張育銘 潘以泓

7月份《臺(tái)商》月刊所舉辦的「臺(tái)商講堂」，邀請(qǐng)到南京臺(tái)商協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)吳健行來分享。南京臺(tái)商協(xié)會(huì)歷史悠久，吳健行更是在南京臺(tái)商協(xié)會(huì)服務(wù)長(zhǎng)達(dá)12年，對(duì)於臺(tái)商在大陸所面臨的許多問題、困境、挑戰(zhàn)，或是經(jīng)營(yíng)企業(yè)、投資市場(chǎng)等，都有許多無可取代的經(jīng)驗(yàn)與「眉角」。

所有臺(tái)商在大陸的經(jīng)驗(yàn)大不同，但成功的要素都一樣，那就是配合各地的政策走，才是王道！在大陸經(jīng)商超過20年的吳健行說，雖然現(xiàn)在大陸的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)跟過往大大不同，但是，有一個(gè)經(jīng)營(yíng)的要素是永遠(yuǎn)不變的真理，就是要跟著政府的大政方針走準(zhǔn)沒錯(cuò)，大陸的施政計(jì)畫是在告訴你明牌，在大陸投資要跟著政府的政策方向走，剩下的，就只是賺多賺少的問題。

加入臺(tái)協(xié)快速掌握人際關(guān)係 少走冤枉路

「這個(gè)地方我很罩！」吳健行說，有很多臺(tái)商去到大陸，就是被這句話給騙了。他提醒，若有人這樣說，並且拿出一堆跟領(lǐng)導(dǎo)合照的照片，說他跟某某某高層關(guān)係很好，千萬不要相信，十之八九是騙子，很多臺(tái)商都是這樣被騙的，要特別留意。對(duì)此，《臺(tái)商》雜誌社長(zhǎng)李曉莊也說，吳健行提醒關(guān)於在大陸跟人的關(guān)係，是非常實(shí)在的說法，在與人交往的過程中，這個(gè)原則很重要。

在大陸經(jīng)商，跟臺(tái)商協(xié)會(huì)維持良好關(guān)係、成為一員，是在大陸經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵。根據(jù)吳健行的觀察，真正願(yuàn)意投入跟付出在臺(tái)商協(xié)會(huì)的人並不多；而南京臺(tái)商協(xié)會(huì)這一任會(huì)長(zhǎng)焦佑倫做的非常好，他從企業(yè)中調(diào)任了4、5個(gè)員工到南京臺(tái)商協(xié)會(huì)來協(xié)助會(huì)務(wù)推動(dòng)，可以說是無償服務(wù)。

吳健行說，很多人宣稱自己的關(guān)係神通廣大，但他認(rèn)為這樣的說法太狂妄，一般人的關(guān)係再怎麼神通廣大都不可能壓過臺(tái)商協(xié)會(huì)。很多人不願(yuàn)意加入臺(tái)商協(xié)會(huì)，但是出了事卻第一個(gè)找臺(tái)商協(xié)會(huì)，南京臺(tái)商協(xié)會(huì)就接到數(shù)個(gè)這樣的例子，即使遇到這樣的例子，也都還是會(huì)幫忙。

說到底，臺(tái)商賺錢的關(guān)鍵，就是要跟著政府的政策走。吳健行說，大陸出臺(tái)的「一帶一路」、「十三五」、「中國(guó)製造2025」、「互聯(lián)網(wǎng)+」等政策方向，都是重要的參考關(guān)鍵，更是賺錢寶典。

南京是年輕人活躍的地方 文創(chuàng)正夯

吳健行也特別提到，臺(tái)灣人對(duì)面大陸千萬不要再有優(yōu)越感，因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)大大降低。他說，20年前，他帶著100萬人民幣到大陸投資，發(fā)現(xiàn)錢很好用，但如今已經(jīng)不是如此。反觀他回來臺(tái)灣用錢，卻有著與去東南亞國(guó)家花錢一樣的感覺，這對(duì)臺(tái)灣而言是一大警訊，他現(xiàn)在態(tài)度從很高傲轉(zhuǎn)變?yōu)楹苤t卑。

大陸現(xiàn)在經(jīng)商的環(huán)境已經(jīng)日益具有挑戰(zhàn)性，他以繳房租為例，在大陸租店面，是要一次先繳13個(gè)月房租，等於要先準(zhǔn)備一大筆錢給房東；而臺(tái)灣則是仍逐月收取房租。因此，在大陸實(shí)體的租金支出不是一般人可以想象，雖然現(xiàn)在網(wǎng)路很夯，但好店面仍是天價(jià)，而且越好的店面越多人搶。

吳健行說，南京是全大陸大專院校最多的地方，年輕人的聚會(huì)相當(dāng)活躍，包含文創(chuàng)、網(wǎng)路等產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)囟己芎?，這是臺(tái)灣年輕人的機(jī)會(huì)。因?yàn)榕_(tái)灣在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的實(shí)力是有目共睹的，因此，相當(dāng)值得臺(tái)灣年輕的文創(chuàng)業(yè)者留意；甚至南京市政府對(duì)於創(chuàng)業(yè)都有一定程度的補(bǔ)助，可以說是最大的天使投資人。