王晨

孩子王在開線下店之前，曾經開過線上商城，但是經營一段時間后，他們認定：做電商，盈利很費勁。

他們的理由很簡單：用戶希望電商價格越來越低，配送越來越快。但是，未來電商業(yè)務的包裝和配送成本只會逐步升高。而母嬰類目的客單價不是特別高，毛利率有限，無法支撐這些費用。

更重要的是，線上電商平臺的引流成本目前已不會少于50元/人。這還僅僅是點擊，要論交易成功，成本會更高。

是的，電商現在對實體店碾壓性的競爭優(yōu)勢，是通過大家都不賺錢來實現的。

資本是無法忍受長期不賺錢的。

于是，很多垂直B2C電商轉型、并購、消失；于是，越來越多的垂直電商將目光瞄準了線下渠道，希望借助線下實體的力量實現效率的最大化，降低單獨包裝以及物流配送的成本。

去年，電商的增長已經放緩了腳步，在某些部類上的增長率只有個位數。這在過去十年間是從來沒有過的——過去的電商都是百分之幾百的增長，基數變大之后也是兩位數的增長。

某些部類的電商增長率已經落到了個位數，這是實體店的福音嗎？

去年實體零售業(yè)的增長率也是個位數，而且比電商還低。

盡管如此，對實體店來說，依然是個好消息，因為雙方已經相差無幾了。

前兩天我們在研究一個有意思的現象，就是網吧為什么又重新火爆起來了？今天的PC設備和手機如此普及，為什么年輕人還要去網吧？

我們找來幾個“00”后的小孩兒做調查，問為什么要去網吧??？在家里不能玩啊？

他們異口同聲地說：網吧的感覺不一樣！

這就是實體店對抗電商的法寶所在——實體店要給出與電商不一樣的體驗。實體店不能去跟電商去拼周轉，拼速度，拼效率，去拼有多低成本，電商在IT技術支撐下，未來能把這些做得更好，你永遠落在后面吃土。

實體店要做的是在另外一個緯度與電商競爭，就是人與人之間永遠不能夠被取代的面對面的交流。

阿里巴巴入股了蘇寧，京東入股了永輝超市，這是典型的兩頭下注，實體店最大的敵人在為實體店加碼，還有必要懷疑實體店的明天嗎？