營銷時，比那些“優(yōu)秀體育代理人”具有優(yōu)勢，從而有可能在銷售數(shù)量上、個人收入上占有優(yōu)勢，這樣“優(yōu)秀體育代理人”會被“不良體育代理人”逐出體育中介市場，最終會造成體育公司經(jīng)營風險劇增以及體育市場或相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)萎縮的不利局面。就體育人而言，同樣會面臨來自體育經(jīng)紀人不利選擇的風險，“不良的體育經(jīng)紀人”常常會利用欺騙手段誘使體育人購買不良體育人的保單，以從體育人那里獲取高額回扣，最后使得“優(yōu)秀體育公司”被“不良體育公司”淘汰，從而扭曲市場在體育資源配置中的作用。

2.1.2道德風險 體育中介市場中的道德風險表現(xiàn)在體育中介人使其自身效用最大化的同時損害委托人或其他體育中介人效用的行為，而體育中介人并不承擔他們行為的全部結(jié)果。這是由于體育人與體育中介人簽訂的契約具有不完備性導致的。這種不完備或受約束合同阻止了體育中介人承擔全部損失的責任。從本質(zhì)上說，道德風險屬于體育市場的外生不確定性，它的存在將破壞體育市場均衡或?qū)е麦w育市場均衡的低效率。

體育產(chǎn)業(yè)中介人道德風險主要表現(xiàn)在：（1）隱瞞體育信息的行為。一方面表現(xiàn)在體育中介幫助體育人有意隱瞞風險隱患信息，故意告知不實，或者對體育公司隱瞞異常風險，以獲取更高的傭金；另一方面，由于體育條款具有較強的專業(yè)性，體育人對體育條款缺乏深入認識，體育中介可能在與體育人訂立體育合同前，有意隱瞞體育條款中的事項，或者利用虛假廣告誤導體育人等。（2）損害委托人經(jīng)濟利益的行為。主要指代理人利用個別經(jīng)紀人急于擴大業(yè)務(wù)、搶占市場的心理簽訂了低費率、高回扣的代理協(xié)議。綜上所述，道德風險可能導致體育市場的不完備性、體育產(chǎn)業(yè)的失衡。因此，道德風險使體育中介業(yè)難以達到最優(yōu)的資源配置。

2.1.3尋租行為 體育中介領(lǐng)域的尋租活動指一些人通過權(quán)力之便從事體育中介活動或通過體育監(jiān)管對體育中介等活動施加影響，謀求自身的經(jīng)濟利益。如體育中介作為被監(jiān)管者，通常具有較為靈通的信息，其整體利益與監(jiān)管的性質(zhì)和質(zhì)量密切相關(guān)，而委托方特別是體育人顯然信息不靈、組織分散。在這種情況下，有的監(jiān)管者會更加重視體育中介人，而忽視體育人，由此就會使得體育中介人去想方設(shè)法地對監(jiān)管活動施加影響。有的監(jiān)管者早就希望從監(jiān)管部門退職后被體育中介人雇用，這一點監(jiān)管者會很容易同體育中介人坐在同一條船上。因此，從總體上說，這類行為本身會造成體育中介市場利益分配機制失調(diào)，加劇體育市場的混亂局面，造成體育市場扭曲。體育中介市場存在尋租活動的根本原因，是因為有大量制度租金存在。因此，決策者應(yīng)從制度上尋找體育中介產(chǎn)生尋租行為的原因，唯一解決尋租問題的辦法就是要建立這樣一種制度：加大尋租的成本，減小尋租的收益，使尋租的凈收益小于尋利的凈收益。如常說的政企分開，政協(xié)（體育協(xié)會）分開，政部（俱樂部）分開等。

2.2體育中介的機會主義行為導致內(nèi)生交易成本升高

體育交易過程中的交易成本既包括外生的交易成本，又包括內(nèi)生交易成本。

內(nèi)生交易成本根源于體育交易中的不對稱信息導致的道德風險和逆向選擇，以及逐利集團的尋租等機會主義行為。在信息不對稱的環(huán)境中，每一人都希望從體育商品的交易中獲得更多的利益而盡量少付出成本，但為此交易參與者可能要付出更高的代價，體育中介內(nèi)生交易成本將增加。體育中介市場信息不完全、不對稱使得內(nèi)部化的外部收益趨小，必然導致交易成本的不合理增加，并呈上升趨勢。這些成本的增加最終使體育商品的價格和體育中介服務(wù)費的價格偏離價值，產(chǎn)生背離帕累托最優(yōu)的歪曲，最終對體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不良影響。

3　體育中介信用對體育中介市場交易成本的影響

信用的首要經(jīng)濟功能就是便利人們之間的交易、降低交易費用。從社會的角度看，經(jīng)濟中成千上萬的人對合約的遵守是一種博弈過程的均衡結(jié)果。這種結(jié)果符合“納什均衡”的特征，即沒有一個參與者在他人不改變策略的情況下會有單方面改變戰(zhàn)略的激勵。它既是均衡的結(jié)果，又是進一步維持均衡的重要力量。正是這種超然于上的特點會使人誤以為信用可以完全獨立于產(chǎn)權(quán)制度之上。其實，信用的獨立性是極其有限的，如果產(chǎn)權(quán)制度不存在或出現(xiàn)重大漏洞，這種維系大規(guī)模分工的信譽體系就會崩潰。一個不斷擴展和細化的產(chǎn)權(quán)制度能逐步減少社會交往中的外部性和機會主義行為。當社會成員把遵守規(guī)則變?yōu)樽杂X的行動和習慣時，講信用的均衡結(jié)果才會出現(xiàn)。因此，一個有序的體育中介信用體系是建立在一個有效產(chǎn)權(quán)制度的基礎(chǔ)之上，思考我國的體育中介信用制度建設(shè)問題決不能脫離產(chǎn)權(quán)制度的構(gòu)建。產(chǎn)權(quán)制度是人們進行交易、優(yōu)化資源配置的前提。一旦建立合理的產(chǎn)權(quán)制度，就能形成合理的市場價格機制并實現(xiàn)資源的最佳配置，從而最有效地節(jié)約交易成本。體育中介信用作為一種無形資產(chǎn)，能夠為體育市場帶來更高的經(jīng)濟效益，因此，我們把對“體育中介信用”的使用、支配和收益的權(quán)利作為一項產(chǎn)權(quán)來看。明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系是規(guī)范經(jīng)濟行為主體誠信行為的重要制度保證。在產(chǎn)權(quán)制度明晰的條件下，交易者的誠信行為才有助于其更好地實現(xiàn)自身利益最大化。產(chǎn)權(quán)不清是誘發(fā)體育中介短期行為或失信行為的一個重要原因。因此，推動體育中介誠信建設(shè)，不僅要以道德規(guī)范為支撐、健全的法律規(guī)范為保障，更要充分發(fā)揮產(chǎn)權(quán)規(guī)范的基礎(chǔ)作用。

4　加強我國體育中介信用產(chǎn)權(quán)界定，降低體育中介交易成本

體育中介信用供給主要有兩條途徑：（1）由政府部門提供。具體表現(xiàn)為國家體育監(jiān)管部門對體育中介公司的經(jīng)營活動依法進行監(jiān)管，促使體育中介公司守法合規(guī)經(jīng)營，促使體育中介公司積極履行各種承諾，并對違規(guī)經(jīng)營者給予處罰和制裁，維護了體育中介行業(yè)的整體信用。這種由國家體育監(jiān)管的權(quán)威性及其有效性所支持的體育中介信用，在某種意義上講是一種國家信用，是政府提供的體育中介信用的公共物品。（2）體育中介公司的自愿供給。體育中介公司是誠信經(jīng)營，體育中介公司通常會利用各種信用建設(shè)渠道來打造自己的信用體系，并力圖維護本體育中介公司的信用形象。而從信用產(chǎn)權(quán)的界定上，亦有兩種途徑：（1）體育監(jiān)管機構(gòu)提供體育中介信用產(chǎn)權(quán)的界定。體育監(jiān)管機構(gòu)對體育公司誠信經(jīng)營的監(jiān)管，實際上就是對政府提供的體育中介信用的共有產(chǎn)權(quán)的界定，因為法律就是界定體育中介信用產(chǎn)權(quán)的有效手段之一。（2）對于體育中介公司提供的信用產(chǎn)權(quán)的界定，除了可以用法律制度外，界定體育中介信用產(chǎn)權(quán)的另一種有效方式是進行信用評級（中國在這方面還是空白）。體育中介機構(gòu)的信用評級由信用評估機構(gòu)利用專業(yè)人才、使用專門技術(shù)和信息渠道，對體育中介機構(gòu)的籌資和償債能力，以及信譽進行評估，包括高級管理人的素質(zhì)、從業(yè)人員的專業(yè)技術(shù)能力、履約情況、市場業(yè)務(wù)量占有率等。對建立法人形式的體育中介人實施信用評級制度，一方面可以消除體育市場買賣雙方因體育中介加入后，保證體育人通過代理人、公估人、體育經(jīng)紀人獲得的關(guān)于體育標地風險的真實信息，也能保證體育人通過體育中介人獲得體育產(chǎn)品、體育公司的完整信息，從而保護體育買賣雙方的利益；另一方面，有利于強化體育中介機構(gòu)對自身信譽形象的培育，使信譽形象不好的體育中介機構(gòu)被自動淘汰。

5　結(jié) 論

體育中介交易活動中的交易成本對于體育中介交易效率具有重要影響。體育中介交易成本越高，體育中介交易效率越低；相反，體育中介交易成本越低，體育中介交易效率越高。由于我國體育中介交易相關(guān)制度存在明顯缺陷，所以體育中介交易成本已構(gòu)成影響我國體育中介生存與發(fā)展的重要問題。

信息的高度透明有利于我國體育中介交易成本的降低。在體育中介市場上，因為不對稱信息的存在，導致機會主義泛濫。因此，加強信息的對稱性建設(shè)、控制機會主義傾向具有重要意義。

清晰的體育中介信用產(chǎn)權(quán)有利于我國體育中介交易成本的降低。作為一項產(chǎn)權(quán)看待的體育中介信用，一個體育中介公司不守信用的經(jīng)營行為，在降低自身信用的同時，還會給體育中介行業(yè)的信用造成負面影響，使整個體育行業(yè)承擔由此帶來的額外成本。對于體育中介公司提供的體育中介信用產(chǎn)權(quán)的界定，除了可以用法律制度外，界定體育中介信用產(chǎn)權(quán)的另一種有效方式就是進行體育中介信用評級。

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Sports Agency of Economic Behavior Inquiry and It’s Effect on Sports Industry

LIU Jianrong1， WANG Yijie2

That Sports Agency appears on the sports market is to cover sports information asymmetry，reduce sports transaction costs and improve the efficiency of sports commodities trading mission ，but as the sports agent's own implementation mechanisms， as well as various imperfect systems associated with the sports agency transactions， led to low efficiency， high transaction costs because of many other factors and the hidden causes at the rapid development of Chinese sports intermediary market. Using the moral risk， reverse select， found rent behavior， intermediary credit property，sports intermediary regulatory of “public interests concept” and “capture concept”， and sports intermediary regulatory of “North paradox” related theory and the research results analysis and research each a effects factors caused them， so that we can understand clearly sports intermediary economic behavior and influences of sports industry ； Meanwhile， to reduce trading cost， promote the healthy development of sports industry， we try our best to establish the incentive constraint mechanism of cooperation and share risk concept， and use effective of supervision management measures to supervise sports intermediary of marketing activities.

Sports agency； Transaction costs； Opportunism； Credit property rights； regulatory

G80-052

A

2015-12-24

四川省人文社科重點研究基金項目課題，課題編號：XXTYCY2013D07。

1.西南交通大學體育部，四川 成都，610031；2.西南交通大學希望學院，四川 南充，637000。1. Dept of P.E.， South-west Jiaotong University， Chengdu Sichuan， 610031， China；2. Southwest Jiaotong University Hope College， Nanchong Sichuan， 637000， China.