趙新曄+陳雙+陳秋玲+黃佳麗

摘要：當(dāng)今在移動(dòng)領(lǐng)域的電商飛速發(fā)展的情況下，影響著傳統(tǒng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)方式，本文中我們對(duì)新興的移動(dòng)電商——微店APP進(jìn)行解讀，利用SWOT分析法對(duì)大學(xué)生利用微店創(chuàng)業(yè)的情況進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；微店；SWOT分析

中圖分類(lèi)號(hào)：G647；F713.5 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）007-000-01

一、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

在如今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代環(huán)境下，大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題一直都是困擾各國(guó)的熱點(diǎn)話(huà)題之一，我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，就業(yè)問(wèn)題一直都是困擾和阻礙我國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。今社會(huì)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，大部分企業(yè)職位已達(dá)到飽和，因此高校畢業(yè)生找工作困難，形成了供不應(yīng)求的局勢(shì)。考慮到畢業(yè)生就業(yè)難，我國(guó)出臺(tái)了相應(yīng)的政策扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。通過(guò)解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金、條件、經(jīng)驗(yàn)等方面的難題，讓大學(xué)生們敢于創(chuàng)業(yè)，積極創(chuàng)業(yè)。在這種情況下，許多在校學(xué)生也紛紛選擇利用自身?xiàng)l件提前體驗(yàn)自主創(chuàng)業(yè)。

社會(huì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響，當(dāng)下政府提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，鼓勵(lì)進(jìn)行“雙創(chuàng)”活動(dòng)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端進(jìn)行線(xiàn)上創(chuàng)業(yè)成為越來(lái)越多在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一種方式。微店作為一種新開(kāi)發(fā)的APP利用其成本低、易推廣的優(yōu)點(diǎn)為廣大在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺(tái)。

二、微店的發(fā)展及特點(diǎn)

2014年1月，在口袋購(gòu)物成功地打通了買(mǎi)家市場(chǎng)之后，北京口袋時(shí)尚科技有限公司研發(fā)的移動(dòng)購(gòu)物交易平臺(tái)“微店”正式上線(xiàn)。微店APP在上線(xiàn)兩周之后便登上APP Store排行榜前10。到了該年9月，微店APP已經(jīng)覆蓋172個(gè)國(guó)家，成交額達(dá)到150億，并且微店APP的這種新型的移動(dòng)購(gòu)物模式就被其他電商爭(zhēng)先效仿，市面出現(xiàn)了幾十家類(lèi)似于微店的移動(dòng)交易平臺(tái)。相對(duì)于其他的電子商務(wù)平臺(tái)，微店有著不同的特點(diǎn)：

1.供應(yīng)商方面

對(duì)于C2C模式的微店、淘寶等電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，賣(mài)家的絕大部分貨源無(wú)非來(lái)自廠家、批發(fā)市場(chǎng)和批發(fā)網(wǎng)站，還有部分賣(mài)家做的是代銷(xiāo)，并不能夠直接接觸貨源。對(duì)于B2C模式的京東來(lái)說(shuō)，賣(mài)家本身是企業(yè)，他們的貨源來(lái)自于工廠。因此對(duì)于微店來(lái)說(shuō)，由于微店并沒(méi)有建立傳統(tǒng)電商那樣的信用成長(zhǎng)體系，也沒(méi)有繳納保證金這一規(guī)定，所以微店的貨物質(zhì)量相對(duì)受保障的程度較低。

2.銷(xiāo)售方面

微店APP選擇與微信進(jìn)行合作，通過(guò)綁定微信號(hào)直接在微信朋友圈中的鏈接跳轉(zhuǎn)預(yù)覽，在微信中可以完成購(gòu)買(mǎi)等多項(xiàng)操作。微店里的賣(mài)家通過(guò)在微信朋友圈和微博等社交媒體上展示商品得到顧客，顧客大多來(lái)自于社交圈，利用“熟人經(jīng)濟(jì)”有一定的信任度。

3.售后保障

和淘寶相比，微店售后服務(wù)方面沒(méi)有完整的售后服務(wù)體系和自主的第三方支付平臺(tái)，在申請(qǐng)退款方面得不到保障。

三、大學(xué)生經(jīng)營(yíng)微店的SWOT分析

基于微店的特點(diǎn)，我們對(duì)大學(xué)生經(jīng)營(yíng)微店進(jìn)行創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了SWOT分析：

1.優(yōu)勢(shì)分析

（1）大學(xué)生對(duì)平臺(tái)定位和商品定位清晰。賣(mài)家的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：微店APP選擇與微信合作，在微信中可以完成對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)和支付，并且通過(guò)搜索附近買(mǎi)家等手段，完成了線(xiàn)上與線(xiàn)下的結(jié)合。在經(jīng)營(yíng)微店時(shí)，由于 大學(xué)生自身作為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要參與者，對(duì)銷(xiāo)售商品的定位更加精確，能夠把握青年群體的需求與偏好，針對(duì)性進(jìn)貨，吸引潛在消費(fèi)者，減少貨品囤積的可能性。

（2）成本優(yōu)勢(shì)

微店市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，銷(xiāo)售潛力大。除免去了實(shí)體店鋪的裝潢等費(fèi)用外，微店較淘寶等移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于無(wú)需繳納保證金等相關(guān)費(fèi)用，準(zhǔn)入門(mén)檻大大降低，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了便利。再者，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的蓬勃給微店行業(yè)發(fā)展提供了良好的大環(huán)境，微店作為近幾年興起的行業(yè)具有極大發(fā)展空間。

2.劣勢(shì)分析

（1）微店的發(fā)展時(shí)間短，商品種類(lèi)和配套設(shè)施不齊全。微店APP成立的時(shí)間為2014年，手機(jī)淘寶的移動(dòng)終端APP的成立的時(shí)間為2011年，相比之下，微店APP的發(fā)展時(shí)間短，目前顯示的資料中沒(méi)有提及與物流快遞公司合作的消息，支付手段對(duì)于第三方的軟件的依賴(lài)程度明顯。在商品種類(lèi)方面，微店的商品庫(kù)存量單位為11億，而淘寶為16億，因此由于發(fā)展時(shí)間短造成商品種類(lèi)和基礎(chǔ)設(shè)施不夠齊全成為現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)中的一大劣勢(shì)。

（2）店鋪認(rèn)證簡(jiǎn)單，公司的監(jiān)管力度不夠。商家在微店中的認(rèn)證極其簡(jiǎn)單，只需要提供姓名和身份證號(hào)進(jìn)行身份驗(yàn)證就能夠開(kāi)店，不需要繳納手續(xù)費(fèi)和店鋪?zhàn)饨?，商家無(wú)法對(duì)店鋪以及商家進(jìn)行有力的監(jiān)管。

（3）大學(xué)生經(jīng)營(yíng)微店的貨源來(lái)源不穩(wěn)定，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少。大學(xué)生的貨物來(lái)源大多數(shù)采取了代銷(xiāo)的方式，利潤(rùn)低，只是起到了中間人的作用，貨物最終的質(zhì)量無(wú)法得到保證。

3.機(jī)會(huì)分析

（1）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模日益壯大，移動(dòng)客戶(hù)端下的電子商務(wù)成為網(wǎng)購(gòu)的主流。2015年全國(guó)范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售交易額達(dá)3.88萬(wàn)億元，較2014年增長(zhǎng)33.3%，由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是發(fā)展勢(shì)頭良好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。接受高等教育，有條件接觸互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的大學(xué)生，在這樣的大環(huán)境下憑借其得天獨(dú)厚的條件，在經(jīng)營(yíng)微店上占有優(yōu)勢(shì)。

（2）國(guó)家政策支持。自2014年李克強(qiáng)總理指出“互聯(lián)網(wǎng)+”的重要性后，國(guó)家出臺(tái)了多種政策對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)表示支持。用好政策，享受政策帶來(lái)的優(yōu)惠，對(duì)大學(xué)生經(jīng)營(yíng)微店將會(huì)是極大的幫助。

4.挑戰(zhàn)分析

（1）移動(dòng)電子商務(wù)的市場(chǎng)參與者多，大學(xué)生經(jīng)營(yíng)微店的競(jìng)爭(zhēng)壓力大。微店所屬的是移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域目前的市場(chǎng)參與者數(shù)量居多，有傳統(tǒng)的電商平臺(tái)如淘寶、蘇寧易購(gòu)、京東等傳統(tǒng)的電子商務(wù)品牌，還有微信小店、微電網(wǎng)等新興的移動(dòng)電商，數(shù)量巨多，使得大學(xué)生經(jīng)營(yíng)微店過(guò)分依賴(lài)熟人經(jīng)濟(jì)，經(jīng)營(yíng)壓力大。

（2）微商的信用危機(jī)影響到同樣以微信為傳媒的微店。 微店和微商的共同點(diǎn)是同樣利用微信朋友圈的平臺(tái)進(jìn)行宣傳，利用熟人經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，因此很多人對(duì)于微店和微商的概念有所混淆。除此之外，微店為微商提供了平臺(tái)，兩者的范圍有一定的交叉。因此，微商遭遇的信任危機(jī)一定程度上也影響到了微店的環(huán)境。

四、小結(jié)

通過(guò)上述SWOT 分析我們可以發(fā)現(xiàn)大學(xué)生利用微店創(chuàng)業(yè)面臨著一系列的機(jī)遇與挑戰(zhàn)， 我們給出的建議如下：

1.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，打破朋友圈刷屏的固有形式。

2.找到屬于大學(xué)生的特點(diǎn)，才能在眾多商店中脫穎而出。

3.利用熟人經(jīng)濟(jì)，將線(xiàn)下體驗(yàn)的舒適度提升。