李娟

無(wú)論是在電視節(jié)目里，還是在微博上，95后女生徐可最近都“火”得一塌糊涂。這個(gè)美女海歸，是價(jià)值技能社交APP ERA的創(chuàng)始人，她雄心勃勃地要把中國(guó)上億“技能型人才”平時(shí)白白浪費(fèi)的空閑時(shí)間變?yōu)樨?cái)富。創(chuàng)業(yè)不到一年，公司估值超過(guò)1億元！

“叛逆女孩”，從英國(guó)輟學(xué)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

1995年出生的徐可，初中就讀于南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，然后去美國(guó)讀高中，接著，連跳兩級(jí)的她考取了英國(guó)Coventry University（考文垂大學(xué)）。

2014年冬天回國(guó)探親時(shí)，徐可去看望好友莉莉，對(duì)方告訴她，在某音樂(lè)學(xué)院當(dāng)教授的父親剛剛退休，老人平時(shí)忙慣了，回到家里忽然整天無(wú)所事事非常煩惱。巧的是，徐可認(rèn)識(shí)的一名美國(guó)留學(xué)生很想學(xué)習(xí)中國(guó)民樂(lè)，卻苦于找不到合適的老師。后來(lái)經(jīng)她牽線，這個(gè)叫瑪莎的女孩很快就跟老人學(xué)起了古箏。女孩和老人都很高興，在驚喜之余，還爭(zhēng)著請(qǐng)徐可吃了頓大餐！

這件事給徐可的印象很深，她發(fā)現(xiàn)生活中有技能有空閑的人很多，因種種原因，卻無(wú)法將自己的本領(lǐng)教給別人，從而轉(zhuǎn)換成財(cái)富。這無(wú)疑是對(duì)“自身資源”的浪費(fèi)。同樣，還有很多人需要各種各樣的技能，比如電腦維修，廣告創(chuàng)意等等，卻找不到老師。能不能創(chuàng)造一種“神器”，讓他們足不出戶就能找到對(duì)方？她決定做個(gè)“價(jià)值技能社交”APP！

回到倫敦，徐可把自己的想法跟幾個(gè)搞IT的朋友一說(shuō)，大家都覺(jué)得靠譜。雖然國(guó)內(nèi)也有出售個(gè)人技能之類的小網(wǎng)站，但在支付和信用擔(dān)保等方面都存在著很多問(wèn)題，所以“買賣雙方”都不太感興趣。而徐可設(shè)計(jì)的方案，不僅巧妙解決了這些弊端，還能讓喜歡社交的90后，通過(guò)這種“神器”，既學(xué)本領(lǐng)又交朋友。市場(chǎng)潛力很大！

2015年2月，徐可就想清楚了如何做這款陌生人社交應(yīng)用產(chǎn)品，并為其起名為ERA。此后，她放棄了在英國(guó)修研的機(jī)會(huì)，決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)。這年4月初，她帶著幾名懂技術(shù)的朋友開(kāi)始籌備創(chuàng)建自己的“訊蹤科技公司”。5月，公司搬到?jīng)]有空調(diào)，除了辦公桌站都站不下的20平方米破居民樓里。當(dāng)時(shí)沒(méi)錢又缺人，許多同行笑稱這里是個(gè)小作坊，并嚇跑了許多來(lái)應(yīng)聘的人員。

徐可和同事擠在小屋里一邊研發(fā)產(chǎn)品，一邊制作PPT，一邊在微信上給投資人們做著路演。而這樣的事情，她在無(wú)數(shù)個(gè)夜晚做過(guò)無(wú)數(shù)次。

打造“神器”，讓你的技能變財(cái)富

徐可向投資人推介產(chǎn)品時(shí)，最初很多人內(nèi)心是拒絕的。有人提醒她說(shuō)，“有了陌陌，微信搖一搖在先，誰(shuí)要再趟陌生人社交這潭渾水需要極大的勇氣，沒(méi)有足夠的創(chuàng)新必死無(wú)疑！”

徐可卻堅(jiān)信這個(gè)“技能買賣+交友”平臺(tái)因?qū)嵱眯詷O強(qiáng)，同時(shí)又有自己的獨(dú)到之處，具有無(wú)窮潛力。2015年6月，女孩憑著一股拼勁，9天內(nèi)拜訪了30家風(fēng)投公司，終于拿到天使輪的800萬(wàn)元融資。

沒(méi)想到，7月份這款價(jià)值技能社交APP上線后，頗受用戶喜歡。對(duì)具備特殊專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是“賺錢神器”。小到教人搭配服裝、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到職業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等，總之，只要你有“絕活”并有時(shí)間將其傳授給別人，都可以把“資源”源源不斷地轉(zhuǎn)換成財(cái)富。

北京的張先生有著豐富的地理知識(shí)，注冊(cè)申請(qǐng)成為ERA的用戶后，他便對(duì)需求者開(kāi)設(shè)相關(guān)的一對(duì)一課程，而對(duì)方也可以選擇自己感興趣或急需求的課程進(jìn)行線下付費(fèi)約見(jiàn)?，F(xiàn)在，張先生名下開(kāi)設(shè)了3個(gè)課程，分別是：“帶你探尋北京古建筑不為人知的另一面”“帶你走進(jìn)博物館的大千世界”以及“如何開(kāi)始一場(chǎng)‘有文化的自助旅行”。

南京的李女士酷愛(ài)旅游，在美國(guó)讀研時(shí)，她自駕從東海岸到西海岸又回到東海岸，總行程兩萬(wàn)多公里，還穿越過(guò)阿拉斯加?；貒?guó)后她做了幾年文案工作，覺(jué)得非?！俺翋灐薄：髞?lái)通過(guò)徐可這個(gè)“價(jià)值技能社交”APP，認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友，干脆辭職成了一名“伴游”。

原來(lái)，李女士對(duì)古建筑的鉆研十分深入，她在書里讀到，唐代4座木結(jié)構(gòu)古建筑全部在山西，五代、宋元時(shí)期建筑在山西也多有留存，就多次駕車從南到北挨個(gè)縣城地把古建筑看了個(gè)遍。后來(lái)她專門帶一些對(duì)古建筑感興趣的人，到山西各地旅游。現(xiàn)在李女士每月的收入超過(guò)2萬(wàn)元，還可以經(jīng)常拍圖片，寫點(diǎn)小文章在一些旅游雜志上發(fā)表。

除增長(zhǎng)知識(shí)外，更多的人想學(xué)一些實(shí)用技能。如游艇維修、小型飛行器設(shè)計(jì)制作、怎樣“海淘”等等，簡(jiǎn)直五花八門。到底該如何為自己的經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)定價(jià)？這幾乎是每一位走進(jìn)ERA的“老師”，都需要反復(fù)摸索的歷程。目前，在ERA平臺(tái)上收費(fèi)最高的客戶之一是奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)東東槍的課程--“如何把你的廣告做‘對(duì)”，分兩次見(jiàn)面，一次一個(gè)半小時(shí)，收費(fèi)15000元。即便如此，還是有一百多人將東東槍收入了自己的“想見(jiàn)”名單。

令徐可欣慰的是，除本職之外，越來(lái)越多的人可以通過(guò)這個(gè)“技能買賣平臺(tái)”，與需要者分享自己所長(zhǎng)。

徐可團(tuán)隊(duì)的首款產(chǎn)品上線后不到兩個(gè)月，就擁有20萬(wàn)用戶。

一年玩出個(gè)億元公司

2015年10月，徐可的ERA又用9天時(shí)間完成1200萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資。消息傳出，在業(yè)界引起震動(dòng)，一個(gè)95后黃毛小丫頭，到底用了什么魔法能讓風(fēng)投如此青睞？

其實(shí)說(shuō)到底還是產(chǎn)品創(chuàng)意新穎，技術(shù)過(guò)硬。徐可說(shuō)，ERA是一款基于LBS和線上支付的社交產(chǎn)品。它通過(guò)“接任務(wù)-做任務(wù)-拿獎(jiǎng)勵(lì)”這樣的模式，在強(qiáng)系統(tǒng)評(píng)級(jí)下完成擔(dān)保交易。在交易中，ERA作為第三方，與支付寶在淘寶交易中的角色類似，承擔(dān)線上擔(dān)保的責(zé)任。而且能用最短時(shí)間最高效率找到最需要的人，并在最低成本條件下完成交互。

而ERA在社交功能上最大的亮點(diǎn)在于，任務(wù)完成后，用戶可像打車軟件司乘雙方那樣互評(píng)，并生成各自信用值；同時(shí)它還使用一套R(shí)AI認(rèn)證體系：用戶在線提交身份、學(xué)歷、車輛行駛證等相關(guān)證件進(jìn)行審核，保證前臺(tái)賬號(hào)資料的真實(shí)性?；谶@樣細(xì)致到身份、學(xué)歷、財(cái)力等實(shí)名認(rèn)證，用戶在篩選聊天對(duì)象時(shí)，自然可以進(jìn)行更多更細(xì)致的選擇。能有效防止用戶在處理人際關(guān)系中的無(wú)效社交，被坑蒙拐騙。這也是大批年輕用戶非常推崇它的原因。

徐可高效率的精英團(tuán)隊(duì)，也是風(fēng)投資本非?？春玫?。她的合伙人，大多是在留學(xué)時(shí)所結(jié)交的伙伴。比如CTO賴漢盛有15年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)facebook火爆游戲《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》與337.com游戲中心，并且?guī)ш?duì)研發(fā)了《終極三國(guó)》手游等一系列產(chǎn)品；負(fù)責(zé)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)的黃江川，是一名接地氣的90后，能夠快速洞悉市場(chǎng)風(fēng)向，牢牢抓住90后的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。

10月下旬，徐可的公司終于搬入了上海凌空SOHO整1000平的大辦公室。她設(shè)立的管理機(jī)制，靈感來(lái)源于一款MOBA（打怪獸升級(jí)）游戲，把它的段位機(jī)制“偷來(lái)”管理公司——薪資和晉升是以“ 打怪”獲取經(jīng)驗(yàn)值升級(jí)的模式來(lái)評(píng)定，以實(shí)力獲取位置。

在產(chǎn)品推廣上，徐可或許算得上是個(gè)高手，她曾不花一分錢通過(guò)微博熱點(diǎn)事件營(yíng)銷，做了一個(gè)2000萬(wàn)PV（頁(yè)面瀏覽量）的頭條。而她最擅長(zhǎng)的便是運(yùn)用明星紅人進(jìn)行粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷，所以在網(wǎng)絡(luò)上也積累了一大票粉絲，目前ERA上也有不少明星用戶，如著名歌手薛之謙、葉熙祺等。徐可的用戶，以“對(duì)時(shí)尚特別感興趣，渴望學(xué)習(xí)多種新知識(shí)、新技能”的90后居多，“此外，這些新新人類的玩樂(lè)文化會(huì)給我們帶來(lái)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我大膽預(yù)測(cè)，認(rèn)知盈余會(huì)是下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。”她說(shuō)。

2015年12月初，徐可參加了湖北衛(wèi)視的《你就是奇跡》節(jié)目，帶著她的產(chǎn)品，與其他創(chuàng)業(yè)選手進(jìn)行PK。在首輪盲選過(guò)程中，以“時(shí)間零售店”為概念名稱的ERA，令人眼前一亮。節(jié)目嘉賓，前奧運(yùn)冠軍邢傲偉更是直言自己對(duì)于ERA的興趣和好感。

最終，徐可選擇了“創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)”創(chuàng)始合伙人張瑋，并獲得了她的合作投資意向書。能和如此實(shí)力強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)牛人結(jié)為戰(zhàn)略盟友，徐可相信，“ERA很快就會(huì)在風(fēng)口上飛起來(lái)！”

如今，ERA已覆蓋了北上廣深外加杭州、武漢等十多個(gè)大中城市。公司估值超過(guò)1億元！徐可的目標(biāo)是：幫中國(guó)幾千萬(wàn)甚至上億有技能的人，把平時(shí)浪費(fèi)的空閑時(shí)間變成財(cái)富！