劉強東

如果有人投錢給你，要求你五年之內(nèi)上市，這種是投資人，真正的股東是為這家公司持有股票，最好不低于五年，否則沒有資格成為股東。股東和投資人是不一樣的，純粹的投資人就像我們炒股票一樣，他認為這個是合理的價格他都可以拋出去，但是股東不一樣，股東不會因為短期的利益而把股票拋了，他會長期的持有。而創(chuàng)始人則是幾乎把公司當做自己的事業(yè)，對待公司是持續(xù)的，是長久的。

做一家公司，真正取得投資者的青睞，還是你的模式和價格，也就是說，你的模式能不能創(chuàng)造價值，取決于能否持續(xù)的持有。如果你的模式不能創(chuàng)造價值，可能因為行業(yè)的發(fā)展你就被淘汰了。這就是以價值模式吸引投資人。

我們今天做電子商務(wù)的人拿了很多錢，不同的人不一樣的做法。電子商務(wù)的收益，我們的財務(wù)也評估過，只要盈利模式控制好了，就可以做到傳統(tǒng)行業(yè)利潤的 10%。有了巨額的成本的差異，你就不用擔心哪個能夠賺錢，能夠賺多少錢。通過對消費者對數(shù)據(jù)的瀏覽，我們可以預(yù)測到這個產(chǎn)品未來的走勢。

所以說，電子商務(wù)從業(yè)人，最終能夠讓你的投資人轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|，就必須把成本降低到70%，讓股東和投資人看到你的成本是低于其他的公司的，低于傳統(tǒng)的模式，這樣就可以提高你的盈利，而不是瘋狂的打廣告。

如何把投資人變?yōu)楣蓶|，作為企業(yè)還必須做到一點，就是充分的向投資人進行信譽開放，對投資人要絕對透明。我們要清楚的知道公司做什么，你有哪些不足，哪些有問題，實際上所有的問題都是公司的機會，聰明的人看到了你這個企業(yè)的問題也看到了機會。

我現(xiàn)在做的都是這樣。如果有問題，就說明我們有機會，當把問題解決了以后，我們就可以賺到錢。這也是一個最根本的原因，也只有做到這一點，我們投資人才能稱為我們的股東。

（關(guān)于控制權(quán)）有一段時間我一直不明白為什么控制權(quán)是博弈和談判。我認為真正的控制權(quán)一定是來自創(chuàng)始人對企業(yè)營造了能力，如果你能夠持續(xù)把這個事做好，你的控制權(quán)就把控得很好。我看到的是更多的公司打著公司的控制權(quán)，在企業(yè)遇到困難的時候，股東也好，投資人也好，員工也好，眼睜睜的看著企業(yè)死掉。

所以說一個創(chuàng)始人多么的重要。一定讓企業(yè)（具有）自我進步、自我凈化的能力，這樣的企業(yè)才是好的企業(yè)。最近15年，全球的投資人有99%的案例都來自互聯(lián)網(wǎng)，偉大的投資人都是來自于互聯(lián)網(wǎng)。如果不投資互聯(lián)網(wǎng)，你一輩子不可能成為最大的企業(yè)家。