袁晶瑩

行駛在盛澤鎮(zhèn)的街道上，每隔一段距離便可看到幾家紡織廠。

這座位于江蘇省最南端的小鎮(zhèn)自春秋時期開始養(yǎng)蠶，到明朝中葉，盛澤已是絲綢紡織品的重要生產(chǎn)基地和產(chǎn)品集散地，織機(jī)多達(dá)上萬臺。百年來，紡織一直是盛澤地區(qū)居民賴以為生的產(chǎn)業(yè)。

然而，工業(yè)化的到來讓傳統(tǒng)紡織業(yè)成本優(yōu)勢不再。據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，近十年來，紡織行業(yè)用工成本持續(xù)增加；同時，受全球經(jīng)濟(jì)影響，國際市場對紡織品需求減弱，我國紡織品服裝主要出口市場需求增長減速，甚至有所萎縮。

受此波及，如今盛澤鎮(zhèn)上約2500家紡織企業(yè)中僅有10余家企業(yè)仍生產(chǎn)真絲，多數(shù)已轉(zhuǎn)向利潤相對更高的化纖制品。“盛澤鎮(zhèn)仿真絲制品發(fā)展很迅猛，仿真絲技術(shù)門檻低，賺錢容易。”吳江鼎盛絲綢有限公司（下稱鼎盛絲綢）董事長吳建華對《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者如是說道。彼時，他已跳出體制內(nèi)，創(chuàng)辦了一家紡織企業(yè)，并于8年后并購百年老廠——蘇州東吳絲織廠。

吳建華堅持做真絲，代價是不得不面對紡織產(chǎn)業(yè)下滑以及真絲綢市場萎縮的困境。一次偶然的機(jī)會，有位客戶向吳建華建議，“能不能把文化和實用性結(jié)合起來？”苦思冥想后，吳建華想起了瀕臨失傳的宋錦。

機(jī)器“活了”手藝

宋錦，與云錦、蜀錦并稱為“三大名錦”，發(fā)展于宋代，2010年被列入世界級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄，其織造工藝極為復(fù)雜精細(xì)，以經(jīng)線和彩緯聯(lián)合顯花為結(jié)構(gòu)特征，經(jīng)絲有兩重，分為面經(jīng)和底經(jīng)。一般情況下，熟練的師傅每天最多織8厘米。

曾一手創(chuàng)辦蘇州絲綢博物館的錢小萍是現(xiàn)今屈指可數(shù)的宋錦技藝傳承人之一。退休后，錢小萍跟隨子女移居海外，每年她會回國呆上半年，在博物館內(nèi)的個人工作室里獨(dú)自研究宋錦。

當(dāng)吳建華拿著自家廠里織造的宋錦上門請教時，錢小萍起初抱著懷疑的態(tài)度?！板X老師認(rèn)為宋錦一定是手工織造的，需要傳統(tǒng)的手工工藝。”吳建華對此向錢小萍爭辯道，“以前從盛澤到蘇州市沒有公路、沒有汽車，坐船去要兩天，但現(xiàn)在，我們有高速公路，有汽車，為什么還要坐船？”聽到這里，錢小萍終于笑了。

在此之前，吳建華已經(jīng)在宋錦上投入了不少。據(jù)媒體報道，近年來鼎盛絲綢投入研發(fā)、改造宋錦織造設(shè)備的資金至少為4千萬元，年生產(chǎn)真絲綢面料280萬米。2006年，公司引進(jìn)了一款意大利劍桿織機(jī)LEONARDO，主要用于生產(chǎn)重磅素縐緞和雙面緞系列，這與宋錦織造有部分相通之處。斥資并購東吳絲織廠后，吳建華組織原東吳技術(shù)、織造團(tuán)隊將LEONARDO劍桿織機(jī)的制造原理與中國傳統(tǒng)宋錦織造手藝相結(jié)合，研發(fā)出一款新劍桿織機(jī)。

研發(fā)的目的是降低宋錦織造成本，提高效率，這是宋錦投入大規(guī)模商用的前提。吳建華對記者解釋，新劍桿織機(jī)除保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高效率外，設(shè)計可以更多樣?！靶聞U織機(jī)織出的宋錦在產(chǎn)品工藝上有很大突破，市場定位也更寬，可以做床上用品、衣服、圍巾，也可做箱包?！爆F(xiàn)在，新劍桿織機(jī)每日可織出20-30米長的宋錦。

現(xiàn)代化宋錦

盡管如此，宋錦市場的開拓速度并不快。已是鼎盛絲綢技術(shù)顧問的錢小萍有次向吳建華問道，如果宋錦沒有市場，一切豈非都打了水漂？但吳建華相信會有市場。這份堅定或來源于吳建華的家庭，他的祖父一生經(jīng)營絲綢：“從小就聽我爺爺講怎么織綢，我父親給過我一件真絲的短袖，是我爺爺穿過的，到我手上時還能穿?！?/p>

2014年，機(jī)會來臨。

“APEC（亞太經(jīng)合組織）會議前，組委會向全國發(fā)出了348份邀請函，請國內(nèi)頂尖設(shè)計師設(shè)計各國領(lǐng)導(dǎo)人著裝。當(dāng)時，有設(shè)計師帶著他們的方案找到了我們。所有設(shè)計方案中，最后選出64個，習(xí)總書記親自挑選?！眳墙ㄈA對《21CBR》記者說，其間他至少跑了19趟北京。

APEC會議后，宋錦的知名度在一夜之間獲得了提高，鼎盛絲綢的生意多了起來。宋錦開始作為重要著裝面料出現(xiàn)在正式場合，人民大會堂、華盛頓中國大使館、英國威廉王子大婚現(xiàn)場，都有宋錦亮相。吳建華透露，2015年鼎盛絲綢宋錦業(yè)務(wù)增長速度在60%-70%之間，普通面料業(yè)務(wù)已在壓縮。

在解決織造設(shè)備和宣傳的難題后，如何將宋錦與現(xiàn)代生活相結(jié)合成了打開宋錦市場的另一處關(guān)鍵。

“現(xiàn)在把宋代的宋錦拿出來看仍然覺得很漂亮，不單是面料好，還因為設(shè)計。懂技藝的人多，但如何將技藝發(fā)揮好，就需要構(gòu)想、設(shè)計的創(chuàng)新。整個蘇州有不少企業(yè)在做宋錦，比我們技術(shù)水平高的不在少數(shù)，但我們能夠做出市場，核心就是創(chuàng)新?！眳墙ㄈA說，目前，鼎盛絲綢每年都會將銷售收入的5%用于新產(chǎn)品開發(fā)。

除產(chǎn)品、面料有所創(chuàng)新外，鼎盛絲綢也在探索營銷模式、資本運(yùn)作的轉(zhuǎn)變。營銷方面，鼎盛原有的模式主要以直營、加盟代理、跨行業(yè)合作為主。在吳建華看來，O2O模式并非宋錦創(chuàng)新營銷模式的最佳選擇?！皬木€下到線上并不是創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個系統(tǒng)工程，要先分析產(chǎn)品，比如產(chǎn)品的客戶群體的特點(diǎn)，品牌、產(chǎn)品特性，再來定制營銷策略?！?/p>

如今，吳建華已去過兩次米蘭時裝周，而意大利時尚協(xié)會主席馬里奧·波塞利（Mario Boselli）恰巧對宋錦情有獨(dú)鐘，宋錦已在國際時尚圈嶄露頭角。吳建華說：“從設(shè)計環(huán)節(jié)開始，我們就已經(jīng)在找國際設(shè)計師，要利用一切機(jī)會讓宋錦走出去?！?p>