張銳

品嘗過(guò)作為創(chuàng)業(yè)者的失敗痛苦，經(jīng)歷過(guò)出任職業(yè)經(jīng)理人的管理艱難，收獲過(guò)扮演天使投資人的回報(bào)興奮，領(lǐng)略過(guò)擔(dān)綱企業(yè)家的神圣使命，分享過(guò)充當(dāng)行業(yè)顛覆者的火熱激情。47歲的雷軍不僅有幸邂逅了互聯(lián)網(wǎng)波瀾壯闊的跌宕風(fēng)云，而且深度參與了互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的精彩過(guò)程。瀏覽和復(fù)盤雷軍20年縱橫商海的印跡，人們不僅能夠觸摸到中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)漸次升級(jí)的飽滿脈搏，更能聽聞到微觀經(jīng)濟(jì)細(xì)胞吐故納新的清晰聲音。

校園創(chuàng)業(yè)失敗者

荊楚大地高考成績(jī)排名歷來(lái)走在舉國(guó)之前，這是人所共知的事實(shí)，甚至這里創(chuàng)造過(guò)一個(gè)縣盛產(chǎn)300多名博士的罕見記錄。自然，高考競(jìng)爭(zhēng)壓力格外之大就成為了湖北省中學(xué)生的普遍感受，由此也不難看出，強(qiáng)手林立之中能夠從仙桃市高中考入中原地區(qū)最好的大學(xué)——武漢大學(xué)，雷軍也屬出類拔萃之人。

還在大一年的時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，雷軍在圖書館里看了一本名為《硅谷之火》的書，書里講述的是史蒂夫·喬布斯等人在硅谷創(chuàng)業(yè)的故事，幾乎一口氣讀完后，雷軍感覺內(nèi)心像是燃起熊熊的火焰。興奮之下，雷軍接連好幾個(gè)晚上在學(xué)校的體育場(chǎng)一遍又一遍地來(lái)回走動(dòng)，也正是在浩瀚蒼穹的繁星點(diǎn)綴之下，雷軍奠定了人生的夢(mèng)想——日后一定要干些驚天動(dòng)地的事情。在后來(lái)成名后回到武大演講時(shí)，雷軍對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們說(shuō)過(guò)這樣一句話：“我覺得最大的不一樣是我比他們更早地確立了人生的夢(mèng)想，并且付出了實(shí)踐?！?/p>

除了他在大學(xué)期間參與編寫了《深入DOS編程》和《深入Windows編程》兩門教材外，從大三開始，利用已經(jīng)修完全部學(xué)分節(jié)省下來(lái)的時(shí)間，雷軍也開始有目的地進(jìn)入專業(yè)實(shí)操領(lǐng)域，其間寫過(guò)加密軟件、殺毒軟件、財(cái)務(wù)軟件、CAD軟件，也與同學(xué)一起做過(guò)電路板設(shè)計(jì)和焊過(guò)電路板，甚至還干過(guò)一段時(shí)間的黑客，解密各種各樣的軟件。兩年下來(lái)，雷軍和各家電腦公司老板普遍混了個(gè)臉熟，并成了武漢電子一條街小有名氣的人物。

大四的時(shí)候，雷軍與同學(xué)王全國(guó)等人一起創(chuàng)辦了一家名為三色的公司。起初什么都干，既賣過(guò)電腦，也接過(guò)打字印刷的活，不久后轉(zhuǎn)向做仿制漢卡。但忙乎了好長(zhǎng)時(shí)間，卻基本上沒有賺到錢，甚至連吃飯就成了問題。更要命的是，公司仿制漢卡的技術(shù)被人盜用，一家規(guī)模上比三色更大的公司通過(guò)鋪量和低價(jià)優(yōu)勢(shì)很快占領(lǐng)市場(chǎng)，三色公司一下陷入困境。半年以后，雷軍決定解散公司，并得到王全國(guó)的同意。清點(diǎn)公司資產(chǎn)時(shí)，二人各自分到了一臺(tái)286電腦和打印機(jī)。

帶著壯志未酬的遺憾走出武大校園后，雷軍更多的是反思。一方面，創(chuàng)業(yè)的失敗讓雷軍第一次認(rèn)識(shí)到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的威力與殘酷事實(shí)，同時(shí)雷軍也清晰地領(lǐng)悟到，作為一個(gè)并具備商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)所需要的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力其實(shí)非常脆弱，而他最終得出的結(jié)論是，國(guó)內(nèi)還沒有哪家大企業(yè)是由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做成的。本著這樣穩(wěn)重而成熟的理念，畢業(yè)之后雷軍選擇加入到了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)的龍頭企業(yè)——金山軟件公司。而此時(shí)，周鴻祎剛從西安交大本科畢業(yè)，李彥宏還在美國(guó)求學(xué)，馬化騰正在四處籌錢準(zhǔn)備創(chuàng)辦自己的第一家公司，馬云也在北京艱難地推銷著手中的“中國(guó)黃頁(yè)”。

忙碌的“雷董事長(zhǎng)”

在金山一干就是16年的職場(chǎng)經(jīng)歷應(yīng)當(dāng)給雷軍留下了許多揮之不去的記憶。入職金山的第四個(gè)年頭，雷軍就領(lǐng)軍開發(fā)了豐富WPS功能的組件“盤古”。然而，令雷軍萬(wàn)萬(wàn)沒有想到的是，就是金山之前與微軟簽署的一份開放協(xié)議，在Window95問世之后，Word的功能日漸豐富，最終將WPS打入到了邊緣化的境地；與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)盜版軟件甚囂塵上，前有堵截后有追兵之下，“盤古”最終全線潰敗。雷軍又一次品嘗到了失敗的苦酒。

反復(fù)的摔打也許能使人變得更加的剛強(qiáng)。抖落身上的灰塵，作為開發(fā)部經(jīng)理的雷軍迅速召喚與聚集身邊的人馬，推出了中國(guó)第一個(gè)游戲軟件《中關(guān)村啟示錄》，并開發(fā)出了金山詞霸，兩款產(chǎn)品迅速將金山帶出被動(dòng)低迷的泥潭，隨后，聯(lián)想向金山注資，金山實(shí)施重組，董事會(huì)提名并通過(guò)雷軍擔(dān)任總經(jīng)理。八年后，金山在香港上市，但此時(shí)的雷軍卻選擇了離開。

但是，強(qiáng)者一旦留下足跡就不會(huì)輕易被人遺忘。4年之后，金山軟件董事會(huì)提名委員會(huì)提名雷軍出任董事長(zhǎng)，并獲得董事會(huì)的一致通過(guò)，雷軍重回金山。作為坐鎮(zhèn)操盤的重大舉動(dòng)，雷軍將金山軟件旗下龐雜的業(yè)務(wù)整合成“3+1”的架構(gòu)，“3”指金山辦公（WPS）+金山游戲（西山居）+金山網(wǎng)絡(luò)（現(xiàn)為獵豹移動(dòng)），“1”為金山云。并火速引來(lái)了阿里巴巴、百度和騰訊的注資與合作，最終，這場(chǎng)改革以金山軟件股價(jià)暴增10倍以及獵豹移動(dòng)的分拆上市而完美收官。

話說(shuō)回去。離開金山之后，雷軍選擇了一段時(shí)期的蟄伏，以此積蓄能量和尋找市場(chǎng)方向。只是令雷軍沒有想到的是，在接到金山董事會(huì)聘請(qǐng)通知的前兩個(gè)月，自己剛剛發(fā)起成立了一個(gè)名為順為基金的項(xiàng)目，而且第一期規(guī)模為2.25億美元的募集規(guī)模已經(jīng)提前完成。公開資料顯示，順為基金目前管理的基金規(guī)模超過(guò)8億美元，出資人來(lái)自國(guó)際知名主權(quán)基金、家族基金、大學(xué)基金會(huì)等機(jī)構(gòu)。在主政金山改革的同時(shí)，作為天使投資人，雷軍在這一全新的領(lǐng)域也做得風(fēng)生水起。

觀察發(fā)現(xiàn)，不熟不投而且只投熟人的項(xiàng)目是雷軍投資的最大特點(diǎn)，而且雷軍所說(shuō)的熟人也僅限于“朋友”和“朋友的朋友”，其中最多不超過(guò)兩層關(guān)系。例如拉卡拉的孫陶然、UC優(yōu)視的俞永福、好大夫的王航均是雷軍的朋友，凡客優(yōu)品的陳年是雷軍的老同事，極簡(jiǎn)時(shí)代的楊金鈺是雷軍在金山的部下，而大街網(wǎng)王秀娟以及車來(lái)了的創(chuàng)始人邵凌霜?jiǎng)t是雷軍的武大校友。在項(xiàng)目的選擇上，除了關(guān)注回報(bào)率外，雷軍特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的方向把握在雷軍看來(lái)，創(chuàng)業(yè)首先要選擇自己能做的最大的市場(chǎng)，大市場(chǎng)能造就大企業(yè)，小池子養(yǎng)不了大魚，方向如有偏差，就會(huì)浪費(fèi)寶貴的創(chuàng)業(yè)資源；同時(shí)創(chuàng)業(yè)需要專注只做好一件事情，并把事情做到極致。

按照雷軍的說(shuō)法，在他截止目前所投資的55個(gè)企業(yè)中，有29家公司是從零開始孵化的，其中20家公司已經(jīng)發(fā)布過(guò)產(chǎn)品，7家公司年收入過(guò)億，2家公司年收入超過(guò)10億。資料顯示，雷軍所投資的企業(yè)既有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的UC優(yōu)視、多看科技、瓦力語(yǔ)聊、7K7K等，也有電子商務(wù)行業(yè)的卓越網(wǎng)、尚品網(wǎng)、太美等，還有互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的逍遙網(wǎng)、雷鋒網(wǎng)、歡聚時(shí)代、大街網(wǎng)等。除此以外，雷軍的投資觸角還延伸到好大夫、積木盒子等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域。

當(dāng)然，作為天使投資人，在孵化出市場(chǎng)金蛋的同時(shí)，雷軍也賺得盆滿缽滿。資料顯示，投資歡聚時(shí)代，雷軍持股20.7%，最新估價(jià)市值達(dá)到了9.25億美元，當(dāng)初100萬(wàn)美元的出資雷軍最終進(jìn)賬超百倍；投資400萬(wàn)美元給UC優(yōu)視，UC被阿里收購(gòu)后估值達(dá)到50億美元，雷軍取得的回報(bào)遠(yuǎn)超歡聚時(shí)代。同樣，在A股市場(chǎng)，雷軍也算得上是大贏家，其中投資易點(diǎn)天下以及和創(chuàng)科技，二者在新三板上市后分別給雷軍帶去了超過(guò)200倍和300倍的超預(yù)期回報(bào)。在收金拾銀的同時(shí)，雷軍也站到多個(gè)金字塔的塔尖之上。除了擔(dān)任金山軟件的董事長(zhǎng)外，雷軍還擔(dān)任順為基金董事長(zhǎng)，并出任歡聚時(shí)代和迅雷的董事長(zhǎng)以及逍遙網(wǎng)的副董事長(zhǎng)職務(wù)，當(dāng)然，份量最重的還是小米科技董事長(zhǎng)。

小米變成了大米

盡管頭上戴著令人羨慕有加的頭銜，而且還在投資領(lǐng)域做的有聲有色，但雷軍依然覺得離自己的夢(mèng)想越來(lái)越遠(yuǎn)，畢竟再大的金蛋也不全是自己下的，成就感自然就暗淡了許多。更為重要的是，此時(shí)的李彥宏與馬化騰已經(jīng)將百度、騰訊打造成了市值千億美元的公司，對(duì)比之下，雷軍更感失落。標(biāo)桿的力量很容易被不屈者者化為前行的動(dòng)力，建立一家偉大公司的夢(mèng)想開始在雷軍的心中發(fā)酵升騰。

實(shí)際上，此時(shí)的雷軍已經(jīng)敏感地發(fā)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代正悄悄到來(lái)并將大面積蔓延開來(lái)的趨勢(shì)，而且相信手機(jī)取代電腦、智能手機(jī)取代功能手機(jī)的日子為時(shí)不遠(yuǎn)。為此，雷軍故意不用電腦，目的是檢測(cè)手機(jī)到底能否取代PC，同時(shí)他還經(jīng)常背著滿滿一書包幾十部手機(jī)興奮地和朋友聊各種機(jī)型的差別，并聽取對(duì)方的看法。果然，到了2010年的時(shí)候，Android開始在全球發(fā)力，IOS同時(shí)大造聲勢(shì)，國(guó)內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)也開始大規(guī)模普及，一個(gè)嶄新的時(shí)代已然到來(lái)。也正是在這年4月，雷軍的小米科技瓜瓜墜地。

好風(fēng)憑借力。小米成立沒幾天，雷軍的師弟李華兵給雷軍發(fā)了一封郵件，推薦一個(gè)從德信無(wú)線出走的無(wú)線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們希望做一款獨(dú)立的手機(jī)硬件。雷軍欣然打開山門迎接，并隨后將團(tuán)隊(duì)更名為“小米工作室”。但是，從MIUI系統(tǒng)研發(fā)開始，再到手機(jī)硬件，之后進(jìn)入到工業(yè)設(shè)計(jì)，一年多的時(shí)間小米都是按照雷軍的要求在極其低調(diào)和高度保密的狀態(tài)中推進(jìn)著自己的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)程，而且那段時(shí)間雷軍不接受任何采訪。雷軍的想法是，應(yīng)該把所有的精力都集中在把產(chǎn)品做好，直到產(chǎn)品做得差不多的時(shí)候才能站出來(lái)說(shuō)話。

大戲終于到了開鑼的時(shí)候。小米手機(jī)正式對(duì)外發(fā)布的那天，雷軍占在了舞臺(tái)中央。一件黑色T恤、一條牛仔褲、一雙Angry bird的帆布鞋，雷軍以特殊的著裝出現(xiàn)在數(shù)百位“米粉”面前，再加上身后巨大的投影幕布，簡(jiǎn)潔的PPT，兩個(gè)小時(shí)煽情動(dòng)容的演講，臺(tái)下立刻有人喊出“雷布斯”的聲音。而此時(shí)，雷軍也強(qiáng)烈感覺到了自己正在朝著心目中的偶像史蒂夫·喬布斯無(wú)限靠近。事后雷軍才知道，發(fā)貨的當(dāng)天，短短5分鐘之內(nèi)30萬(wàn)部手機(jī)搶訂一空，小米當(dāng)天輕松創(chuàng)造了2億元的銷售神話。

的確，落地于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景中的小米帶有著這個(gè)時(shí)代深刻的印記。與其它智能手機(jī)采取線下地推方式不同，小米在國(guó)內(nèi)首開網(wǎng)上銷售之先河。從小米1開始，每一款手機(jī)上市前，小米都會(huì)展開強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，以饑餓營(yíng)銷吸引粉絲的眼球，而且小米手機(jī)僅在小米網(wǎng)銷售，籍此倒逼粉絲展開搶購(gòu)式下單，加之產(chǎn)品迭代迅速，就很容易產(chǎn)生“為發(fā)燒而生”的超預(yù)期效果。在系統(tǒng)上，小米也最早使用互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)模式，每周在線更新系統(tǒng)，而蘋果是半年更新一次。此外，小米還將手機(jī)變成渠道，裝入移動(dòng)游戲、社交、電商等，通過(guò)服務(wù)和軟件盈利。

但是，我們不能說(shuō)小米僅會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這類的花拳繡腿之功，本質(zhì)上而言，小米熟諳發(fā)展中國(guó)家尤其是中國(guó)人口多、潛力大且對(duì)對(duì)價(jià)格敏感的市場(chǎng)狀況，在國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)對(duì)智能手機(jī)需求強(qiáng)烈而蘋果手機(jī)價(jià)格高得令許多人望而卻步以致供求產(chǎn)生顯著錯(cuò)配的背景下，小米迅速推出2000元以下的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)，憑借超高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)收獲了“讓用戶尖叫”的效果。不僅如此，小米還抓住和吃透了互聯(lián)網(wǎng)條件下注意力是最稀缺的資源這一核心特征，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了從饑餓營(yíng)銷到到粉絲營(yíng)銷再到口碑營(yíng)銷的完美對(duì)接與實(shí)現(xiàn)?？梢哉f(shuō)，快速形成屌絲般價(jià)格，迅速啟用屌絲式營(yíng)銷，及時(shí)滿足屌絲們需求，小米借互聯(lián)網(wǎng)思維劃出了一道精彩的成功“逆襲”路線。

在參加中南海的座談會(huì)時(shí)，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)曾對(duì)著雷軍幽默地調(diào)侃道：“聽說(shuō)小米已經(jīng)成了大米”。的確，從第一年出貨量700萬(wàn)部，到去年達(dá)到超8000萬(wàn)部，五年之中小米的銷量遞增11倍之多；與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)五輪融資后，小米科技的市值從當(dāng)初的2.5億美元膨脹到最新的460億美元，短短5年多時(shí)間凈增180倍。當(dāng)然，無(wú)論是從對(duì)中國(guó)商界人物的政治標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定，還是按照純市場(chǎng)與商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)判斷，作為小米的帶頭大哥，雷軍也獲得了應(yīng)當(dāng)佩戴的光環(huán)。作為全國(guó)人大代表，雷軍與馬化騰聯(lián)手倡議，最終將互聯(lián)網(wǎng)+上升為國(guó)家戰(zhàn)略并寫進(jìn)了“十三五”規(guī)劃之中。除了個(gè)人身價(jià)達(dá)到920億元從而躋身《2016胡潤(rùn)全球富豪榜》第62名的顯赫位置外，雷軍還登上了美國(guó)《時(shí)代周刊》的封面，并被《福布斯》評(píng)選為“亞洲杰出商業(yè)人物”，同時(shí)，《財(cái)富》雜志也授予雷軍“全球十一位顛覆商業(yè)規(guī)則的創(chuàng)新者”稱號(hào)。

“米家”生態(tài)鏈

小米雖然是靠智能手機(jī)起家，但雷軍一直在強(qiáng)調(diào)小米科技并不只是一家手機(jī)生產(chǎn)公司，按照他的最新說(shuō)法，小米同時(shí)還是中國(guó)一家電子商務(wù)平臺(tái)，而且還是中國(guó)前幾大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。在雷軍看來(lái)，小米是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最早啟動(dòng)生態(tài)環(huán)境建立的公司，而且經(jīng)過(guò)五年的努力，目前小米的牌都擺到桌面上了，布局已經(jīng)完成，今后5年的主要任務(wù)就是優(yōu)化平臺(tái)生態(tài)業(yè)務(wù)。

的確，兩年前雷軍就提出了所謂的“鐵人三項(xiàng)”設(shè)想，即小米要建成“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”的生態(tài)鏈格局，現(xiàn)在，這條思路并沒有改變，而且小米的移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)似乎越來(lái)越清晰：首先是智能硬件生態(tài)，主要包括小米手機(jī)（平板）、小米電視、智能家居三大硬件業(yè)務(wù)；其次是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)，主要包括游戲、影視與社交等；再次是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)生態(tài)，包括云服務(wù)、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)金融；最后是對(duì)接客戶端的小米網(wǎng)與國(guó)際拓展。在以上生態(tài)布局中，搭載MIUI系統(tǒng)的小米手機(jī)（平板）無(wú)疑是最為關(guān)鍵的智能導(dǎo)入關(guān)口。

除了投資12.66億元與美的開展合作從而在國(guó)內(nèi)智能家居領(lǐng)域開創(chuàng)了“智能手機(jī)+綜合家電”的先河外，小米科技不久前還推出了米家的第一款智能家具產(chǎn)品——小米電飯煲；同時(shí)小米正式推出了生態(tài)鏈新品牌——“MIJIA”，今后小米智能家居產(chǎn)品將全面啟用“MIJIA”品牌。另外，圍繞著智能家居業(yè)務(wù)，小米還在周邊推出了手環(huán)、空氣凈化器、活塞耳機(jī)、攝像頭、 智能血壓儀等產(chǎn)品，與此同時(shí)，小米還開發(fā)生產(chǎn)出了移動(dòng)電源、無(wú)線開關(guān)和電插座等硬件配套設(shè)備。

在內(nèi)容生態(tài)布局上，雖然米聊遭遇到了微信的強(qiáng)勢(shì)打壓，但雷軍并沒有放棄，將其與北京瓦力語(yǔ)聊一起整合成小米互娛，主攻游戲和影視兩大市場(chǎng)；另外，除出手千萬(wàn)級(jí)美元投資優(yōu)酷土豆外，小米還斥資3億美元參股愛奇藝，同時(shí)入股投資了iHealth、華策電影、一起作業(yè)、多玩、多看等企業(yè)。據(jù)第三方調(diào)查報(bào)告顯示：在國(guó)內(nèi)應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域，小米應(yīng)用商店排在了第三位，小米游戲中心排在第五位，多看閱讀排在了第五位。值得關(guān)注的是，作為一個(gè)全新舉動(dòng)，小米不久前宣布成立探索實(shí)驗(yàn)室，首個(gè)項(xiàng)目就是虛擬現(xiàn)實(shí)（VR），同時(shí)迅雷已將VR作為一個(gè)重要布局，并有可能從技術(shù)角度切入VR內(nèi)容端。不僅如此，近日小米宣布推出直播產(chǎn)品“小米直播”測(cè)試版，與歡聚時(shí)代旗下的虎牙直播聯(lián)袂拓展視頻社交的全新市場(chǎng)。

緊跟智能硬件與內(nèi)容開發(fā)的腳步，小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)生態(tài)格局也顯山露水。除了投資世紀(jì)互聯(lián)獲取云基礎(chǔ)設(shè)施的支撐力之外，小米科技手中還有專注應(yīng)用云服務(wù)的小米云以及專注基礎(chǔ)云服務(wù)的金山云，而且小米云和金山云不久將整合到一個(gè)云平臺(tái)上。另一方面，在國(guó)內(nèi)投資入股積木盒子并進(jìn)入P2P市場(chǎng)的同時(shí)，小米在香港架構(gòu)起了金融平臺(tái)公司XiaomiH.K.Limited，專司境外融資或運(yùn)作業(yè)務(wù)。值得關(guān)注的是，小米還與相關(guān)企業(yè)合作成立了芯片公司松果電子，雷軍說(shuō)，小米互聯(lián)網(wǎng)金融的設(shè)備中將有小米芯片。

撒豆成兵。在小米生態(tài)版圖中，無(wú)論是硬件還是內(nèi)容以及服務(wù)，更多的產(chǎn)品都是由小米科技與順為基金參與投資合作而成，其中小米所投資的55個(gè)企業(yè)中，25家企業(yè)涉及到小米的生態(tài)鏈，而且許多的產(chǎn)品還賣得相當(dāng)不錯(cuò)。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去兩年中，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)了220%，其中空氣凈化器年銷量突破了100萬(wàn)臺(tái)，移動(dòng)電源總銷量突破了4690萬(wàn)只，手環(huán)產(chǎn)品總銷量超過(guò)了1850萬(wàn)只。按照雷軍的設(shè)想，未來(lái)的小米科技只會(huì)做三個(gè)產(chǎn)品：手機(jī)（平板）、互聯(lián)網(wǎng)電視和盒子、路由器，其它的智能硬件都將以投資合作的形式產(chǎn)生，小米計(jì)劃的投資額度是50億美元。與此同時(shí)，小米未來(lái)在內(nèi)容生態(tài)鏈上的對(duì)外投資也將達(dá)到10億美元。當(dāng)然，也許讓雷軍更有信心的是，已經(jīng)升級(jí)到MIUI8的小米系統(tǒng)目前全球激活數(shù)超過(guò)了2億，同時(shí)，小米手機(jī)MIUI平臺(tái)上日活躍超過(guò)1000萬(wàn)的應(yīng)用有21款，如此強(qiáng)大的入口牽引力所反射到小米生態(tài)上的能量自然不可低估。

成長(zhǎng)中的煩惱

天下武功，唯快不破。雷軍非常相信電影《功夫》里的這句臺(tái)詞。然而，一路疾行中的小米在今年第一季度遭遇急剎車，卻是雷軍萬(wàn)萬(wàn)沒有想到的。國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）發(fā)布的最新報(bào)告稱，今年第一季度全球智能手機(jī)總出貨量為3.349億部，其中三星、蘋果、華為占據(jù)前三，OPPO、VIVO取代聯(lián)想和小米進(jìn)入市場(chǎng)前五。值得注意的是，這是小米首次被擠出排名前五的位置，而在此之前，小米不是穩(wěn)居國(guó)內(nèi)智能手機(jī)江湖老大的坐席，就是登上全球手機(jī)市場(chǎng)前三的顯位，而且還是前五名中的?？?。

雷軍與小米應(yīng)當(dāng)是幸運(yùn)的。5年前，蘋果攜帶著iPhone4撞開智能手機(jī)的大門，在徹底顛覆全球手機(jī)市場(chǎng)生態(tài)的同時(shí)，也將諾基亞、黑莓、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機(jī)巨頭推入了賣身求存的殘酷境地，手機(jī)人才也陸續(xù)涌入包括小米、華為在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)，并且諸如LG、索尼、高通等歐美手機(jī)巨頭御用的高端元器件也隨著諾基亞、摩托羅拉的沒落而把目光投向小米等中國(guó)廠商的身上。國(guó)產(chǎn)手機(jī)由此享受到了智能手機(jī)的第一波資源紅利。

雷軍有有一句名言：只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)。的確，過(guò)去5年小米成為了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的那頭“豬”，但I(xiàn)DC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)的增長(zhǎng)步伐已然放緩，今年第一季度同比僅增長(zhǎng)0.2%，創(chuàng)下智能手機(jī)出貨量歷年來(lái)最小同比增幅。而在小米最為倚重的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利逐漸見頂，今年第一季度智能手機(jī)的出貨量約1.049億部，同比下降了5%。顯然，如今的“風(fēng)”停了下來(lái)，“豬”也就不可能飛起來(lái)。資料顯示，從去年第三季度開始，小米的銷量就出現(xiàn)了拐點(diǎn)，以致雷軍當(dāng)年確定的1億部銷量總目標(biāo)也未能兌現(xiàn)，而且今年第一季度還被擠到了排名第三的位置。

更為重要的是，基于“高性價(jià)比”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式如今已經(jīng)被小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全吃透和輕松模仿，并普及到了整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)外強(qiáng)勁對(duì)手在性價(jià)比領(lǐng)域的深耕幾乎讓小米的原有優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，當(dāng)然，線上玩法也就不再是小米所獨(dú)有，魅族、努比亞、華為、樂視等眾多熟諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手機(jī)廠商都在不約而同地蠶食小米昔日最為得意的天下。不僅如此，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Strategy Analytics調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)每年銷量在5億部，但線上渠道的銷售只能占到18%左右，剩下的80%以上的空間都在傳統(tǒng)的線下渠道。同時(shí)數(shù)據(jù)表明，從去年Q2開始，中國(guó)線上渠道手機(jī)的銷量以平均每月5%的速度遞減，線下手機(jī)市場(chǎng)的銷量平均每月上升6%至8%。相比較而言，小米一向以線上渠道銷售見長(zhǎng)，而華為、OPPO與vivo等則具有強(qiáng)大的線下渠道與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，掰腕之下，線下渠道倍顯蒼白的小米自然就被OPPO和vivo拉下馬來(lái)。

還須正視，小米主要瞄準(zhǔn)的是低端用戶，但在目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)滲透率接近90%的背景下，市場(chǎng)狀況已經(jīng)從增量需求轉(zhuǎn)變?yōu)樯?jí)需求，增量市場(chǎng)可以靠?jī)r(jià)格吸引用戶，而升級(jí)市場(chǎng)就必須依賴品牌。理性地判斷，作為小米的最主要需求群體，屌絲是不會(huì)秉持對(duì)任何產(chǎn)品的忠誠(chéng)度的，因?yàn)閷沤z其實(shí)最討厭自己屌絲的定位，他們比起其他階層更需要奢侈品來(lái)拯救自己。既然小米貼上了“屌絲”消費(fèi)的標(biāo)簽，那么一旦有機(jī)會(huì)，“米粉”就會(huì)毫不猶豫的轉(zhuǎn)換門庭。當(dāng)然，小米也可以推出類似定價(jià)3299元的小米Note Pro來(lái)增加對(duì)用戶的黏性，但必然與蘋果、三星以及華為等高端品牌撞個(gè)正著，其在高端市場(chǎng)走量的腳步將異常艱難。正是如此，在一季度統(tǒng)計(jì)的全球12款平均售價(jià)為2458元的最暢銷手機(jī)陣營(yíng)中，小米的身影并未閃現(xiàn)其中。

非常嚴(yán)重的問題在于，如果小米未來(lái)的市場(chǎng)走量依然低迷不振，勢(shì)必威脅到小米的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，為此，雷軍必須打起百倍精神予以重視和應(yīng)對(duì)。據(jù)悉，擁有6000多個(gè)專利的小米確定了“探索黑科技”的品牌理念，今后推出類似小米Note Pro的高端品牌步伐不會(huì)因?yàn)閺?qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在而輟步；與此同時(shí)，小米正在強(qiáng)化線下的銷售渠道，計(jì)劃今年通過(guò)蘇寧、國(guó)美等零售渠道在國(guó)內(nèi)賣出5800萬(wàn)部智能手機(jī)，同時(shí)小米之家零售店將從20家增至50家。當(dāng)然，無(wú)論是品牌的開發(fā)還是線下渠道的鋪設(shè)，都離不開強(qiáng)大的資金支持。而在時(shí)下市場(chǎng)銷量走低的趨勢(shì)下，小米無(wú)疑最需要充分的資金血液補(bǔ)充。觀察發(fā)現(xiàn)，在由騰訊、阿里巴巴、百度、雷軍系和周鴻祎的360組成的“TABLE”席位上，只有小米沒有上市。據(jù)悉，雷軍兩年前曾表示“五年之內(nèi)沒有IPO計(jì)劃” ，但前不久又稱“小米不排斥上市”，也許這是情勢(shì)反轉(zhuǎn)與倒逼之下小米必須作出的選擇。