江镕

能夠來到新會“陳皮村”實屬機緣巧合，這里和入選“2015全國十大最美鄉(xiāng)村”的茶坑村僅一路之隔。茶坑村結(jié)束采訪的歸途上，車行至此，高大的建筑，竹藝的裝飾，京東合作商家的招牌，不禁讓人眼前一亮，產(chǎn)生一種“路轉(zhuǎn)溪橋忽見”的驚喜。聽說這里也在大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)項目，于是在茶坑村村委書記梁棟源的邀請下，欣然前往。

經(jīng)過一路參觀，最后一個外表陽光、帥氣的小伙子招呼我們坐下一起試試這里自制的柑普茶，經(jīng)人介紹，我才得知他竟然是新會“陳皮村”的年輕一代“村長”。而且除了帥氣的外表，八零后、海歸、富二代、創(chuàng)一代等系列標簽，更使他自帶光芒。這個年輕人名叫吳家雄，作為江門市新會陳皮村市場股份有限公司的二代掌門人，他的故事既傳奇又真實，特別是在與當今時代的發(fā)展軌跡高度契合中熠熠生輝。

無心插柳，父子成最優(yōu)人選

都說虎父無犬子，吳家雄的父親吳國榮是江門赫赫有名的企業(yè)家，從商二十多年來，已在國際貿(mào)易領(lǐng)域打下了一片穩(wěn)固天地。而深受父親影響，年輕的吳家雄在美國留學(xué)時，在學(xué)習(xí)方面有些“不務(wù)正業(yè)”，在商業(yè)領(lǐng)域卻是嶄露頭角。

“去美國之前，我曾經(jīng)到新加坡留學(xué)三年，學(xué)習(xí)的就是工商管理。后來到了美國，我選的還是這個專業(yè)，本來是想進一步提高學(xué)業(yè)，但是可能天生不是讀書的料吧，讀了一年半以后，在2007年的時候，我就去開淘寶店，不再繼續(xù)念了。當時起步就我一個人，投了兩三萬美元，模式也很簡單，就是在美國的打折季購買一些有折扣的運動鞋銷往國內(nèi)。店開起來之后生意一直很好，我就陸續(xù)增加人手，到了2010年，團隊達到了10個人，店也做到了淘寶運動鞋類目的前五，還是取得了一定成績的?！?/p>

“但是當時沒有跨境電商這個模式，也沒有保稅倉，跨境銷售進口商品時常面臨較為尷尬的處境，所以一度我也把這個生意暫停下來。后來到了2013年，淘寶設(shè)立了‘天貓國際頻道，逐漸變得更為規(guī)范我就又注冊了一個天貓店，還是專營運動鞋?，F(xiàn)在美國的團隊有三四個人，主要負責(zé)倉管和發(fā)貨，日常庫存量超過3000萬元;國內(nèi)的團隊有十六七人，經(jīng)營狀況還是比較良好的，僅‘雙十一一天銷售額就達到了500萬。我現(xiàn)在還是要定期回美國看一下，但是自從2012年被我父親叫回來幫忙，主要的精力就都放在‘陳皮村了?！?/p>

雖然都各自在商業(yè)領(lǐng)域有所作為，但對于吳氏父子來說，“陳皮村”卻是曾經(jīng)根本沒有想過的投資項目。能同陳皮結(jié)緣，正是憑借他們在商界擁有良好聲譽，受到政府關(guān)注，所以頗有些“你若盛開，清風(fēng)自來”的意味。

其實早在2008年，吳國榮就購買了現(xiàn)在“陳皮村”區(qū)域內(nèi)面積達到10.3萬平方米的地皮，但因為一直在權(quán)衡發(fā)展哪種經(jīng)營項目比較合適，所以遲遲沒有開工;2011年，吳國榮終于考慮成熟決定用來修建廠房;到了2012年，全部廠房均已搭建完畢，即將開始招租，結(jié)果就在此時，時任江門市新會區(qū)區(qū)長伍培進（現(xiàn)任江門市鶴山市市委書記）突然找到吳國榮，和他談起了要在本區(qū)內(nèi)把陳皮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、做大做強，特別是把陳皮這一江門的瑰寶發(fā)揚光大的想法。

伍區(qū)長的思路可謂高瞻遠矚，很有些“高大上”的風(fēng)格。但可想而知，實現(xiàn)這些構(gòu)想，背后必然要有雄厚的資金作為支撐，打造一個10萬多平方米體量并且具有開創(chuàng)性的商業(yè)體，可不是隨隨便便什么人都敢接的。所以有實力、有經(jīng)驗的吳國榮，加上有眼光、有情懷的吳家雄，成了伍區(qū)長心目中最合適不過的人選。

從美國到中國、從網(wǎng)絡(luò)到實體、從鞋類到陳皮，都說現(xiàn)在流行跨界，歷數(shù)起來，吳家雄的這些跨界幅度可是著實不小。但吳家雄迅速進入“角色”，他的回歸極大地增強了陳皮村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的管理力量，父子倆相互補充，相得益彰——吳國榮主要負責(zé)戰(zhàn)略定位，把握大眾產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向;吳家雄則貫徹戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，用新生代青年企業(yè)家的視角開拓市場，特別是他將互聯(lián)網(wǎng)思維的充分融入，使“陳皮村”項目從起步階段便具有了與當下時代主題相融共生、與未來趨勢高度契合的優(yōu)秀潛質(zhì)與充足動能。

整合資源，堅持走高端路線

在“陳皮村”誕生之前，江門的陳皮產(chǎn)業(yè)帶有明顯的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)特征，多以小戶種植和銷售為主，基本處于散兵游勇的狀態(tài)，農(nóng)戶和商戶勢單力孤，陳皮售價也是多年無法提高。而吳家雄的理想，就是要徹底改變這種狀況，讓具有傳統(tǒng)文化性質(zhì)的弱勢產(chǎn)業(yè)也能披上現(xiàn)代外衣，登入大雅之堂。

為提升“陳皮村”的文化品位，吳家雄聘請了省內(nèi)實力數(shù)一數(shù)二的設(shè)計團隊——集美山田組，對原本按照廠房格局修建的陳皮村外觀和框架進行了徹底改造。在設(shè)計時，集美山田組引進了“竹”這一中國傳統(tǒng)文化十分偏愛的意向，他們大膽地在整個工程中使用了130多萬根造型多樣、功能各異的竹子，既為陳皮村奠定了生態(tài)環(huán)保、圓融雅致的風(fēng)格，又弘揚了世代新會人吃苦耐勞、堅韌不屈的品格。雖然整體工程設(shè)計費用達500萬元，但無論是竹材質(zhì)內(nèi)在的隱喻含義還是呈現(xiàn)的外觀效果，都足以令“陳皮村”在眾多已同質(zhì)化的建筑中獨樹一幟，給人留下強烈的印象。

村內(nèi)其他很多細節(jié)也是著力彰顯文化特色，比如987風(fēng)情街和987美食大都會都以987三個數(shù)字命名，看似簡單，卻另有典故，因為公元987年，是歷史上最早出現(xiàn)關(guān)于陳皮的文字記載的年份;村內(nèi)的全息投影智能影視廳作為國內(nèi)首個國家地理標志產(chǎn)品多媒體體驗館，也利用旖旎的聲光電，把新會陳皮的“前世今生”描繪得有聲有色;而陳皮文化體驗館既介紹了陳皮的發(fā)展歷史，又陳列出不同年份和產(chǎn)地陳皮的樣本，特別是一份陳李濟藥廠提供給陳皮村用以展覽的“百年陳皮”，更是顯出特殊的歷史感與厚重感。據(jù)說歷經(jīng)百年依然保存完好的新會陳皮至今存世的也只有三份，一份在北京博物館館藏，一份由陳李濟藥廠收藏，第三份就放在了“陳皮村”供大家觀賞，可見這里之于弘揚陳皮文化的重要地位。

為了讓陳皮文化遠播四方，吳家雄還主動要求在陳皮村內(nèi)協(xié)助新會區(qū)政府承辦作為江門市特色項目的“陳皮文化節(jié)”。雖然此前該項活動已舉辦兩屆，但是因為僅在新會區(qū)范圍內(nèi)，所以影響一直較為有限。而在2015年，吳家雄不落窠臼地將第三屆“陳皮文化節(jié)”開幕式直接搬到了人民大會堂，并委托中央電視臺全程進行策劃制作，活動檔次迅速提升。

開幕當天，新會區(qū)和“陳皮村”也是“斬獲頗豐”——國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式授予新會區(qū)“國家地理標志產(chǎn)品保護示范區(qū)”稱號、中國藥文化研究會授予新會“中國藥文化產(chǎn)業(yè)示范基地”稱號并宣布即日正式掛牌成立中國藥文化研究會新會陳皮分會、中國茶葉流通協(xié)會則授予新會“中國陳皮茶之鄉(xiāng)”稱號、國家旅游局、國家住建委認定新會陳皮村為“國家特色景觀旅游名村”、江門市農(nóng)合農(nóng)產(chǎn)品流通中心暨京東·中國特產(chǎn)江門館正式上線啟動……這一系列殊榮，既肯定了新會和陳皮的重要價值，也讓一枚枚小小的陳皮超越了一地之限，開始走向全國，乃至通過網(wǎng)絡(luò)走向世界。

開拓營銷，未來有無限可能

都說以“文化搭臺”，當陳皮村有了自己鮮明的文化定位，吳家雄又將自己善于推廣的特質(zhì)充分發(fā)揮，一邊整合資源，一邊擴大營銷，用各種現(xiàn)代方式將陳皮文化和陳皮產(chǎn)品推向市場。

吳家雄深諳單一、片面發(fā)展已越來越缺乏競爭力的道理，他說：“我們陳皮村就是要建立多元發(fā)展的思維。有人說你們這里有生產(chǎn)車間、有銷售店鋪、有倉儲中心、有參觀展廳、有質(zhì)檢機構(gòu)，能在一個商業(yè)體中把這些配套措施都融合進去已經(jīng)很不容易，改變了以往人們對陳皮銷售只是小商販簡單賣賣商品的印象。但是我說這些還不夠，我們要讓一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)同作用，將陳皮銷售作為一個切入點，整體發(fā)展文化旅游，讓更多的人因為陳皮，了解新會，了解江門。所以在陳皮村里我們專門開辟一塊區(qū)域設(shè)置了風(fēng)情街和美食大都會，既可以滿足游客們的就近用餐需要，也可以讓他們通過品嘗陳皮特色美食，親身體會陳皮的好處和價值，進一步有興趣了解陳皮背后蘊含的歷史文化和地域文化。”

說到陳皮倉儲中心，剛剛參觀完畢的我馬上回味起那里散發(fā)的沁人心脾的陳皮味道，特別是電子化管理的方式，更是讓人耳目一新——那里有幾百個整齊擺放、尺寸均一的鐵皮箱，雖然外觀一致，內(nèi)里卻各不相同，通過手機對每個箱子上的二維碼掃碼，所有同該箱陳皮有關(guān)的信息馬上清晰地顯示出來，一目了然。

吳家雄向我介紹說：“我們這個儲藏倉庫專為自身缺乏妥善保管能力的陳皮商戶而設(shè)立，一年保管費用只需400元，不會給商戶增加很大負擔(dān)，但是卻能解決他們的后顧之憂。特別是掃碼后能有效對陳皮原產(chǎn)地和年份進行追溯，讓陳皮定價更具有了準確性、權(quán)威性，可以消除消費者對個別奸商偽造產(chǎn)地、年份、品種的顧慮，對規(guī)范陳皮市場秩序大有好處?！?/p>

作為一名資深淘寶店主，吳家雄當然也是位互聯(lián)網(wǎng)達人，現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+陳皮”已經(jīng)成為陳皮村非常重要的一種運作模式。自2015年11月新會“陳皮村”以“中國特產(chǎn)江門館”的名義入駐京東商城以來，已幫助30多個品牌在線上進行陳皮營銷，有效拓寬了陳皮的銷售渠道;建立于“天貓”平臺的陳皮村食品專營店也成為淘寶廣東館的優(yōu)質(zhì)商家，在“廣貨網(wǎng)上行”活動中，兩周就實現(xiàn)了銷售額100多萬元的成績?，F(xiàn)在在“陳皮村”，別說是年輕人，就連吳國榮都已如吳家雄所言“和同齡人相比，互聯(lián)網(wǎng)思維都是很超前的了?！?/p>

在未來規(guī)劃方面，吳家雄也是信心滿滿，他說“陳皮村”已同當?shù)卣灱s，再租賃下18.8萬平方米的閑置用地，同時追加投資1～1.5億元，利用這片土地，充分發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，優(yōu)化新會柑種植，并且吸引游客進行農(nóng)業(yè)體驗;同時在2016年暑假期間，這里就會有一座名為“陳皮客?！钡纳鷳B(tài)特色酒店拔地而起。作為國內(nèi)首家以氣味為主題的酒店，“陳皮客?！眱?nèi)將充溢著陳皮的特有香氣，它們均由陳皮倉儲區(qū)收集后經(jīng)管道輸送至此。由于香氣中含有多種對人體有益的芳香油，酒店也將成為一個具有養(yǎng)生、保健功能的場所。吳家雄還計劃將這種模式不斷復(fù)制，推廣到全國多所城市。

今年，陳皮村已準備在“新三板”上市，完成第一輪融資;吳家雄也在和多家銀行洽談，并已與兩家銀行達成協(xié)議：經(jīng)銀行和陳皮村共同估值后，入駐陳皮村的農(nóng)戶或商戶都可以將陳皮作為抵押物申請銀行貸款;還有同京東商城的合作中吳家雄也加入了“眾籌”模式，作為消費者，你可以通過京東預(yù)定陳皮村的一棵果樹、一筐柑子，甚至是一斤陳皮，這種“預(yù)售+團購”的新玩法在未來可能真的會掀起一輪別樣的消費風(fēng)潮。

因為是臨時起意的采訪，所以我和吳家雄僅僅匆忙交談了一個多小時，但他的每一句話幾乎都給我留下了深刻的印象;在完成稿件時，當回想起吳家雄所言的“和同齡人相比，互聯(lián)網(wǎng)思維都是很超前的了?！边@句話，我的腦海里又突然浮現(xiàn)出《老炮兒》這部電影的情景。從年齡上講，吳國榮和六爺應(yīng)該年紀相仿，但處境卻是迥然相異，我覺得兩人最根本的差異便是對于新舊時代變遷的態(tài)度——一個積極進取，一個抱殘守缺，所以就導(dǎo)致一個志得意滿，一個悲壯無奈。而他們的性情與修為又直接影響了親人、朋友的境況，似乎在不經(jīng)意間，一個人的選擇決定了一群人的喜憂，進而決定了幾代人的走向。

所以在我看來，不管是吳國榮還是吳家雄，他們的成功都絕非偶然，無論是發(fā)展于改革開放初期的父親，還是活躍在互聯(lián)網(wǎng)背景下的兒子，都順應(yīng)時代作出了自己恰當?shù)倪x擇，這種順勢而為也正是他們能夠各自成功的根本原因吧。