肖云儒

一

汽車穿透一座座峰巒，像一支響箭射向大巴山深處。幾位文友相約赴巴山訪玉，一日之中，西安、漢中、南鄭、碑埧，直抵州陜邊境。山是那樣的高那樣的綠，在車窗里很難看到山頂，只有一堵堵碧綠的墻在迎面撲過來、撲過來。路是那樣的顛簸而多彎，人成了農(nóng)婦篩子里的麥粒，由著她左右上下播弄著、跳騰著、折騰著。

這條山路對我來說，陌生而又熟悉。雖然頭一回走，卻有許多熟悉的記憶浮現(xiàn)于腦際。45年前的一個冬日，我就是順著這樣的山路，從西安、漢中下放到大巴山深處一個叫五里埧的小山村，不過那次乘的是敞篷卡車，除了無休止的顛簸，還有凜冽的寒風(fēng)無休止地將竹葉刀探進(jìn)棉衣剮削著你的前胸后背。在那個山村只待了一年，卻呆出了40年的感情。40年中不斷頭地想著它，好幾次去看望它，一遍一遍溫習(xí)著那條巴山深處的林蔭小道，溫習(xí)著路盡頭那熟悉的村落和念想著的鄉(xiāng)親們。

不過那是另一條路，與今天我們走的路南北平行著，從鄰縣西鄉(xiāng)縣的茶鎮(zhèn)，沿著巴山另一道峪朝川北走去。兩條路一樣狹小難行，卻有著很大的知名度，一條是米倉道，一條連著子午道，漢唐以來一直是貫通秦蜀、融接江河的要道，深深地攪動過中國歷史的風(fēng)云變幻。

關(guān)于這些古道的記憶，又連接著難以忘懷的當(dāng)代場景。那是七、八年前在北京，中央電視臺組織“中國最佳魅力城市”評選的最后一輪PK會上，承蒙漢中鄉(xiāng)親推我作為它的文化代言人，我說，漢中的巴山深處藏有神秘的金香玉，因巖層不斷吸咐芳香植物根系的有機(jī)香料，加之地表樟樹、蘭花、桂花等植物降解后隨水土浸漫，洇進(jìn)巖層的節(jié)理裂隙，億萬斯年結(jié)晶而成，一石于室，暗香浮功。奇妙如此卻“養(yǎng)在深閨人未識”。

我加重了語氣說，其實漢中這地方就是一塊“養(yǎng)在深閨人未識”的金香玉，它以彈丸之地凝聚了中國精神中好些個重要元素。僅僅大漢一個朝代，漢中就孕育了劉邦韜晦自強(qiáng)的精神，張良功成身退的精神，張騫執(zhí)著開放的精神，諸葛亮躹躬盡瘁的精神，蔡倫研發(fā)創(chuàng)造的精神。千百年來這些精神滋養(yǎng)著中華民族，哺育了無以計數(shù)的民族精英。漢中不愧是中國精神的芯片！但它卻像一樣默默隱匿于秦巴腹地之中，聲名毫不顯赫，不也算得是“養(yǎng)在深閨人未識”嗎？也許這一席話打動了易中天、敬一丹那些大名鼎鼎的評委，他們把“中國十大最佳魅力城市”的美譽(yù)頒給了漢中，這塊大巴山的金香玉！

一路走，一路想著那難于相會而馬上就要見到的深山美人——漢中玉，想著關(guān)于她的種種。路已經(jīng)狹窄到無法會車，每次，雙方司機(jī)都要停下來商量，然后有一輛車退到稍寬處，另一輛車像考駕照那樣，緩緩從崖邊蹭過去。不久，彎道愈來愈急、坡度也愈來愈陡，中巴車已經(jīng)很難拐過彎、沖上坡了，大家只好都擠到幾輛越野車上，將就著前行。

礦上同志安慰大家：路走到最難處，目的地就快到了。

二

在中國，金屬常常具有物與神兩個層面，生發(fā)出使用和審美雙重價值。鼎是國之重器，代表權(quán)力。但擁權(quán)過重未必是好事，極易引燃收天下于轂中的權(quán)欲之火，而一旦到了化鼎為劍的時刻，爭權(quán)、衛(wèi)權(quán)、擴(kuò)權(quán)的戰(zhàn)爭便開打了。金是國之富源，代表財力。擁金過重也未必能夠自重，對利的貪欲會像蛆蟲蠶噬心靈，你會置人格尊嚴(yán)于不顧，什么下三爛的事也干得出來。而玉，這是國之瑰寶。它，只有它，代表著美好的文化，美好的心靈，是“和”與“禮”的象征。權(quán)傾只一時，富甲僅一方，只有玉象征的“和”與“禮”，只有那美好的文化和心靈，才是普天之下、千秋萬代永不貶值的瑰寶啊。

我們地礦公司、地礦人開采的是物質(zhì)之礦也是精神之礦，給社會提供物質(zhì)資源，也提供精神資源。物質(zhì)和精神的雙貢獻(xiàn)自然會獲取雙重的回饋。地礦人長住山野，放逐自己于現(xiàn)代城市的舒適生活之外，卻給社會奉以美善、奉以財富。他們將荒野、礦山轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代礦區(qū)或城市，之后又再次放逐自己，向著更荒涼的山野、工棚進(jìn)發(fā)。

地礦人，一群為明天積蓄能量和光明的人！像金子一樣閃光，青銅一樣拙重，美玉一樣潤澤的人！他們的精神世界活活就是一座玉礦，有待我們?nèi)ラ_采、深掘、冶煉。

中華民族自古以“和”立國，有“尊玉”傳統(tǒng)，玉在中國一直是和平、和諧、和寧的符號，是孔子所言“和而不同”的君子精神的證物。在人與天、人與人、人與心之間，在整個國內(nèi)、國際社會，追求“化干戈為玉帛”，憧憬珠圓玉潤的境界，是一種普世性的向往。這向往道盡了玉的內(nèi)涵。

新石器時代晚期，玉石神話和玉石崇拜在先民中十分盛行，在那個祭、政合一的時代，漸次轉(zhuǎn)化為拉動神權(quán)經(jīng)濟(jì)和神廟經(jīng)濟(jì)的文化動力。而在遠(yuǎn)古，神權(quán)和神廟經(jīng)濟(jì)又是整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)頭羊。因而，玉石崇拜也便成為推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的一個重要的力原。

華夏神話中有“以玉為兵”的文化記憶。由《汲冢竹書》起始，而歷代敷衍為六卷的《穆天子傳》，是帝王最早跨族、跨國遠(yuǎn)游的典籍記載。周穆王西行就是一次探玉之行。他先北行至黃河河套地區(qū)，向當(dāng)?shù)匕钪骱幼谫浰土擞癖?，并沉玉入河以祭河神。河宗告訴他，西邊的昆侖山豐產(chǎn)稀世美玉，穆天子于是遠(yuǎn)行昆侖，果然“載玉萬只”。他和禺知（今中國與阿富汗邊界）的女王西王母互送昆侖山的黑白美玉和中原的絲綢織品，相見甚歡，相談甚深，以致“對酒當(dāng)歌”“樂而忘返”，傳說中甚至演化為兩個人美好的愛情故事。這是先祖與西域交往中以帛易玉、以玉尚禮、互通有無、和平友好的一則美談。

在古代，“玉帛相見”與“兵戎相見”是兩個相頏頡的詞，一個指稱和平，一個指稱戰(zhàn)爭。秦穆公娶了晉國公主，并育有子女，謂“秦晉之好”。后來秦晉交惡，秦穆公抓了她娘家晉國的同父異母兄弟，穆姬拉著兒女以自焚要挾秦穆公，說，這是上天降下的災(zāi)難啊，秦晉兩君不贈玉帛而興兵戎！穆公聞之只好作罷。自此，玉帛相見就是罷兵戎、息爭執(zhí)而以禮相和的代詞?！耙杂駷楸?，玉可以兵不血刃換取城池，為了名玉又可以兵臨城下。玉潔冰清、珠圓玉潤更是中國人內(nèi)心世界和寧、和靜的贊語。今天我們提倡的和諧文化，正是這種“玉帛精神”的直接承繼。

文化產(chǎn)品有一個不同于物質(zhì)產(chǎn)品的屬性，那便是使用價值與文化價值、審美價值的背向性運(yùn)動。物質(zhì)商品的價值在年深日久的使用中消耗，直至下行至零（無用之廢品），至負(fù)（有害之垃圾），而被淘汰。而文化產(chǎn)品卻在時光的長河中實現(xiàn)著價值增值。古俑古陶古瓷早已沒有了使用價值，文化價值卻日新又新，在不斷地提升中。玉也是這樣，在歲月的流逝中實現(xiàn)著自己的文化增值。

三

出于對玉、對漢中玉由來已久的感情，在礦上組織的座談會上，我這個外行也熱心摻和到玉的開采制作、宣傳營銷的話題之中，很說了一陣子。

我說，我覺得漢中玉礦的開采、營銷、品牌打造應(yīng)該多層面立體的。起始階段起碼有以下幾個層面的事去做。

首先是科技鑒定。用鑒定漢中玉的科學(xué)結(jié)論，和各類玉的質(zhì)量和觀賞指教作比較，在比較中對漢中玉定位。要盡量表述質(zhì)量好專業(yè)用語轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者的流行話語。硬指標(biāo)，軟說法，軟、硬實力便可傳播開來。

其次是文化注入，這是最重要的。要梳理漢中玉的歷史文化沿革及內(nèi)涵，整理與其有關(guān)的人物、故事，創(chuàng)新思路策劃相關(guān)的文藝作品，形成漢中玉獨(dú)特的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)體系。當(dāng)下，文化產(chǎn)業(yè)正在提升為體驗經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品的文化內(nèi)容是體驗經(jīng)濟(jì)的無形資產(chǎn)。

再就是市場營銷和品牌打造，這個任務(wù)很艱巨。我們還處在生產(chǎn)鑒定階段，文化注入和營銷還有待起步，而營銷又不是我們一家能夠辦的。在市場經(jīng)濟(jì)時代，營銷就是生產(chǎn)力，是決定性的生產(chǎn)要素。

就此，我還提出了一些具體的建議：

1、入路。就是進(jìn)入新思路、大思路。譬如，要讓漢中玉進(jìn)入漢文化的大平臺，將漢中——漢朝——漢語——漢字——漢文化——漢玉熔鑄一體，將漢文化的信息集束化，高密度植入玉中。避免多頭多面宣傳造成信息混亂。信息宜相互疊加，不宜相互抵銷，疊加便是給力、便是加力。漢民族文化稱謂的源頭在漢中。漢朝是政治實體，漢語漢字是文化實體，漢族是民族實體，漢玉是漢文化的一個美的符號，美的象征。命名要高平臺進(jìn)入，融入漢文化就是融入高平臺。

2、入線。就是進(jìn)入交通線、旅游路。讓漢中玉的生產(chǎn)銷售亮點(diǎn)和宣傳亮點(diǎn)，與已有的或新辟的旅游線路掛鉤。線性的現(xiàn)代旅游已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破了塊狀的地域行政管理?，F(xiàn)代旅游市場不認(rèn)傳統(tǒng)區(qū)利，只認(rèn)性價比。游客的低價位、高回報，企業(yè)的低成本、高效益，才會帶來高市場預(yù)期。不妨跟陜西旅游局、漢中旅游局掛鉤，先形成中、小型兩個旅游線路。

小旅游路線：譬如說，黎坪景區(qū)現(xiàn)在以地質(zhì)奇觀、西北聯(lián)大、最早一批知識青年等等元素，在市場上具有了一定知名度。黎坪到玉礦如果修一條路，比從南鄭走要近一半。還可以從川北通江的諾水溶洞到玉山，然后再到漢中的兩漢三國、張騫、蔡倫景區(qū)。張騫墓是世界遺產(chǎn)，兩漢三國是省十大文化旅游景區(qū)，加上四川通江的溶洞地質(zhì)奇觀，便構(gòu)成了一個小而精的旅游路線。將來高速鐵路貫通，從西安到張騫墓、蔡倫墓是首站。漢玉礦若入線，游客會大增，宣傳力度也可以借勢上漲。

中型旅游路線：譬如，從略陽到青木川到廣元，再到汶川大地震遺址，可以形成一個中型的川陜旅游精品線路。

大型旅游線路目前比較難接通，因為附近沒有大的旋游目的地。先在小、中型旅游線路上做文章。一步一步來，人流量、知名度就會逐步提升。入線的問題，不見得我們自己做，我們做好規(guī)劃，可以賣點(diǎn)子和資源，讓專門的公司去做。

3、入網(wǎng)。是入銷售網(wǎng)、融資網(wǎng)。全國那么多玉的銷售網(wǎng)點(diǎn)，陜西就有幾百家，只有和田玉、藍(lán)田玉和翡翠，我們怎么擠進(jìn)去？西鳳酒集團(tuán)公司的經(jīng)驗是專門成立品牌營運(yùn)、銷售公司把品牌打出去?！拔鼬P6年、15年”一個公司現(xiàn)在就是二十多個億，“華山論劍西鳳酒”八個億。漢元公司也要有自己的銷售公司，專門干好入網(wǎng)這件事。

還要加入融資網(wǎng)?，F(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)大幅度進(jìn)入資本經(jīng)濟(jì)時代。實際上，資源也可以拿到資本市場出售。有這些資源這些玉，誰愿意投資誰開采，誰營銷，誰得利。不能只舉我們一個公司之力，一定要融資、眾籌，也可以采取大眾創(chuàng)業(yè)模式。

4、入帶。就是加入絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶、加入“一帶一路”。玉和絲綢是絲綢之路稱謂的本義、是題中應(yīng)有之義。古絲路的主打商品之一就是玉。玉不只是物質(zhì)商品，也是文化商品。絲綢之路早就是播揚(yáng)中國“和”與“禮”形象的一條通道。可以考據(jù)當(dāng)年張騫腰上掛的什么玉？演化成故事與傳說。聽說漢中市正在組織以張騫故里為起點(diǎn)的絲路之行。漢中玉能不能作為絲路國禮隨行？精心設(shè)計、制作、包裝，由我們張利軍（張騫67代孫）親自沿路送過去，這是其有唯一性的亮點(diǎn)。絲路是最好的平臺，張騫是最好的形象，玉品是最好的廣告。

名玉——漢中玉，名路——絲路，名人——張騫，名山——大巴山，美玉借名路、名人、名山以馳譽(yù)天下，名路、名人、名山借美玉以炫美中華，何樂而不為呢。