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給農(nóng)產(chǎn)品插上“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，吳波將一張照片傳到微商平臺(tái)，沒想到引來(lái)大商機(jī)，在解決了桃農(nóng)銷售難題的同時(shí)，也為他帶來(lái)滾滾財(cái)富。

一張油桃滯銷照片引發(fā)的商機(jī)

37歲的吳波出生于平邑縣仲村鎮(zhèn)一個(gè)農(nóng)村家庭，大學(xué)畢業(yè)后在外闖蕩多年，在北京市通過互聯(lián)網(wǎng)推廣高端家庭食材，有豐富的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)和渠道。

2015年6月底，吳波到平邑縣武臺(tái)鎮(zhèn)果品主產(chǎn)區(qū)，看到好多油桃因找不到買主被果農(nóng)拋棄，果樹下全是紅紅的果子。

“這么好的果子白白扔掉，真是太可惜了。”吳波看到果農(nóng)因滯銷而喪氣，感到非常惋惜，便隨手拍了照片發(fā)到微商平臺(tái)上。

“原意是看看朋友圈有沒有需要油桃的，多少也為父老鄉(xiāng)親賣點(diǎn)”，吳波說。沒想到，照片剛發(fā)出去不久，微商平臺(tái)上就有人要150千克。顧客也許是像他一樣，出于好心，愿意為農(nóng)民解決賣果難，也許是漂亮的果子吸引了他們。吳波并沒想到掙錢，只是想讓農(nóng)民盡快賣出去，甚至最初幾單油桃連快遞費(fèi)都由他代付的。

令他驚喜的是，他的微商平臺(tái)上很快就熱鬧起來(lái)，不到一天時(shí)間竟接到數(shù)十筆訂單。

這下反而愁壞了他，沒有包裝，心理上也沒有準(zhǔn)備，一下子準(zhǔn)備那么多桃子也是問題。詢問油桃的顧客不斷增加，訂單天天增加，吳波只好臨時(shí)將以前包裝豬肉的箱子來(lái)包裝果子。

多年從事互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，吳波深知網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)力量的強(qiáng)大?！耙炎詈玫奶易咏o客戶?！彪m然是初次賣桃子，他絲毫不敢馬虎，自己到果農(nóng)園子里挑選果子。

平邑縣武臺(tái)鎮(zhèn)油桃產(chǎn)量大，果子品質(zhì)好?？蛻羝穱L武臺(tái)鎮(zhèn)的油桃后好評(píng)如潮，大多成了回頭客。由于油桃生產(chǎn)期短，不易保鮮，很快油桃就罷季了，但訂單還是源源不斷，短短幾天時(shí)間竟有1000多個(gè)訂單，銷售5萬(wàn)多千克。

新商機(jī)，黃桃乘上“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀

沒想到自己家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品這么受歡迎，這讓吳波大吃一驚。“這里面有商機(jī)。”他決定暫不回北京市，對(duì)家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品考察一番。接下來(lái)，他去農(nóng)村調(diào)查，網(wǎng)上查閱資料，發(fā)現(xiàn)平邑縣武臺(tái)鎮(zhèn)黃桃是國(guó)家地理標(biāo)志商標(biāo)，在當(dāng)?shù)赜泻芎玫目诒?，但多年的銷售渠道很單一，只是進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和加工罐頭，在網(wǎng)上銷售幾乎是空白。他還通過查資料得知，全國(guó)只有浙江省、湖南省和山東省三大黃桃生產(chǎn)基地，而規(guī)模、產(chǎn)量最大的卻是武臺(tái)鎮(zhèn)，但在外面的知名度卻不如其他兩地。

眼看黃桃就要成熟，吳波馬上組織人將黃桃照片、產(chǎn)量等信息發(fā)在微商平臺(tái)上，并摘取部分黃桃到質(zhì)檢部門進(jìn)行檢測(cè)。檢測(cè)結(jié)果出來(lái)了，各項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)均符合或高于要求，這讓他網(wǎng)上銷售黃桃有了信心。

為了讓顧客更多地了解武臺(tái)黃桃，他選取早熟品種，征集全國(guó)有影響力的微商主開展“免費(fèi)品鑒沂蒙山”活動(dòng)，讓各地顧客親口品嘗武臺(tái)黃桃。和他預(yù)料的一樣，武臺(tái)黃桃甘甜多汁，非常受歡迎。

新興媒體傳播速度令人咋舌，顧客口口相傳，一時(shí)間網(wǎng)上武臺(tái)黃桃名聲大噪。在黃桃即將成熟的前10天，吳波開始在網(wǎng)上發(fā)布信息搞預(yù)售。預(yù)售效果非常好，訂單不斷涌進(jìn)來(lái)，短短幾天就接到近萬(wàn)個(gè)訂單。

突如其來(lái)的大批量訂單，讓吳波有點(diǎn)措手不及，但手頭上的訂單，也讓他有了足夠的底氣和勇氣。吳波馬上組織團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)包裝，到果園挑選黃桃，準(zhǔn)備工作緊鑼密鼓地開展起來(lái)。

對(duì)吳波來(lái)說，這個(gè)夏秋交替的季節(jié)，是一個(gè)忙碌的季節(jié)，是一個(gè)豐收的季節(jié)。在武臺(tái)鎮(zhèn)，相對(duì)油桃來(lái)說，黃桃品種多，耐貯存，保鮮期長(zhǎng)，在黃桃40多天的采摘期里，吳波網(wǎng)上銷售黃桃4萬(wàn)多單，銷售收入達(dá)到200萬(wàn)元。同時(shí)，因?yàn)橛兴男麄骱弯N售模式，讓武臺(tái)黃桃在網(wǎng)上名聲大噪，線上帶動(dòng)線下銷售，今年的黃桃價(jià)格因此水漲船高，讓眾多桃農(nóng)受益。

面對(duì)網(wǎng)上熱鬧的銷售，吳波沉著應(yīng)對(duì)的同時(shí)，也靜下來(lái)思考。十多年來(lái)，自己商海沉浮，到處尋找商機(jī)，卻發(fā)現(xiàn)最好的商機(jī)就在家鄉(xiāng)。他深入研究本地農(nóng)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，平邑縣處北緯35度到37度之間，光照和氣候條件非常適合果樹生長(zhǎng)。平邑縣境內(nèi)有山東省第二高峰蒙山，山區(qū)盛產(chǎn)果品，是中國(guó)果品百?gòu)?qiáng)縣，有“中國(guó)金銀花”“武臺(tái)黃桃”和“天寶山山楂”三個(gè)國(guó)家地理標(biāo)志品牌。地處沂蒙山腳下的武臺(tái)鎮(zhèn)是傳統(tǒng)的果品生產(chǎn)基地，有多年的果品生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，也選育出許多優(yōu)質(zhì)的品種，除了黃桃，平邑縣還盛產(chǎn)櫻桃、山楂、石榴、核桃、板栗和冬桃，這些時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，品質(zhì)一流，遠(yuǎn)銷全國(guó)各地。

這些對(duì)關(guān)注高端家庭食材進(jìn)廚房的吳波來(lái)說，都是優(yōu)質(zhì)的資源。黃桃銷售旺季一過，他又開始醞釀把本地的山楂、石榴、核桃、板栗和冬桃進(jìn)行銷售。從七月到十月，吳波不斷把時(shí)令水果搬上網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上，自己獲利豐厚的同時(shí)，帶動(dòng)家鄉(xiāng)的水果銷售開辟了一道新渠道，提高了沂蒙山水果品牌的知名度。

“我為家鄉(xiāng)代言”不是豪言壯語(yǔ)

黃桃在網(wǎng)上銷售成功，吳波也在不斷地思考著、探索著，一個(gè)銷售戰(zhàn)略在腦海中逐漸形成：“打響家鄉(xiāng)品牌，讓果樹變寶貝，讓優(yōu)質(zhì)資源變財(cái)富。

俗話說，思路決定出路。近些年，吳波用互聯(lián)網(wǎng)思維推廣產(chǎn)品，定位于做高端家庭食材，因此打造“瞄尚優(yōu)選”電商平臺(tái)，打破傳統(tǒng)的銷售模式，但在其他領(lǐng)域，遠(yuǎn)沒有這次做得順利。吳波認(rèn)識(shí)到，地域農(nóng)產(chǎn)品沒有可復(fù)制性，獨(dú)特性就是產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。家鄉(xiāng)有如此多的農(nóng)產(chǎn)品，關(guān)鍵是怎樣讓外界了解產(chǎn)品，塑造品牌形象。在去年銷售水果期間，吳波全身心投入到農(nóng)產(chǎn)品調(diào)研與開發(fā)銷售中，邊建網(wǎng)上平臺(tái)、宣傳推廣產(chǎn)品、設(shè)計(jì)包裝，邊組建山東秾道電子商務(wù)公司，注冊(cè)了“邑人邑果”商標(biāo)，把“我為家鄉(xiāng)代言”作為己任，主打家鄉(xiāng)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌，叫響“邑果一世界”“一品一芳馨”的品牌口號(hào)。

顧客初見武臺(tái)黃桃，認(rèn)為看相不如其他產(chǎn)地，但品嘗后發(fā)現(xiàn)口感甘甜多汁，鄉(xiāng)土氣息濃郁，遠(yuǎn)勝其他產(chǎn)地黃桃。吳波及時(shí)分析原因，相比其他地方，這里的果農(nóng)不套袋，靠自然生長(zhǎng)，外表看起來(lái)不耐看，但接受了陽(yáng)光充分照射，故而口感好。于是，他在網(wǎng)上主打“倡導(dǎo)自然生長(zhǎng)，拒絕套袋，拒絕催熟”理念，提出把最自然的東西搬上餐桌、從地頭呵護(hù)健康、還你本來(lái)生活等倡議，得到了眾多客戶的認(rèn)可。

吳波認(rèn)為，目前電商的消費(fèi)群體大多觀念超前，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品也是挑剔的。因此，他把做精品果擺在首位，挑選當(dāng)?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的果品給客戶。他說，就是在本地，也有產(chǎn)水果的地域之分，同一片地域也有品種之分，管理也有方法之分。所以，在選擇水果產(chǎn)地的時(shí)候，首先要過自己這一關(guān)，他一個(gè)地塊一個(gè)地塊地品嘗，從中選擇出最好的水果銷售。

在包裝方面，他力求精包裝，把農(nóng)產(chǎn)品打造成時(shí)尚之品，顧客在品嘗到美味的同時(shí)，享受時(shí)尚之榮。包裝可以樸素，但不能沒有創(chuàng)意。如今，吳波把很多的精力都放在創(chuàng)意上，一個(gè)個(gè)奇思妙想的“金點(diǎn)子”正融入他的創(chuàng)意之中。他選用的包裝沒有華麗的圖案，但一個(gè)小小商標(biāo)卻能給人賞心悅目之感。

（孫兆軍 許慶玲 山東省平邑縣委宣傳部 郵編：273300）