文/張國(guó)偉 陳沖

走向海外：鼎峰物流的破局之策

文/張國(guó)偉 陳沖

中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，能源行業(yè)步入變革期，依托鋼鐵和煤炭的煤炭物流企業(yè)也遭遇“寒冬”，或者主動(dòng)出擊，或者被迫出局。重新洗牌、優(yōu)勝劣汰的“陣痛”讓所有煤炭物流企業(yè)面臨艱難抉擇。

鼎峰物流倉(cāng)庫(kù)一角

香港寶峰公司工作人員洽談業(yè)務(wù)

裝卸設(shè)備

冀中能源峰峰集團(tuán)鼎峰物流公司謀定自身定位，主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型，在調(diào)整中緊縮傳統(tǒng)的第三方物流，在創(chuàng)新中大力拓展國(guó)際物流業(yè)務(wù)，“走向海外”成為他們逆境突圍的破局之策。

轉(zhuǎn)型之痛：變革中突圍

“傳統(tǒng)物流太難了，已經(jīng)到了非轉(zhuǎn)型不行的境地?！?015年上半年，鼎峰物流財(cái)務(wù)總監(jiān)邵改茹在盤點(diǎn)企業(yè)營(yíng)銷時(shí)如此感慨。2015年上半年鼎峰物流銷售收入65億元，僅實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3264萬(wàn)元。

“鼎峰物流”作為“中國(guó)物流行業(yè)十大影響力品牌”，也曾有過(guò)榮耀的過(guò)去，榮獲諸如“中國(guó)5A級(jí)綜合物流企業(yè)”“2012年全國(guó)先進(jìn)物流企業(yè)”“中國(guó)煤炭物流杰出貢獻(xiàn)企業(yè)”“中國(guó)物流創(chuàng)新獎(jiǎng)”等榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)。

近年來(lái)，鼎峰物流公司業(yè)務(wù)主要集中在內(nèi)部物流和第三方物流方面，企業(yè)內(nèi)部實(shí)行了生產(chǎn)物資集中采購(gòu)、集中儲(chǔ)備、集中配送的“三集中”物資供應(yīng)管理體系創(chuàng)新。第三方物流涉及鋼鐵、煤炭、有色金屬、加工制造、紡織、食品等各行業(yè)，提供代購(gòu)代銷、托盤、加工制造及倉(cāng)儲(chǔ)等多種物流服務(wù)。

伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入發(fā)展新常態(tài)，從2014年以來(lái)，一方面以倉(cāng)儲(chǔ)+運(yùn)輸為服務(wù)的第三方物流生存空間逐漸壓縮，另一方面貨主企業(yè)對(duì)物流服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高。尤其是煤炭物流企業(yè)自身熟悉的鋼鐵、煤炭、有色金屬等行業(yè)市場(chǎng)慘淡，業(yè)務(wù)下滑，也加劇了物流行業(yè)的困難程度。

但困境中總是蘊(yùn)藏著新的機(jī)遇。 “一帶一路”、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、“互聯(lián)網(wǎng)+”、自由貿(mào)易區(qū)等國(guó)家戰(zhàn)略的逐步推開(kāi)，也為中國(guó)物流業(yè)迎來(lái)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重大機(jī)遇。

“一方面是傳統(tǒng)物流的日漸衰退，一方面是新興物流的優(yōu)勢(shì)崛起。不變革不轉(zhuǎn)型將會(huì)進(jìn)入死穴。一切輝煌都已經(jīng)成為了過(guò)去，眼前的道路非常明確?！倍Ψ逦锪鞫麻L(zhǎng)孫廷忠說(shuō)，“吞得下轉(zhuǎn)型之痛，才能徹底迎來(lái)新生?！?/p>

在“‘死穴’與生機(jī)”面前，鼎峰人選擇了自我變革，加快轉(zhuǎn)型。

因勢(shì)而謀加快了順勢(shì)而為。鼎峰物流從自身實(shí)際出發(fā)，確立了“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的轉(zhuǎn)型思路，即在物流規(guī)模上，從新增投資為主向新增投資與傳統(tǒng)整合并重轉(zhuǎn)變；在運(yùn)作模式上，從第三方物流為主向供應(yīng)鏈金融和商業(yè)保理服務(wù)轉(zhuǎn)變；在業(yè)務(wù)布局上，從內(nèi)陸發(fā)展向沿海發(fā)展和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。

轉(zhuǎn)型之路：走出去發(fā)展

在邯鄲市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，鼎峰物流新建成的峰恒物流園區(qū)內(nèi)，擁有國(guó)內(nèi)一流的倉(cāng)庫(kù)、現(xiàn)代化的鋼架廠房、大型的停車場(chǎng)、中轉(zhuǎn)庫(kù)。漂亮整潔的辦公大樓一塵不染，74名鼎峰人都在為各自的業(yè)務(wù)忙碌?？吹贸鰜?lái)，“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略調(diào)整讓所有人感覺(jué) “目標(biāo)明，方向清，心勁特足，對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型突圍充滿了信心?！?/p>

對(duì)于鼎峰物流的轉(zhuǎn)型升級(jí)方向，董事長(zhǎng)孫廷忠表示，“越是市場(chǎng)困難的時(shí)候，越要穩(wěn)住腳步，把準(zhǔn)方向，不能饑不擇食！”“鼎峰的目標(biāo)就是三步走，一是因勢(shì)收縮傳統(tǒng)第三方物流，二是積極開(kāi)發(fā)商業(yè)保理服務(wù)，三是全力拓展國(guó)際物流?！?/p>

按照規(guī)劃，鼎峰物流正在實(shí)施“五大建設(shè)”，全面整合布局國(guó)內(nèi)外物流市場(chǎng)。要建設(shè)好一個(gè)園區(qū)，在邯鄲高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建成峰恒園區(qū)，發(fā)揮信息融匯、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等綜合服務(wù)功能；全面搭建邯鄲、上海、天津、香港四大平臺(tái)；梳理整合并細(xì)化內(nèi)部物流、國(guó)內(nèi)物流、國(guó)際物流三大物流版塊，做強(qiáng)國(guó)際物流業(yè)務(wù)；強(qiáng)化上海、天津、香港三方區(qū)港聯(lián)動(dòng)建設(shè)，發(fā)揮自貿(mào)區(qū)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，形成內(nèi)外互動(dòng)格局；加快人才開(kāi)發(fā)建設(shè)，采用內(nèi)培外引，全方位突破國(guó)際物流中人才、語(yǔ)言、法律等制約瓶頸。

近年來(lái)，鼎峰物流不斷加快產(chǎn)業(yè)布局，2012年10月17日組建上海冀峰卓興公司，2014年 3月24日，香港寶峰國(guó)際有限公司正式掛牌成立，2015年9月 21日，（天津）商業(yè)保理有限公司在天津自貿(mào)區(qū)掛牌。至此，鼎峰物流公司成功打出海外布局三足鼎立的“國(guó)際拳”。

在國(guó)際物流方面，鼎峰物流業(yè)務(wù)范圍涉及鐵礦石、鐵精粉、焦煤、焦炭等各行業(yè)，積極為客戶提供代購(gòu)代銷、加工制造及倉(cāng)儲(chǔ)等多種物流服務(wù)。業(yè)務(wù)輻射俄羅斯、印度尼西亞、韓國(guó)、澳大利亞、巴西、越南等多個(gè)國(guó)家，逐步在外部搭建了業(yè)務(wù)拓展的橋頭堡。

轉(zhuǎn)型之艱：搶灘橋頭堡

走向海外的道路并不輕松。但秉承“革故鼎新，敢為人先”創(chuàng)業(yè)精神的鼎峰人從來(lái)沒(méi)有向任何困難險(xiǎn)阻低過(guò)頭。

張志鋒是鼎峰物流駐扎香港寶峰公司的第一個(gè)業(yè)務(wù)員。陌生的環(huán)境，繁瑣的業(yè)務(wù)流程曾經(jīng)讓他的精神高度緊張。談到來(lái)港的工作感受，他總說(shuō)一個(gè)字：忙！“這里的工作節(jié)奏很快，每天的日程都排得很滿，很多工作都需要邊學(xué)邊干，白天忙業(yè)務(wù)，晚上還要做總結(jié)，盡快熟悉國(guó)際業(yè)務(wù)流程?！?/p>

為了拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。從未出過(guò)國(guó)的他，只身一人奔赴老撾南部山區(qū)進(jìn)行考察。歷經(jīng)艱辛，采選近20公斤礦石樣品，撰寫了考察報(bào)告，拍攝700余張礦石、礦山和運(yùn)輸路線照片。張志鋒把業(yè)務(wù)合同條款的擬定作為工作重點(diǎn)，分別擬定FOB和CFR兩種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的合同，修改了8個(gè)合同樣本，最終確保了老撾合同的順利簽署。

印度尼西亞作為國(guó)家“一帶一路”的海上支點(diǎn)，鼎峰物流積極尋求在此開(kāi)拓市場(chǎng)。2015年8月份，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的籌備，二十多輪的談判，鼎峰物流抓住印尼紅鎳土礦冶煉廠興起的商機(jī)，同印尼賽博公司順利簽署焦炭出口合作協(xié)議。

鼎峰物流充分利用峰峰集團(tuán)在焦炭生產(chǎn)和國(guó)內(nèi)焦炭資源整合的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮賽博公司在印尼的銷售渠道，誠(chéng)信合作，互惠共贏，一舉克服了在印尼無(wú)分支機(jī)構(gòu)和不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的短板，迅速“搶灘”印尼市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)香港寶峰國(guó)際有限公司，鼎峰物流2015年已經(jīng)累計(jì)完成6船煉焦煤進(jìn)口，4船焦炭出口，1000余噸有色金屬進(jìn)口和18萬(wàn)噸鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)，涉及老撾、印尼、韓國(guó)等國(guó)家，銷售收入達(dá)到5900萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)利潤(rùn)雙突破。

在走出去的過(guò)程中，鼎峰物流公司利用上下游客戶的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建合理、高效的物流業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完善上海、香港兩個(gè)窗口平臺(tái)，逐步形成了“以外促內(nèi)，以內(nèi)保外”的進(jìn)出口貿(mào)易格局。

商業(yè)保理是新興貿(mào)易融資的有效形式，鼎峰物流公司搶抓這一機(jī)遇，在天津自貿(mào)區(qū)成立了冀中能源峰峰（天津）商業(yè)保理有限公司，全面涉足貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、信用風(fēng)險(xiǎn)控制與壞賬擔(dān)保等各項(xiàng)金融服務(wù)。成立短短2個(gè)月以來(lái)，就已接到52份訂單，總金額突破7007萬(wàn)元，成為鼎峰物流產(chǎn)業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（作者單位：冀中能源峰峰集團(tuán)）

（責(zé)任編輯：龐永厚）