劉帥 王紅春

摘 要：在目前日趨激烈的市場競爭中，單獨企業(yè)的競爭優(yōu)勢和盈利情況逐漸下滑，供應(yīng)鏈協(xié)同思想正在成為如今市場競爭的主流。供應(yīng)鏈的協(xié)同管理是以核心企業(yè)為中心的各節(jié)點企業(yè)的協(xié)同活動，企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同過程中受到一些因素的影響，文章旨在探討供應(yīng)鏈協(xié)同管理的影響因素，在理解供應(yīng)鏈協(xié)同管理的內(nèi)涵和實施供應(yīng)鏈協(xié)同管理意義的情況下，從企業(yè)文化、信息技術(shù)等六個影響因素對其進行了探討，并提出基于供應(yīng)驅(qū)動和建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的應(yīng)對策略。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈協(xié)同；影響因素；實施建議

中圖分類號：F273.7 文獻標(biāo)識碼：A

Abstract： In the increasingly fierce market competition， separate enterprise competitive advantage and profitability is gradually falling， supply chain collaboration is becoming the mainstream of market competition. Collaborative supply chain management is a core business for the center of each enterprise's collaborative activities， enterprise supply chain collaboration process by a number of factors influence. This paper aims to explore the impact of collaborative supply chain management， in understanding the meaning of collaborative supply chain management and supply chain management of cases， from the corporate culture， technology and other factors affecting the four probes into supply chain management， and proposed countermeasures to be driven and supply chain partnership.

Key words： supply chain collaboration； influence factor； suggestions

0 引 言

隨著現(xiàn)代科技的不斷進步，經(jīng)濟全球化進程不斷加快，顧客需求差異化增加，如今產(chǎn)品的生存周期日益縮短，企業(yè)如果想在激烈的競爭中脫穎而出，擴大市場占有率，必須打破原有的組織界限，領(lǐng)導(dǎo)者務(wù)必要開闊視野，尋求新的機遇。因此，目前的許多企業(yè)都逐漸的向供應(yīng)鏈兩端延伸，不斷加強與上下游企業(yè)之間的聯(lián)系，逐步實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同管理。所謂供應(yīng)鏈協(xié)同管理，在不同的行業(yè)中有不同的解釋，但是普遍來看，供應(yīng)鏈協(xié)同就是指在從涵蓋供應(yīng)商、制造商、分銷商、終端客戶的供應(yīng)鏈上各節(jié)點企業(yè)為了增強自身競爭實力，實現(xiàn)共同的目標(biāo)，依賴信息技術(shù)在資源、業(yè)務(wù)流程和組織等多方面有機結(jié)合、協(xié)同發(fā)展的一種伙伴關(guān)系。但是由于在實際中供應(yīng)鏈上各節(jié)點企業(yè)差異程度較大，形成的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)極為復(fù)雜，再加上社會環(huán)境的影響，供應(yīng)鏈的協(xié)同管理受著多種因素的制約，實施供應(yīng)鏈協(xié)同管理的過程也困難重重，凌鴻、袁偉等人也提到，“協(xié)同”在供應(yīng)鏈管理中非常難以實施[1]。從歷史上看，能夠真正實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同管理的企業(yè)少之又少，“協(xié)同”思想作為一種新的供應(yīng)鏈管理思維，應(yīng)當(dāng)在現(xiàn)實中發(fā)揮出其巨大的價值，如何正確理解供應(yīng)鏈協(xié)同管理，對其影響因素的正確判定成為企業(yè)成功實施供應(yīng)鏈協(xié)同管理的關(guān)鍵。本文從多個角度對影響供應(yīng)鏈協(xié)同的因素進行了詳細的分析，并提出了基于供應(yīng)驅(qū)動和建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的應(yīng)對策略。

1 供應(yīng)鏈協(xié)同的意義

由于供應(yīng)鏈上各節(jié)點企業(yè)之間所占有的資源、企業(yè)能力以及企業(yè)戰(zhàn)略有差別，經(jīng)營目標(biāo)不一致，實施供應(yīng)鏈協(xié)同管理能夠促進供應(yīng)鏈的集成，幫助各節(jié)點企業(yè)在不同經(jīng)濟和技術(shù)環(huán)境中更有效的識別、選擇對企業(yè)有利的資源，從而促進供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的敏捷性、柔性。張辰彥也指出，供應(yīng)鏈協(xié)同是在服務(wù)需求種類和規(guī)模增大、標(biāo)準(zhǔn)提高的行業(yè)背景下，企業(yè)為彌補自身能力不足，避免資源過剩而產(chǎn)生的企業(yè)間的協(xié)作行為[2]。另外，在經(jīng)濟全球化的趨勢下，市場競爭已經(jīng)從企業(yè)和企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭，供應(yīng)鏈協(xié)同競爭使各節(jié)點企業(yè)的優(yōu)秀資源整合到供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中去，增強了整個供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性和競爭力，使得各企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場，獲得更大的收益。同時，實施供應(yīng)鏈協(xié)同管理，幫助企業(yè)和企業(yè)之間構(gòu)建動態(tài)聯(lián)盟，使不同的企業(yè)擁有進入和退出相對自由的戰(zhàn)略合作關(guān)系，企業(yè)之間的交易成本大大降低，更加適應(yīng)市場的變化，提高了經(jīng)營生產(chǎn)效率。供應(yīng)鏈協(xié)同管理也是在服務(wù)種類和規(guī)模增大、服務(wù)的要求不斷增加以及市場不確定性增強的情況下，各家企業(yè)彌補自身實力不足，避免競爭能力不足的一種保全之策，它使得企業(yè)內(nèi)部之間、企業(yè)和企業(yè)之間能夠更高效的溝通，企業(yè)各部門之間的管理更加優(yōu)化。

2 供應(yīng)鏈協(xié)同的影響因素

在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中，各節(jié)點企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略差異大，社會、經(jīng)濟、技術(shù)環(huán)境復(fù)雜，因此企業(yè)能夠真正實施供應(yīng)鏈協(xié)同管理的難度巨大，在如今供應(yīng)鏈協(xié)同管理中出現(xiàn)的問題也只是冰山一角，有效地識別供應(yīng)鏈協(xié)同管理的影響因素以及其效率低下的原因，并找出相應(yīng)的補救措施，是成功進行供應(yīng)鏈協(xié)同管理的關(guān)鍵。目前，與供應(yīng)鏈協(xié)同相關(guān)的研究主要集中在供應(yīng)商評價選擇、信息管理、物流管理等層面[3]，對其影響因素，本文進行如下探討：

2.1 企業(yè)間的不信任關(guān)系

在實施供應(yīng)鏈協(xié)同管理的過程中，各節(jié)點企業(yè)往往不能夠建立全面信任的合作伙伴關(guān)系，這種不信任使各節(jié)點企業(yè)只關(guān)注自身的利益最大化，協(xié)同決策效率低下，從而導(dǎo)致信息不能及時的共享，在這種非對稱信息的影響下，供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中的優(yōu)化只是局部的優(yōu)化而非整個供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，從具體表現(xiàn)來看，這會造成交貨延遲、物流成本高居不下、資源浪費嚴重、牛鞭效應(yīng)等現(xiàn)象。這種不信任關(guān)系也使得供應(yīng)鏈上各節(jié)點企業(yè)之間很難建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

2.2 產(chǎn)業(yè)不確定性

隨著社會的發(fā)展，各種法律政策日益嚴格，尤其是如今資源的獲取難度日益增加，環(huán)境狀況堪憂，供應(yīng)鏈上各節(jié)點企業(yè)很難在短時間內(nèi)建立全面的合作伙伴關(guān)系，在全球供應(yīng)鏈中由于貨幣政策和政治因素的影響，這種供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)更是效率低下，很難達到真正的協(xié)同。另外，在如今的經(jīng)濟形勢之中，產(chǎn)業(yè)資源逐漸向優(yōu)勢企業(yè)集中，普通企業(yè)在建立供應(yīng)鏈協(xié)同體系的過程中不得不依賴大企業(yè)，從而在整個網(wǎng)絡(luò)中處于被動狀態(tài)，也很難實現(xiàn)自身利益的最大化，達不到整體供應(yīng)鏈的協(xié)同競爭。最重要的一點是，在新的時代，人們的物質(zhì)生活已經(jīng)達到前所未有的高度，市場變化莫測，顧客需求差異化現(xiàn)象明顯，這種種不確定性因素都是制約供應(yīng)鏈上各節(jié)點企業(yè)實施協(xié)同管理的因素。

2.3 信息技術(shù)不平衡

信息技術(shù)是實施供應(yīng)鏈協(xié)同管理的基礎(chǔ)。基于先進的信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺，供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中各節(jié)點企業(yè)能夠有效地進行信息的交流，打破地理上的壁壘從而實現(xiàn)協(xié)同設(shè)計、計劃和生產(chǎn)。但是，在這種跨組織的信息交流中，各企業(yè)之間的信息系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施不能夠完全兼容，企業(yè)信息化投入又低，技術(shù)人才得不到重視，這使得整個供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)很難建立一個公共的IT平臺，信息不能夠高效的交換，系統(tǒng)缺乏應(yīng)有的彈性，同時也導(dǎo)致了整個供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全系數(shù)低下。

2.4 企業(yè)缺乏合作文化

在很多供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中，會出現(xiàn)這樣的問題，即使技術(shù)上已經(jīng)達到很高的水平，對市場的分析已經(jīng)十分透徹，但是整個供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)也很難實現(xiàn)真正的協(xié)同管理。在供應(yīng)鏈協(xié)同管理中強調(diào)“協(xié)同”二字，各節(jié)點企業(yè)應(yīng)該做到充分的合作，但是，在很多企業(yè)中正缺少這種合作的企業(yè)文化，而往往多數(shù)企業(yè)意識不到這一點，從而很難實現(xiàn)真的協(xié)同。在供應(yīng)鏈協(xié)同管理中，高層管理人員應(yīng)該給予充分的支持，不能只局限于眼前的利益，以身作則建立企業(yè)文化，并做到真正圍繞供應(yīng)鏈核心企業(yè)，以顧客為中心。

2.5 供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜

在激烈的市場競爭中，某些企業(yè)之所以能夠占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，獲得高額利潤不僅是因為擁有好的技術(shù)和產(chǎn)品，更是因為善于應(yīng)對復(fù)雜的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。從供應(yīng)鏈全局來看，其復(fù)雜程度往往會對各節(jié)點企業(yè)之間的信息共享、協(xié)同決策造成不同等級的壁壘和沖突。繁雜的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)的采購額分散，而采購額往往會占到總成本的70%～80%，所以企業(yè)很難達到利益的最優(yōu)化。另外，對于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化要求較高的企業(yè)，供應(yīng)鏈越復(fù)雜，其分銷渠道越多，要想實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，其協(xié)同管理的成本是難以預(yù)計的。在實際中，某些公司雖然憑借先進的領(lǐng)先技術(shù)，實現(xiàn)暫時的崛起，但是卻很難長期的保持競爭優(yōu)勢，就是因為他們只注重企業(yè)在技術(shù)上的創(chuàng)新性，為獲得創(chuàng)新成果無視其供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜程度，久而久之對產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈上成員企業(yè)的管理變得力不從心，更糟糕的境遇是，一旦技術(shù)不是行業(yè)的驅(qū)動，公司將面臨嚴重的危機。

2.6 由于分散決策引起的雙邊際效益

分散決策指供應(yīng)鏈上各節(jié)點企業(yè)之間為了保證自身的利益最大化，從自身利益出發(fā)，不能夠完全考慮到整個供應(yīng)鏈的最優(yōu)化而進行的單獨決策，最終導(dǎo)致雙邊及效益的出現(xiàn)，即供應(yīng)鏈上的某一節(jié)點企業(yè)不會采納一個使供應(yīng)鏈整體效益增加卻損害了自身利益的決策，相反卻會接受一個可能會有損供應(yīng)鏈整體利益但有助于自身收益增加的決策。這種整體和個體利益之間的博弈最終表現(xiàn)為局部優(yōu)化、投機行為等現(xiàn)象。

3 實施供應(yīng)鏈協(xié)同的建議

在如今的供應(yīng)鏈協(xié)同管理模式中，大部分是基于“需求驅(qū)動”，即供應(yīng)鏈核心企業(yè)根據(jù)市場的需求和自身能力來制定計劃，從自身利益出發(fā)對上下游企業(yè)提出相應(yīng)的要求。在這種模式中信息流只進行單向傳遞，效率低下。企業(yè)無法有效地識別供應(yīng)能力較弱的供方，供方只能將買方的壓力傳遞到更上游，最終導(dǎo)致整個供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的癱瘓。比如，在JIT（Just in Time，準(zhǔn)時制生產(chǎn)）模式中，如果一方出現(xiàn)供應(yīng)不及時，其他供方的準(zhǔn)時交貨就變得毫無意義，那么整個供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)都會受到影響。

如果企業(yè)改變現(xiàn)有思路，實施“供應(yīng)驅(qū)動”[4]，即核心企業(yè)根據(jù)上下游企業(yè)的特點來制定自身的計劃，買方的需求信息和供方的能力瓶頸、損益程度互相交換，實現(xiàn)信息流的雙向傳遞。這樣，位于供應(yīng)鏈上游的供應(yīng)商供貨積極程度有明顯改善，整個供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)流暢，更有利于實施供應(yīng)鏈的協(xié)同管理。值得注意的是，這種模式下進行的生產(chǎn)協(xié)同、物流協(xié)同、庫存協(xié)同并不是脫離需求的供應(yīng)，其原動力仍是需求。

在供應(yīng)鏈協(xié)同管理過程中，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系亦是重要的策略之一[5]。企業(yè)制定出完善的合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)、流程以及選擇具有相應(yīng)規(guī)模的合作伙伴，通過簽訂相應(yīng)的協(xié)議形成長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系并形成一個命運共同體，使供應(yīng)鏈上的成員企業(yè)獲得更高的創(chuàng)造價值和盈利能力，實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，達到整個供應(yīng)鏈和各節(jié)點企業(yè)的目標(biāo)。同樣值得注意的是，要防止不具競爭優(yōu)勢、缺乏誠信的企業(yè)進入，以避免損失。

4 結(jié)束語

我們所說的供應(yīng)鏈管理一般包括采購管理、物流管理和運營管理三部分[6]，自供應(yīng)鏈協(xié)同管理思想提出以來，供應(yīng)鏈協(xié)同管理的應(yīng)用越來越普及，其理論也不斷得到豐富和發(fā)展，但是不管現(xiàn)實因素如何復(fù)雜，發(fā)展有效的供應(yīng)鏈協(xié)同管理第一步仍是改善各節(jié)點企業(yè)各自的系統(tǒng)和管理流程，最終實現(xiàn)縮短資金周轉(zhuǎn)時間、降低企業(yè)風(fēng)險、實現(xiàn)盈利增長的目的。本文對實施供應(yīng)鏈協(xié)同管理意義僅僅做了初步分析，認為提高企業(yè)響應(yīng)速度、整合優(yōu)秀資源以及提高企業(yè)運行效率是其意義所在。在供應(yīng)鏈協(xié)同管理影響因素以及實施建議部分中僅從上文所述的六個層面和兩條建議進行了探討，從本文列舉出的六個因素出發(fā)去建立對各節(jié)點企業(yè)的評價機制，能夠更有效快速地實現(xiàn)供應(yīng)鏈的價值增值，但是供應(yīng)鏈協(xié)同管理的思想廣泛而且復(fù)雜，仍有更深刻的理論和更多的技術(shù)亟待我們開發(fā)。

參考文獻：

[1] 凌鴻，袁偉，胥正川，等. 企業(yè)供應(yīng)鏈影響協(xié)同因素研究[J]. 物流技術(shù)，2006，29（127）：92-96.

[2] 張辰彥. 物流服務(wù)供應(yīng)鏈協(xié)同問題探討[J]. 科技與管理，2007（5）：33-36.

[3] 孔令夷. 基于電子商務(wù)的系統(tǒng)供應(yīng)鏈管理研究述評[J]. 山東工商學(xué)院學(xué)報，2013，27（1）：77-82.

[4] 桂華明，馬士華. 基于供應(yīng)驅(qū)動的供應(yīng)鏈協(xié)同運作模式[J]. 湖北大學(xué)學(xué)報，2012，39（1）：82-87.

[5] 吳先金，梁培植. 供應(yīng)鏈協(xié)同設(shè)計機制探討[J]. 中國市場，2008（6）：126-128.

[6] 劉寶紅. 采購與供應(yīng)鏈管理：一個實踐者的角度[M]. 北京：機械工業(yè)出版社，2014.