宋瑤瑤

摘要：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，使不少企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中迷失了發(fā)展方向。而明確該時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)，則有助于企業(yè)打開(kāi)目前的市場(chǎng)營(yíng)銷局面。因此，本文在分析新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，提出了一些應(yīng)對(duì)策略，從而為關(guān)注這一話題的人們提供參考。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷；發(fā)展新趨勢(shì)；應(yīng)對(duì)策略

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）006-0000-01

一直以來(lái)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷都將隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展。而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，從而根據(jù)新時(shí)期的經(jīng)濟(jì)特征采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。因此，有必要對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)展開(kāi)分析，從而更好的促進(jìn)我國(guó)眾多企業(yè)的發(fā)展。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展新趨勢(shì)分析

（一）可持續(xù)發(fā)展

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)始更加注重企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。在這種背景下，企業(yè)將以逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，并且開(kāi)始關(guān)注長(zhǎng)期性客戶群體的培養(yǎng)問(wèn)題。所以，更多的企業(yè)開(kāi)始重新看待彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，并且開(kāi)始進(jìn)行廣泛的合作，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)各種營(yíng)銷資源的有效整合。而通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)者建立營(yíng)銷伙伴關(guān)系，則能夠以共贏為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的各種技術(shù)資源和人力資源的聯(lián)合運(yùn)用。

（二）逆向化發(fā)展

在可持續(xù)性發(fā)展的營(yíng)銷理念得以建立的背景下，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始尋求自我突破，其市場(chǎng)營(yíng)銷也開(kāi)始從以自我為中心轉(zhuǎn)化成以消費(fèi)者為中心。而這種營(yíng)銷理念反映出了市場(chǎng)營(yíng)銷的逆向化發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)開(kāi)始以當(dāng)前消費(fèi)者的審美需求進(jìn)行產(chǎn)生的生產(chǎn)，并且根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)值觀進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷和推廣[1]。為滿足目標(biāo)消費(fèi)者群體消費(fèi)習(xí)慣的差異性問(wèn)題，企業(yè)也開(kāi)始通過(guò)加強(qiáng)與客戶的溝通進(jìn)行產(chǎn)品使用價(jià)值的深層次開(kāi)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶的雙贏。

（三）柔性化發(fā)展

不同于過(guò)去的時(shí)代，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷不再以鐵腕為主。就目前來(lái)看，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)始注重營(yíng)銷工作人員的素質(zhì)水平，企業(yè)也加強(qiáng)了對(duì)高知識(shí)和技能水平的工作人員的引進(jìn)，并且開(kāi)始以彈性方式進(jìn)行員工的管理。同時(shí)，為了發(fā)揮人員的創(chuàng)造力和積極性，企業(yè)開(kāi)始采取柔性化的方式督促員工進(jìn)行自我提升，并且注重每一名員工的營(yíng)銷觀念[2]。而通過(guò)集思廣益和不斷反思，企業(yè)也能夠通過(guò)協(xié)調(diào)不同的營(yíng)銷觀念實(shí)現(xiàn)力量的集中，從而使企業(yè)與消費(fèi)者之間保持通暢的合作。

（四）混合化發(fā)展

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不少企業(yè)開(kāi)始以世界為平臺(tái)進(jìn)行自我發(fā)展。為吸納更多的長(zhǎng)期客戶，企業(yè)更加注重提升自身的品牌價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，一些企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)與社會(huì)團(tuán)體、公益組織乃至政府的合作進(jìn)行自身形象的塑造，從而使企業(yè)的知名度得到一再提升。而伴隨著營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)Ψ菭I(yíng)銷領(lǐng)域的滲透，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷也開(kāi)始向著混合化發(fā)展。

二、應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)的策略

（一）實(shí)現(xiàn)企業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷

面對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該從整體角度考慮企業(yè)的未來(lái)發(fā)展問(wèn)題。為了更好的滿足客戶的需求，企業(yè)需建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，從而通過(guò)加強(qiáng)資源的利用實(shí)現(xiàn)共贏目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才能夠通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，并且進(jìn)一步進(jìn)行自身規(guī)模的擴(kuò)大。為此，企業(yè)可以與不同領(lǐng)域的企業(yè)建立合作關(guān)系，從而在有效拓寬企業(yè)產(chǎn)品配送渠道的同時(shí)，加快企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷速度，繼而為企業(yè)帶來(lái)更多的利益。

（二）注重目標(biāo)消費(fèi)群體的需求

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)需要進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略的制定，從而滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需求，企業(yè)需要進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的制定。具體來(lái)講，就是根據(jù)不同客戶的差異性需求，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并且根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定[3]。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才能夠吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體，并且逐步擁有長(zhǎng)期客戶，繼而使企業(yè)獲得可持續(xù)的發(fā)展。

（三）采取柔性營(yíng)銷管理方式

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，人才將是企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代取得發(fā)展的重要基礎(chǔ)。所以，企業(yè)需要采取柔性的營(yíng)銷管理方式進(jìn)行營(yíng)銷人員的管理，從而在發(fā)揮員工積極性的同時(shí)，為企業(yè)和客戶建立一個(gè)良好溝通的橋梁。在營(yíng)銷人員管理上，企業(yè)需要加強(qiáng)與員工的溝通，并且通過(guò)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的交互學(xué)習(xí)，從而使其共同進(jìn)行客戶潛在價(jià)值的挖掘。而通過(guò)制定彈性考核指標(biāo)和加強(qiáng)員工組織培訓(xùn)，則能夠幫助企業(yè)更好的進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集，從而制定更加有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

（四）提升企業(yè)的品牌價(jià)值

在混合營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)想要進(jìn)行市場(chǎng)占有量和市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的擴(kuò)展，還要不斷提升自身的品牌價(jià)值。因?yàn)?，只有具有一定的品牌價(jià)值，才能給予企業(yè)足夠的資本與其他領(lǐng)域的先進(jìn)企業(yè)合作，從而通過(guò)借鑒該領(lǐng)域的先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行市場(chǎng)的不斷開(kāi)辟。為達(dá)成這一目標(biāo)，企業(yè)需要加強(qiáng)與非營(yíng)利組織的合作，從而在塑造企業(yè)良好形象的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。而加強(qiáng)該類營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，也能夠提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和品牌知名度，繼而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)最終的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、結(jié)論

總而言之，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)想要確定自身的發(fā)展方向，還要認(rèn)清目前的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才能采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而更好的適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求。因此，相信本文對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展新趨勢(shì)展開(kāi)的研究，可以為現(xiàn)代企業(yè)制定新時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供一定的指導(dǎo)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]李青.談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2015，02：61-62.

[3]喬瑞中，梁其勇.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2013，08：36-37.