羅小放

摘 要：宜昌農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，但電商銷售起步較晚。研究農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式，對(duì)于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，形成地方農(nóng)產(chǎn)品特色品牌具有重要意義。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；電商模式；創(chuàng)新

一、宜昌農(nóng)產(chǎn)品電商模式發(fā)展現(xiàn)狀

近幾年來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，業(yè)務(wù)模式不斷創(chuàng)新，電子商務(wù)已滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的強(qiáng)大推動(dòng)力。但與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，宜昌電商發(fā)展起步較晚，發(fā)展較慢，整體環(huán)境薄弱。宜昌物產(chǎn)資源豐富，柑橘、茶葉、高山蔬菜、特色水產(chǎn)、中藥材等一大批農(nóng)副產(chǎn)品在全省乃至全國(guó)都擁有較高的知名度。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)，對(duì)于擴(kuò)展宜昌農(nóng)產(chǎn)品銷路，打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品名片具有重要意義。

宜昌農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展起步較晚，整體環(huán)境薄弱。與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，市場(chǎng)規(guī)模、配套支撐、農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)等方面都有較大差距。目前宜昌農(nóng)產(chǎn)品電商模式主要有以下幾種：

1.自建網(wǎng)絡(luò)

自建網(wǎng)站指的是企業(yè)自己建立、自主維護(hù)的網(wǎng)站，一般以企業(yè)名稱命名，具有企業(yè)介紹、產(chǎn)品展示、客戶服務(wù)等基本功能。自建網(wǎng)站投入多，需要投入大量的人力及推廣費(fèi)用，而且多數(shù)企業(yè)的自建網(wǎng)站不具備線上支付功能，故而這種模式的交易額較小。

2.入駐第三方平臺(tái)

目前宜昌多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是通過(guò)入駐淘寶、京東等第三方電子商務(wù)綜合服務(wù)網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)線上銷售的。這些第三方平臺(tái)具有較大的市場(chǎng)影響力，有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，入駐成本相對(duì)自建網(wǎng)站而言較低。目前也有不少宜昌本土企業(yè)在第三方平臺(tái)上取得了不錯(cuò)的線上銷售成績(jī)。如宜昌爵妙電子商務(wù)有限公司就成功的將秭歸臍橙、蜜橘、清江椪柑等農(nóng)產(chǎn)品在淘寶上線，并在淘寶年貨節(jié)取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。但宜昌電商企業(yè)整體來(lái)說(shuō)規(guī)模不大、數(shù)量也較少，銷售額雖然在不斷增加，但和電商發(fā)展較好的地區(qū)相比仍有較大差距。

3.自建電商服務(wù)平臺(tái)

目前宜昌的自建電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)較少，規(guī)模較大的有宜昌市農(nóng)業(yè)局主辦的宜昌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)，具有提供農(nóng)產(chǎn)品供求信息、企業(yè)產(chǎn)品介紹等基本功能。總的來(lái)說(shuō)，影響力不夠，對(duì)線上銷售刺激作用有限。

總的來(lái)說(shuō)，宜昌農(nóng)產(chǎn)品電商整體發(fā)展水平不高，盡管大多數(shù)企業(yè)都已開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，但目前仍處于起步階段，缺乏專業(yè)部門和人員，且線上銷售額較少。

二、關(guān)于宜昌市農(nóng)產(chǎn)品電商模式創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議

1.品牌農(nóng)產(chǎn)品線上預(yù)約銷售

2015年12月28日，農(nóng)業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)中心向社會(huì)發(fā)布《2015年度全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品目錄》，宜昌市11個(gè)農(nóng)產(chǎn)品成功入選。包括宜昌蜜桔、秭歸臍橙、興山臍橙、采花毛尖茶葉、秀水天香綠茶、金香品雪、蕭氏毛尖、楚蕈牌香菇、長(zhǎng)陽(yáng)高山西紅柿、長(zhǎng)陽(yáng)高山辣椒、一致魔芋膳食纖維。除此以外，宜昌還有一大批具有較高知名度的農(nóng)副產(chǎn)品。這些品牌農(nóng)產(chǎn)品可建立線下體驗(yàn)館，客戶先線下體驗(yàn)，然后線上預(yù)定。這樣可減輕農(nóng)產(chǎn)品集中上市時(shí)的銷售壓力，也有利于品牌知名度的提升。同時(shí)通過(guò)良好的品牌策劃推廣，把地方品牌變成全國(guó)品牌，甚至做成民族品牌走向世界。

2.農(nóng)產(chǎn)品銷售與宜昌旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)接

宜昌旅游資源豐富，擁有許多世界級(jí)的旅游品牌。農(nóng)副產(chǎn)品的銷售可利用旅游旺季，在游客較多的景區(qū)景點(diǎn)開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，與旅游景區(qū)合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷，拉動(dòng)線上銷售。同時(shí)，宜昌周邊城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)近年來(lái)發(fā)展也比較迅速，深入挖掘鄉(xiāng)村游旅游資源，將農(nóng)產(chǎn)品銷售與鄉(xiāng)村游有機(jī)結(jié)合，將有助于形成具有地方特色的旅游品牌，以旅游帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

3.農(nóng)產(chǎn)品銷售線上線下相融合

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，開(kāi)啟了生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售的新模式。傳統(tǒng)的線下模式如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)超市、大型超市等都受到了一定的沖擊。但農(nóng)產(chǎn)品的銷售今后主要的發(fā)展方向還是線上線下相融合。線下拉動(dòng)線上，線上銷售的大數(shù)據(jù)也能形成對(duì)線下實(shí)體的客商服務(wù)。目前品牌農(nóng)產(chǎn)品的推廣一般也是線上線下同步進(jìn)行，大宗農(nóng)產(chǎn)品的交易可可以采用電商平臺(tái)交易，線下交割的形式進(jìn)行，這也正式線上線下融合的有事所在。

4.政府出臺(tái)扶持政策，建立配套支撐

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大，容易出現(xiàn)豐產(chǎn)不豐收，產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象。在這種形勢(shì)下，需要各地政府部門加大政策引導(dǎo)與扶持。政府要協(xié)調(diào)規(guī)劃地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的種植規(guī)模，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)選優(yōu)育，形成質(zhì)量一致的品牌農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)政府出面加大宣傳力度，建立相對(duì)固定的銷售渠道，保證產(chǎn)品銷路。政府部門海要在資金扶持、技術(shù)支持等方面做好具體工作，最終扶持起一批有發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)，以龍頭企業(yè)帶動(dòng)周邊農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，形成系統(tǒng)一體的產(chǎn)業(yè)鏈。

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